七一二（603712）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期七一二（603712）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    根据中国证监会2012年10月发布的《上市公司行业分类指引》，公司所处的行业属于制造业—计算机、通信和其他电子设备制造业（行业代码：C39），细分行业为专业无线通信设备制造行业。公司主营业务包括军用无线通信、民用无线通信等领域。公司是我国专网无线通信产品和整体解决方案的核心供应商,拥有国家级技术中心及国家级工业设计中心，是国家高新技术企业和国家技术创新示范企业。公司始终服务于国家及国防战略，专注推进我国专网无线通信行业发展，主营业务包括军用无线通信、民用无线通信等领域。

    军用无线通信领域：主要包括无线通信终端产品和系统产品。

    公司是国内最早的军用无线通信设备的研发、制造企业之一，拥有完整的科研生产资质，是该领域无线通信装备的主要供应商，产品形态包括手持、背负、车载、机载、舰载、弹载等系列装备，实现了从短波、超短波到卫星通信等宽领域覆盖。公司紧跟装备信息化发展趋势，在长期技术积累和对用户多平台、多任务、多单元、多场景需求深刻理解的基础上，多领域开展下一代通信关键技术的预研工作。同时公司着眼于未来五到十年的装备需求，从终端到综合化系统，从单网通信到协同通信等形成了预研一代、研制一代、装备一代的完整的科研生产能力布局，更好地满足用户信息化建设需求。

    公司通过稳步布局，实现了传统领域装备占有率稳中有升，不断扩大用户数量，同时通过竞标拓展了散射通信、单兵通信、无人通信及大数据应用等领域，另外经过近年来深厚的技术积累，公司系统承研能力得到大幅提升，在多领域实现了多种系统产品的新客户开拓，拓展了客户边界和产品边界，未来将逐渐成为公司的业绩增长点。民用无线通信领域：主要包括铁路无线通信和城市轨道交通无线通信终端及系统产品。公司持续发挥技术研发的优势，根据民用专网通信技术演进和用户需求，迭代开发。公司是我国铁路无线通信设备定点企业和行业标准的主要制定者，自主研发的无线通信设备成功应用于“复兴号”、“和谐号”等高铁列车和新型重载机车。公司积极研制新一代轨道交通无线通信产品，参与了多个城市无线通信系统项目的方案设计，为后续扩大市场规模、提高市场占有率打下基础。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年是“十四五”规划的收官之年，公司坚持守正创新、开源节流和量入为出的经营思路，对内不断提高科研创新实力，对外持续加大市场深耕力度，通过技术与管理创新，不断提升管理效率，全方位激活发展活力动力。

    报告期内，由于受到行业客户需求的波动性影响，订单交付未达预期，公司业绩呈阶段性下滑。公司实现营业收入63,088.05万元，同比下降47.49%；实现归属于上市公司股东的净利润-11,423.77万元，同比下降270.67%。

    （一）科研工作再拓新局

   报告期内，公司坚持守正创新，将科技创新摆在“头号工程”的重要位置，以产品基础组件开发、基线产品规划与派生为基础，以基线产品+关键技术+典型场景为驱动，聚焦研发成果转化率提升。军用通信方面，在航空通信领域，中标某直升机/蜂群项目，该项目的成功中标，标志着公司首次涉足蜂群链路领域，拓宽了有/无人协同、无人机蜂群应用场景，实现了蜂群数据链领域、无人测控数据链领域的重大突破；某新平台抗干扰卫星导航设备、应急电台研制工作稳步推进，目前已完成正样研制并开展联调联试，计划于年底进行状态鉴定工作。在地面通信领域，中标某抗干扰增强技术预研、某模型体系构建、某目标通信系统等项目，其中在抗干扰增强技术预研项目竞标工作中，深化“产学研用”协同创新，与国内高校联合攻关，产学研深度融合终结硕果，同时这一重大突破也标志着我公司在非扩谱抗干扰技术领域迈出关键一步，为复杂电磁环境下的通信安全提供了全新解决方案。

    民用通信方面，在铁路通信领域，完成5GCIR的研发并准备进行现场实验，该项目是铁路下一代调度通信的主要设备之一，标志着公司铁路无线通信产品进入宽带阶段，继续在铁路行业保持第一梯队；完成AI机车台的样机研发、演示，并通过认证测试，标志着公司在既有市场成功挖掘并开拓出新的用户需求，在人工智能科技产业化的道路上迈出重要一步。在城市轨道交通领域，完成宽带车载无线接入设备的性能样机研发并进行小批量的生产，该产品具有完全自主的知识产权，成功拓宽了公司产品线。

    （二）市场开拓稳中有进

    报告期内，公司坚持开源创增，在深耕既有领域市场的同时，积极拓展第二增长曲线赛道。军用通信方面，在航空通信领域，前期成功中标的某新平台综合通信导航识别系统，成功获得批量订货并进入产品交付阶段；某协同数据链产品全面打开市场，客户订货持续放量；积极拓展无人领域新市场，与客户签订某无人平台差分起降引导设备合同。在地面通信领域，车载终端、单兵终端市场持续订货。在卫星通信与卫星导航领域，多型卫星导航设备完成首次批量交付，某平台北斗卫星导航设备实现批量订货，前期科研投入顺利实现成果转化，未来市场空间广阔。同时，新业务领域方面，公司持续加大新领域市场开拓力度，抢抓低空反无业务发展机遇，形成了“成体系、要素全、实战化”的无人机反制系统解决方案，圆满完成了2025年夏季达沃斯论坛保障任务，在低空经济领域加速布局。

    民用通信方面，在铁路通信领域，继续保持市场龙头地位；在城市轨道交通领域，持续深耕既有无线通信市场，积极布局维保、改造等新业务领域，达成青岛地铁西海岸快线及北京燕房线等改造项目自有品牌TAU试装试用合作协议；加快推动新产品5G集群在轨道交通市场的应用，已联合天津移动等运营商在天津地铁、青岛地铁等地完成5G产品测试；继续抢占市域铁路领域市场，成功中标温州S1线等项目；积极探索引导客户新需求，融合5G、AI、无人机协同等新技术元素，赋能无线调度方案，为客户提供更高效的定制化方案，得到用户认可。在轨道交通无线通信市场加速向智能化、融合化升级的关键阶段，公司依托核心技术优势，在竞争中潜心布局，抢占市场先机。

    （三）运营质效持续提升

    报告期内，公司深度拥抱人工智能技术发展，借助DeepSeek实现公司业务的数智化升级，为公司发展注入持久动力，为客户创造更优价值，夯实核心竞争力。公司完成了DeepSeekR1系列版本的本地部署与适配工作，在设计研发方面，通过接入大模型，缩短项目研制周期；在科研竞标方面，依托大模型超强处理与纠错能力，提升投标工作效率，增强公司综合竞标实力；在产品赋能方面，实现大模型与公司传统数据产品深度融合，显著提升人机交互能力和知识管理能力，降低用户学习成本，提升全员办公效能。公司在数字经济与实体经济融合的浪潮中稳扎稳打，为公司高质量发展打造全新引擎。

    （四）荣获多项荣誉助推新质生产力发展

    报告期内，公司坚持自主创新、协同创新、开放创新，强化高质量科技创新供给，加快科研成果转化速度，使更多科技成果从样品演变成产品，并在未来努力将产品延伸为产业。在天津市人民政府公布的《2024年度天津市科学技术奖》获奖名单中，我公司的两项技术成果，“基于北斗卫星导航的终端区空地协同关键技术与装备”、“复杂环境下专用通信信道处理技术研究及应用”均荣获科学技术进步二等奖，该奖项是天津市科技领域最高荣誉，此次获奖是对公司科技创新实力的充分肯定。在天津市工业和信息化局发布的《2024版首台（套）重大技术装备推广应用指导目录》中，我公司申报的“机载超短波电台”、“机载超短波抗干扰电台”、“通信导航识别系统”、“综合射频系统”四项重大技术装备成功入选，入选数量创历史新高，充分彰显了我公司在专用无线通信领域的核心技术优势。

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