宇邦新材（301266）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期宇邦新材（301266）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）报告期内公司所处行业情况

    1、行业内卷，技术不倦

    当前光伏行业正在经历行业竞争加剧的阵痛，面临产业链价格下跌与亏损漫延、无序产能扩张与供需错配、研发投入强度下降与同质化加剧、非理性低价竞标与成本倒挂等诸多问题。在此背景下，随着遏制低价恶性竞争、产能动态管控、提升技术门槛、行业自律与规范等措施的相继推出，整治光伏行业不良竞争已成为共识，全产业链正在通力向技术驱动的良性竞争过渡，积极响应纵深推进全国统一大市场建设的号召。

    技术创新是光伏产业发展的核心驱动力之一。效率更高的N型技术成为当前的主流技术，太阳能光伏电池在技术路线上呈现多元化趋势，形成HJT、TOPCon、XBC、钙钛矿叠层等差异化路径。多元技术路径有助于构建可持续发展的光伏行业新生态，为全球能源转型提供更加坚实的技术支撑。

    2、需求增量，增速放缓

    2025年上半年，国内新增装机再创新高，1-6月新增装机212.21GW，同比增长107%；其中5月新增装机突破90GW，单月同比增速为388%。截止2025年6月底，我国累计装机量突破1000GW，正式迈入太瓦时代。

    当前，新兴市场已成为全球光伏装机增长的核心引擎，在能源转型战略、电力刚性需求、政策补贴与招标机制等因素的驱动下，全球新兴市场光伏装机需求显著提升。2025年1-6月，组件出口额实现同比增长的国家/地区高达115个。其中，对51个国家的出口额增长率超过100%，与2024年的33个国家相比，呈现显著的增长态势。

    国际能源署（IEA）7月30日发布《2025年电力市场年中更新报告》，预测到2026年全球电力需求仍将保持强劲增长。在技术创新、规模经济等因素的推动下，可再生能源的成本已持续低于化石燃料，促进了电力生产领域的绿色清洁转型。2025年全球新增装机需求将持续增长，但增速有所放缓。根据中国光伏行业协会的预测，乐观情况下，2025年全球新增装机将达630GW，国内新增装机规模将达300GW；保守情况下，2025年全球新增装机将达570GW，国内新增装机规模将达270GW。

    3、多元场景，重构价值

    技术突破推动应用场景多元化。光伏产业链正在积极探索价值重构的路径，从“单一发电”到“多元融合”的模式创新，如：光伏+储能、光伏+制氢、光伏+零碳园区、光伏+绿色算力。政策支持刺激市场消费需求。2025年5月30日，国家发改委、国家能源局联合发布《关于有序推动绿电直连发展有关事项的通知》(发改能源〔2025〕650号)，加快探索创新新能源生产和消费融合发展。“绿电直连”政策对新能源发电渗透率持续提升的新型电力系统建设将起到重要作用，有利于扩大就近消纳、降低用电成本，可以更好满足企业绿色用能需求，加快促进光储等商业模式的完善。

    （二）公司主要业务

    1、主要业务概述

    公司主要从事光伏涂锡焊带产品的研发、生产与销售，属于光伏产业链的材料供应商。

    公司集研发、生产、销售三位一体。在技术创新方面，公司不断地进行技术创新活动，形成“技术预研—迭代验证—专利布局—产业化落地”的可持续发展生态链。作为一家专业的光伏组件用涂锡焊带产品的全球供应商，公司具有丰富的技术储备和产品矩阵，能快速响应市场及客户需求。公司积极布局适应太阳能光伏组件技术发展趋势的新品技术，助力市场推广应用，以领先的技术站在光伏焊带行业发展的前沿。

    作为国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业、制造业单项冠军企业，公司拥有江苏省企业技术中心，并与国内外一流的高校建立紧密的技术研发合作，被相关部门评定为江苏省企业研究生工作站、江苏省科技型中小企业、江苏省民营科技企业。公司积极推动光伏涂锡焊带行业标准化工作，先后参与光伏涂锡焊带产品的国家标准、行业标准、地方标准、团体标准的主要编撰工作，被全国半导体设备和材料标准化委员会授予“标准化突出贡献单位”的称号。同时，公司是苏州市光伏产业协会、江苏省光伏产业协会、中国光伏行业协会理事单位，通过参与制定和完善行业标准、牵头引领焊带技术创新方向、推进知识与经验的交流共享等路径，为推动行业的技术进步和健康发展献智献力。公司凭借硬技术、高品质、优服务，赢得了下游海内外光伏组件客户的广泛认可，并与下游客户建立了长期稳定的战略合作关系。

    2、主要产品及用途

    公司主要产品为高性能光伏涂锡焊带产品，适用于不同太阳能电池组件用。按照产品应用方向可分为互连焊带和汇流焊带。光伏涂锡焊带是光伏组件的重要组成部分，属于电气连接部件，应用于光伏电池片的串联或并联，发挥导电聚电的重要作用。

    通过光伏焊带连接的光伏电池片，在EVA胶膜、光伏玻璃、背膜、边框等与其它组件材料一起封装后形成光伏组件。光伏组件则直接应用于光伏发电系统的建造。

    互连焊带作为太阳能电池的导电引线带，其通过直接焊接在电池片正面栅线和背面栅线位置，将相邻电池片的正负极互相连接，形成串联电路，将由光能转换在电池片上的电能收集后导出，同时起到散热和机械制成的作用，是太阳能光伏组件功能性重要元器件之一。

    汇流焊带是将光伏电池串并联后导出电流至接线盒，传输光伏电池串电流的涂锡焊带。光伏电池串联起来形成电池串，众多电池串通过汇流焊带并联起来，以实现组件电流的传输。

    公司不断攻关优化核心技术，产品体系覆盖各种技术路线，形成多元产品矩阵。

    3、公司的经营模式

    公司一直从事光伏涂锡焊带的研发、生产和销售，采取以销定产的经营方式。公司坚持以市场为导向，通过高效的供应链管理、精准的客户定位和清晰的盈利模式，形成各环节协同且能动态适应市场变化的持续运营体系。

    （1）采购模式

    公司具有独立完善的采购系统和相对稳定的供应链体系，形成了由资材管理部牵头，由质量部、工艺技术部协同的采购管理及控制体系，制定了《采购管理程序》《供应商开发和管理程序》等内部规范性文件。

    公司资材管理部负责所需物资的采购管理工作，采取询价、议价、比价等方式向上游供应商直接采购铜和锡合金等主要原材料。铜、锡均为大宗商品，具有明确的市场价格，因此采购工作的主要内容是有色金属价格趋势判断、加工费、结算方式和付款账期等具体事项。公司的供应商遴选严格按照《供应商开发和管理程序》的规定进行。

    （2）生产模式

    公司采取以销定产的生产模式，以生产计划形式组织生产。公司综合多方面因素制定生产计划，包括客户订单、合理库存以及销售中心提供的市场需求预测等，并根据动态需求及存货变动情况，对生产计划进行调整，以保证客户订单需求和公司产品的合理库存。

    公司生产流程为：销售中心获取客户订单，资材管理部负责原材料采购，质量部负责产品质量检测，制造部负责具体实施生产，工艺技术部提供相关技术文件并负责技术指导。公司生产过程按ISO9001：2015的质量管理体系标准执行，对人、机、料、法、环、测等多方面进行质量管控。

    （3）销售模式

    公司产品销售主要采用直销模式。公司销售中心主要负责市场信息搜集与分析、市场营销计划的制定与实施、客户沟通、投标、销售合同的签订与执行、款项回笼等工作。公司主要根据行业地位、信用等级、财务状况、合作稳定性等综合因素对客户资质进行全面评估。与公司建立了长期稳定合作关系的客户，可根据自身生产经营需要，定期或不定期向公司发送具体规格型号及相应数量的产品采购订单，该类订单具有下单频繁、单笔金额较小、履行周期较短等特点，双方在每月约定时点对产品发出及验收情况进行对账后结算。公司对部分客户采取预收款或款到发货的方式进行销售。销售中心业务人员根据地域、目标客户划分进行分工合作，通过拜访、电话、邮件、微信等方式与客户建立业务往来，加强合作关系。

    （4）盈利模式

    公司的盈利主要来源于光伏焊带产品的销售毛利。公司凭借较强的研发实力、先进的生产工艺、稳定的产品性能、显著的品牌知名度、良好的区位优势以及对客户需求的深度认知，获取了国内外众多知名组件厂商的光伏焊带订单，并通过原材料采购、生产制造、质量控制等环节制造出品质合格的产品，并将其销售给客户。

    此外，公司销售中心密切关注客户需求，协同研发中心为客户提供全方位光伏焊带解决方案。公司通过为客户解决光伏焊带应用的相关技术问题，推动自身光伏焊带产品的技术发展；通过不断完善光伏焊带新技术、新工艺，为客户提出利用新型光伏焊带以降低组件生产成本的合理化建议和方案，进一步巩固客户关系；利用稳定可靠的产品质量以及先进的生产技术增加客户粘性。

    （5）研发模式

    公司坚持以市场需求为牵引、技术难点攻关为突破点、产学研用协同发展的研发模式。公司设立了研发中心，下设焊带项目研发部、新材料项目孵化部、工程部及检测中心，主要从事技术研究和新产品开发工作，具备较强的自主研发能力。公司建立了以市场需求为导向的技术研究和产品开发体系，以个性化需求为方向，深入并广泛开展行业调研，紧密掌握客户需求，从而进一步明确研发方向。公司销售中心负责市场调研工作，保持与客户的协商沟通，下达研发样品和跟踪客户反馈；研发中心负责制定产品设计方案及可行性研究，提供相关产品的测试报告、检验标准等，并在小试、中试等研发阶段跟进技术问题，予以分析、跟踪和解决；工艺技术部门负责对中试及量产阶段中全部工艺过程的控制，并制定相关工艺及标准文件，负责量产后的制程改进；质量部门负责物料及产品的检测、制定质量标准等工作。

    4、市场地位

    自公司成功研制出光伏涂锡焊带并实现量产以来，经过多年的业务积淀和市场积累，公司现已发展成为全球光伏涂锡焊带细分领域的标杆企业之一，在研发实力、工艺技术等方面处于国际先进地位，拥有较高的市场占有率和品牌知名度。凭借领先的工艺技术、卓越的产品品质、良好的品牌形象，公司深度打造光伏焊带细分领域的行业标杆，引领光伏焊带行业的技术发展。

    二、核心竞争力分析

    公司是全球领先的专业光伏涂锡焊带供应商之一，拥有近二十年的焊带研发制造经验，在技术创新、产品品质、品牌认可度、客户资源、产业链协同发展等方面形成可持续的综合竞争优势，并在可持续的发展过程中不断深挖竞争护城河。

    （一）技术与工艺优势

    公司的技术水平在国内光伏焊带行业内处于先进地位。公司组建的研发技术团队，在产品开发与工艺提升方面具有丰富的经验和精湛的技术，团队依托先进的实验仪器和检测设备，不断优化工艺水平，持续提升生产过程的自动化水平。公司拥有国内先进的生产设备，在确保光伏焊带产品性能优良、品质稳定，各项性能指标符合各类客户的严格要求的同时，实现不同规格产品间的快速切换，保证了对客户需求的快速响应。研发赋能、工艺改进和设备改造深度融合，形成联动协同的互补机制，成为公司持续升级产品力、构建差异化竞争优势的关键路径之一。

    （二）品质与品牌优势

    公司的产品符合ISO9001：2015质量管理体系认证标准，通过了TUV、SGS、国家太阳能光伏产品质量监督检验中心等多家权威认证机构的产品检测。通过自动化程度较高的生产线，能够提供高性能、高品质的光伏焊带，通过自检、专检、巡检、抽检等多个环节，有效保障了对产品质量的过程管控，保证产品性能的一致性和稳定性。

    公司“宇邦YourBuddy”商标被评为“江苏省著名商标”。公司产品凭借技术领先、品质优良的特点，深受客户欢迎，获得了政府及相关机构的认可，公司是苏州市光伏产业协会、江苏省光伏产业协会、中国光伏行业协会理事单位，公司相关产品获评为“苏州名牌产品”和“江苏省名牌产品”。公司积极打造具有核心竞争力的专业品牌，创建的自主品牌已成为光伏焊带领域的先进品牌之一，具有良好的品牌辐射力。

    （三）客户资源优势

    公司凭借一流的产品和服务，经过多年的市场积累，成功进入了一大批知名光伏组件厂商如隆基绿能、爱旭股份、晶科能源、通威股份、天合光能、阿特斯、晶澳科技等的供应链。由于这些组件商的制造能力和市场占有率均排在全球光伏组件行业的前列，公司与之建立长期、稳定的合作关系，既能够为公司提供大量的业务机会，同时通过其产品应用端的需求更新，不断引导公司在新产品、新工艺方面进行提升，提高公司产品的市场竞争力。通过与国际知名光伏组件制造企业的长期合作，公司产品的品质已经得到了市场的验证，是公司扩充优质客户群、扩大市场影响力的坚实基础。

    （四）研发实力优势

    公司致力于光伏焊带的研发，是江苏省科技型企业，拥有省级企业技术中心，并与高校建立了紧密的技术研发合作。公司持续激发研发创新体系的生机活力，不断涌现的创新成果在公司的生产经营中发挥了关键作用。截至报告期末，公司拥有有效授权专利115项，其中发明专利28项。此外，截至2025年6月30日，公司另有已获受理的发明专利数量为35项。公司的发明专利数量在焊带细分行业遥遥领先，研发和技术水平已获得广泛认可。

    （五）产业链协同优势

    公司通过精细化管理实现供应链优化和垂直整合，积极发挥产业链协同优势。在区域协同效应方面，位于苏州市吴中区的总部能够依托华东地区光伏组件产业集群优势，与下游客户形成高效协同。同时，安徽项目的逐步投产进一步强化了区域产能布局，大大提升了公司的就近服务能力。在战略合作方面，公司与全球头部光伏组件企业建立了长期稳定的合作关系，通过持续的技术创新实现下游客户需求端的高效协同。在焊带产品技术标准引领方面，公司积极参与产品标准的编撰工作，通过持续的技术输出推动产业链技术协同，促进上下游产品兼容性提升。在协同效应的影响下，促使公司能够快速响应市场需求变化，进而巩固公司在光伏焊带领域的领先优势。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。