智莱科技（300771）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期智莱科技（300771）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司主营业务和主要产品

    公司作为全球智能保管与交付领域的龙头企业，主要从事智能保管与交付解决方案及产品的研发、制造、销售及服务，面向全球客户提供多样化、高品质的解决方案及产品。

    公司产品类型丰富，涵盖智能保管设备、智能交付设备、智能售卖设备、智慧医疗设备、智能换电柜设备以及其他自动化设备。公司业务布局广泛，涉及智能制造、智慧零售、数字医疗、智慧金融、智慧政法、智慧交通、智慧物流及智慧校园等多个领域。凭借二十余年的经验积累、完善的研发体系和精湛的制造工艺，公司为各行各业的客户提供高品质且富有竞争力的软硬一体化综合性解决方案及产品，全方位满足客户的定制化需求。

    公司产品主要分为六大类：智能快件箱类设备、自助电子寄存柜类设备、智能恒温及售卖类设备、智慧医疗类设备、智能换电柜类设备和其他定制类智能交互设备。其中，智能快件箱类设备主要用于解决快递行业“最初一公里”寄件及“最后一公里”派件问题；自助电子寄存柜类设备应用于图书馆、水上乐园、主题公园等场景，主要用于解决公众场所物品临时存放问题；智能恒温及售卖类设备包括自动售卖机、取餐柜、冷冻柜等，主要用于解决餐饮物品保存与交付问题；智慧医疗类设备包括织物发放机、耗材柜、更衣柜、更鞋柜等，主要用于解决医疗环境下的高价值耗材以及手术用品的保管与回收；智能换电柜类设备主要是室外换电柜，主要用于解决两轮电动车的换电问题；其他定制类智能交互设备如智能书柜等，主要用于解决各细分领域特殊场景下的物品存放与交付问题。

    公司产品广泛应用于社区、教育、娱乐、新零售、物流、医疗、政法机关等物品保管与交付场景之中。

    （二）公司经营模式

    1、销售模式

    公司主要产品智能快件箱类设备采用直销模式，直接销售给最终运营该类设备的企业级客户。

    公司根据客户定制化需求进行产品设计、生产，并负责运输、安装、调试。产品试运行结束后，客户以其自有品牌开展运营。公司与客户签订框架合同，明确产品配置、报价、付款方式、交货方式、安装验收标准、质保及售后服务等条款，客户后续以订单形式进行批量采购。

    2、运营模式

    公司全资子公司智莱网盒负责自助电子寄存柜类设备、智能恒温及售卖类设备、其他定制类智能交互设备的运营业务，采用自主运营、联合运营、设备租赁等运营模式。

    公司向智莱网盒销售该类产品后，由智莱网盒负责具体运营事项。

    3、采购模式

    公司采购模式为“以产定购”，即根据客户交期要求以及生产排期进行采购。物料采购前，公司会在供应商库中筛选匹配的供应商，经询价比价后，结合报价、质量、供货能力等综合因素确定最终供应商。其中，技术设备类部件如工业控制计算机、扫描模组、视频监控设备的主要供应商，公司与其在一定时段内保持稳定合作。

    针对有定制化需求的客户，公司会提交可供选择的供应商清单，或与客户指定的品牌供应商进行商务洽谈后直接采购。

    为缩短交货期、降低采购成本，公司针对交付期较长的原材料进行适量备货，并通过套期保值业务对冲价格波动风险。

    4、生产模式

    公司生产模式为“以单定产”，即根据客户订单量及交货周期安排生产任务，通过ERP系统编制并下达生产计划。

    公司生产及物料控制部根据订单量以及交货周期制定产品生产计划，并将计划下发至各车间。生产过程主要分为钣金、喷涂、装配测试三大环节，其中，钣金车间负责钣金制作、焊接；喷涂车间负责表面处理、喷粉；装配测试车间负责装配成型、测试，确保产品出厂前所有部件及功能正常。公司产品生产任务由湖北工厂和越南工厂承担。其中，湖北一期、二期工厂主要负责批量化订单和大客户订单；越南工厂负责部分海外客户订单。

    5、研发模式

    公司研发模式主要为“自主研发”，即凭借多年的经验和技术积累及产品软件、硬件以及结构方面的系统性研发能力，自主完成电路和硬件固件方案、终端及服务器软件方案、产品结构方案等关键环节的研发设计。

    报告期内，公司从事的主要业务及经营模式未发生重大变化。

    二、核心竞争力分析

    （一）品牌及客户优势

    公司始终秉持“质量至上、客户至上”的理念，在产品需求分析、设计方案优化、售后服务保障等方面为客户提供全方位的支持，包括提供个性化解决方案的定制和多样化的产品供给。依托高水平研发能力，确保解决方案的高效性与产品性能的稳定性。凭借专业的售后服务团队，向客户提供高品质的服务体验。公司已在解决方案定制、产品制造工艺、售前售后服务等方面树立起良好品牌形象，具备较高的市场认可度和知名度，与众多国内外知名客户建立了良好的合作关系。

    （二）研发优势

    公司凭借丰富的经验积累、技术优势与人才优势，在软件、硬件、结构设计、平台系统等领域具备系统性方案设计与开发能力，产品已通过3C、CE、FCC、ROHS、ETL等多项国际认证。公司汇聚了一支高素质、高水平且经验丰富的研发团队，为产品和技术的持续升级与创新提供保障。公司高度重视知识产权保护工作，已申请大量专利和软件著作权。截至报告期末，公司累计获得知识产权689项，其中发明专利61项、实用新型360项、外观设计110项、软件著作权158项。

    （三）生产优势

    公司拥有湖北工厂与越南工厂两大生产基地，具备规模化生产和供应能力。其中，湖北工厂引进了板材开卷分条线、数控转塔冲床、激光切割机、喷涂流水线等多种先进且高度自动化的生产设备，大幅提升产品生产自动化水平，有效改善和提高了产品质量。公司全面推行精细化生产管理，构建了完善的质量控制体系，在生产各环节严格执行产品质量控制和质量稽查程序。同时，公司持续优化关键生产环节，进一步提升产品性能稳定性和可靠性。

    （四）服务优势

    公司已拥有约90人的专业服务团队，覆盖全国24个省份和4个直辖市，能够覆盖客户产品所在的主要城市及周边地区。售后服务团队经过严格的上岗培训，熟练掌握产品使用操作、故障排除和维护保养等技术，具备7*24小时快速响应能力，全面满足客户对无人值守的智能保管与交付设备各项售后服务需求。

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