风神股份（600469）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期风神股份（600469）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）公司所从事的主要业务

    公司始建于1965年，是“世界500强”中国中化控股的上市公司。2012年公司被国家工信部等三部委评为轮胎行业国家级资源节约型、环境友好型企业试点单位；2013年被国家工信部评为“全国工业企业质量标杆企业”；2014年被国家工信部评为“国家技术创新示范企业”和“两化融合贯标试点单位”（行业仅2家）；2014年被中国工业经济联合会推选荣获中国工业大奖提名奖，受邀在人民大会堂做典型发言；代表中国企业参加联合国第三届绿色工业大会并做典型发言（中国企业仅2家）；2017年，被中国石油和化学工业联合会评为年度石油和化工行业绿色工厂；2020年荣获年度中国化工行业“绿色工厂”及“绿色供应链管理企业”称号；2023年，入选国家工信部年度智能制造试点示范工厂揭牌单位和优秀场景名单；2024年公司入选人力资源和社会保障部和国务院国资委评选的“中央企业先进集体”名单，2025年荣获河南省首批“美豫名品”荣誉称号。

    公司主要生产“风神”“风力”“河南”等多个品牌一千多个规格品种的卡客车、非公路轮胎，产品畅销全球140多个国家和地区。公司具有全系列卡客车和非公路轮胎的设计和生产能力，产品性能和品牌认可度不断提升。公司是徐工、三一等国内工程机械车辆生产厂家的战略供应商，是沃尔沃、卡特彼勒等全球建筑设备企业轮胎配套产品供应商。

    （二）公司的经营模式

    1、采购模式

    公司采购采用集中统一归口管理和自主采购两种模式，采购类别包括天然橡胶、合成橡胶、钢丝帘线、炭黑等原辅材料，同时实施严格的供应商管理制度（包括供应商准入、退出和过程控制等）。公司天然橡胶主要通过电商平台统一比价，根据市场变化实施远期和即期相结合的灵活采购方式，采取不均衡采购策略，从泰国等优质产胶区采购，过程可控，有利于降低采购成本，提高经济效益，合成橡胶主要通过中国石油、中国石化等长期战略合作伙伴采购，公司原材料国内外供应渠道稳定，采购成本可控。

    2、生产模式

    公司结合自身生产能力、产品工艺流程和产品结构特点，根据轮胎市场下游客户的需求和对市场的预测判断，采取“以销定产、以产促销、产销平衡”的生产模式。公司拥有先进的工业轮胎生产设备，导入倍耐力轮胎制造的先进工艺技术，对标同行业，发挥自身优势，实施持续改进，优化核心设备，形成完善的工业胎高端生产能力；同时采用精益生产工具和信息化管理手段对生产资源进行动态监控、调配、协同运行，以提高生产运营效率。公司加大先进科技手段在生产中的应用力度，不断提高公司的数字化、智能化水平。

    3、销售模式

    针对不同细分市场采用不同的销售模式，包括：

    （1）国内市场

    国内市场主要采用经销销售模式，国内各区域按照分销网络进行销售。目前公司在全国各省拥有一级经销商200多家，实现了国内销售渠道和服务网络的整体布局。公司进行集中化协同管理，抢抓细分市场，通过攻克“小碉堡”，即机会微弱、难攻易守的市场机会，最大化发挥每个品牌在不同细分市场的优势，通过对市场需求的研究判断，定制化、针对性地开发新产品，快速争取更多的市场份额。

    （2）出口市场

    公司将出口市场划分为6大营销区域，包括北美、拉美、欧洲、中东非洲、亚太和独联体等市场。目前公司拥有近300家海外一级区域代理商，产品销售范围覆盖全球绝大部分国家和地区。同时，公司正加快推进境外销售渠道下沉，通过“4+2”策略，推进海外子公司的建设和管控，组建当地销售团队，在当地设立仓库，由原来的批发销售逐步转换为直接面对零售商和矿山服务商进行销售，提升市场把控能力。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年上半年，公司深入贯彻三年规划纲要（2024-2026）的战略部署，克服复杂多变的外部环境挑战，在战略推进、技术研发、市场开拓、管理优化和风险防控等多个方面均取得了扎实且显著的进展，为全年目标的实现奠定了坚实基础。

    （一）战略布局加速落地，新兴增长点初具雏形

    公司坚定不移地推进“全球工业胎‘质’的领导者”的战略定位。巨型工程子午胎扩能增效项目取得了里程碑式突破，成功完成了所有开工前审批手续，主厂房土建工程按计划于2025年4月启动，标志着2万套巨胎产能建设进入实质性施工阶段。同时，海外巨胎市场开拓全面铺开，在全球关键矿区加速建立本地化销售与服务团队，积极布局中转仓库，深化与头部矿业客户的合作关系，为下半年销量冲刺和全球领先目标的实现构筑了坚实的渠道与服务网络基础。非公路轮胎细分市场及特种轮胎转型方面，农子午胎技术开发基本完成，市场验证工作有序开展；特种轮胎新产品开发等特殊渠道拓展取得积极进展，为公司培育未来新的业务增长极迈出了关键一步。

    （二）技术创新驱动产品升级，核心竞争力持续增强

    公司坚持以“产品领先”为核心驱动力，研发体系围绕市场需求加速升级。在巨胎领域，针对提升产品性能的关键技术攻关取得阶段性成果，低生热配方进入验证阶段，高散热结构设计和耐切割配方开发持续推进，部分产品在特定矿区已达到或接近国际领先品牌的性能表现。在卡客车轮胎战略产品开发方面，聚焦细分市场高端化和产品差异化，成功完成了超重载、低滚阻、冰雪地等系列新产品的设计与验证工作，为下半年抢占高端市场份额提供了强有力的产品支撑。材料研究与可持续发展工作同步深化，在可再生、生物基及循环材料应用方面取得进展，致力于提升产品绿色竞争力并响应全球减碳趋势。

    （三）市场拓展精耕细作，渠道结构优化成效显现

    面对激烈的市场竞争，公司在国内外市场实施精细化运营策略。海外卡客车业务通过深化优势市场的渠道下沉与精耕细作，以及针对性投放符合区域需求的新产品，实现了销量的稳定增长，高端产品占比稳步提升。海外巨胎积极开拓海外巨型工程子午胎市场，聚焦全球大型矿业客户。通过在全球关键矿区设立子公司并构建本地化销售服务网络，公司正加速从传统贸易向直接服务模式转型。同时，大力拓展与全球矿业巨头的业务联系，积极推进多规格产品在不同矿区的测试认证，并着力打造包含销售、现场工程师和研发的“铁三角”团队，旨在为矿山客户提供定制化的轮胎解决方案，推动海外巨胎销量的稳步提升。国内市场方面，聚焦大客户开发与现有客户价值提升，在公交系统、头部物流车队及主机厂配套领域取得重要突破或积极进展，显著提升了风神品牌在国内高端市场的渗透率。工程胎国内市场份额稳步提升，渠道优化和服务能力建设同步加强。

    （四）管理变革纵深推进，组织效能与成本管控优化

    公司大力推进管理变革以激发内生动力。产品全生命周期管理（APLC）体系的系统性建设，正逐步实现从市场需求洞察到产品开发、制造、上市及退市的全流程高效协同与资源优化配置，有力支撑了产品力的提升。组织与人才发展改革取得突破，完成了研发等序列的职位职级体系评审工作，为建立清晰的人才发展通道和绩效联动机制奠定了基础。在成本管控方面，通过持续推进“两年降本行动”，综合运用技术改进、精益管理和流程优化等手段，在制造单元实现加工成本的有效下降，全公司的成本竞争力得到巩固。

    （五）风险防线持续筑牢，绿色与智造转型稳步前行

    健康安全环保管理基石进一步夯实，FORUS体系持续升级，焦作生产基地成功维持了高等级的环保绩效，为稳定生产提供了保障。在绿色制造与智能化转型方面，以电硫化改造、自动化物流为代表的一批重点技改技措项目按计划启动或推进，旨在降低能耗、提升效率并减少碳排放，推动公司向绿色低碳和智能制造方向转型。

    2025年下半年，公司继续围绕年度核心目标，以问题导向攻坚，以技术转化与产品引领，强化市场竞争力，深化管理变革，提升运营效能与质量，筑牢安全环保基石，加速绿色智造升级，全力以赴打好“巨胎全球领先”的攻坚战，并确保全年经营指标的圆满达成。

    三、报告期内核心竞争力分析

    公司抓住市场发展机遇，不断创新发展，产品畅销全球多个国家和地区。公司经过多年来的积累沉淀，形成以下核心竞争优势：

    （一）拥有在全球范围内较高知名度的轮胎品牌

    公司高度重视品牌建设，日益巩固市场渠道。通过品牌形象店搭建、广告投放、自媒体平台运维等措施，积极推进品牌建设。2020年荣获年度中国化工行业“绿色工厂”及“绿色供应链管理企业”称号；2023年入选国家工信部年度智能制造试点示范工厂揭牌单位和优秀场景名单；成为河南省首批授权使用“美豫名品”的企业。公司与PTN开展业务协同，形成了多梯度多品牌的推广优势，旗下品牌定位清晰、优势互补，覆盖各个工业用胎细分市场，满足不同市场对于不同价位和功能产品的需求，为客户提供一体化的增值服务。

    （二）良好的研发平台和技术创新能力

    公司是国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、河南省创新龙头企业，拥有国家认定企业技术中心、河南省轮胎制造工程技术中心和博士后科研工作站等科研平台，通过自主创新、技术引进和产学研与清华大学、中科院等科研院所合作，不断提高公司科技创新能力和技术研发水平。研发方向属于新材料，高分子材料高性能化改性和加工技术；采用新型加工设备和加工工艺的共混、改性、配方技术；公司与全球顶尖的轮胎制造企业倍耐力加强技术合作，进行技术深度融合，加速公司向世界一流轮胎企业迈进的步伐。公司拥有巨型工程子午线工程轮胎研发和制造技术、宽基超低断面无内胎子午线轮胎设计及制造技术、超低滚阻绿色轮胎设计制造技术、智能轮胎设计制造技术等一大批核心技术，具备全系列工业胎的产品制造与服务能力。

    公司技术人才梯队合理，人才储备充足，创新能力充足，拥有完善的研发条件，创新氛围活跃。2025年上半年授权专利24项，参与国家标准制定4项，团体标准1项。

    （三）拥有全系列工业轮胎的产品制造与服务能力

    公司定位打造世界一流工业轮胎制造企业，聚焦重点市场、重点客户、重点方向，整合全球研发资源，统筹提升现有研发能力及管理体系，兼顾技术推动和市场拉动两个维度，不断增强产品制造与服务能力。

    2025年上半年，公司围绕数智化转型、绿色发展理念，以“1+10+N”及八大系统性工作为导向，践行“高目标、强牵引、高压强”，坚持既定目标不动摇。产品方面，公司的2万套高性能巨型工程子午胎扩能增效项目正在建设中，预计2026年正式投产，是公司实现新质生产力、带动公司管理体系整体变革与升级的重要台阶。技术方面，公司引进电硫化技术，对厂区内现有的全钢子午线轮胎硫化工序进行硫化工艺升级改造，实现卡客车产品带能耗、成本、效率、质量弯道超车，达到行业先进水平。公司产品和技术有望依托相关项目产生深刻的变化，实现高质量发展。

    （四）先进的质量管理体系和产品性能认证

    公司先后通过了ISO9001质量管理体系认证、IATF16949质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康与安全管理体系认证、ISO50001能源管理体系认证、ISO10012：2003测量管理体系认证、ISO/IEC17025实验室认证、E-MARK、美国DOT认证、欧盟ECE等多项认证，产品还通过了美国SMARTWAY认证，在欧盟标签法规测试中取得了ABA级，部分产品通过了绿色产品认证。

    （五）全方位的市场渠道和网络布局

    公司建立了出口市场、配套市场和替换市场“三位一体”的市场渠道和销售网络，实现优势互补和业务协同。出口市场覆盖北美、拉美、欧洲、中东非洲、亚太和独联体等全球营销市场，产品销往多个国家和地区。配套市场直接为20多家国内领先汽车、工程机械主机厂供货。替换市场形成了以经销商批发、挂牌店零售为主的营销体系，销售网络覆盖全国。

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