开发科技（920029）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期开发科技（920029）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

六、业务概要

    商业模式报告期内变化情况：

    1、商业模式

公司主营业务为智能电、水、气表等智能计量终端以及AMI系统软件的研发、生产及销售，通过向客户提供智能计量硬件及软件等产品获取收入和利润。公司以全球智慧能源体系变革及“碳达峰、碳中和”战略下可再生能源的大规模装机为契机，以核心产品智能电表为起点，为客户提供涵盖电水气等多种能源、软硬件一体、适配各类通信技术的完整智慧能源管理系统解决方案，持续提升盈利能力。

（1）采购模式

公司主要采取“以产定采”的采购模式，根据排产计划进行原材料的采购，具体采购流程为：在供应商选择与管理环节，公司对供方的质量管理体系、技术力量、企业信誉、产品质量等进行综合评价，根据供应商考核细则建立合格供应商系统；在采购计划制定环节，公司依据客户订单需求、排产计划、现有库存情况，并结合当前原材料市场情况进行策略性备货需求分析，形成物料采购需求；在采购实施环节，采购需求生成后，采购员依据经批准的采购需求并检查有效的货源和价格后向供应商下达采购订单，供应商收到订单后反馈交货期并发货；在收货及检验环节，仓库管理员根据送货单清点并检验实际来料，双方签字确认并完成入库。

（2）生产模式

公司主要采取“以销定产”的生产模式，根据客户订单需求组织生产。

公司全面推行精益生产制造，拥有高性能的精密生产设备及质检设备，对生产体系进行了数字化管控，通过SAP（企业资源管理系统）、MES（制造执行系统）、PTS（产品测试系统）、SCADA（数据采集与监视控制系统）等数字化管理系统管理生产计划，控制项目及物料，管理跟踪产品的用料及生产机台、生产员工情况，记录签批流程并实施产品全制造过程的库存管理，采集设备信息并传递给工程师，用于分析预警、调查和改善生产过程。

（3）销售模式

公司的销售对象主要为全球知名的电力公司、电信公司、电力工程总承包商、仪器仪表制造商等，主要通过参与全球各个国家及地区智能计量终端部署或供应项目的招投标的方式获取订单。

公司将采购公司产品用于自用、进一步加工后对外销售或作为整体解决方案的一部分对外提供的客户定义为直销客户，如电力工程总承包商、仪器仪表制造商等类型客户。公司将不属于直销模式的客户归类为非直销客户。报告期内，公司主要销售模式为直销。

（4）研发模式

公司建立了结合项目导向及技术预研的产品开发和技术研究机制。针对每个研发项目，公司会搭建包括专业的项目经理、产品经理、硬件研发团队、嵌入式软件研发团队、通信及设计团队、系统软件团队、质量及检测团队等人员在内的专业团队。各团队在项目经理的统一管理下，密切合作，高效运转，完成符合既定规格、指标、认证并满足复杂多变使用环境的产品研发设计。

具体研发流程包括可行性研究及立项、需求分析、概要设计、详细设计及优化、试产及可靠性测试以及产品发布等。

2、商业模式变化情况

报告期及报告期后，公司商业模式未发生重大变化。

    七、经营情况回顾

    （一）经营计划

    1、市场及销售

公司以“深耕能源计量，聚焦智能化、数字化的能源管理，赋能公用事业双碳革命，提供全球领先的智慧能源管理方案”为战略目标，构建硬件+软件+数据服务相结合的业务体系，从单一的产品输出向技术、服务与生态的立体化体系升级，全面赋能能源管理数字化转型。截至2025年6月30日，公司己为全球40多个国家，80逾家能源公司提供超1.07亿只智能计量产品，其中包含9,600万只智能表计产品；主站系统已部署20个国家，可管理超1,800万只智能表计产品。

在国际市场拓展方面，公司充分借助“一带一路”倡议带来的项目资源机遇，依托其在欧洲市场经过长期实践检验的成熟产品体系、先进技术能力以及大规模项目部署经验，为欧洲、中东、南美等地区的多个国家提供智能计量终端设备及先进的AMI系统软件解决方案。在报告覆盖周期内，公司成功斩获荷兰、波兰、沙特阿拉伯、巴西等多个国家的智能表计项目订单。

在国内业务布局中，公司积极响应国家智能电网与智慧用电的战略导向，持续强化在智能用电领域相关产品的资源投入。自国家电网2020年推出智能电表定型产品以来，公司已多次成功入围国家电网智能电表集中采购项目，在报告覆盖周期内，相关中标金额已超1.27亿元。

2、技术与产品研发

在2025年上半年，公司紧密跟踪全球智能计量技术的最新进展，于电水气表及AMI系统软件等领域取得显著研发成果，进一步丰富了平台化设计方案储备，显著增强了产品集成能力，并支持多种通讯方式，实现了与全球30余家主流厂商产品的高效适配。公司高度重视产品可靠性与安全性，依托CNAS认可的国际先进检测实验室，确保产品历经严格验证。公司产品已获得欧盟MID、CE认证，沙特阿拉伯SASO认证等多项国际权威认证，累计认证数量超600项，其中在安全性方面，公司通过英国NCSC国防安全级别认证，成为国内较早获得IEC62443-4-1工业网络安全CB证书的企业之一，也是少数在西欧等发达地区获得国家级信息安全认证的中国企业，为全球能源计量体系的稳定运行提供了坚实保障。

3、数字化转型

公司扎实推进数字化转型战略落地，重点完成了业务平台、技术平台、数据平台、企业门户、云智算等数字化基座建设。广泛采用物联网、智能终端、自动控制等技术，进一步加强了SAP、MES、WMS、SCADA、PLM、APS等核心业务系统的集成，实现业务的高效协同。扩大了AI算力基础设施建设，支撑AI智能体应用、测试方案智能推荐、检索增强生成（RAG）及产品智能诊断等场景落地应用。

4、人才队伍建设

公司持续构建具备竞争力的人才队伍，在促进人才与组织共生发展、打造高绩效组织方面推进了一系列关键举措。聚焦业务发展需求，引进高精尖人才，持续优化队伍结构，为业务可持续发展提供强劲支撑。在人才评价与发展维度，坚持推进人才评估与公司战略目标分解的深度融合。同时，积极开展人才梯队建设与岗位能力提升项目，全面落实任职资格评审，拓宽多元晋升通道，持续驱动人才与组织共同发展。在组织层面，通过不断探索构建更具柔性、敏捷的组织架构和协同范式，为发挥人才优势奠定了优质的组织基础。

    （二）行业情况

    作为国民经济运行的"血脉"，能源产业正经历百年未有之变局。在全球碳中和目标驱动与数字技术革命的双重作用下，产业形态正从"高碳低效"向"低碳智能"加速跃迁。这场始于计量工具的技术变革，本质上是能源产业从"资源驱动"向"数据驱动"的范式革命。当每一只智能计量产品都成为能源网络的"数字神经元"，整个产业将完成从基础设施到生态体系的跃迁，为全球可持续发展提供新的增长范式。

1、能源产业的结构性变革：从传统基建到智慧生态

新型能源系统的构建以智慧化、分散化为核心特征，而以智能表计为核心的AMI高级量架构，正成为衔接能源生产端与消费端的关键枢纽。这一基础设施承担双重战略支点功能：其一，作为能源流与价值流的"数字神经中枢"，通过实时采集电力、碳排放等多维数据，支撑电网对分布式光伏、储能等新能源的动态调峰，实现碳足迹的全生命周期追踪；其二，作为用户侧能源交互的"智能终端入口"，借助边缘计算技术，打通需求响应、微电网管理与分布式能源协同的最后一公里，重塑人与能源的交互模式。

2、AMI高级量架构升级：全球能源转型的核心驱动力

能源系统数字化的深化，倒逼AMI向"高精度、低时延、强集成"方向迭代。新一代AMI展现出转型价值：首先，供需匹配智能化，通过分钟级用电数据采集，精准识别用户负荷特征，结合算法优化电网资源配置；其次，碳管理闭环化，与区块链技术结合，实现绿电溯源、碳排放量计量与交易结算的全流程上链，为企业碳足迹管理提供可信数据支撑，助力"双碳"目标的量化落地。这种技术升级不仅是效率的提升，更重构了能源市场的运行逻辑：从传统的"产供销"单向模式，转向用户参与、数据驱动的分布式协同网络，为能源民主化奠定基础。

3、全球市场格局：成熟市场深耕与新兴市场开拓

智能计量行业正处于"政策红利+技术迭代+需求爆发"的三重增长周期。市场研究机构Omdia的数据显示，2024年全球智能电网市场规模已达到252亿美元，并预测2025年至2030年期间，全球智能电网市场将以8.6%的年复合增长率实现高速增长。此外，MordorIntelligence预测，2024年至2029年期间，全球智能电表市场规模预计将从1.62亿台增长至2.36亿台，年复合增长率为7.81%。

随着物联网技术的不断推广和用户对智能计量产品性能要求的提高，国内市场智能电网的发展得到了国家政策的大力支持，受益于替代周期及高等级电能表占比提升的双重驱动，智能电表行业有望迎来“量价齐升”的有利局面。此外，随着海外市场需求的明确和空间的广阔拓展，国内智能电表企业积极拓展国外市场也将成为行业发展的重要趋势。一方面，随着“双碳”目标的深入实施和绿色电力消费比例的逐步提高，对智能电网和智能电表的需求将持续增加。另一方面，随着技术的不断进步和成本的逐步降低，智能电表的普及率将进一步提高，为智能电网市场的发展提供有力支撑。

4、未来展望：技术融合与价值延伸

随着AI、数字孪生与能源互联网技术的深度融合，智能计量体系将向两个维度突破：物理空间延伸，从单一计量设备升级为"能源物联网节点"，接入智能家居、工业传感器等终端，构建跨行业的能源网络；价值链条拓展，从数据采集向能源金融、碳资产运营等领域延伸，例如通过用户用能数据征信，创新绿色金融产品。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。