奥瑞金（002701）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期奥瑞金（002701）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    1.公司主要业务、主要产品

    公司核心业务是为食品饮料等快消品客户提供综合包装解决方案，并拓展食品深加工。具体涵盖包装方案策划、包装产品设计与制造（以金属易拉罐为主）、灌装服务及智能包装信息化服务。服务领域聚焦食品饮料行业，覆盖功能饮料、茶饮、啤酒、乳品、植物蛋白饮料、果蔬汁、咖啡、碳酸饮料等主流饮料品类，以及奶粉、八宝粥、燕窝、调味品、罐头、干果、粮油、茶叶、宠物食品等多元食品品类。报告期内，公司完成对中粮包装的市场化战略收购，工业钢桶及塑胶包装（各种日化品）业务纳入产品组合，服务范围拓展至日化行业，覆盖个人护理、家居护理等细分品类市场。

    公司主要产品包括三片罐、二片罐、塑胶包装、工业钢桶等。服务能力涵盖除瓶装水外的全品类饮料一体化灌装、信息化辅助及体育营销等增值服务。经过三十年的发展，公司积累了丰富的优质客户资源，长期服务于红牛、战马、东鹏特饮、百威、青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、嘉士伯、加多宝、可口可乐、百事可乐、飞鹤、伊利、蒙牛、露露、旺旺、海天等食品饮料知名品牌，以及宝洁、蓝月亮、万华化学、中石化等日化及工业领域领先品牌。

    产品差异化策略是增强公司核心竞争力的有力保障。公司结合市场和客户需求，凭借优秀的研发创新能力，采用系统化产品设计、开发和配套服务体系，为客户量身定做创新方案，持续自主研发并提供综合包装解决方案。公司始终坚持推进智能包装战略，以智能包装为突破口，在移动互联网营销、大数据服务以及其他相关衍生领域拓展业务。

    2.主要经营模式

    公司坚持“与核心客户相互依托”的发展模式，在原有生产业务基础上，在差异化包装设计、灌装服务、智能包装综合服务等新领域加大对客户的服务力度，不断维护和稳固核心客户的合作关系，增强客户粘性；同时持续完善和拓展生产布局，提升开发新客户的能力。在供应端，公司与国内马口铁、盖子、铝材等主要供应商结成长期战略合作关系，以确保供应链品质和安全性。公司力求打造完备、可靠、高效的产、供、销体系，在供应链、生产布局、客户资源等方面已具备强有力的竞争优势。

    公司采取集中采购，分散执行的采购模式。对主要原材料和辅料，公司统一进行供应商的选择与评定，由公司与重要的供应商签订长期协议，各分子公司根据未来的生产任务具体执行原辅料采购。公司与重要供应商结成战略合作关系，确保主要原材料的供应稳定。生产模式

    公司采取“跟进式”生产布局，跟随核心客户的生产布局建立生产基地，以最大程度地降低运输成本。同时，采取以销定产的生产模式，根据客户的具体需求量、工厂地理位置和产能分布情况签订具体订单、分配生产任务、安排发货计划，以保证公司产量与客户订单相匹配，及时满足客户需求，避免存货积压。

    公司直接面向终端客户，采取直接销售模式，经多年发展，公司与主要核心客户形成了长期合作关系。

    3.行业发展及行业地位

    中国包装联合会的报告资料显示，2019年以来我国包装行业发展稳中有进、韧性增长，经济规模基本稳定；包装行业结构调整有所优化，竞争力和适应性获得了一定程度的增强，产业结构日趋完善；包装行业基础研究和原始创新不断加强，部分关键技术实现有效突破，创新动能持续增强；智能化、绿色化转型为包装企业高质量发展蓄能，转型升级步伐稳健；包装行业加快形成全面开放格局，在范围、层次、结构、布局等方面拓展。

    金属包装作为包装行业中的重要组成部分，规模优势持续巩固。经过多年发展，我国金属包装行业已形成涵盖覆膜、印涂、制罐、制盖、制桶等核心环节的完整工业体系。主要产品包括饮料罐、食品罐、气雾罐、化工罐、钢桶、金属盖等，按生产工艺可分为三片罐、二片罐等类别。从下游应用领域来看，金属包装需求主要集中于食品饮料行业，下游客户集中度较高。随着消费升级和数字化转型的深入，金属包装行业正加速向智能化、绿色化、服务化方向转型升级。

    公司始终秉持“包装名牌、名牌包装”的发展理念，自成立以来专注于食品饮料金属包装产品的研发、生产和销售，遵照为快消品客户提供最优的综合包装整体解决方案的战略定位，坚持走创新驱动可持续发展的道路，持续推进产品和服务创新，保持公司的可持续发展。公司是国内金属包装行业首家A股上市公司，并于2019年、2025年分别完成对波尔亚太、中粮包装的市场化战略收购，在布局完整性、业务规模、客户结构、创新能力、盈利水平、综合配套服务能力方面处于国内领先地位。同时，在营收规模同行业领先的基础上，公司在新材料应用、新罐型开发、新服务模式拓展、金属包装回收再利用等方面不断取得新进展。公司客户均为食品饮料、日化行业的知名品牌企业，坚持的“共生型生产布局”及“贴近式生产布局”较好的满足了客户需求。经过三十年的持续快速发展，公司已成长为国内金属包装行业的龙头企业，作为国内金属包装领域创新包装服务的引领者，始终走在行业的前端。

    4.经营情况讨论与分析

    2025年上半年，公司坚定推进既定战略，围绕年度生产经营目标，专注主业，围绕市场开拓、优化客户结构、公司治理等方面开展各项经营工作，持续推动高质量发展。报告期内，公司实现营业收入1172656.98万元，同比增长62.74%；营业利润123038.50万元，同比增长65.03%；归属于上市公司股东的净利润90316.79万元，同比增长64.66%。报告期内，公司重点工作推进情况如下：

    （一）深耕主营业务，经营业绩稳定公司以稳固存量客户、拓展增量空间以及优化业务结构为目标，持续加强业务拓展。报告期内，公司主营业务稳健发展，公司持续加强与现有合作客户的沟通，加强客户管理和产品品质管控，增强响应客户需求的服务能力，进一步巩固深化客户关系，保障业务合作长期稳定，同时，公司依托现有业务、技术资源积累，致力于客户拓展，积极推动业务发展及市场布局。

    （二）完成战略收购，显著增强市场地位自2023年12月披露现金要约收购中粮包装计划至报告期内，中粮包装于2025年1月纳入合并报表，其股票在香港联交所的上市地位于2025年4月22日正式撤销，公司完成本次要约收购并将其私有化。本次收购进一步巩固了公司在金属包装核心领域的市场优势地位，同时切入钢桶和塑胶包装等优质业务领域。公司将从管理、技术、营销、产能、供应链等多维度，发挥与中粮包装的协同效应，优势互补，增强持续经营能力和抗风险能力。

    （三）积极布局海外市场，拓展增长新空间近年，面对国内市场的竞争形势和海外发展机遇，公司主动开展海外业务布局调研，筛选潜在投资机会，并稳步推进海外投资设厂的战略性布局规划，以顺应行业国际化发展趋势。公司通过在东南亚地区、中亚地区投资开展二片罐业务，以期为公司海外业务提速发展奠定良好基础。海外二片罐行业市场供求关系稳定，产品定价和毛利率较高。公司在拓展海外市场时，将搬迁部分国内产线设备到目标地区，在降低当地产能建设资本开支的同时改善国内供给结构。

    （四）持续提升公司治理，践行稳定分红承诺报告期内，公司严格遵守《公司法》《证券法》及中国证监会、深圳证券交易所的各项监管规定，持续提升治理水平，切实保护投资者权益。公司始终坚持积极、稳定的股东回报政策，报告期内实施完成2024年度现金分红方案。公司致力于为股东创造长期、稳定的投资回报，共享公司发展成果，巩固投资者信心。

    二、核心竞争力分析

    报告期内，公司核心竞争力无重大变化。

    1.商业模式创新优势

    公司在食品饮料行业结构升级、传统制造业向服务业转型、互联网发展及大数据应用拓展的背景下，在保证主营业务稳健增长的基础上持续推进商业模式创新，优化业务布局，力求在增厚未来业绩的同时，把握业务转型升级的机会，实现公司的长期可持续发展。公司致力为客户提供一体化、多元化、智能化服务的综合性服务。

    2.技术研发优势

    技术研发能力是公司生存和发展的基石，公司一直专业从事金属包装的应用技术、前瞻性技术及整体解决方案的持续研发，并在各主要产品领域均形成了技术优势。公司拥有国内领先的技术研发中心，经北京市科委认定，获得北京市设计创新中心称号；经北京市经济和信息化局认定为北京市企业技术中心以及北京市高精尖产业设计中心；经国家知识产权局认定为国家知识产权示范企业。根据公司生产经营的实际情况并结合未来发展战略，公司已将技术开发、技术服务、技术检测、自动识别和标识系统开发及应用、可视化与货物跟踪系统开发及应用、智能化管理系统开发应用等业务领域的新技术逐步应用到生产中。随着公司与中粮包装的整合进程，双方将在人才、技术专长、实验设备等方面逐步发挥协同效应，进一步增强公司研发能力，为持续的技术领先优势奠定更坚实的基础。

    3.生产布局优势

    公司在国内金属包装行业率先采用“跟进式”生产布局模式。通过“共生型生产布局”（Implant模式）和“贴近式生产布局”（WalltoWall模式），与核心客户在空间上紧密依存，结合核心客户的产品特点和品质需求配备具有国际领先水平的生产设备，形成相互依托的发展模式。同时，也能最大程度地降低产品和包装运输成本。

    4.客户优势

    自公司设立以来，始终持之以恒地践行“包装名牌、名牌包装”的发展理念，坚持以优质产品为优质客户服务，同时，富有竞争力的产品也为公司赢得了坚实的客户资源。经过三十年的发展，公司积累了食品饮料行业的一大批优质客户资源，并与主要核心客户签订战略合作协议，建立长期稳定的战略合作伙伴关系，保障公司业绩可持续增长的态势。公司主要客户均为我国食品饮料领域内具有优势市场地位的知名企业。公司综合包装解决能力和差异化战略不断增强。

    5.供应链优势

    公司拥有以马口铁、铝材和盖子为主的原材料供应链，与国内主要马口铁、铝材和金属制盖供应商均形成了长期、稳定的合作关系，使公司在采购量、品质和成本方面均有坚实保障。公司持续优化供应链管理，将精益生产管理成果推向所有生产基地，稳定的供应链体系支撑着公司的市场竞争力。

    6.智能包装业务优势

    公司在业内较早致力于智能包装业务的发展，赋能快消品在互联网生态下的良性发展。以二维码为入口，通过一罐一码、产品防伪溯源、渠道管理、互动营销、私域流量经营等手段，并整合互联网多方资源与快消品协同，带动产业的转型升级。通过积极探索和尝试，公司与中国红牛、青岛啤酒、健力宝、香飘飘、元气森林等知名企业达成一罐一码战略合作。

    7.生产管理优势

    在对生产线配备国际先进的生产设备的同时，公司关注自动化、智能化制造在生产经营中的运用，并重视劳动力成本的变化和劳动生产率的提高。公司稳步推进生产线自动化改造并逐步向各生产基地推广，公司部分生产基地已按照智能化标准建设和管理，自动化、智能化程度已达国际水平，公司正逐步走向工业现代化生产与管理。

    8.管理团队优势

    公司核心管理团队、业务骨干均长期从事金属包装行业，具有丰富的行业管理经验和高度的敬业精神。公司重视高端人才的吸收和培养，随着公司的发展，公司积极引入具备专业背景、经验丰富、高度责任感的优秀人才，为公司管理团队注入新动力。

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