汇鸿集团（600981）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期汇鸿集团（600981）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    作为商务部等八部委确定的首批全国供应链创新与应用示范企业，公司紧紧围绕建设全国供应链运营领先企业的战略目标，不断加快转型升级、创新发展步伐，全力打造“供应链运营”“以融促产的金融投资”两大业务板块，推进重点供应链建设，加强产业链延伸，促进资源有效整合，提升经营质量效益。

    针对多元化的业务结构，公司本部聚焦上市公司治理、融资和风险防控等功能定位，通过科学的公司治理，结合内部控制体系，监督、指导子公司的经营和管理，推动实现公司的整体战略目标。

    （一）主要业务及经营模式

    1.供应链运营业务

    （1）大宗业务供应链

    公司大宗业务全力发挥平台优势和资源优势，服务国家和全省重大战略，发挥在镍矿、锌精矿、铜精矿等金属矿产细分品类，以及机电、油品化工、纸浆进出口等积累的优势，延伸产业链，逐步向产品供应、产品代理、物流仓储等一揽子供应链集成服务转型，努力在江苏省推进制造业高质量发展示范区建设中发挥重要作用。

    （2）食品生鲜供应链

    公司食品生鲜业务坚持走专业化道路，通过资源整合和综合协调，深化业务运营和管理体系的全方位融合，重点聚焦食品加工原料、生鲜冻品、特色农产品三大品类，加大冷链物流、仓储加工、分拨配送体系建设，构建以仓储、物流、贸易、加工、金融、展示“六位一体”的服务模式，积极融入国内国际双循环新发展格局，深入参与全国统一大市场建设，致力发展为专业领先的国际食品供应链集成服务商。

    （3）绿色循环供应链

    公司绿色循环业务坚持以科技化、智能化、品牌化、绿色化为引领，业务范围包括自营和联营木材类建材产品的进出口业务，废纸、废钢的回收销售以及垃圾分类相关业务。

    （4）纺织服装供应链

    公司纺织服装业务积极探索转型升级和资源整合，向研发、设计、营销延伸，向高端化、品牌化、个性化定制等方向发展，不断提高纺织服装自主设计研发和自有品牌占比。经营范围包括家用纺织品、针织服装和梭织服装产品的出口，业务涵盖接单、订单处理、生产质量管理、物流运输、制单结汇等各环节。

    （5）其他新质业务

    公司坚持外贸领域的新质生产力，积极推动发展跨境电商新模式，打造医药产品、轻工画材、会展服务等细分行业标杆。医药产品不断向供应链上下游延伸，通过专业化产品定制，培育高质量发展新动能；轻工画材积极拓展在线跨境贸易和跨境零售领域业务，全球化布局进一步完善；会展服务以拓展境内外会展项目为抓手，促进业务持续转型升级。

    2.以融促产的金融投资业务

    公司金融投资业务主要包括产业投资、基金投资和资产管理等以融促产的金融投资业务。

    （二）行业发展情况

    1.供应链运营业务

    2025年全球供应链体系正经历结构性重塑。我国政府持续优化产业政策，推动跨境协作与数字化赋能，并通过国家级平台强化国际供应链韧性。美国关税政策的反复调整倒逼我国加速多元化布局，而内需扩张、技术创新和区域合作成为破局关键。我国通过开拓本土市场及东南亚合作伙伴，逐步降低对单一市场的依赖，实现供应链多元化布局。2022年4月，《中共中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》出台，提出优化商贸流通基础设施布局，培养一批有全球影响力的供应链企业。2025年政府工作报告将“因地制宜发展新质生产力，加快建设现代化产业体系”作为经济社会发展任务的重点，加快制造业重点产业链高质量发展，强化产业基础再造和重大技术装备攻关。2025年1月，海关总署发布《关于复制推广2024年促进跨境贸易便利化专项行动改革措施的函》，提出进一步促进外贸新动能产业贸易便利，提升跨境电商支撑服务能力；进一步支持服务贸易与货物贸易融合发展，培育扶持优质外贸综合服务企业。在政策的持续推动下，供应链行业的战略地位不断提升。未来能够提供高效、安全且自主可控的供应链系统解决方案的供应链企业将会有更为广阔的发展空间。

    （1）大宗业务供应链

    大宗商品供应链是现代经济体系的重要内容，我国作为主要的大宗商品进口国和消费国，现代供应链企业在整合全球大宗商品资源、提升供应链效率、服务实体经济和国家战略层面的重要性日益凸显，优质供应链服务的价值显著提升。同时，随着“一带一路”倡议和区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）等区域一体化战略落地实施，我国制造业出海布局节奏将加快，部分大宗商品消费需求向国外转移，全球供应链重构趋势将进一步加深，我国大宗供应链服务企业在深耕国内市场的基础上，正加速国际化布局和进出口业务拓展。

    （2）食品生鲜供应链

    随着社会的发展和人民生活水平的提高，生鲜食品已逐渐成为我国居民日常生活中的刚需产品，生鲜市场呈现出稳步增长的趋势。受工作节奏加快、数字经济发展、家庭结构小型化、人口老龄化等因素的影响及突发事件的催化作用，我国居民对生鲜消费“便利化”的需求不断增强，消费者越来越注重购物的便利性和个性化需求，对生鲜食品的新鲜度、口感、营养价值和安全性等方面要求越来越高，这对企业货品周转效率、监控追溯能力及物流保障能力提出了更高的要求。

    冷链物流是生鲜食品流通的重要保障，在生鲜食品供需对接和稳定供给方面发挥着重要作用。相较于海外成熟的冷链物流市场，我国冷链物流行业市场集中度不高，但近几年随着国家的关注和政策扶持，冷链物流产业迎来新的发展机遇，运力资源头部聚集效应开始显现。

    （3）绿色循环供应链

    绿色低碳循环发展已经成为全球共识，在绿色发展理念的引领下，国家陆续出台相关政策鼓励居民进行资源回收，绿色循环产业迎来新的发展契机。国家发改委发布的《“十四五”循环经济发展规划》提出，到2025年我国将基本建立资源循环型产业体系，主要资源产出率比2020年提高约20%，资源循环利用产业产值达到5万亿元，对再生资源行业的发展起到促进作用。2025年政府工作报告提出，“加强废弃物循环利用，大力推广再生材料使用，促进循环经济发展”。随着我国“双碳”目标的深入推进，减排属性突出的再生纸等再生资源行业将步入发展的快车道。

    随着《人造板及其制品甲醛释放量分级》《基于极限甲醛量的人造板室内承载限量指南》等国家政策的陆续发布，推动了我国人造板及其制品产业绿色发展和产业转型升级，加快了无醛板在家具板材行业的渗透与替代。同时，随着居民环保意识的不断增强以及消费群体对于人造板产品的环保性能、外观设计和功能性用途方面的要求逐步提高，绿色人居的需求日益突显，无醛环保、高性能产品的需求日益增长，新型环保板材成为行业发展方向。

    （4）纺织服装供应链

    2025年上半年，外部形势复杂严峻，海外需求没有完全复苏，尽管我国纺织服装出口面临多重压力，但依然实现稳步增长。根据海关总署统计，1-6月我国纺织品服装累计出口1439.8亿美元，同比增长0.56%，充分彰显我国纺织服装行业和外贸出口企业的强大韧性和灵活性。

    面对纷繁复杂的国际国内形势以及新一轮科技革命和产业变革，科技、时尚、绿色、健康协同演进，成为行业发展新的质态。准确把握全球供应链合作的新逻辑，深度参与多元化的市场布局，借助控股股东“江苏中亚中心”等平台的战略地位和资源优势，进一步深化与中亚等“一带一路”国家合作开拓新兴市场；把握新质生产力的发展规律，推动新材料、新工艺的发展应用；强化先进制造能力，推进智能化、绿色化、高端化、融合化发展，以新质生产力推动行业高质量发展。

    2.以融促产的金融投资业务

    （1）资产管理行业

    近年来，金融投资机构围绕外贸及进出口产业链的延展需求加速布局，通过创新供应链金融服务与产业链资本整合，推动跨境贸易与实体产业深度协同，构建韧性更强的全球供应链生态。在政策层面，绿色贸易与人民币国际化趋势催生结构性机会，供应链金融产品向低碳化转型，如挂钩碳关税抵扣的绿色贸易融资、基于跨境人民币结算的产业链基金等创新模式加速落地。在私募证券投资基金方面，行业监管力度持续加强。随着2024年8月《私募证券投资基金运作指引》的正式实施，行业运作有了更为清晰且严格的规范框架，私募基金行业加速从“量的增长”向“质的提升”转型，2025年上半年小规模产品清盘呈现加速趋势，为具备投研实力和合规运营的优质机构创造了更广阔的发展空间。随着RCEP区域产业链重构及数字贸易基础设施完善，以金融赋能产业链“补链强链”将成为跨境投资的核心逻辑，聚焦合规经营、提升专业能力与加强风险管理才是破局之道，技术驱动的智能风控与产融数据共享机制或成竞争关键。

    （2）私募股权行业

    私募股权、创业投资基金管理人在竞争格局上继续呈现两头分化趋势，募集资金不断向少数头部机构聚集。私募股权基金大部分基金管理人仍以管理规模5亿元以下的小额募集状态为主，管理规模0.5亿元以下的管理人数量大幅下降，主要为不合规管理人的出清。根据中国证券投资基金业协会统计数据，2025年1-6月，中国证券投资基金业协会存续私募股权投资基金累计减少81只、存续创业投资基金累计减少1011只；截至2025年6月，私募股权投资基金总规模10.95万亿元，较2024年底增加0.09%；创业投资基金总规模3.41万亿元，较2024年底增长1.49%。

    2024年6月，国务院办公厅颁布《促进创业投资高质量发展的若干政策措施》提出，支持有条件的国有企业发挥自身优势，利用创业投资基金加大对行业科技领军企业、科技成果转化和产业链上下游中小企业的投资力度。2024年12月，国务院国资委、国家发展改革委联合出台《两部门：支持中央企业发起设立创业投资基金》，推动创业投资基金高质量发展，支持中央企业围绕主责主业，聚焦重大战略、重点领域、重要技术，发起设立概念验证基金、种子基金、天使基金等适应科技成果转化及科技创新企业成长所需的创业投资基金；支持国有资本运营公司等符合条件的企业发起设立创业投资母基金，为推动国有资本加大向前瞻性战略性新兴产业的投资布局，为培育发展新质生产力、实现高水平科技自立自强提供政策支持。2025年3月，国务院发布了《关于做好金融“五篇大文章”的指导意见》强调，要健全资本市场功能，深化多层次股权市场错位发展，提升对新产业新业态新技术的包容性。建立健全上市融资、并购重组“绿色通道”机制，加大对突破关键核心技术的科技型企业的股权融资支持力度。优化私募股权和创业投资基金“募投管退”制度体系，推动经济高质量发展。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年是“十四五”规划全面收官之年。上半年，面对不确定性持续增大的宏观经济形势，公司全面贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大和二十届二中、三中全会精神，把握稳中求进主线，全面优化业务布局，以经营融入提效能，以治理提升强基础，以风险防控保安全，以财务优化增效益，以专项聚焦助突破，以党建引领促发展，锚定服务建设世界一流企业全新使命，推动经营业务稳步增长，为实现全年目标奠定基础。具体经营工作情况如下：

    （一）聚焦主责主业，筑牢高质量发展基石

    1.供应链运营业务稳中提质

    （1）大宗业务供应链

    公司大宗业务守牢风险底线，坚持专业化经营，持续推动优质资源向优势领域集中，加快形成主责主业更加聚焦、业务结构更加清晰、核心能力更加突出的大宗业务运营板块，努力在江苏省推进制造业高质量发展示范区建设中发挥重要作用。不断优化客商结构，稳固传统市场优势，持续拓展战略性新兴市场，在“一带一路”沿线市场深耕布局，培育新增长点。报告期内，公司加快国际市场开拓，持续拓宽中亚、非洲锌精矿、铅锭等进口通道，深化与非洲、中亚、东南亚等上游资源端的战略合作；加强国内市场开发，努力拓展省级金属矿产资源储备品种，为下游相关企业提供稳定供给；推动实现结构持续优化、平台稳定赋能；积极探索和运用套期保值等金融工具，降低或规避纸浆、有色金属等原材料价格波动风险，发挥套期保值工具对大宗业务的赋能与护航作用。

    （2）食品生鲜供应链

    公司食品生鲜业务深化业务运营和管理体系的全方位融合，积极整合内外部资源，切入民生保供、战略物资储备和食材深加工等领域，有效提升供应链价值。报告期内，公司积极聚焦国计民生，入选“省级应急物资保障重点单位”，完成冬季肉菜临时储备任务，“真正老陆稿荐”老字号品牌礼盒广受好评，有力兜好了居民“菜篮子”；江苏粮油在印尼注册成立金梅食品公司并已投入运营，进一步拓展东南亚市场，实现属地化经营。

    （3）绿色循环供应链

    公司绿色循环业务秉承绿色环保和创新发展理念，坚持和坚守专业化运营，推动产业链更加高效集成。报告期内，公司坚持和坚守专业化、品牌化运营，着力推进木制品产业链上下游延伸和供应链集成运营发展策略，稳固拓展优势产品出口业务，三层模板新品突破欧盟绿色贸易壁垒，提升绿色产品的国际竞争力，绿色板材上半年进出口额1.77亿美元；面对行业政策和市场环境不断变化，在巩固并深化现有废纸业务客户关系的同时，拓增量、挖潜量，多措并举提升市场份额；持续优化和动态调整客户结构及资源配置，以进促稳筑牢废钢业务基本盘；探索打造“贸储期银运”一体化新模式，拓展服务实体企业的广度与深度，入选大商所首批原木指定交割仓库，助力大宗商品产业转型升级。

    （4）纺织服装供应链

    公司纺织服装业务坚持专业化、品牌化运营，不断加强设计研发、智能制造、营销推广等的数字化应用，推动传统产业链升级，提升产业链供应链韧性和安全水平。报告期内，面对“对等关税”等不利因素挑战，公司积极开拓中亚、南美等“一带一路”市场，把握产业转移机遇，加快推进海外供应链建设，谋划布局东南亚等生产基地，柬埔寨工厂于二季度投产，并完成首批纺织服装的生产和出运，新兴市场纵深推进；围绕仓储、智能系统与物流头部企业达成合作。

    （5）其他新质业务

    公司持续加强专业化运营，通过产学研、贸工技深度融合，培育和发展一批新兴产业，积极融入“双循环”，加快内外贸一体化发展。报告期内，公司持续增强跨境电商新动能，提升跨境电商业务占比和质效，实现跨境电商进出口1.31亿美元，同比增长266.59%；参与第二届中国—东盟中药材供应商大会组织筹备，积极拓展药食同源产品进口，增强市场核心竞争力；加大自有品牌升级推广力度，改变传统销售渠道，拓展商超市场，加强产品包装迭代升级，提高客户粘性；深化技工贸结合，持续加强对发展高质量新产业链的投入，增设专门用于生产智能门锁的高标准无尘车间；通过创新服务模式、整合优势资源，形成以经贸合作为核心、文化交流为特色的多元化发展格局，高质量服务江苏省委、省政府高规格境外会议团组，进一步提高在会展行业的品牌优势和市场地位。

    2.以融促产的金融投资业务稳中向好

    公司持续加强金融投资业务资源整合，优化金融资产结构，统筹做好存量资产的优化配置，全面推进“专业化、市场化、国际化、品牌化”建设。报告期内，资产管理方面，紧盯市场行情变化，坚持“直销+代销”双轮驱动，在持续深化拓展券商渠道合作的同时，积极培育开发多元化直销客户，以客户需求为导向，深度推动与产业资本、地方金控及国资平台等客户的合作与服务，完成市场化募集规模超13亿元，进一步扩大品牌影响力；产业投资方面，配合公司主营业务发展及战略布局，不断强化项目投后管理，同时聚焦增量业务布局，积极挖掘战略性新兴产业投资项目。

    （二）强化精益管理，提升管控能力

    1.坚持战略规划引领，切实抓好重点专项工作

    聚焦公司战略发展方向，坚持创新驱动，创新贸易渠道方式，大力拓展外贸新业态，扩大跨境电商业务占比，开拓多元化市场，加快内外贸一体化发展。在巩固深化国企改革三年行动成果的基础上，做强做优做大核心贸易主业，更好发挥核心功能。

    2.深培实干作风，赋能高质量发展

    锚定服务建设世界一流企业全新使命，强化贯通战略协同，形成科学管理闭环。做精做细优势产业，大力推进差异化布局。充分发挥上市公司核心功能，用好资本市场并购，推动加强市值管理。

    3.全面强化财务集中管控，增强企业经济效益

    加强资金集中管理，推动搭建司库体系，提高资金归集率；充分发挥委派财务负责人日常监督履职职能，加强对子公司的财务管理与监督；强化财务预警，使用业财一体化信息手段，将风险管理和合规要求嵌入业务流程，提升对业务风险隐患的识别、评估、监控和应对的能力。

    4.完善管控机制，筑牢合规治理风险防控底线

    提高制度执行力与刚性约束力，统筹推进模式创新和精细管理，构建业财一体化管控体系，加强全面风险体系建设和具体工具箱运用，加强上市公司合规治理，打造兼顾效率和风控的科学运营体系。

    （三）突出改革实效，释放发展活力

    1.积极探索新兴市场，培育外贸竞争新优势

    公司稳存量、拓增量，积极探索开拓跨境贸易，培育贸易业务新动能，深度融入国家共建“一带一路”倡议发展战略，加强布局海外仓，探索尝试“跨境电商+产业带+海外仓”业务模式，推动加快海外市场布局，带动产品出口。

    2.优化组织架构，服务公司发展

    公司本部围绕“公司治理、融资、风险防控”等方面的功能定位，按照“服务全局、结构合理、权责明确、精干高效”的原则，优化本部组织架构，进一步明晰各职能部门的功能定位，提升管理效能，为公司高质量发展提供组织保障。

    （四）坚持党建引领发展，持续不懈正风肃纪

    1.从严从实抓好党建工作

    坚持全面从严治党，将党建工作与企业中心任务同部署、同落实、同考核，以党建“第一责任”引领保障发展“第一要务”，常态化召开全面从严治党大会，层层签订从严治党责任书。扎实开展深入贯彻中央八项规定精神学习教育，召开动员部署会，推动理论学习成果转化为实际工作效能。

    2.驰而不息打造“廉洁汇鸿”

    加强“勤廉苏豪

    汇鸿清风”廉洁文化品牌建设，开展廉洁教育主题活动，通过多元化教育推动党内学习教育走深走实。强化政治监督，围绕贯彻落实中央八项规定精神情况进行监督检查；围绕意识形态、安全生产、清产核资、防范化解重大风险等方面重点任务，开展监督工作；推动从严要求融入公司治理体系，将“廉洁汇鸿”建设推向深入，营造廉洁氛围。

    三、报告期内核心竞争力分析

    公司牢固树立“高质量发展”理念，核心竞争力主要体现在以下几个方面：

    （一）强化创新赋能和产业发展

    创新作为企业发展的引擎，是支撑企业持续健康发展的内生动力，公司坚持在传统外贸业务的基础上打造新产品、培育新业态、创造新模式、加速新布局，推动主营业务持续焕发出新的活力。公司紧跟数字经济转型浪潮，积极探索智能制造、营销推广的数字化应用，自主开发的纺织面料数字化平台“汇纺通”，有效加强供应商协同合作，实现了业务全流程的柔性化、可视化管理和数据沉淀，相关做法入选商务部《全国供应链创新与应用示范案例》。

    （二）坚持提升品牌资源优势

    品牌建设是公司核心竞争力的重要体现。公司始终坚持“专业化”“特色化”“品牌化”“国际化”的建设理念，坚持产品自主创新，提升产品研发和设计能力，积极对接国际市场。积极实施“老品牌振兴、新品牌建设”战略，培育出一批产品品牌和服务品牌，为公司持续健康发展蓄力。公司共注册商标797件（含注册受理中），包括国内注册621件、国际注册176件。其中，中国驰名商标2件（“汇鸿”“金梅”），江苏省重点培育和发展的国际知名品牌13件，形成了以“汇鸿”为统领，各服务品牌和产品品牌竞相发展的品牌格局，进一步巩固了在行业内的品牌优势。报告期内，苏豪天鹏旗下“真正老陆稿荐”品牌入选江苏省农业品牌目录；苏豪中锦重点培育的“ForecastSpring（报春）”品牌先后参加“外贸优品中华行”江苏站、2025年江苏消费展等多个展会活动，持续扩大行业影响力和知名度。

    （三）不断加强产业结构优化

    公司积极打造供应链运营业务板块，充分发挥在金属矿产领域细分品类积累的优势，不断强化在大宗业务供应链领域资源协同和市场拓展。公司将持续推动资源整合，积极推进资产置换安排和同业竞争解决方案落地，推动产业结构调整和资产优化配置，根据市场变化情况处置部分金融资产，进一步优化资产业务结构，提高经营效率和资金使用效率。同时，公司将深入推进战略性重组和专业化整合，进一步提高国有资本配置和运行效率，不断完善大宗业务板块布局，提升公司可持续经营能力和竞争优势。

    （四）持续完善风控体系建设

    公司持续投入建立全面风险管理体系，切实保障公司经营合规、业务风险可控。公司建立大宗业务客户评价体系，从严从紧抓实大宗业务和合作业务风险控制；完善逾期预警机制，强化额度控制，执行保证金、应收账款等重点指标的动态管理；加强合规管理体系建设，制定合规管理重点领域“三张清单”；严格执行双重法律审核机制，提升重要决策、规章制度、重大合同的法律审核质量，构筑风险事前防控体系；加强“两金”管控，全面排查贸易风险；围绕“风控有效、运营高效、管控见效”的总体目标，持续推进贸易风险管控和信息化的融合，实现数据的及时刷新和风险信息的主动预警，有效防范业务风险，保障公司供应链运营业务健康发展。

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