宏英智能（001266）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期宏英智能（001266）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    报告期内，公司始终坚守“成为最值得信赖的数智生态伙伴”的愿景，聚焦新能源、电动化、智能控制三大业务板块。根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》（2023年版），公司所处行业分别属于“C40仪器仪表制造业”、“C38电气机械和器材制造业”。公司将在持续深化技术研发的基础上，进一步加强各业务板块之间的协同效应，积极探索新的产品与服务模式，为客户提供更加高效、环保、智能的产品与解决方案，共同开创绿色智能产业新时代。

    （一）公司所处行业发展情况

    1、工程机械行业发展情况

    报告期内，工程机械行业整体呈稳定向好的态势。中国工程机械行业协会会长在《2025年以来工程机械行业运行情况与全年展望》讲话中提及2025年上半年工程机械行业的发展趋势。工程机械行业国际化进程稳步推进，出口额同比增长；工程机械电动化转型加速，三电系统实现突破，以电动装载机、叉车、升降工作平台为代表的电动工程机械增长显著；工程机械智能化升级，智慧矿山成为新增长点；工程机械技术创新驱动产业链升级。

    2、新能源行业发展情况

    国家能源局2025年7月21日发布数据显示，1至6月，全社会用电量累计48,418亿千瓦时，同比增长3.7%，用电量需求提升。国家能源局在回复记者问中提到，2025年上半年，新型储能保持平稳较快发展态势。从装机规模来看，全国新型储能装机规模达到9,491万千瓦/2.22亿千瓦时，较2024年底增长约29%，新型储能保持平稳较快发展态势。

    （二）报告期内公司从事的主要业务

    1、公司主要产品

    公司坚守“智能控制”的技术根基，聚焦“智能电控产品”、“智能电控总成”和“三电系统”的研发、生产及销售，同时携手新能源业务并行发展，推动多业务领域的深度融合与协同发展。

    （1）智能控制业务

    在智能控制板块，公司深耕于智能电控产品及总成的研发、生产和销售，以技术创新和产品迭代为核心驱动力，致力于为客户提供高效、稳定的电控解决方案，助力产业转型升级。该业务板块主要涵盖两大类产品矩阵：

    一是智能电控产品，细分为显示及控制类、操控类、传感类、信号传输类四大系列产品。

    在显示及控制类产品中，包括显示屏、显控一体机、控制器等多样化系列，广泛应用于工程机械、新能源汽车等多个高端制造领域。操控类产品以手柄、按键面板等系列为代表，以其精准的操控体验，成为移动机械与专用车辆等领域的重要构件。传感类产品则以其卓越的感知能力，涵盖长度、位移、视觉等多种传感器，为工程车辆等设备提供了精准的数据支持。信号传输类产品通过电缆卷筒、分线盒、数据通信模块等，保障了移动机械等领域的信号稳定传输。

    二是智能电控总成，将电控柜、操作台、传输传感装置等关键组件融为一体，为各类设备的高效运行和智能控制提供了强有力的保障。

    电控柜总成，作为信号采集、控制输出的核心，为移动机械与专用车辆提供了全面的电源管理；操作台总成集成了多种人机交互设备，实现了显示与操控的一体化，广泛应用于汽车起重机等领域；传输传感装置总成，则确保了信号采集与传输的高效一体化。

    （2）新能源板块业务

    新能源业务作为公司战略布局的核心板块，涵盖了储能、光伏、风电、充电桩等多个领域。公司致力于打造一个全方位、一体化的新能源解决方案，通过技术融合与创新，推动能源行业的绿色转型和可持续发展。

    在储能领域，公司研发并推广了高效、稳定的储能系统，能够实现能量的高效存储与释放，为电网的调峰调频、可再生能源的消纳以及能源的接入提供强有力的技术支持；为网侧构网型、跟网型储能、用户侧光储充、浸没式储能提供一站式解决方案。公司产品包含液冷储能（浸没式）PACK、柜式储能、集装箱式储能、BMS（电池管理系统）、EMS（能量管理系统）、储能安全预警系统，现货交易运营运维系统等软硬设备，实现源网荷储的跨领域协同，提升能源利用效率。

    公司积极布局新能源业务，提供“投建管运”全方位的价值链服务，并借助智能化管理手段提升运营效率和效益。公司力求通过这些举措，成为“懂控制、慧管理”的能源生态运营商。

    （3）三电系统业务

    在国家实现“双碳”目标、构建双循环新发展格局的背景下，电动化成为工程机械、港口机械、环卫机械、专用车辆等行业的绿色发展的重要方向之一。

    三电系统是新能源车辆的核心组成部分，包括动力电池、电机和电控系统。这三部分共同构成了新能源车辆的动力系统，使得车辆能够实现电动化驱动。

    在新能源车辆三电系统业务上，公司通过对动力电池PACK、电驱动系统、电控单元、高压配电盒、车载充电机和DC/DC变换器等产品的开发和应用，实现ALLINONE的产品和集成化方案，从功能需求，到开发设计、验证，到批量，大大降低了客户的设计和管理成本。

    （三）公司主要经营模式

    1、销售模式

    在智能控制和电动化三电系统业务板块，公司与整机制造商之间的合作普遍采用前装模式，即公司产品直接销售给整机制造商，由整机制造商将装配有公司产品的整机销售给终端客户。在销售策略上，公司以直销为主，辅以经销渠道，形成双轨并行的销售体系。在直销模式下，公司能够直接派遣专业的销售及技术人员，为客户提供全方位的优质服务，确保产品应用效果与客户满意度；此外，通过与客户的直接接触，公司能够深入理解市场需求，精准把握产品应用痛点，从而有效引导产品研发方向，确保产品与市场高度契合。

    在新能源业务板块，主要采取直销模式，客户为项目总包方或终端客户等。公司为客户提供新能源产品、储能系统集成、技术服务及项目管理等一站式整体解决方案。

    2、生产模式

    公司智能电控产品生产所涉及的产品型号较多，所需的原材料和零部件众多，因此具有柔性生产的特点，即公司的产线适用于多种产品的快速转换。同时，公司也有数条自动化产线，用于高效率标准化大批量产品的生产制造。公司生产兼具柔性与刚性制造。公司产品的生产模式为，公司按照客户需求进行采购、生产、加工和组装成产品及系统集成。具体方式为销售预测和订单相结合，公司根据客户需求及预测形成滚动生产计划，采购人员根据计划准备原材料。

    3、采购模式

    公司采购部统一负责所有产品生产所需原材料的采购工作。主要原材料包括低压电器、结构件及连接组件、电子元器件、PCB及PCBA、手柄、显示及触控元件、电芯、液冷产品等。采购流程如下：

    计划制定：采购部依据滚动生产计划或项目需求、原材料采购周期及库存状况，科学制定采购计划，经审批后执行。

    供应商管理：采购部负责供应商的筛选、评估、协议签订及关系维护。通过质检部与研发部的定期评价，确保供应商符合准入标准，纳入合格供应商名录。各部门协同合作，共同提升供应链品质管理水平。

    4、研发模式

    公司研发部门遵循IPD（集成式产品开发）模式，通过以下步骤推动产品研发创新：

    市场洞察与产品规划：通过市场调研、行业分析及客户需求收集，形成产品规划纲要，明确研发方向，构建产品规划路线图。

    技术预研与风险控制：针对前瞻性产品的技术不确定性与风险，设立预研小组进行技术预研，提前识别并规避正式开发阶段的技术风险，确保产品开发的可行性。

    立项与团队协作：在技术预研成功后，产品部门进行需求分析并启动立项流程。项目经理主导下，总工程师负责技术架构设计、质量设计及成本规划，各领域工程师（产品经理、软件开发、硬件开发、结构设计、测试、质量、采购、工艺、售后服务等）紧密协作，按照开发流程分阶段评审，全面规划产品在需求、软硬件、结构、质量、工艺、成本及售后服务等方面的要素，确保产品性能、质量、成本与研发效率达到预定目标。

    产品生命周期管理：研发结束后，项目经理持续跟踪产品应用情况，快速响应市场变化与客户新需求，组织产品迭代升级，确保产品在全生命周期内持续优化与完善。

    二、核心竞争力分析

    1、全链条技术整合能力：智能化一站式系统解决方案

    依托智能控制、电驱系统、物联网平台三大技术矩阵，构建覆盖移动设备全生命周期的数字化解决方案，实现"智能化、电动化、互联化、无人化"四化融合。通过模块化技术架构（如标准化通信协议），支持客户按需组合功能模块，满足工程机械、特种车辆、港口设备等不同场景的个性化需求。建立"需求诊断→方案设计→快速交付→数据反馈"的服务闭环，通过设备运行数据反向优化系统算法，持续提升客户设备能效。

    2、硬核技术壁垒：自主可控的研发创新体系

    公司高度重视自主研发，拥有多项发明专利，在主要产品和关键技术上具有自主知识产权的核心技术。公司产学研深度协同，对前瞻技术进行布局储备。公司研发以市场需求为导向，以科技创新为核心，公司不断推进产品创新，为客户提供一站式系统解决方案。

    3、智能化赋能引擎：电气控制系统的场景化创新

    公司建立智能运维平台、云平台，输出能源管理方案。通过远程操控、远程维护和自动导航等系统，提高了设备的操作便利性和安全性，增强了客户产品的市场竞争力。公司秉持着技术与应用充分融合的路线，将丰富的技术沉淀与创新思维融合到多个应用场景中。公司通过跨界融合，拓宽业务领域，提高市场占有率，并实现了多行业的协同发展。展望未来，公司将继续坚持技术与应用紧密结合，深化多行业协同发展，以创新为动力，积极开拓新的业务领域，以推动产业进步和社会发展。

    4、行业深耕与生态协同：引领智能控制新未来

    公司多年来深耕移动机械与专用车辆行业，对该领域智能控制系统的现状与发展趋势有着深刻独到的理解。凭借丰富的行业经验和技术积累，公司已成功构建了稳定的优质客户群，赢得了广泛的市场认可。公司始终坚持以客户为中心，通过持续创新和优化产品及服务，不断提升客户满意度。同时，公司积极加强与产业链上下游企业的紧密合作，构建开放共赢的产业生态体系。通过资源共享、技术互补和联合创新，公司与合作伙伴携手推进行业技术进步和产业升级，共同引领智能控制系统的未来发展。

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