福达合金（603045）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期福达合金（603045）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）公司所属行业情况

    近年来，公司不断致力于提升管理水平和创新能力，打造差异化的产品和服务，依托国家级技术研发中心平台持续开发出新的应用场景的竞品，如应用于新能源汽车和风光储领域的电器用接线柱、动力电池导电桥组件、超细颗粒银金属氧化物电触头材料、新型环保银氧化锡触头材料、贵金属节约型复合电接触材料等产品，不断强化自身核心优势，实现从传统电接触材料领域向新能源汽车、数据中心、5G通讯等战略新兴电接触材料应用领域的转型升级，以进一步扩大市场份额。

    1.电接触材料行业发展情况

    电接触材料行业属于技术密集型和资金密集型行业，行业准入门槛较高，属开放性行业，市场化程度较高。在新能源、5G通信、数据中心、算力中心、低空经济等新场景驱动下加速升级，市场对电接触材料的综合性能要求不断提升，包括物理性能、机械性能、电气性能和化学性能等多个维度。这一趋势正推动电接触材料行业向多元化方向发展，新应用场景、新工艺技术和新材料研发将共同促进行业的技术升级和产业变革。

    从材料构成来看，电接触材料正经历从高银耗的银基材料向低银耗、多种贵金属与廉价金属复合材料的转变。在产品形态上，呈现出“体积小型化、性能优越化”的明显趋势。这些技术演进使得电接触材料的应用领域不断拓展，为行业发展注入了新的活力。

    材料革新、工艺突破、集成化趋势，正加速电接触材料行业的技术转型。

    2.新能源汽车行业概况

    我国新能源汽车产业经过20多年的发展，自2021年起，新能源汽车全面进入市场驱动阶段，进入快速成长期。据中国汽车工业协会统计，2024年新能源汽车全年市场渗透率达47.6%，远超三年完成国家《新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）》提出的到2025年达到20%的目标。

    据中国汽车工业协会统计分析，2025年1-6月，新能源汽车产销分别完成696.8万辆和693.7万辆，同比分别增长41.4%和40.3%，市场占有率达到44.3%。新能源汽车继续延续快速增长态势。

    随着新能源汽车的快速增长及市场规模的进一步提升，与其相配套的动力电池和继电器市场需求也将随之增长。公司研发的高性能动力电池导电桥组件和继电器用接线柱未来发展前景广阔。

    3.风光储新能源行业概况

    2025年上半年，政策端聚焦“新型电力系统2.0”建设，推出《绿电消纳保障实施细则》推动“风光+储能”强制配比，加速新能源与储能从被动配套转向主动协同，为新型电力系统构建提供制度保障。根据国家能源局统计数据，2025年1-6月全国风电、光伏新增装机263.6GW，占全国新增装机的比重达到89.87%。风电和光伏产业已成为我国最具竞争力的产业之一。随着技术的进步和政策的支持，风电和光伏的装机规模持续扩大，并且已经成为我国新增电源装机容量以及新增发电量的主要来源。

    公司将借力风电光伏等新能源的高速发展期，积极推进风光储新能源应用领域的并网接触器、框架断路器等相关配套电接触材料的研发与开拓。

    4.数据中心行业概况

    2025年上半年，中国数据中心行业在《数字中国建设2025年行动方案》和《算力基础设施高质量发展行动计划》的双重推动下实现跨越式发展，全国算力规模突破30EFLPS（每秒30万亿亿次浮点运算），液冷技术普及率提升，带动行业平均能耗进一步下降。政策层面通过构建“东数西算”国家级算力调度体系，建成8个大型数据中心集群，同时依托区块链技术构建跨域数据可信流通体系。市场需求方面，受AI大模型训练、工业互联网等新兴应用驱动，数据中心的市场需求进一步增长。

    公司将紧跟数据中心行业发展步伐，积极推进数据中心应用领域的高分断能力一体化焊接触头组件等相关配套器件的市场开拓。

    （二）主要业务说明

    公司以“电接触+”战略为核心，构建“基础材料创新-应用技术突破-行业标准引领”发展体系，持续巩固电接触材料领域的行业地位。作为电接触材料行业的标杆企业，公司依托国家企业技术中心、博士后科研工作站等高端研发平台，主导/参与国家标准“电触头材料金相试验方法(GB/T26871-2024)”“合金内氧化法银金属氧化物电触头技术条件（GB/T13397-2024）”“电工合金生产企业能耗评价方法（GB/T44392-2024）”等标准制修订工作。

    公司电接触材料业务主要涵盖了触头材料、复层触头及触头组件三大类产品，通过三十年的研发沉淀和技术积累，公司已经从原有的银触点供应商成功转型为电接触系统整体解决方案引领者。在坚持做好主业的同时，通过投资并购、人才引进、技术创新等方式，拓展贵金属循环利用等新业务，深化“3+3+3+N”战略产业布局，构建“电接触+”新业态。

    1.电接触事业群

    （1）业务概述

    电接触材料被广泛应用于工业电器、智能制造、数据中心、电子通信、智能楼宇、智慧交通、新能源、汽车等行业，是电器电子产品完成“接通-传导-切断”电流以及信号产生和传输的功能载体，其电接触性能是影响电气与电子工程可靠性的关键，在低压电器领域有“低压电器之心脏”的称誉。公司主要产品为触头材料、复层触头及触头元件，能够为客户提供电接触材料一体化解决方案。

    公司拥有自主开发的柔性执行平台、智控板卡、柔性供料器、产线管理软件、标准应用模组等多种类别的自动化产品，主要应用于相关自动化产线，目前主要自用为主。如应用于柔性智能焊接产线，利用柔性送料平台和机械手臂柔性抓取功能，实现多型号产品快速切换，有效解决多品种小批量的自动化生产，大幅提升设备利用率。未来，公司将继续加快工业机器人在电接触材料生产线的智能化应用，以“机器换人”提高生产效率，降低生产成本。加快数字化、智能化转型，致力于打造业内一流的“熄灯车间”、“无人工厂”，进一步增强公司综合竞争力。

    （2）经营模式

    1）采购模式

    公司采购的原材料主要为白银和铜，上游供应商主要为有色金属大型生产或贸易企业，原材料供应充足、稳定。公司主要采用“以产定购”的采购模式，同时为满足客户采购的及时性需求，公司主要原材料备有一定的安全库存。采购部根据生产计划、库存状况等，实行多批次、小批量的采购方式。该模式可以有效地保持原材料的合理库存，加速原材料周转，减轻资金周转压力，降低白银等原材料价格波动对公司经营造成的不利影响，同时能够快速响应客户需求。

    2）生产模式

    公司主要采用“以销定产”的模式安排生产计划，同时备有部分安全库存以及时响应客户需求。具体过程为：客户向销售部下订单，生产部根据销售部提供的客户订单情况及未来销售预期制定生产计划，采购部根据生产部的生产计划，结合材料库存、产品生产周期和订单的交货周期等，确定原材料的采购种类、采购量和采购批次，再由生产部组织生产。质量中心根据生产计划和客户质量要求制定产品质量控制方法并做好产品品质管理计划。仓储部门做好原辅材料和产品的验收、入库及出库。

    3）销售模式

    公司实行“技术牵引、订单销售”的直接销售模式，直接面向客户进行销售。为加强技术沟通，公司通过技术研发中心以技术参与的方式与下游客户之间建立了便捷的技术服务渠道。技术研发人员参与到销售的过程中，为客户提供产品应用的服务工作，针对客户的需求和使用反馈，及时做出回复和调整产品性能，开发适销对路的新产品。

    公司国内客户按地域划分主要分布在华东区域、华南区域、西北区域、华北区域、东北区域、西南区域、华中区域，各区域均有相应的业务人员负责管辖区域的市场开发和销售工作。国外客户按地区和战略重点分为印太区、欧洲区、美洲区，已经形成了国外本地销售和国内海外工程师分工负责的模式，以达成快速响应、专业技术服务的作用。公司现已构建海外数字营销矩阵，实现运营与渠道网络广覆盖，与欧洲、亚洲、美洲等30多个国家和地区建立了业务关系。

    2.贵金属循环业务

    公司主导产品电接触材料的主要原材料为白银，近年来，随着光伏发电、新能源汽车以及航空航天、军工、通讯等行业的快速发展，公司电接触材料产品应用领域不断拓展，生产规模不断扩大，使得公司对原材料白银的采购需求不断增加。

    公司借助30来年建立起来的完善的营销网络，高粘度的友商合作关系，布局绿色产业版图，回收处理电子废弃物、报废含银接点等社会资源。所掌握的先进的贵金属提取回收技术和工艺，能实现提取高纯度银锭及黄金等贵金属资源的循环利用。已建成了年回收800吨银锭的专用厂房和高标准的“三废”处理环保设施并投入使用。

    3.新能源高压连接系统业务

    2025年2月公司投资设立控股孙公司福力达，开展新能源高压连接系统业务。目前主要产品为高压直流接触器组件，依托高精度冲压成型与6轴精密数控加工，开发的动态/静态触头组件，具备高通断寿命的耐电弧烧蚀性能及超低接触电阻性能。产品适配800V高压平台，已应用至充电桩、储能系统、车载充电模块、工业电源等领域。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年上半年，公司坚定不移落实五年发展战略，围绕“3+3+3+N”战略平台布局，紧扣“集团化、全球化、数智化”的发展主线，努力实现从“创业创新”到“创新创业”的蜕变。围绕电接触产业的主营业务，公司着力打造“电接触+”的发展战略，重点进行电接触材料产品研究开发，引领行业发展，推动实现管理的流程化和数字化，向经营管理国际化迈进。在坚持做好主业的同时，通过投资并购、人才引进、技术创新等方式，拓展贵金属循环利用、新能源高压连接系统等新业务，构建“电接触+”新业态，助力公司行业地位的进一步提升，根据中国电器工业协会电工合金分会统计数据，公司全资子公司福达科技在低压电接触材料领域2024年的主要产品销售额位居国内第一。在行业变局下，公司继续巩固市场份额优势，稳居行业龙头地位。

    上半年公司紧紧围绕“3+3+3+N”战略布局，开展主要工作及成果如下：

    1、发力优质资产收购，打造第二增长曲线。2025年7月14日，公司发布《关于筹划重大资产重组暨签署收购意向协议的提示性公告》，筹划收购浙江光达电子科技有限公司不低于51%的股权，发力布局光伏银浆领域优质资产。若本次收购成功完成，上市公司将新增导电银浆业务，进一步丰富电学金属材料产业链，有利于充分发挥双方在银粉制备工艺、少银化研发方向、材料降本等方面的协同效应，形成新的利润增长点，进一步提升公司盈利能力和持续经营能力，并提高公司的整体竞争力。目前该资产重组项目按计划有序推进中。

    2、重要项目实现突破，助力国际高端市场份额提升。报告期内，公司加大国际市场开拓力度，海外出口业务营业收入进一步提升，增长至2.14亿元，同比增幅达51.49%，高于整体营业收入增幅。驱动增长的关键突破包括：1）成功切入施耐德接触器用触头材料供应链；2）实现西门子集团、ABB集团框架断路器用触头材料的供货突破；3）助力北美数据中心低压配套头部供应商业务扩张，在关税背景下订单逆势增长显著；4）积极参与东南亚智能电网切换供应链建设，磁保持继电器用触头材料供货两位数增长。上述四类产品此前基本由外资及合资企业垄断，公司作为国内率先实现技术突破的供应商，已成功打破外资产品技术壁垒，与国际头部厂商形成有力竞争。公司正加速构建全球营销与服务体系，持续扩高端市场份额，驱动海外业务进入高速扩张期。

    3、新丝材智能制造产线投产，助力高端产品供应形成突破。公司新投建的电接触丝材产线于2025年上半年投产，广泛采用智能立库、AGV小车、自动化设备、MES系统等智能制造技术，实现了年产600吨环保型丝材智能制造能力，并解决了电接触材料在大电流冲击下的耐电弧侵蚀、高压直流条件下的长寿命及服役稳定性等卡脖子技术难题，为新能源（风光储）、5G通讯、数据中心、汽车（含新能源汽车）等领域的高端产品突破提供了有力保障。

    4、布局高压电学材料新业务，进一步丰富电接触材料品类。2025年2月公司投资设立控股孙公司福力达，开展新能源高压连接系统业务，进一步丰富电接触材料品类。目前主要产品为高压直流接触器组件，福力达依托高精度冲压成型与6轴精密数控加工技术开发的动态/静态触头组件，具备高通断寿命的耐电弧烧蚀性能及超低接触电阻性能。产品适配800V高压平台，已应用至充电桩、储能系统、车载充电模块、工业电源等领域。伴随新能源汽车渗透率逐渐提高以及国产车出海趋势，未来业务发展前景广阔。

    5、成立福达研究院，以颠覆式技术创新赋能企业未来发展。2025年6月9日，福达研究院正式完成工商注册设立，系电接触材料行业首家注册成立的研究院企业。研究院平台的设立，有助于公司进一步提升研发人才密度，整合新材料领域的技术研发优势，打通研发成果从实验室到产业应用的“最后一公里”。展望未来，研究院将以“探索前沿研究，突破技术瓶颈”为使命，为行业和公司持续输出前沿技术，持续开发引领市场的颠覆性产品，致力于成为核心技术攻关引擎、研发人才智库、院校企资源整合中心和颠覆性创新基地。

    报告期内，公司实现营业收入22.40亿元，同比增长33.44%；归母净利润2,486.83万元，同比下降31.94%。2025年上半年，公司在巩固工业控制应用领域优势的同时积极开拓新兴市场领域增长点，并取得一定成效。如在数据中心应用领域，公司研发的高分断能力一体化焊接触头组件凭借在抗熔焊能力上的显著技术优势，成功抢占了国际同行竞争对手的市场份额，推动数据中心应用领域业务在定期报告实现远超预期的增长。

    报告期内，公司重点工作完成如下：

    （一）市场营销方面

    2025年上半年，面对错综复杂的外部环境，公司在不断巩固与扩大国内市场份额的同时，积极拓展国际业务，实现逆势突围，整体营收实现33.44%的增长。在战略新兴市场布局方面，公司拓展电接触材料在数据中心、5G通讯、新能源汽车等新兴市场领域的应用，并加大市场开拓力度。通过技术研发中心、事业部等相关部门的不断努力，公司在数据中心、5G通讯、新能源汽车等应用领域的业务规模进一步提升。

    通过多年的行业深耕，公司及子公司凭借在电触头领域的技术、品牌以及服务优势，进一步拓展海外全球领先的电气巨头。目前与30多个国家和地区建立了业务关系，产品与服务得到了包括西门子、施耐德、ABB、富士电机、欧姆龙、松下电器等国际知名头部企业的认可，客户粘性进一步提高，行业领先的电接触材料解决方案的优势不断扩大，海外业务销售额较去年同期大幅增长，同时鉴于公司海外市场占有率仍然较低且电接触产品终端市场景气度持续提升，未来公司国际业务有望长期保持平稳快速增长。

    2025年上半年，公司全资子公司浙江福达得到行业和核心客户的高度认可，获得施耐德“最佳质量交付奖”、SOCOMEC“碳索先锋奖”等诸多荣誉。未来，公司进一步以客户为中心，继续推进生产智能化、管理信息化，打造行业先进的数智化工厂，以性能优、质量稳、价格具竞争力、服务便捷为行业创造价值。

    （二）技术研发方面

    报告期内，公司及子公司继续保有国家级企业技术中心、国家高新技术企业、国家级博士后科研工作站、省重点企业研究院、省工程研究中心等创新平台。公司及子公司新获得授权专利10项，新申报专利11项，截至2025年6月末，公司及子公司累计拥有已授权有效专利237项，其中发明专利148项（国际发明专利3项）、实用新型89项。在技术研发创新方面，公司围绕“体积小型化、性能优越化、材质环保化、成本最优化、制造数智化”的研发方向，持续开展多项客户新品、工艺改进、质量改进和基础研究等。此外，公司针对技术人员开设了树人学堂、网络学堂，对技术人员进行有组织的培训和赋能，培养专业化、知识化、年轻化的人才队伍。

    报告期内，公司智能制造水平稳步提升，通过加速推进自动化、信息化的产线应用，实现设备升级换代，有效提升了生产效率和产品品质。公司积极打造数字化看板管理系统，实现生产数据采集及展示功能，辅助生产系统管理决策，实现了主要生产过程可视化和智能化。

    （三）重大项目方面

    公司作为电接触材料行业标杆企业，长期以来坚持电接触材料技术发展的难点、堵点等基础性研究，并重点关注新兴市场应用领域前瞻性技术发展，推动电接触材料行业高质量发展。报告期内，公司积极回应市场需求，不仅在传统低压电器领域取得了显著进展，还成功将电接触材料应用扩展到了风光储和新能源领域。

    1.风力发电并网接触器用AgSnO2触头材料

    并网接触器是风力发电并网柜的核心元器件，风力发电用并网接触器具有工况条件恶劣、开断电流大、短时耐受电流高、电气寿命长等特点，目前主要使用的触头材料为粉末冶金工艺AgSnO2。国内并网接触器用触头材料在实际使用过程中存在电寿命较差和短时耐受能力偏低的问题。福达开发了一种粉末冶金工艺的超细氧化物颗粒AgSnO2电触头材料，通过超细氧化物颗粒的均匀弥散分布，提高材料的抗熔焊性能和抗电弧烧损性能，解决其电寿命差及短时耐受能力偏低的问题，确保在各电流等级都具备可靠的导通性能。该款材料量产后，通过2025年浙江省工业新产品项目验收，获评国际先进水平。

    2.新能源领域用高寿命高分断银石墨触头材料

    银石墨触头材料通常在断路器中作为静触头，与AgW、AgWC等动触头配对使用，起到接通和分断电路的作用，涵盖电流等级从63A-800A不等。近年来断路器市场竞争激烈，很多厂家都在不断提升断路器的性能标准，尤其是新能源领域（海上风电、充电桩、光伏发电等）的快速发展，对断路器的要求越来越高，传统银石墨触头材料无法满足该应用领域的要求。福达合金通过材料结构设计与制备工艺创新，开发了一种高寿命高分断银石墨触头材料，该产品尤其是可应用于对抗熔焊、寿命、温升和耐磨蚀性要求较高的场合，比如海上、粉尘多、潮湿、昼夜温差大等环境。该款材料量产后，核心技术已申请发明专利，并通过2025年浙江省工业新产品项目验收，获评国际先进水平。

    3.温度保险丝领域用银氧化铜电接触材料

    温度保险丝也叫做热熔断体，是温度感应回路切断装置，能感应电器电子产品非正常运作中产生的过热，从而切断回路以避免火灾的发生。有机物型温度保险丝被广泛应用于车载设备、家用电器、商业设备等领域。有机物型温度保险丝是一种对于温度敏感的器件，所用电接触材料需要满足低且稳定的接触电阻、优良的加工塑性、优良的高温稳定性等要求。福达公司开发了一种满足温度保险丝领域要求的银氧化铜电接触材料，成功实现该领域龙头某日企的量产供货，同时该项目通过2025年浙江省工业新产品项目验收，获评国内同类型产品领先水平。

    4.石墨烯在电接触材料中的应用研究

    石墨烯由于其特殊的二维结构，在导电性、导热性、载流子迁移率等性能方面都有优势，目前已经在柔性显示屏、新能源电池、感光元件、复合材料等领域成功应用。公司持续开展了石墨烯材料在电接触领域应用的可行性研究，作为功能增强相掺杂在银、铜等基体材料中，其中铜石墨烯材料经过试制和优化，导电率可达到103~106%IACS。未来将持续开展研究工作，并推动该材料在电接触领域对银基材料的的替代。

    未来，我们将始终秉承“聚焦客户、贡献为本、追求卓越、永不满足”的核心价值观，坚信“小材料改变大世界”的使命。我们将继续加大研发投入，与合作伙伴紧密合作，不断优化产品和服务，力争成为全球电接触系统整体解决方案的领导者。

    （四）2025年度“提质增效重回报”行动方案执行进展

    为深入贯彻党的二十大和中央金融工作会议精神，认真落实国务院《关于进一步提高上市公司质量的意见》要求，积极响应上海证券交易所《关于开展沪市公司“提质增效重回报”专项行动的倡议》，持续提高上市公司质量、增强投资者回报、提升投资者获得感，切实保护投资者尤其是中小投资者合法权益，结合自身经营实际和发展战略，公司于2025年6月5日制定了2025年度“提质增效重回报”行动方案。

    2025年上半年度，公司在经营层面持续聚焦主业的同时，通过投资并购、人才引进、技术创新等方式，拓展贵金属循环利用等新业务，构建“电接触+”新业态；在公司治理方面坚持规范运作，强化“关键少数”责任，保证稳定现金分红，提升信息披露质量，持续优化投资者关系。

    为增强投资者回报水平和获得感，公司坚持现金分红，保持现金分红的稳定性。2025年6月11日，公司实施2024年度的利润分配方案，以公司总股本135,445,155股为基数，每股派发现金红利0.061元（含税），共计派发现金红利8,262,154.46元。公司自2018年上市以来已累计向投资者派发现金红利6,543.23万元，为投资者创造了稳定的现金回报。

    未来，公司将持续以具体行动落实“提质增效重回报”方案，忠实履行信息披露义务，继续聚焦主业，探索业务升级和突破的新举措，规范公司治理，积极回报投资者，推动公司可持续、高质量发展。

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