宏力达（688330）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期宏力达（688330）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）公司所属行业及发展情况

    公司主营业务聚焦在智能配电网领域，主要产品包括智能柱上开关、故障指示器、线路状态智能分析装置、智能环网柜等配电网智能设备，同时提供配电网信息化服务。智能配电网行业的发展情况如下：

    在“碳达峰、碳中和”战略目标的驱动下，国内能源绿色低碳转型持续推进。新型电力系统作为新型能源体系的重要组成和实现“碳达峰、碳中和”目标的关键载体，正处于加速构建的进程当中。新型电力系统的构建，对于长远保障我国能源安全，应对好电力转型挑战具有重要意义，也更加明确了电网作为能源中枢的关键角色。在电源和用户需求的双重推动下，电网正加速向源、网、荷协同的方向发展，实现“源荷互动”——即电源、电网和用户之间的智能互动，以优化能源配置，提高系统效率。

    在新型电力系统建设的过程中，配电网的作用不容小觑。它涵盖了电力生产、传输、存储和消费的全链条，是能源互联网的基石，为新业务、新业态、新模式的发展提供了坚实的物质基础。配电网的综合承载能力、供电保障能力和普遍服务能力的提升，对于实现新型电力系统的目标至关重要。

    近年来，中国智能配电网行业在政策推动和技术进步的双重作用下快速发展。2024年初，国家发展改革委、国家能源局联合印发了《关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》，提出了配电网发展的目标：

    1、围绕建设新型能源体系和新型电力系统的总目标，打造安全高效、清洁低碳、柔性灵活、智慧融合的新型配电系统，在增强保供能力的基础上，推动配电网在形态上从传统的“无源”单向辐射网络向“有源”双向交互系统转变，在功能上从单一供配电服务主体向源网荷储资源高效配置平台转变。

    2、到2025年，配电网网架结构更加坚强清晰，供配电能力合理充裕；配电网承载力和灵活性显著提升，具备5亿千瓦左右分布式新能源、1200万台左右充电桩接入能力；有源配电网与大电网兼容并蓄，配电网数字化转型全面推进，开放共享系统逐步形成，支撑多元创新发展；智慧调控运行体系加快升级，在具备条件地区推广车网协调互动和构网型新能源、构网型储能等新技术。

    3、到2030年，基本完成配电网柔性化、智能化、数字化转型，实现主配微网多级协同、海量资源聚合互动、多元用户即插即用，有效促进分布式智能电网与大电网融合发展，较好满足分布式电源、新型储能及各类新业态发展需求，为建成覆盖广泛、规模适度、结构合理、功能完善的高质量充电基础设施体系提供有力支撑，以高水平电气化推动实现非化石能源消费目标。2025年5月，国家发展改革委、国家能源局发布《关于深化提升“获得电力”服务水平全面打造现代化用电营商环境的意见》。《意见》要求，供电企业合理安排配电网建设改造资金，向农村地区、民族地区、老旧小区、城中村等供电薄弱区域倾斜，结合分布式新能源、电动汽车充电设施、清洁取暖等发展需求，加快配电网改造升级，切实提升城乡配电网供电保障能力和综合承载能力。智能配电网作为电力系统的“最后一公里”，在实现电力安全可靠供应和清洁低碳转型中扮演着重要角色。

    综上所述，中国智能配电网行业正处于快速发展期，未来发展趋势表现为信息化、智能化、互动化三大特征，技术创新和政策支持是推动行业发展的主要动力。随着配电网数字化转型的全面推进，智能配电网预计将在新型电力系统中发挥更加关键的作用。

    （二）主营业务、主要产品或服务情况

    1、主营业务情况

    公司自成立便专注于智能电网领域，尤其是智能配电网的技术创新与设备研发。作为一家定位于创新型、技术密集型的企业，公司致力于解决配网线路故障的关键问题，提供切实满足电网用户需求的产品解决方案。

    配电网是电力系统的基石，它连接着城乡的每一个角落，为无数家庭和企业提供着电力供应的“最后一公里”。随着数字化配网建设的加速推进，配电网的智能化升级和管理的数字化转型已经成为推动能源互联网企业发展的关键举措。

    面对市场对智能配电设备日益增长的需求，公司采用行业领先的技术将配电网一次设备与传感器、通信模块、加密模块及就地研判模块等高度集成，实现了设备的全面智能化、数字化。核心技术产品——智能柱上开关，通过与传统电气开关、物联传感设备、边缘计算和工业控制设备的创新融合，不仅提升了故障研判、定位和隔离的效率，还实现了远程人机交互，获得用户的高度认可。

    依托在数字化、智能化、物联化技术上的深厚积累，公司将持续深化配电网智能设备的研发与创新，目标是通过智能化设备和综合解决方案显著提高配电网的故障响应能力，减少停电次数，缩短停电时间，从而提升供电的可靠性和分布式新能源的并网响应速度。

    未来，公司将继续携手行业伙伴推动智能配电网技术的创新与发展，为构建更加智能、高效、可持续的能源互联网生态系统贡献力量。

    2、主要产品或服务情况

    公司产品及服务主要聚焦配电网领域，包括配电网智能设备、配电网信息化服务等业务。公司主营产品为智能柱上开关、故障指示器、线路状态智能分析装置、智能环网柜等。近年来，公司根据市场销售及行业合作发展趋势，通过以产品零部件、组件供货等方式扩展客户范围并取得了较好的效果，主要包括开关操控单元（又称故障隔离模组）、测控单元（又称终端组件或低功率控制模块）等。

    公司智能柱上开关及其组件产品情况如下：

    1）智能柱上开关

    公司主营产品智能柱上开关是集创新技术与精密工艺于一体的配电网智能设备，由柱上开关本体、控制终端、配套软件等核心组件构成。柱上开关本体：融合了自主研发的高精度交流传感器、取电模块与真空灭弧室，核心部件被一体化固封于高压开关本体的极柱之内，确保了设备的稳定性和可靠性；控制终端：配备超低功耗的控制单元，集成了高精度交流采样、故障研判、线损测量、微机保护和无线通信等功能，实现了设备的智能化管理；配套软件：嵌入控制终端的软件包含了全面的故障研判、分析及通信指令集，为智能柱上开关提供了强大的数据处理和控制能力。

    全融合设计，实现“四遥”功能。智能柱上开关具备遥信、遥测、遥控、遥调等“四遥”功能，能够实时监测并处理配网线路的关键运行数据，包括三相电压、电流、功率、电能量及零序电压电流等。通过先进的数据处理和研判技术，快速识别故障并执行隔离操作，保护电网的稳定运行。

    运用传感器技术，实现智能感知。通过高精度传感器和电子式取电模块将柱上开关升级为智能感知设备，实现对配电网状态的精确监测和智能感知，为配电网提供了物联网感知能力。终端边缘计算，提升故障研判效率。控制终端运用边缘计算技术，实时分析监测到的电压、电流等信息，就地进行故障研判并确定故障类型下达执行指令，提升了响应速度和决策效率，实现快速、准确的故障研判和自主决策。

    实时连接，优化人机交互。控制终端与后端主站之间的双向通信确保了线路和开关的运行状态能够实时反馈至调度中心，确保了与主站的实时数据交换和状态同步。这种实时连接不仅优化了人机交互，也为电网的智能化管理和快速响应提供了有力支撑。

    该产品可以安装在配网线路主干、分支或与用电用户分界处，独立完成智能开关功能，包括故障隔离与保护、四遥功能（遥信、遥测、遥控、遥调）、重合闸、就地型馈线自动化、定值管理、数据通信、电源管理等。

    在产品迭代与应用拓展方面，智能柱上开关产品随着市场的不断推广和技术的深入发展，已经经历了多轮迭代升级，衍生出多个版本以满足多样化的市场需求。

    20kV智能开关：由20kV开关本体、低功耗控制终端和控制电缆组成，本体深度融合电流传感器、电压传感器、取电模块，在保证20kV配电架空线路的绝缘和开断性能的同时，集成了采集和取电，可实现带电安装和更换，有效提升配电线路运维的便捷性和可靠性。

    智能柱上开关（5G版）由智能开关本体、低功耗控制终端（5G版）和控制电缆组成，本方案将5G版本通信模块集成至控制终端内，而不需单独增加外置通信模块和电源，可实现基于5G通信的遥控功能，实现故障区域自动隔离和线路自愈，供电可靠性显著提升。

    智能柱上开关（光纤版）由智能开关本体、低功耗控制终端（光纤版）、控制电缆和相关附件组成，本方案将光纤ONU通信模块集成至控制终端内，无需单独部署安装外置ONU通信模块和配套电源，支持接入配电自动化一区主站，实现基于光纤通信的“四遥”功能。

    智能开关（量子加密版）：采用量子加密技术，确保数据传输的安全性和可靠性，可安全接入配电自动化主站，满足配电架空线路无线终端远程遥控的需求，满足集中式FA、就地式FA+远程遥控等多种自动化策略。

    在市场扩展与技术合作方面，随着新型电力系统的快速发展，电力用户对智能配电设备的需求日益增长。为了把握市场机遇，公司正积极拓展新的订单渠道，与行业内的合作伙伴开展深度合作，不仅向客户提供完整的智能柱上开关解决方案，也向其他制造商销售具有明显技术优势的产品核心零部件，报告期内公司核心零部件的销售明显增长。

    2）开关操控单元（又称故障隔离模组）

    开关操控单元是一二次深度融合智能开关中一次部分的核心单元模块组件。其功能特点有：高效故障隔离能力：开关操控单元具备快速响应机制，当检测到电路故障时，整体相间故障切除时间能够在更短时间内（通常不大于45毫秒）完成，精准切断故障线路，将故障范围限制在最小区域，有效避免故障扩散对整个电力系统造成更大损害，保障其他正常运行线路的稳定供电。高可靠性与耐用性：在设计上采用优质的触头材料和先进的灭弧技术，触头能够承受高电流开合时的电弧侵蚀，具备长寿命特性，可适应频繁操作的工作环境。同时，整个单元采用一体化固封极柱工艺，它将高压导电部分与电压/电流传感器、电容取电模块等整体固化，不仅绝缘性能卓越、机械稳定性强，还能适应恶劣环境，在制造与维护上也更简便高效，极大提升了电力设备的可靠性与使用寿命。

    数据精准感知：采用高精度宽范围的电子式电压、电流传感器，进行高频度地采集，实现线路运行数据的全面感知。具备线路负荷方向自动感知能力，能自动识别负荷方向，实现基于方向自动识别的二次定值切换等应用。多维度电能数据采集，具备包含正反向有功无功等完备的电能质量数据分析采集，为高级应用提供数据支撑。

    3）测控单元（又称终端组件或低功率控制模块）

    测控单元是一二次深度融合智能开关中二次部分的核心单元模块组件。其功能特点有：

    超低功耗设计：通过采用低功耗电源电路设计、选用低功耗芯片的技术手段，有效降低运行功耗，帮助减少二次设备发热、提高运行寿命，并可确保延长停电后的设备可运行时间。精准的数据采集与监测：适配一次侧先进的数据采集能力，内置先进的信号处理算法，能够实时、准确地采集电力系统中的电压、电流、功率等关键参数，测量精度可达±0.2%甚至更高。通过对这些数据的持续监测和分析，可及时发现电力系统中的异常情况，为故障诊断和预防性维护提供可靠依据。

    强大的通信与交互功能：具备支持4G、5G、北斗、光纤、量子通信不同通信方式，扩展性强，并初步实现了不同场景下架空线路智能开关遥控需求，实现电力系统的智能化管理和远程监控。

    智能控制与保护功能：内置先进的微处理器和智能自适应控制算法，能够根据采集到的数据进行实时分析和判断，就地自动研判配电网故障，实现配电网故障选择性跳闸及自动隔离，最终实现对电力设备的智能控制和保护。此外，还可根据预设的逻辑规则，实现对电力设备的顺序控制和联动控制，满足复杂电力系统的运行需求。

    准确的故障研判算法：公司在原有单相接地故障研判算法的核心技术基础上，持续优化迭代，并应用于公司的智能开关成套产品和组件上。

    （三）主要经营模式

    1、盈利模式

    公司主营产品面向电力行业客户，主要通过向客户提供配电网智能设备、模块组件和服务等实现收入和利润。报告期内，公司核心产品智能柱上开关及模块组件的技术优势明显，应用效果好，深受用户欢迎，具有较高的附加值。

    2、采购模式

    公司配电网智能设备包含硬件和软件两大组成部分。硬件部分的原材料和组件主要通过采购获得，涵盖了电子元器件、锂电池等关键生产材料以及钣金件、线缆等辅助材料，对于部分非核心组件采用外协加工方式以提高生产效率。软件部分则完全由公司自主研发，确保了产品的技术领先性和定制化服务能力。公司建立了严格的采购和供应商管理制度，确保供应链的稳定性和产品品质的一致性。

    3、生产模式

    公司采取“以销定产、适量库存”的生产模式。生产计划的制定综合考量销售订单、原材料库存和生产能力。对于通用化程度高的模块和产品，采取适量备库的生产策略，同时根据中标情况、合同要求、产品库存和行业周期，提前准备一定数量的半成品库存，以满足客户个性化需求和交货的及时性。

    报告期内，公司采用自主生产与外协加工相结合的生产组织形式，核心零部件自行生产、常规部件采用外协的生产组织形式。

    4、销售模式

    公司的主要终端用户为电网体系下属的供电公司。公司采用技术驱动销售的策略，通过技术交流、产品试点等方式以技术方案和产品的实际运行效果赢得客户的认可。公司多年的大批量产品应用和优异的案例，已成为公司扩展客户群的有力证明。公司通过参与招标、竞争性谈判或商务谈判等途径获取订单，并与客户建立长期合作关系。

    公司积极开展与行业合作伙伴的战略合作，通过以产品零部件、组件供货等方式扩展客户范围，目前已经取得明显的效果。

    5、研发模式

    技术创新和产品品质是公司持续发展的核心。公司建立了一套完善的研发体制，确保研发活动的高效协同。通过制定研发项目管理制度和考核奖励制度，对研发全过程进行严格管控，确保研发项目的目标明确、进度可控、结果可量化。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年上半年，行业内市场竞争加剧，给公司经营管理带来了较大挑战。在此背景下，公司积极开展经营管理活动，主要措施包括：加强与用户的技术交流、推进产品交付与技术支持服务、继续通过技术优化与采购活动降低成本、推动项目款项回收、强化公司内部管理、提高公司运营效率等。报告期内公司基本保持了健康稳定的经营态势。

    报告期内，公司经营管理工作主要有：

    （一）产品研发方面

    公司研发团队持续投入，专注于主营业务相关的产品迭代与创新研发，确保技术领先性和市场适应性：

    1、主营产品研发：研发升级智能终端（FTU），保障配网故障研判准确率；优化升级高性能、低功耗、高加密通信模块，提升电网数据传输的可靠性和安全性；通过优化研发设计在保证产品品质的同时降低成本。同时根据海外市场的需求和海外用户的实际技术要求针对性研发智能开关产品，目前产品正在送检阶段。

    2、新产品研发：随着行业材料、传感器等技术的快速发展，行业用户的管理需求也逐渐提升，公司紧跟用户现场管理的需求不断研发新的产品。公司在环保气体柱上开关、智能环网柜、固体绝缘真空断路器、适用于不同电压等级下的电子式电压电流互感器等方面积极开展研发，多项新产品已获得第三方检测认证。

    3、技术储备：在新技术储备方面，公司密切关注新能源发展给配电网带来的影响，同时也在其中寻求发展机会，跟踪研发高精度电子传感器、外置电容取电装置，积极探索利用人工智能进行故障研判定位等新技术的可行性，为未来电力系统的发展需求做好技术储备。

    （二）市场营销与开拓方面

    报告期内，公司加大市场营销与开拓力度，以技术创新为驱动，不断提升产品质量和服务水平，立足国内市场并开拓海外用户。

    在国内市场拓展方面，继续深化成熟客户的需求，挖掘新的销售订单，同时积极拓展新客户。公司在专注提升产品性能及实际应用效果的同时，非常注重品牌宣传及产品营销。面对行业竞争的加剧，公司持续对市场同类产品进行充分调研、分析，对用户需求进行了解定位，为公司市场开拓和品牌宣传提供解决方案。报告期内，公司在销售模式上继续深化与行业合作伙伴的战略合作，将公司有明显技术优势的产品零部件、组件供货给合作伙伴以增加订单及收入，扩展公司客户范围，树立及巩固公司在行业中的竞争地位。

    在海外市场拓展方面，公司在国家出海战略及相关利好政策的支持下，积极开展海外市场调研工作，了解海外用户业务需求，并基于公司多年积累的技术与业务优势开展研发。目前中东等海外市场正按部就班开展工作，同时公司内部也建立了相应的研发、实施、采购、商务与财务结算体系，以支持、保障海外市场开拓的顺利进行。

    （三）生产制造方面

    在生产制造方面，公司依托已经投入使用的泉州、上海生产基地，就生产产能、生产过程管理、提效降本等方面开展了多项工作，取得良好效果。公司一直以来凭借“精益造精品”的理念，不断引进先进的生产管理方式，精进生产精益化管理系统，实现了仓库电子化管理，提高了库容率及精准配送效率；实现了对生产过程的实时管控，提高了生产效率；保障了生产订单按时交付，保证了产品生产合格率。公司重视安全生产管理，在安全保障设施、管理制度、安全验证流程等方面不断优化。报告期内，公司未发生安全生产事故。

    （四）供应链管理方面

    产品品质的保障与提升离不开优秀的供应链。多年以来，公司持续不断地加强供应链的管理，运用信息化手段实现整合采购、生产、库存、物流等环节数据，实现全链条可视化。从供应商引入、供应商现场审核、来料准时度、来料检验合格率、采购价格及账期波动等方面进行监控及分析，加强供应链物料生产过程品质跟踪，实现了物料可追溯管理技术手段，有效避免因物料批次问题引发的产品质量事故。

    （五）公司内控及合规管理方面

    公司始终坚守合规底线，建立并持续完善组织架构、各类管理制度及严格的审核流程，强化公司内控及合规管理，为公司有序、可持续发展保驾护航。在执行法规政策方面，公司及时跟进学习相关法律法规和规范性文件，按照要求对内部制度及业务流程进行完善。

    （六）在人才及梯队建设方面

    作为高新技术企业，公司始终坚持科技人才是企业发展原动力的思想，在人才招聘、培训、职业发展规划、职务及薪酬发展等方面均有细致的方案及措施，帮助员工与企业共同成长、共同分享经营成果。公司注重人文关怀，通过员工家属及子女医疗保险、拓展活动、节假日福利、积极帮助员工实现落户等形式为员工创造关爱的团队氛围，激发了员工的认同感、归属感，为公司培养了稳定的核心团队。

    （七）在公司荣誉方面

    报告期内，公司一二次融合智能柱上开关获得了由上海市经济和信息化委员会评选的“2024年上海市制造业单项冠军”称号，同时公司也获得“2024年松江区九亭镇领军企业奖”、“2024年松江区九亭镇投资促进奖”、“2024年松江区爱心公益奖”等称号。

    五、报告期内主要经营情况

    报告期内公司营业收入为385,219,686.48元，同比下降16.58%；实现归属于上市公司股东的净利润98,638,434.70元，同比上升2.56%。

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