海宁皮城（002344）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期海宁皮城（002344）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    公司主营皮革专业市场的开发、租赁和服务。三十多年来，公司通过不断整合皮革产业价值链的上下游，市场功能逐渐从批零交易单一的皮衣销售，延伸至面辅料供应、时尚创业园、厂房租赁、设计研发、时尚发布、时装批发、总部商务、会展外贸、电商直播、金融服务、健康医疗等，在皮革等服装制品设计、生产、营销和交易等各个环节，为商户提供一站式的全产业链服务。

    报告期内，公司积极推动市场转型升级、优化市场业态。扎实推进市场培育、产业运营、生态重塑，并通过加速数智融合、深化行业赋能、推进延伸业务发展、拓展投资渠道等，努力开创公司发展和产业服务新局面。

    聚焦主责主业，稳步推进产业创新转型，实现主业巩固和时装业态培育两手抓，进一步优化业态布局，打造“秋冬高端时尚之都”。全力推动招商减闲，坚持对分市场招商资源统筹支撑，加快全国市场闲置盘活和转型增效；深耕电商基地培育，深化“抖淘快微书”多平台运营布局，持续提升基地销量和品牌实力；深入产业培育，强化宣传推广，扩大品牌影响，开办、参加展会活动，举办订货会，升级城市产业联盟，实现对接转化，夯实海宁时尚地位；推进全域生态重塑，开展风貌提升，打造时尚空间，推进文旅融合；深耕数智化服务，提升产业服务水平。

    推进公司延伸业务拓展。健康事业稳步提升，康复医院、颐和家园持续强化医疗和护理服务质量，实现稳步增长；金融服务业务稳定发展，担保、融资租赁业务在筑牢风险防线的基础上，努力实现各项业务平稳发展，为产业上下游提供多样化融资渠道；对外投资稳中求进，报告期内公司积极对接多家投资机构，寻找战略投资方向，优化投资布局。创新延伸业务的开拓，对公司内在价值和未来业绩的提升将产生积极意义。

    公司将积极应对现有的行业环境的压力，不断优化产业结构，提升质量、研发、品牌、渠道等内在能量，提高市场竞争力，实现新时代可持续发展。

    二、核心竞争力分析

    公司主营皮革专业市场的开发、租赁和服务，海宁中国皮革城是目前全球最具规模、中国最具影响力的皮革专业市场。公司通过搭建皮革制品及秋冬服装线下B2B、B2C销售网络以及线上线下融合发展的智慧型市场，并打造集电商直播、电商供货、教育培训、智能仓储物流等配套服务于一体的电商产业链基地，提高皮革等秋冬产品流通效率；通过为上游生产企业提供原材料采购、产品开发设计、低成本融资、担保等服务，提高上游生产企业盈利能力；通过营造良好的购物环境以及有效的营销推广，促进皮革等秋冬产品的消费；通过党群服务中心建设，设立海宁皮革博物馆、会展中心，提升公司精神内涵和品牌文化传播能力；通过搭建设计基地、开发海宁皮革时尚小镇、打造时装产业，优化市场业态，深化皮革、服装产业转型升级；通过布局健康产业、金融服务板块、对外投资，开辟公司新的业务领域。

    （一）产业集聚优势：

    作为一个提供全产业链服务的皮革专业市场，除建立现代化市场这个公共营销平台外，还通过设立设计基地、博物馆、加工区、面辅料市场、皮衣皮草保养中心、时装批发中心、物流区、网上营销交易平台、融资担保平台，提供电子商务、策划展会、市场信息化平台、融资担保以及住宿、餐饮、休闲娱乐、文化等一系列全方位配套服务设施，整合皮革产业价值链上下游，优化行业资源，引领皮革工业企业转型升级。公司所处的海宁是中国皮革之都，海宁及周边地区集聚了3,000多家皮革生产企业，是全球最大的皮革生产基地之一。在坚定不移发展主业的基础上，公司稳步推进产业创新转型，实现主业巩固和时装业态培育两手抓，同时积极开展延伸业务，稳步做好健康产业、金融服务业务、数字皮城、酒店、对外投资等专项业务，丰富公司内涵，不断拓展公司产业的广度和深度。

    （二）市场规模优势：

    公司凭借丰富的厂商客户资源、独特的商业模式、厂商直销的商品价格优势建立连锁市场，扩大企业规模。目前已建立江苏沭阳、辽宁佟二堡、河南郑州、四川成都、湖北武汉、黑龙江哈尔滨、山东济南等连锁市场；同时在经济新形势新挑战下公司积极调整，持续推动市场转型升级、优化市场业态、加速数智融合、深化行业赋能，放眼具备市场开发潜力的区域市场以及国际市场，实现精准地推，健全完善品牌输出、产业联盟等新模式，开拓更为广阔的市场空间。

    （三）客户资源优势：

    公司成立以来，与业内企业建立了稳固的合作共赢关系。皮革行业以中小企业为主，自身实力较为有限，公司为企业的发展壮大提供了平台。在帮助企业盈利的同时，也培养了高忠诚度的商户，为公司开拓发展储备了充足的优质客户资源。同时，皮革企业具备转型高端布装生产的先天优势，能较好支撑市场从皮革类服饰向全品类服饰转型，塑造市场品质、品牌标杆。在30多年发展历程中，公司与企业商户共同成长，形成了长期信赖的同盟伙伴关系，为公司持续发展构筑了坚实的后盾。

    （四）管理团队优势：

    报告期内公司调整管理团队结构，管理责任进一步细化，推动各项事业再出新气象、再上新台阶。公司目前中高层管理人员大都从事市场经营达五年以上，具有丰富的市场管理经验，对皮革产业、服装行业和专业市场有着深刻理解。在公司深入实施转型新战略、创新发展的过程中，公司也高度重视人才培育和储备，不断完善人事选拔机制，并吸引外部优秀人才加盟，保证了高效管理团队的建立，以及运营模式的创新拓展。

    三、主营业务分析

    报告期内，公司实现营业总收入48,981.27万元（其中，主营业务收入46,378.01万元、其他业务收入526.87万元），同比下降2.44%。物业租赁及管理方面，物业租赁及管理实现收入29,316.11万元，同比下降1.06%，主要系租金水平略有下降；商铺及配套物业销售方面，实现销售2,419.58万元，同比下降34.27%，主要系子公司成都皮革城二期项目等销售减少；金融服务方面，实现收入9,705.82万元（含利息收入764.82万元、已赚担保费174.90万元、手续费及佣金收入1,136.66万元），同比下降11.94%，主要系金融服务业务优化业务结构，部分业务收缩所致；健康医疗方面，进一步提升综合实力和医疗服务质量，打造优质服务品牌，实现收入3,484.08万元，同比增长11.78%；商品销售及服务方面，实现产业供应链商贸等业务收入2,851.53万元，同比增长85.13%。报告期内公司营业总成本45,193.05万元，同比增长2.84%。其中，营业成本同比增长4.31%，税金及附加同比增长26.97%；此外，报告期内联营企业投资收益同比增加，信用减值计提同比增加。综上，报告期内，公司实现利润总额8,643.92万元，同比下降25.29%；归属于上市公司股东的净利润4,631.10万元，同比下降21.90%。

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