科力股份（920088）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期科力股份（920088）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

业务概要

    （一）公司简介

    科力股份一直专注于油田工程技术服务领域相关技术的研究与应用，以科技创新为核心竞争力，以技术革新为持续推动力，集油田化学品研发与生产、工程装备设计与制造于一身，业务覆盖原油脱水、油田水处理、采油化学、油田增产增效、油气水分析检测、油田设备升级改造等众多技术服务领域。是国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业，建有企业技术中心等四个自治区级研发平台，公司自主掌握核心技术，截至报告期末，公司拥有专利82项，其中发明专利29项，产品和服务布局完善，是科技型、综合型油田技术整体解决方案服务商。

    （二）商业模式

    1、盈利模式

    报告期内，公司主营业务收入来源于油田技术服务、化学品和设备销售。公司向客户提供技术服务、销售商品获取收入，向供应商采购商品与服务并支付对价，据此获取相应利润。

    2、采购模式

    公司对生产经营所需的主要原材料、物资和服务，由采购部负责供应商的筛选、采购工作，一般根据生产需要提前备货，以保障正常经营。采购部通常采取询价、比价的方式选择供应商。针对主要原料，公司通常选择两到三家质量、信誉都较好的厂商作为稳定的供应商并建立长期合作关系，公司根据各厂商产品质量、报价因素后综合确定合作对象。

    公司建立了《物资采购控制程序》，对采购职责划分、采购程序等进行了规定。在采购活动中，公司对供应商的业务资质、产品品质进行了详细的筛选，建立了合格供应商档案，并每年对合格供应商进行一次跟踪复评，选择评定较好的厂商作为稳定的供应商。

    3、生产模式

    公司的生产与服务主要为订单驱动型。以分析测试和科研创新为起点，将客户提供的需求和样品进行分析检测，将分析结果与技术研发业务结合，形成技术成果后开展技术成果转化；公司筛选、研发及生产油田专用化学品，设计、规划及制造油田专用设备，设备成型后公司提供设备安装、作业运营及全方位的油田技术服务支持，保证油田公司顺利作业，形成了“科研开发-产品生产-技术服务”为主线的技术研究与技术服务模式。

    公司设立生产运营中心对所属精细化工厂和油气田装备制造厂的生产工作进行统一管理，现场技术服务工作由现场作业中心具体实施。公司具备良好的技术服务能力和经验丰富的作业队伍，负责项目的开发、设计、建造、运维和管理。

    4、销售模式

    公司客户主要为中石油集团、中海油集团的下属单位，此类客户均通过严格、规范的招标程序选择合格的产品或服务提供商。公司主要通过参加商务谈判、投标方式取得订单。

    （1）油田技术服务

    公司组织技术人员在油田客户现场调研与分析，根据调研与分析的结果开展配方体系研究和配套设备、施工技术研究，形成技术服务方案后参与项目投标。公司通过招投标、竞争性谈判等方式取得订单后，形成技术服务合同。公司按照合同约定配置相关资源，派出技术和生产运行人员进行现场实施，完成技术服务合同。公司拥有的精细化工厂和油气田装备制造厂为服务类业务提供保障与支持。公司与客户根据实际服务的工作量或工作成果确认结算。公司已提供技术服务，工作量或相关服务经过客户确认，并且取得工作量确认单或验收单后确认收入。

    （2）油田化学品销售

    公司拥有化工厂，专门负责生产油田化学品，除为油田客户提供技术服务时需要自用外，也单独对外销售油田化学品。目前，公司主要有破乳剂、净水剂、絮凝剂、缓蚀剂和降凝剂等油田化学品。公司发出油田化学品，购货方已签字确认无误后，依据经客户签字确认的送货单确认收入。若货物出口，公司根据合同约定将产品按照指定地点报关出口，办理出口报关、离港后，依据出口报关单确认收入。

    （3）油田专用设备销售

    公司拥有设备厂，专门负责生产油田专用设备，除为油田客户提供技术服务时需要自用外，也单独对外销售油田专用设备。公司将设备交付给购货方，如无需安装调试，依据购货方签收单确认收入；如需安装调试，还应取得经购货方确认的安装验收单据后确认收入。若设备出口，公司根据合同约定将设备按照指定地点报关出口，如不需安装调试，办理出口报关、离港后，依据出口报关单确认收入；如需安装调试，还应取得经购货方确认的安装验收单据后确认收入。

    5、研发模式

    公司研发模式以客户需求和问题导向作为主要的研发方向，形成了以科研开发、技术产品和技术服务循环递进的技术创新与服务模式。在产品研发过程中，各部门密切配合，确保产品充分满足各部门工作流程的要求。研究院全程参与研发活动、技术监督，确保最终研发设计成果或产品符合客户需求。同时，公司根据确定的技术研发方向预测技术研发趋势，把握前瞻性研究作为技术储备，抢占新市场。

    6、影响经营模式的关键因素、变化情况及变化趋势

    下游客户的需求是决定公司经营模式的最关键因素。目前，油田公司采购技术服务、专用化学品和专用设备并存，主要系油田公司在综合考虑作业区位置、地质条件、作业难度、人力投入、成本等方面因素后决定采购种类，从而决定了公司的生产与服务模式。

    报告期内，影响公司商业模式的关键因素没有发生变化，预计未来可预见的时间内公司商业模式的关键因素不会发生重大变化。

    经营情况回顾

    （一）经营计划

    经营计划实现情况

    报告期内，公司依照制定的发展战略和经营计划，各项业务开展顺利。在董事会的统一部署、公司全体人员的不断努力下，凭借丰富的行业经验，优质的客户资源以及深厚的技术实力，重点完成了以下工作：

    1、截至2025年6月末，实现营业收入187429423.27元，归属于上市公司股东的净利润27171762.51元。

    2、由于公司主要经营区域为新疆维吾尔自治区内新疆油田各作业区，而且该等油田基本均由中石油集团及下属公司控制，因此公司的主要客户不可避免的为中石油及下属企业。报告期公司通过先进的技术及良好的服务质量，与下游客户保持了良好的合作关系，保持着密切的业务往来，随着新疆区域油田的不断深入开发，原油产量的提高将带动更多油田环保、油田服务相关产品及服务的需求，公司也将取得更多业务机会。同时，公司努力开拓国际市场，充分利用公司在哈萨克斯坦的品牌优势、自身的技术优势以及成本优势，积极开拓哈萨克斯坦石油市场，拓展伊拉克、阿联酋等西亚、中东等市场业务，以加拿大科力为支点，积极开拓加拿大、苏丹、委内瑞拉等市场业务，为未来业务的发展打下坚实基础。

    3、公司以节能环保和油田增产增效技术开发为重点，取得了油田污水处理技术、油田含油污泥处理技术、超稠油采出液油水分离技术、提高采收率技术等一系列创新成果。其中油田污水处理技术在百口泉、彩南、石西、陆梁、风城等油田作业区得到广泛地应用，油田水处理技术对稀油污水、稠油污水、高中低矿化度污水、高含硫化氢污水均有良好的适用性，解决了油田各类复杂污水处理的问题，为油田节能减排和环境保护作出了重要贡献，具有广阔的市场应用前景。

    4、报告期公司（含下属企业）拥有授权发明专利29项，实用新型专利52项，外观设计专利1项，其中：报告期内申请发明专利6项，获授权实用新型专利4项。

    （二）行业情况

    根据中国证监会2012年10月26日发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）规定，公司所属行业为开采辅助活动（B11），根据《国民经济行业分类》（GB/T4757-2017），公司主要油田产品所属行业为（B11）采矿业开采辅助活动大类下的石油和天然气开采专业及辅助性活动（B1120）。

    1、行业基本情况

    公司具体业务为油气行业产业链上游开采环节的油田技术服务业（以下简称“油服行业”），作为一个独立的行业，其发展源于中国石油行业的主辅业务分离和现代化改制。虽然辅业改制实现了三大石油体系内的技术服务企业从所有权上与三大石油集团分离，但整体而言，我国油田技术服务资源依然集中在三大石油集团直接、间接控制的企业手中。从区域市场分布情况来说，国内的油田服务企业多是石油集团的存续企业，三大石油公司依油田地理边界划分而存在，历史上各个油田是自给自足的体系，这也在一定的程度上划定了油田服务企业的市场区域。

    油服行业包括从地球物理勘探到油田工程建设的一系列复杂而有序的技术服务活动，具体业务范畴包括各类油田技术服务、油田设备以及油田化学品等。公司所处的油气行业产业链油服行业位于能源产业链上游，直接为石油、天然气勘探及生产提供服务，因此油气能源行业产业链上游的勘探及生产的发展状况直接决定了油服行业的发展。其传导机制为：国际原油、天然气价格的涨跌直接影响油气公司的收入和利润，进而影响油气公司的资本开支计划。因此，上游油气行业的发展决定性地影响着油服行业的发展。

    目前，我国油田技术服务市场呈现“国有资源控制为主，民营与国际资本参与为辅”的竞争格局。随着国内市场的逐步开放，大量民营企业凭借自身的技术优势、优秀的技术方案和解决能力积极参与到国内及国际油田技术服务市场竞争中，获得了一定的市场份额。

    （1）行业特有的经营模式

    油田技术服务行业产品和服务具有定制化特点，公司会结合油田的实际情况和油田客户的不同需求，提供定制化的配方药剂、专用设备和技术服务等全链条的支持。公司业务覆盖油气田开采的全过程，具备完整的油田开采服务及产品业务体系，形成了“科研开发—产品生产—技术服务—科研开发”为主线的技术研究与技术服务PDCA模式。

    （2）行业周期性特征

    油田技术服务行业与石油天然气行业的发展呈现高度正相关关系，而石油天然气行业本身受宏观经济的影响较大，是一个周期性很强的行业。经济上升阶段，对石油天然气的需求量增加，石油天然气价格上扬，同时勘探开发投资加速，油田技术服务行业迅速发展；反之，若经济不景气，油田技术服务行业发展随之减缓。从长期来看，油田技术服务行业处于上升通道，但短期及中期可能呈现出一定的周期性特征。

    （3）行业季节性特征

    就石油服务行业本身而言，并不存在明显的季节性特征，但由于涉及服务内容众多，各项工作在具体的作业过程中会因时、因地产生一定的季节性特征。由于石油服务行业的国内客户大部分是国有或国有控股企业，这些客户一般在上年末制定采购计划，由决策部门确定计划后，通常在次年春节后开始实施招标。因此，石油服务项目在春季开展相对集中，项目款则在年底结算量较大。伴随着行业一体化趋势的加强，单个企业本身的季节性特征将逐步弱化。

    （4）行业区域性特征

    油田技术服务的区域性特征均较为明显，重点集中于油气勘探和开发的聚集区。全球范围内油田技术服务区域主要集中于中东、中亚、俄罗斯等重点油气产出国和地区；国内油田技术服务区域主要分布于东北、西北等主要石油产区。由于我国不同地区的地质条件差异较大、各油田之间距离较远等客观因素，使国内油田技术服务行业的区域性还体现为油田技术服务企业大多专注于某一区域及相邻油田。随着石油工业市场化改革和专业技术企业的成长壮大，国内油田技术服务企业的区域性特征正呈现逐渐淡化的趋势。

    2、公司产品定位与市场优势

    油田技术服务行业的上游涉及诸多领域，主要为化学原料及化学制品制造业、装备制造业等行业，下游主要为油气田勘探与开发行业。我国油田技术服务行业的下游单位为中石油、中石化及中海油三大油气生产企业。公司产品位于油气行业产业链上游，业务覆盖原油脱水、油田水处理、油田增产增效、油气水分析检测服务、油田设备升级改造等众多技术服务领域，并配套油田化学品、油田专有设备的研发、生产与销售，系科技型、综合型油田技术服务企业。

    公司自成立以来，专注于从事油田化学和节能环保技术研发、技术服务和产品生产，聚焦客户的需求和发展，积极依靠科技进步，注重科技成果的转化，形成以高端技术研发、设备集成制造、化工产品配套及服务的整体技术解决系统。公司是国家高新技术企业，工信部专精特新“小巨人”企业、国家“博士后工作站”，拥有“自治区企业技术中心”、“新疆油气田腐蚀控制与防护工程技术研究中心”、“新疆维吾尔自治区油田地面工艺技术工程实验室”等省级研发平台，集科研、生产和服务于一体。公司凭借自身科研实力，注重科技进步与科技成果转化，形成了具有自主知识产权的完整产业链，以分析检测业务为起点，将分析结果与技术研发相结合，形成技术成果后开展成果转化。公司根据油田采出液、污水成分的复杂特点，针对性筛选、研发及生产油田专用化学品，设计、研发及制造油田专用设备，并提供安装、运营及全方位的油田技术服务支持，保证油田客户节能、环保、高效率、高质量开展生产。在整个油田技术服务过程中，若油田公司产生新需求，公司可提供新一轮油田技术服务，从而形成业务的循环组合，构造了完整的油田服务体系。

    进入油服行业不仅需要有雄厚的技术积累，还需要大批优秀的研发设计和技术人员。先进的技术、技术创新能力、新技术开发和应用水平及人才团队实力是油田技术服务企业赢得竞争的关键因素，行业中的后进入者，将会面临技术及人才的壁垒。公司拥有一支高素质的技术团队，这些人才具备较高的学历、专业技能和实践经验，是公司技术门槛和技术壁垒的重要组成部分。

    随着技术实力和服务能力提升，与油田公司建立了长期稳定的合作关系，公司业务持续稳定，以常规油田水处理业务为例，2025年公司占有新疆油田常规油田水处理业务约50%的市场份额。

    报告期公司主要服务区域为我国新疆油田、哈萨克斯坦肯基亚克油田、加拿大长湖油田等，公司在稳定现有服务区域的情况下，积极拓展新服务区域，如吐哈油田、北美委内瑞拉油田等。

    公司主要产品和服务区域分布于境内的克拉玛依油田、吐哈油田、塔里木油田、长庆油田及海外的哈萨克斯坦、加拿大等国家和地区的油田。

    公司自成立以来一直专注于油田化学和节能环保技术研发、技术服务和产品生产，形成了油田技术服务、油田专用化学品和油田专用设备三大板块业务，成为自主掌握核心技术、产品服务布局完善的油田服务企业。2025年，公司控股子公司加拿大科力开展油田油气开发（钻井）业务，并进行了区块油田开采权益收购，将产业链向上游油田开采延伸。该项目已初见成效，未来该业务将是加拿大科力新的业务增长点。

    报告期内，公司各项竞争要素未发生重大不利变化。未来公司将继续立足国内油田，积极发展海外市场，努力发展成为技术一流、面向国际的油田整体解决方案服务商。

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