凯旺科技（301182）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期凯旺科技（301182）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）主营业务情况

    公司是一家专注于电子精密线缆连接组件的研发、生产和销售的高新技术企业，目前产品主要应用于安防设备、通讯设备和消费电子等领域。公司致力于为安防、通讯和消费电子等领域客户提供电子精密线缆连接组件的连接解决方案，在汽车电子、轨道交通、新能源、机器人等领域的精密互联解决方案产品已经实现批量产品交付。同时公司在各类五金零件、注塑件、产品组装等新业务领域也实现了规模化生产和批量交付。

    （二）主要产品情况

    公司产品按照应用领域划分如下：

    （1）安防类精密线缆连接组件

    产品主要应用于安防监控系统中各类摄像机，如球型IP摄像机、半球IP摄像机、枪型IP摄像机和一体化IP摄像机等设备与交换机之间的数据传输连接。

    （2）通讯类精密线缆连接组件

    产品主要用于通讯机房电源、数据通信、交换与传输、基站、存储等设备。

    （3）消费类及其他精密线缆连接组件

    产品主要应用于计算机、数码相机、平板电脑、轨道交通等设备。

    （4）公司在横向、纵向垂直整合、延链展链方面的产品成果，按照产品结构划分如下：

    产品主要应用于精密线缆连接、储能、精密机器、注塑成型生产加工等。

    （三）经营模式情况

    1、盈利模式

    公司通过向客户提供应用于安防、通讯、消费电子等领域的电子精密线缆连接组件，以及用于产品生产、设备制造领域的各类精密模具、精密五金机加零件、注塑件、压铸件等产品实现盈利。公司将持续加强电子精密线缆连接组件、精密模具、精密五金机加零件、各类注塑件、压铸件、冲压件的研发，不断推出新产品，满足客户不断提升的多样化、定制化需求，提升核心竞争力，增强盈利能力。

    2、研发模式

    公司坚持新产品开发创新和生产加工技术创新并进的发展策略，设立技术中心，下设连接器、电线电缆、线缆组件、五金零件、注塑件、压铸件、冲压件、新能源电池软硬铜铝排等主要产品研发工程部，负责各自领域产品的设计与开发，同时进行产品生产工艺、品质检测标准的制定。

    公司研发流程如下：

    （1）研发项目的确定

    研发部根据行业发展趋势和客户需求确定样品选型开发。由研发部经理召集研发部人员，针对产品的结构设计、模具设计、应用场景、各种技术参数指标要求、以及组装等方面进行综合评估，确定适用的各种技术标准、可靠性要求、环保要求、工艺及品质要求，同时评估产品成本、开发费用和开发周期等关键因素。对于根据行业发展趋势预先研发的项目，在上述评估内容汇总后，经研发部经理审核后填写《项目开发计划书》，报请主管副总经理审批后转线装研发部门设计开发；根据市场需求研发的项目，在上述评估内容汇总后，经线装研发部经理审核后发给业务部门，业务部门和客户商务谈判确认后填写《项目开发计划书》，报请主管副总经理审批后转线装研发部门设计开发。

    （2）产品设计开发

     研发部门根据确认的技术资料，结合行业产品工艺标准等要求开始设计开发，完成产品的三维建模。由研发部经理、产品设计工程师、模具设计工程师、品质工程师等进行产品结构论证，针对发现的问题进行分析和优化。产品优化方案确认后，技术中心制定《产品开发进度表》，方案经过评审并完成工程图纸后进行加工制样。

    （3）产品的验证和确认

    模具设计制作完成后，由模房安排试模，样品由设计质量工程师完成产品的尺寸测量和性能检测，同时由实验室对产品进行可靠性检测。模房针对试模后的各半成品及组装后的成品开具模具验证单，并将尺寸检测报告及可靠性试验报告一并交由线装研发部经理审核，核准后发放存档；同时由研发工程师召集制造中心等部门进行产品的试制总结，针对试制验证过程中发现的问题进行原因分析，制定对策及完成时间。

    （4）送样确认及资料归档

    产品经检验合格后，由研发工程师安排样品及相关资料提供给业务部门，由业务部门转交客户确认。客户确认后，进行小批量试产，统计试产的问题点并改善解决。对于根据市场发展趋势立项的新项目样品，由项目组确认并进行小批量试产达到量产标准，适时推向市场。整个开发过程的产品资料及验证资料统一归档后保存。

    3、采购模式

    公司的主要原材料为铜材、钢材、铝材、胶料、线束、插头组件及端子等，采用“以销定产、以产定购”的采购模式。公司建立了稳定的原材料采购渠道以保证原材料的及时、充足供应，对主要原材料与合格供应商签订了原材料供应框架协议，根据客户订单及生产经营计划采用持续分批量的方式采购原材料，采购定价方式为市场定价。

    （1）采购计划的制定与实施

    公司根据客户订单以及销售计划、原材料和成品库存情况制定采购计划，由需求部门提出采购申请，采购部门根据采购申请制定采购计划，然后从《合格供应商名单》中选择适当供应商，生成采购订单，材料到货后由资材部根据采购订单负责收货，经品质中心检验合格后办理入库手续。采购部门根据采购订单、送货单、入库单、供应商对账单与供应商进行对账，双方确认无误后，由供应商开具发票，按照合同约定的付款期限和结算方式向供应商支付货款。

    （2）供应商的选择和管理

    公司制定了《合格供应商名单》制度，公司首先对供应商进行资质查验，对供应单位的产能、产品质量、信誉、资信等进行初评，然后通过样品检测、实地考察等程序后，审慎选择符合要求的供应单位并列入合格供应商名单。公司定期对供应商进行考评，对达不到要求的供应商要求其整改甚至停货整顿，直至达到公司标准。经过多年发展，公司已建立了较完善的供应商管理体系，与主要供应商之间形成了稳定的合作关系。

    4、生产模式

    目前，公司产品主要应用于安防、通讯及消费电子领域，产品种类繁多，不同客户对线缆组件的规格、性能要求有所差别，因此公司主要根据客户订单来确定生产计划，采取“以销定产”的生产模式，以自主生产为主，部分生产环节进行外协加工。

    报告期内，公司一直以电子精密线缆连接组件的研发、生产和销售为主营业务，精密模具、精密五金机加零件、各类注塑件、压铸件、冲压件的等新产品的销售实现了有效补链强链，公司的主营业务、主要产品和经营模式未发生重大变化。

    （四）公司产品的市场地位

    电子精密线缆连接组件产品类别众多，应用领域广泛，细分市场分散，优势企业在某些产品系列或品种中占有较高的市场份额。公司坚持新产品开发创新和生产加工技术创新并进的发展策略，掌握了核心技术和生产工艺，主要产品在细分市场上享有知名度。现阶段公司产品主要应用于安防领域，下游客户主要是国内安防、通讯、消费领域的龙头企业，在国内电子精密线缆连接组件行业安防应用领域中拥有一定市场地位。

    公司在巩固现有安防领域核心客户的基础上，紧跟客户发展需求，积极拓展产品链延伸，提高产品的纵向垂直整合能力，积极是为客户提供综合性强、性价比更优、品质更加稳定的互联解决方案，目前公司已经获得主要客户的监控设备结构件（摄像机机壳）订单，与公司精密线缆组件配套组成模组进行销售，同时，公司以安防类精密线缆组件为核心，将继续扩展产品在通讯设备和消费电子领域的应用，譬如各类五金零件、工模治具、注塑件业务的增长，使其成为公司盈利增长的有力补充，同时大力开拓新材料、轨道交通、医疗器械、新能源、汽车电子等领域的应用，未来随着公司产品种类增加及应用领域的扩展，公司竞争力进一步增强。

    二、核心竞争力分析

    一、技术研发与创新优势

    1.专业研发团队与技术平台支撑

    拥有经验丰富的研发队伍，深耕精密线缆连接组件领域，具备行业技术前瞻性及产品定制化研发能力，支持自主研发、协同客户研发等多元模式。技术中心获多项省级认定（河南省企业技术中心、工程技术研究中心、工业公共技术研发设计中心），研发实力获权威认可。

    2.核心技术储备与成果转化能力

    掌握IP67防水技术、阻断式防水技术、信号完整性处理技术等关键技术，形成了147项专利（含圆形RJ45连接器等核心专利），构建安防领域防水产品技术体系。专利技术已规模化应用，其中圆形RJ45连接器在数字传输速度、防水性能上优势显著，解决安防设备气密性需求，强化细分市场竞争力。

    二、生产制造与工艺优势

    1.柔性生产与效率优化

    针对安防行业“少量多样、多批次、小批量”订单特点，通过工艺标准化、模块化、归一化，实现零部件通用化，降低生产成本与交付周期。自主研发改进工模具、治具等辅助设备，持续推进自动化精益改造，20余年经验积累形成高效生产体系，保障高性价比与及时交付。

    2.全产业链闭环能力

    垂直整合研发、设计、生产、检测环节，构建完善的闭环生产工艺，从原材料到成品实现质量一致性控制，适应复杂应用场景（温度、湿度、地域等差异）的产品定制需求。

    三、客户资源与合作深度

    1.优质稳定的客户群体

    核心客户涵盖海康威视、大华股份、立讯精密、宇视科技、九号公司、中兴通讯、天地伟业、韩华泰科等行业龙头，客户认证严格，合作关系长期稳定，多次获“优秀供应商”“战略供应商”称号，品牌认可度高。建立研发对接机制，深度参与客户产品设计，精准匹配技术要求；通过杭州、重庆、深圳、东莞、越南等分支机构提供本地化服务，实现了快速响应，保持了较好的客户黏性。

    四、人才与管理优势

    1.复合型人才团队

    聚集了研发、管理、生产、营销等领域专业人才，核心团队具备行业的资深经验，实现了对技术趋势与市场需求精准判断。设立了员工持股平台（周口定邦、周口聚邦），绑定核心骨干利益，有效保障了核心团队稳定性与创新动力。

    2.高效运营与快速响应

    构建产供销一体化管理体系，从订单接收至交付全程管控，缩短周期；多地分支机构建立应急小组，快速响应紧急订单需求，提升了客户服务效率。

    五、质量与成本控制优势

    1.全流程质量管控

    推行标准化质量管理，覆盖设计、采购、生产、售后全业务环节，建立可靠质量保证体系，通过垂直产业链确保产品一致性与可靠性。

    2.精细化成本管理

    设计端优化产品结构，提升零部件通用化率，降低物料损耗；采购端采用集中议价、规模化采购，建立询、比、议价机制与成本分析系统；生产端积极推行“三不”品质文化（不接受/不制造/不传递不良品），降低不良率，实现全流程成本控制。

    总之，公司以“技术研发+柔性制造+客户协同”为核心，在安防精密线缆连接组件领域形成了差异化优势，技术层面，通过专利壁垒与防水技术体系构建了行业技术高地；生产层面，具备了适应碎片化市场的高效工艺与成本控制能力；客户层面，通过深度绑定龙头客户，通过本地化服务强化了合作黏性；管理层面，通过人才激励与质量成本双管控保障长期稳健发展。共同支撑了公司在安防细分领域的竞争地位，兼具技术创新驱动与规模化交付能力，契合行业高端化、定制化需求趋势。

    三、主营业务分析

    2025年上半年，公司紧密贴合国家政策导向，坚定秉持公司战略方针，果断落实各项行动举措。带领经营团队与全体员工，积极修炼企业内功，深耕核心主业，精细化企业管理。即便面临严峻复杂的内外部形势，依然成功稳住业务基本盘，实现了新的发展突破。报告期内，公司实现销售收入3.19亿元，较去年同期增长10.7%；归属母公司股东的净利润为-3,618.79万元，较去年同期下降73.75%。公司主要工作回顾

    （一）产能与产业链整合

    报告期内，公司持续推进产能布局的垂直与横向整合，不断完善产业链布局。依据产品结构、形态及生产工艺，减少集团内部同质化配置，集中人力、物力和财力，全力聚焦产品实现，组建了五大产品事业部，分别为线装事业部、电线电缆事业部、零件事业部、电气事业部和越南凯旺事业部。

    1.线装事业部：受宏观市场环境影响，公司在研、产、销各环节持续加大投入。充分发挥在精密线缆连接组件领域多年积累的优势，不断加大研发投入，研发能力与知识产权积累得以持续深化，新品认证速度、频次和数量均有显著提升。在传统安防、通讯类精密线缆连接组件领域，通过有效的降本增效，提升品质管控，积极快速响应客户需求，有效维持并提升了市场份额。同时，在客户端创新业务布局方面，实现了快速跟进与有效配合。

    2.电线电缆事业部：通过产品横向拓展，成功增加UL758系列认证型号60款以上，3C认证型号40多款。在制造能力提升上，重点添置多台先进制造设备，大幅拓展了电线电缆产品范围，目前已实现硅胶线缆、复合线缆、高柔拖链线缆、机器人电缆的研发、生产与销售，为公司在高端电子精密线缆连接组件及综合互联解决方案领域的拓展筑牢基础。

    3.零件事业部：整合公司模具开发、生产、五金冲压、卧式注塑、五金零件机加等资源，建设了工模治具、五金零件的自动化设备配套车间，组建了专业的研、产、销团队，具备从研发设计、制造、组装到试模、维修保养的全业务链条能力。产品涵盖各类五金零件、注塑类模具、五金冲压模具、压铸模具等。同时，完备的注塑产品生产车间已建成，各吨位卧式注塑机配套齐全，实现了各类精密注塑件从模具开发到产品生产的全过程配置，多类精密注塑件已实现批量出货。连接器方面，积极推进产品纵向垂直整合，完成了RJ45连接器、端子台、射频连接器、微型连接器等多款连接器组件的研发、生产及应用。并且，在大电流连接器、高速连接器、圆形连接器、矩形连接器等产品的研发、认证及批量生产上取得突破，有效拓展了产品链，实现了上游产品链整合，提升了产品品质稳定性、一致性与快速响应能力，增强了公司产品在客户端的综合竞争力与客户粘性。此外，持续加大在新能源电池用软硬铜铝排领域的布局，完成高压电池包模块（含高压线束和铜排、PACK用铜软连接、电芯成组图片、电芯用CCS产品）的研发、生产与销售，产品范围进一步丰富，已实现批量出货。

    4.电气事业部：全球铝压铸行业正处于快速发展阶段，汽车、电子、航空航天、低空经济、机器人等行业对铝压铸产品需求旺盛，尤其是在设备轻量化、电动化趋势下，铝压铸零部件成为关键部件，市场前景广阔。公司已建成完整的压铸产品生产车间，具备独立开发压铸模具的能力，配备专业的研发、生产、销售团队，实现了压铸产品从模具设计开发到压铸件批量生产，并同步配套压铸件后续机加、表面处理等生产工艺，目前已实现批量销售。

    5.越南凯旺事业部：公司积极布局海外市场，持续增强越南子公司的综合解决方案能力，打造集模具、五金零件、压铸件、注塑件、精密线缆连接组件生产及成品组装等多功能于一体的研发、生产、销售基地，为开拓海外市场、扩大海外业务奠定坚实基础。

    目前，公司传统业务的整合延伸及新业务模块的布局已完成各项基础性投资，团队也已搭建、培育并逐步提升。未来，随着相关产业布局和投入的快速成熟，经济效益将逐步释放。

    （二）人才储备与优化

    公司高度重视人才储备与结构优化，通过培养与引进，组建了一支由资深技术专家和管理人才构成的专业团队。当前，公司研发技术人员结构合理、队伍完备，涵盖技术工程师、研发工程师、测试工程师、项目工程师、设备工程师等。核心人员拥有十余年行业研发经验，形成了强大的技术团队。并且，通过与行业知名专家、客户合作，开展新产品、新工艺的实验研究与技术攻关创新工作，为公司持续发展奠定了坚实的技术基础，在业内构建了独特的竞争优势。

    报告期内，公司持续聚焦技术创新，丰富产品线，打造系统能力，夯实长期可持续发展的根基。2025年上半年，公司研发投入2,154.19万元，同比上升0.96%。截至报告期末，公司累计获得研发专利147项（其中实用新型101项，外观设计35项，发明专利11项）。公司持续保持技术研发投入，巩固互联解决方案技术基础，不断丰富产品种类。通过产品研发设计、生产工艺设计、工模治具设计的标准化、归一化，积极推进精益生产的自动化升级改造，打造以智能工模、治夹具等为核心的精益制造解决方案，深入挖掘电子精密线缆互联解决方案的多场景应用，为公司提供综合性、多样性、定制化的电子精密线缆互联解决方案产品提供有力保障。

    （三）稳健经营应对挑战

    报告期内，国内外市场下行给公司稳健经营带来冲击。面对挑战，公司勤勉务实，积极克服困难，快速响应市场需求，全力保障业务稳定开展。针对外部政治经济形势变化带来的不确定性，公司保持与各方，尤其是与客户端的信息通畅交流，同时攻坚克难，积极满足客户端需求，合理维持战略备货水位，确保业务稳健推进。

    （四）降本增效与运营优化

    公司秉持“开源节流、降本增效”的经营策略，通过优化库存管理、强化客户授信管理，深挖采购、仓储物流、生产、品检、交付等各环节的降本增效潜力，存货周转率、应收账款周转率等营运指标持续改善。借助持续技术创新、设备改造升级、合理规划厂房布局、提升设备生产效率等细节管理，公司经营管理水平稳步提升。募投项目实施以来，合理高效完成部分新增机器设备的购置、调试与量产。未来，随着募集项目产能逐步释放，将为提升规模优势奠定基础。

    报告期内，公司持续推进流程变革，促进组织体系融合互促，提升运营管理的系统化、信息化、平台化水平。通过流程再造，积极提升公司运营管理水平，发挥规模经营优势。公司不断加强合规建设，与时俱进，推进业务体系优化与改善，增强组织效能。

    （五）以人为本与和谐发展

    公司秉持“以人为本”的用人理念，严格遵守国家各项法律法规，构建和谐劳动关系，建立了极具市场竞争力的薪酬、福利保障体系，着力提升全体员工的幸福指数，设有现代化高标准员工食堂。公司将企业社会责任与长期发展战略有机结合，追求与客户、员工、股东和社会的和谐发展，先后荣获“第七批河南省创新型试点企业”“河南省节能减排科技创新示范企业”“河南省‘专精特新’中小企业”“河南省企业技术中心”“河南省科技型中小企业”“河南省瞪羚企业”“河南省质量标杆”“河南省省长质量奖”、全国专精特新“小巨人”企业、“国家知识产权示范企业”“标准创新性企业”“周口市科学技术进步奖”“河南省创新龙头企业”等荣誉。

    （六）信息化建设赋能业务

    公司持续强化数据信息化建设，不断优化MES系统，实现部分产品制程的全过程信息化、可视化。在SAP信息化系统基础上，逐步完善MES、SRM、智慧物流系统及物流机器人，构建覆盖业务订单、制程、收发存、运输等环节的全过程综合信息化管理平台。运用信息化数据结果进行分析，实现品质提升、产能增加、生产效率与数据传输效率提升，为公司经营管理水平和效率提升提供有力支持。

    （七）提升治理与保护投资者利益

    公司主动适应证监会、深交所等关于上市公司规范运作的监管法律、规则变更要求，进一步强化规范运作意识，提升上市公司透明度与信息披露质量，依法合规做好信息披露工作。有效加强内部控制制度建设，提升公司合规运作管理水平。通过深交所互动易、投资者现场调研及日常电话、邮件等通讯方式，建立与资本市场良好的沟通机制，全方位、多角度向投资者传递公司实际生产经营情况，切实维护广大中小投资者的合法权益。

    公司坚定信心，始终聚焦自身能力成长，充分发挥公司在研发创新、工艺创新、仓储物流、生产自动化、成本管控、品质保障、快速响应等方面的相对优势，坚定不移贯彻“以客户需求为导向，以公司整体利益为目标”的经营理念，满足客户端订制化、少量多样化的产品需求。通过打造快速响应的柔性精益制造能力，稳中求进，持续推动公司稳健发展。

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