宇晶股份（002943）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期宇晶股份（002943）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）主要业务、主要产品及其用途

    1、主要业务

    报告期内，公司主要业务未发生变化，公司以高精密数控切、磨、抛设备制造、配套核心耗材为主营业务，目前已形成“设备+耗材+加工服务”协同发展的产业布局，主要产品及服务为高精密数控切、磨、抛设备、金刚石线耗材、硅片及切片加工服务、热场系统系列产品、光伏电站五大类，产品主要服务于消费电子、光伏、半导体、磁性材料等行业。

    2、主要产品及其用途概况

    报告期内，主要产品及用途如下：

    （1）高精密数控切、磨、抛设备：主要应用于手机及汽车显示屏用玻璃、硅材料、蓝宝石、陶瓷、水晶、磁性材料等非金属硬脆材料高精密切割、研磨和抛光等加工环节，主要应用于半导体、消费电子、光伏、磁性材料及新材料等行业领域。

    （2）高硬脆材料切割用金刚线产品：主要用作玻璃、晶体硅、蓝宝石等高硬脆性材料的切割耗材。主要应用于半导体、消费电子、光伏、磁性材料及新材料等行业领域。

    （3）热场系统系列产品：主要有埚邦、保温筒、热屏、坩埚底盘、支撑环等单晶炉、多晶炉热场系统系列产品，主要应用于光伏单晶硅棒、多晶硅棒制造环节。

    （4）硅片及切片加工服务：主要为光伏硅片及提供硅片切片加工服务。

    （二）报告期内公司所处行业情况

    1、公司所处行业

    根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的分类标准，公司所处行业为“C34通用设备制造业”。公司主营产品及服务为高精密数控切、磨、抛设备、高精密切割耗材、硅片及切片加工服务、热场系统系列产品、光伏电站，主要应用于消费电子行业、半导体行业、光伏行业和磁性材料行业。

    2、公司业务所处行业发展情况

    （1）消费电子行业

    受AI技术爆发等因素推动，消费电子产业景气度持续回暖，以智能手机、笔记本电脑、穿戴式智能设备等为代表的消费电子产品仍具有广阔的市场。根据IDC数据，2025年第二季度，全球智能手机出货量仍实现增长1.0%，达2.952亿部，实现了连续第8个季度的增长。目前，各大消费电子终端厂商不断创新产品类型、拓展应用场景，在丰富消费者选择的同时，挖掘更多的产业机遇，向价值链高端奋力转型升级。5G、物联网（IoT）、智能设备、人工智能（AI）、个性化和可持续性的趋势正在转变这个行业，科技创新正在打开消费电子产业的新蓝海。玻璃、蓝宝石、陶瓷等硬脆材料作为智能消费电子硬件的重要结构件部分，广泛应用于智能手机、平板电脑、智能手表、VR眼镜、汽车中控屏等与触控相关的电子设备中。

    公司研发制造的高精密多线切割机及配套的金刚线产品和研磨抛光机，广泛应用于消费电子玻璃、蓝宝石、陶瓷等硬脆材料切割、研磨、抛光等关键工序，受到行业知名企业的高度认可，已深度应用于智能手机、穿戴式智能设备等智能终端领域，消费电子领域新工艺、新技术产业化的应用也为公司带来了新的机遇。

    （2）半导体行业

    受益于存储、AI以及大数据相关应用的强劲驱动，半导体硅片市场有望在2025年出现复苏，呈现增长趋势。半导体硅片是生产集成电路、分立器件、传感器等半导体产品的关键材料，是半导体产业链基础性的一环。

    碳化硅是第三代半导体核心材料，因其耐高温、耐高压、高频、大功率、抗辐射等特点被广泛应用于以5G通信、国防军工、航空航天为代表的射频领域和以新能源汽车、以“新基建”为代表的电力电子领域。随着碳化硅半导体材料在下游新能源汽车、光伏发电、储能、AI等应用领域的加速渗透，碳化硅半导体整体市场规模不断扩大,市场对碳化硅材料的需求正呈现爆发式增长；碳化硅材料亦是AI产业增长与创新的必然选择，并在数据中心、电力基础设施与终端应用上均具有巨大潜力。全球主要国家在碳化硅半导体领域继续加大战略布局。

    碳化硅产业链主要由衬底、外延、器件、应用等环节组成，碳化硅材料衬底作为整个碳化硅产业链中成本占比最大、技术门槛最高的环节。以碳化硅材料为衬底的产业链主要包括碳化硅衬底材料的制备、外延层的生长、器件制造以及下游应用市场，国内在碳化硅衬底材料和加工技术方面起步较晚，大尺寸碳化硅衬底材料和加工装备主要依赖进口。

    目前，碳化硅衬底行业正处于尺寸升级的关键发展阶段，行业正在由6英寸、8英寸向大尺寸碳化硅衬底升级阶段，公司应用于碳化硅衬底材料加工的6-8英寸高精密数控切、磨、抛设备已实现批量销售，成为碳化硅衬底加工设备的主要供应商之一。

    公司应用于半导体12寸硅片切割的高精密多线切割设备研发进展顺利。

    （3）光伏行业

    在全球气候变暖及化石能源日益枯竭的大背景下，可再生能源开发利用日益受到国际社会的重视，大力发展可再生能源已成为世界各国的共识。太阳能作为能量的天然来源，其开发及利用具备资源丰富、普及程度高、应用领域广、对环境影响小等特点，随着近年来光伏发电模式的不断创新、技术水平的不断进步，光伏发电已逐步成为全球各国新能源利用的重要方式之一。2025年上半年，国内有关部门陆续出台了相关政策支持国内光伏行业良性发展,伴随政策的加持以及光伏系统成本持续下降，目前产业链价格已触底反弹，低价销售、恶性竞争情形显著减少，行业内卷竞争正逐步被纠偏，促使光伏行业重回健康、可持续性发展周期。海外市场方面，全球光伏装机规模保持稳中向好的发展态势。2025年1月，欧盟正式实施碳关税（CBAM），户用屋顶光伏、阳台光伏等分布式光伏应用保持蓬勃增长，光伏已成为欧盟最重要的电力来源之一。美国市场虽然受政策预期波动有所影响，但市场化装机热情仍维持高涨，光伏太阳能和风能占2025年第一季度美国新增发电容量的近98%，光伏已连续19个月成为美国最大新增能源来源。印度保持对清洁电力的高强度投入，部分大型项目在2025年陆续安装并网，使得累计非化石装机容量将首次超过化石燃料项目。澳洲、日本等老牌光伏成熟国家也进一步加大对光伏装机的扶持，推动清洁能源转型加速。根据SolarPowerEurope报告预测，2025年全球光伏装机在中性场景下有望实现655GW装机量，较2024年保持双位数的增速。

    公司依托在光伏产业的业务布局，公司的多线切割机、金刚线产品、切片加工业务在行业内树立了良好的品牌形象，通过出海战略，积极开拓海外光伏市场，目前已取得了较好的经济效益，为进一步开拓海外市场打下了坚实的基础。

    （4）磁性材料行业

    磁性材料是工业和信息化发展的基础性材料，是电能与动能转换、信号传输、电源适配、磁场屏蔽、模拟和数据存储等重要的功能材料，磁性材料的硬度高、性脆、忌温度骤变，机械加工存在一定难度，其技术水平和发展速度直接影响着电子信息产业的升级速度，是我国重要的基础性产业。目前磁性材料及磁材制品已广泛应用于风电、电子、计算机、通信、医疗、家电，军事等几乎涉及国计民生的各个领域，并开始大量应用在新能源汽车、光伏发电、通信基站和机器人产业等领域。

    根据中国汽车工业协会数据，2024年我国新能源汽车产销量分别达1288.8万辆和1286.6万辆，与上年相比分别增长34.4%和35.5%。根据国家统计局数据，2024年中国工业机器人产量达55.6万套，与上年相比增长14.2%。人形机器人、新能源等新兴领域蓬勃发展也带动了磁性材料需求持续增长。

    公司对磁性材料设备行业有较深的认知，研发生产的磁性材料切割机设备、及配套的金刚线产品受到了客户高度认可，随着磁性材料行业景气度的持续回升，将给公司带来较好的发展机遇。

    3、主要经营模式

    （1）采购模式

    公司目前采用“以产定购、适当备货”的模式进行原材料采购，公司获取客户订单后，生产计划部门根据订单内容计算原材料需求，再结合原材料交期情况，生成采购清单给采购部门。采购部门根据采购需求与供应商签订合同，供应商按合同约定交货，到厂的货物需进行检验，检验合格后方可入库，公司根据采购合同约定进行付款。公司每年会根据供应商质量管理体系执行情况、管理水平、产品质量、供货能力、交期准确性、性价比等情况淘汰部分不合格的供应商，并重新开发新的供应商。通过长期的合作，公司建立了稳定的供应渠道，与众多优质供应商形成良好的合作关系。

    （2）生产模式

    公司设备类产品目前采取“以销定产，合理备货”的生产模式。对于标准化产品，公司生产计划部门根据订单量以及对市场需求的预测来确定生产节奏，根据销售订单及销售计划编制年度、季度、月度生产计划，安排生产部门组织生产；对于定制化要求较高的设备类产品，公司按照客户的个性化要求确定产品参数方案后，根据销售合同交期情况，安排生产部门组织生产。

    公司耗材类产品主要采取“合同订单”的模式组织生产。

    公司硅片及切片加工服务业务主要以代工模式为主，由客户提供单晶硅棒，公司按照约定标准和计划将单晶硅棒加工成硅片后向客户交付合格硅片并收取代工费。

    （3）销售模式

    根据公司产品特点及客户需求情况，公司主要采取直销的方式进行销售，其中：公司研磨抛光机、多线切割机等设备类产品主要通过网络、参加行业展览会、客户推荐、现有客户增加订单等多种渠道获取下游客户订单，通过与客户沟通交流明确产品的技术要求，并签订购销合同，根据购销合同约定进行发货、结算、收款，经客户验收后确认收入。

    公司金刚石线、热场系统系列产品等耗材产品主要通过向客户推荐、主动营销等方式获取客户订单，耗材类产品订单具有小批量、多批次等特点。根据客户需求，采用小批量、多批次的方式发货后运输至客户处，经客户验（签）收后确认收入。部分采用寄售模式的客户，公司将产品送到客户指定的仓库，月底根据实际耗用量，双方核对一致后确认收入。

    硅片及切片加工服务业务主要采用直销模式，即直接与客户签署合同并结算加工费。

    4、公司所处的行业地位

    （1）公司高精密数控切、磨、抛设备产品市场地位情况

    公司以“专注于硬脆材料精密加工机床制造领域，为客户提供专业化解决方案”为使命，在高端数控加工装备方面，公司通过持续加强技术创新和工艺积累，目前已实现在单晶硅、碳化硅、蓝宝石、磁性材料、玻璃等硬脆材料切、磨、抛加工设备的全覆盖，产品具有系列化、多元化等优势，其技术水平和产品性能处于国内领先地位，经过多年的发展积累了丰富的技术储备和客户资源，在行业中具有较高的市场占有率和良好的市场口碑。

    （2）公司耗材（金刚石线、热场系统系列产品）、硅片切片加工市场地位情况

    公司金刚石线产品、碳碳热场系列产品和切片加工均由全资子公司或控股子公司生产、销售。金刚石线产品通过加大新产品、新工艺研发投入，重点加强钨丝金刚线研发力度，在服务现有光伏领域的基础上，开拓在消费电子、磁性材料、石材行业等新业务领域市场，助推公司金刚石线产品市占率进一步提升；硅片代加工业务将进一步推行新工艺、新技术，通过极致降本增效提高盈利水平；碳碳热场系列产品目前业务规模相对较小，定位于小而精的发展路线，通过持续工艺改进等措施降本增效，提升此类产品的盈利水平。

    5、报告期内主要业绩情况

    2025年上半年，公司实现营业收入483,535,886.66元，较上年同期下降33.91%，收入主要来源为高精密数控切、磨、抛设备，主要得益于出口海外的光伏设备订单陆续交付。

    二、核心竞争力分析

    1、研发创新优势

    公司坚持以需求为导向的研发理念，搭建了从基础研究、工艺流程优化到产品应用开发的创新研究体系，以行业关键性、前瞻性技术开发为重点，持续加强研发投入，确保公司竞争力的可持续性。研发平台建设及研发团队：公司建立了“高精密切磨抛设备湖南省工业设计中心”、“湖南省企业技术中心”、“硬脆性基片制造成型装备湖南省工程研究中心”、“湖南省硬脆材料数控加工装备工程技术研究中心”、“企业技术中心”等多个技术研发平台。公司核心研发团队保持稳定且具备多年的技术积累与沉淀，具有较强的技术攻关能力，同时，公司持续通过自主培养和人才引进相结合的方式扩充人才队伍，为公司未来进一步研发创新储备了优质研发人才。

    技术研发及产品创新：公司始终坚持以技术创新和对客户需求深度挖掘的双轮驱动模式长期致力于装备、材料、工艺解决方案的深入研究，多项技术处于行业领先水平，其中“数控多线切割机核心技术开发及其产品研制项目”获得由中国机械工业联合会和中国机械工程学会颁发的“中国机械工业科学技术一等奖”、参与的“精密高效数控多线研磨切片核心技术及系列装备项目”获得国家教育部“科学技术进步二等奖”、“电子器件芯片加工专用多线切割装备系列化研制与产业化项目”获得湖南省人民政府“科学技术进步一等奖”，截至本报告期末，公司及子公司已获专利授权250项，其中发明专利72项，实用新型专利169项，外观设计专利9项，软件著作权45项，为公司产品持续更新升级奠定了坚实的基础。

    2、快速响应市场及创新成果转化

    公司具备较强的快速响应及创新成果转化能力，能及时把握下游行业技术、工艺变化趋势，公司产品能快速响应市场需求而进行更新迭代。随着下游客户多元化、个性化、定制化需求增加，为适用于不同应用场景，公司研发与采购、生产、销售等各部门高效协同，通过技术改进和优化来满足客户需求，并迅速将产品投放市场。

    3、一体化服务优势

    公司建立了以客户需求为导向的技术服务及产品品质提升体系，利用自身的先进生产设备、检测设备和经验丰富的售后团队，从售前到售后各阶段，为客户提供测试验证、工艺改进等一体化服务，构建的“设备+耗材+加工服务”业务布局，利用设备、耗材和工艺协同研发优势，为客户设计最优的产品组合、配套最优的工艺方案，为客户提供一站式整体服务。

    4、良好的品牌优势

    公司坚持“诚信为本”，多年来始终坚持服务客户、与客户共创行业价值作为企业追求的目标。

    通过深度了解和挖掘客户需求，洞悉行业发展走向，在满足客户需求的同时，与客户共同研究行业发展趋势，不断为客户提供工艺优化方案。目前公司客户涵盖消费电子、光伏、半导体、磁性材料等应用领域，主要客户均为行业内的头部企业，客户的认可使得公司在业内树立了良好的市场形象和市场口碑，具有较高的品牌优势。

    5、创新型管理团队优势

    公司核心管理团队在行业内深耕多年，对行业有深刻的认知，能够把握行业发展的方向，具有前瞻性的布局能力，保证生产经营的有序运转、生产效率的持续提高和公司的长期高质量发展。近年来，公司不断完善治理结构，建立了一整套较为完善与高效的管理体系和创新人才发展模式，通过管理传承、内部培养、外部引进等方式形成了良性的人才梯队建设，实现了公司核心管理运营团队年轻化和专业化。公司通过实施股权激励计划，进一步增强了团队凝聚力和创新能力，为公司今后持续、快速地发展提供有力的保障。

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