捷顺科技（002609）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期捷顺科技（002609）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    公司多年来一直专注于智慧停车行业，通过持续的停车行业智慧化建设以及不断丰富停车应用和停车经营服务，为广大车主用户提供更省心、更优惠的智慧停车服务，让停车不再难；为停车场管理方提升停车场精细化、数字化经营服务，提升停车场经营质量和收益水平；进而通过停车需求和停车资源的高效匹配，解决城市停车难点，助力提高城市停车管理水平。

    公司经过近几年的持续转型发展，逐步发展并形成了包括智能硬件、软件及云服务、智慧停车运营、停车资产运营等在内的四项主营业务。其中软件及云服务、智慧停车运营、停车资产运营是公司转型发展培育的创新业务。

    （一）智能硬件业务

    智能硬件业务为公司传统主营业务，主要包括智能停车管理（车行）、智能门禁通道管理（人行）、新能源三大产品线。公司的智能硬件产品广泛应用于住宅物业、商业广场、写字楼、场馆枢纽、学校医院、园区、景区等社会各个领域，与人们的生活息息相关。

    公司基于“智能硬件+解决方案+运营”的整体系统化建设思想，坚持自主研发，不断推动将人工智能（AI）技术、大数据、物联网等新技术在产品中深入应用。持续基于用户应用场景需求来提升产品的智能化水平，打造智能硬件产品的无人化运营能力，构建公司智能硬件产品的竞争力及客户价值。

    1、车行产品

    公司停车场智能硬件产品形成可视化交互、无感支付、室内定位、场内引导、云端部署等核心功能，同时所有停车场设备均通过不同层次的功能，完全接入云托管、移动岗亭、移动坐席，完成对无人值守的业务支撑。经过多年的发展，公司停车场智能硬件产品已经形成包括车场控制机、智能道闸、车位引导系统、车位管控设备、路内泊车检测设备、车场外围产品等在内的全系列的产品布局，有效满足各种场景客户的需求。

    2、人行产品

    在人行领域，公司为写字楼、园区、社区、景区等客户提供系列化的通道、门禁产品及整体解决方案。公司人行智能硬件将人脸识别技术全面应用到各个门禁通行场景中，实现了包括室内、室外、通道闸、墙面、嵌入式等各种应用环境，满足客户的多样场景需求。同时，公司门禁智能硬件产品通过行业标准安全等级四级认证。

    3、新能源产品

    公司以停车场业务为基础，面向现有停车场客户拓展包括目的地充电、工商业储能、停车库照明节能在内的新能源产品，包括充电桩（包括交流慢充、直流快充、液冷超充）、工商业储能柜、车库节能灯等新能源产品。客户通过目的地充电的建设，实现停充一体运营，在提升场内资源配套服务用户的同时，可以为车场管理方带来充电运营收益，实现车场运营增收；通过工商业储能的应用，实现谷电峰用，降低停车场客户的用电成本；通过车库内智慧节能灯具的应用，以及将停车场照明方式和灯光亮度调节与车场车辆进出行为和数据相结合，实现车场联动的智慧节能方案，一般能为用户实现60%左右的节能率，降低用户用电成本。

    新能源业务和停车场的结合，为客户实现在电的应用上显著的降本增效，旨在让客户的每一度电更有价值。同时进一步丰富公司的方案组合，让公司进入广阔的新能源市场，形成公司业务的新增长点。公司的新能源业务开展为客户提供“建设+代运营”、公司“投建+自运营”两种合作模式。

    （二）软件及云服务业务

    软件及云服务业务是公司在智能硬件业务的基础上，重点培育发展的新主营业务。软件及云服务业务主要包括停车场云托管服务、智慧社区/智慧园区平台等。软件及云服务业务的交付形式包括SaaS服务和本地部署两种模式。

    1、停车场云托管

    停车场云托管业务，是向停车场运营方提供的一种无人化智慧停车场建设及托管服务。云托管业务通过互联网集中管理车场岗亭的云服务系统，采用捷顺自主的“硬件+平台+服务”一站式服务以打造无人值守智慧车场，助力车场运营方实现运营降本、提效、增收，同时提升车主的停车体验。

    云托管业务采用SaaS服务模式，按月收取托管服务费，一般托管合同服务期限为5年。业务上，云托管业务依托前端智能识别、后端AI大脑、线上缴费、无感支付、巡逻岗、云坐席，构建停车场景完整闭环，全面了解车道现场情况及解决车主碰到的问题，构建无人值守全场景，提升车主服务体验的同时，大幅降低车场岗亭人员的数量。通过捷停车形成的车位运营、错峰停车、商户引流、营销推广等业务对停车场进行运营赋能，实现停车场客户增值运营。

    2、智慧社区/智慧园区平台

    公司开发的天启智能物联平台产品，是基于互联网、物联网技术，将企业的物与物、物与人、人与事进行有机在线链接，从而形成统一业务管理大脑，助力提升客户的管理效率和经营质量。公司将天启平台应用重点聚焦于社区和园区两个场景，形成了智慧社区/智慧园区管理平台业务。

    智慧社区管理平台是将公司业务延伸到物业运营服务领域，通过平台软件与前端智能硬件的紧密结合，实现传统物业管理软件不具备的功能和服务，助力客户提升物业缴费率、多元化增收、内部管理提效、提升物业服务满意度。智慧园区管理平台是基于公司具有的全体系产品能力、线上化运营能力、停充一体增收能力，重点针对园区客户当前的经营需求，通过智能化管理、多元化增收、品质化服务三个维度为客户提供差异化的智慧园区数字化运营服务。

    （三）智慧停车运营业务

    公司智慧停车运营业务以控股子公司顺易通为主体，以“捷停车”为品牌，依托捷顺科技主营业务，借助母公司强大的市场、推广服务网络及技术研发实力，整合与停车相关的各类资源。重点围绕线下B端停车场景建设，推动停车场经营从传统的“坐商”模式，向线上化、数字化的主动经营变革，实现停车场经营质量和效益的提升。同时面向C端车主用户，提供全面的停车信息服务以及多样化的停车产品，满足车主用户的出行、停车需求，让停车更便捷、更高效。并以此形成以智慧停车为核心的互联网运营业务，打造中国最有价值的智慧停车运营企业。

    捷停车已经成长成为国内领先的智慧停车运营公司，拥有1.4亿的线上车主用户。捷停车在不断扩大线下停车场景覆盖和线上应用规模的同时，不断探索和发展各项运营收入业务。目前，智慧停车运营业务已经形成了包括停车费交易结算业务、车位代运营业务、增值运营业务等在内的多项具备持续性的收入模式。

    1、停车费交易结算

    智慧停车业务为停车场管理方和车主提供方便、快捷、安全的线上停车费线上支付和结算服务，该项服务公司一般会向停车场管理方收取6‰的线上交易服务费。

    2、车位代运营（车位交易撮合）

    车位是停车场的核心资产。捷停车车位代运营业务，旨在通过将捷停车线上平台能力、车主停车需求和线下车位资源相结合，为停车场客户提供包括平台错峰停车引流、场内月卡代销等车位代运营服务。捷停车通过平台的模型算法，将停车场的车位产品化，形成车位产品套餐上线捷停车平台并面向车主销售，在满足车主多样化需求的同时，提升车位的利用率，实现停车场的运营增收。在此过程中，捷停车获得车位代运营服务佣金，一般为交易流水的20%。

    当前捷停车重点推广车位优选（错峰停车）业务，公司发挥平台的优势，通过对线下不同业态的车位进行整合，利用线上平台推出闲时月卡、固定时段停车卡、夜间或周末停车卡、停充月卡等众多错峰停车业务。如日夜错峰：住宅小区的日间车位资源共享给写字楼，写字楼的夜间车位资源共享给住宅小区；工作日/休息日错峰：工作日商业购物中心车位资源共享给写字楼，休息日写字楼车位资源共享给商业购物中心。

    车位代运营业务是车主、停车场、捷停车三方共赢的业务。通过车位代运营业务，首先为C端车主用户提供停车便利，解决车主的停车难问题；同时为停车场管理方实现停车经营增收和场内引流；在此基础上捷停车获得平台分佣收益。

    3、其他增值运营

    捷停车平台天然拥有庞大的停车数据，比如停车场信息、车位空位信息、车位产品信息、充电桩信息、停车缴费信息等，以及在此基础上提供的车场/车位查询、停车费支付、车位代运营、充电代运营等服务。这些数据及服务除了在捷停车平台应用外，还能以合作的方式提供给包括车机、手机、智驾、地图、以及其他大模型平台上应用，在更大范围内服务更多车主用户。目前，捷停车已经跟包括华为引望、华为智选、支付宝车机、百度车机、腾讯地图等伙伴开展停车数据服务合作。

    同时，智慧停车业务高频、刚需的特征，形成与每一位车主高度关联，是连接一切的线，更是互联互通的面。基于智慧停车开放平台的建立，以平台为端口与银行、保险、汽车后市场、车生活服务、本地生活服务等连接，将线下的停车行为转化为线上的服务，同时，连接线下的消费行为进行转化和变现。目前捷停车主要开展增值业务包括广告运营、用户权益、电子发票业务、停车卡券业务、充电运营业务、数据服务等。随着捷停车场规模和用户规模的持续增加，增值业务也将成为捷停车收入主要增长来源之一。

    （四）停车资产运营业务

    1、停车券业务

    停车券业务是公司重点发展的新业务，该业务模式改变了捷停车的角色定位，在停车费线上交易中捷停车不仅仅只是作为平台方的角色，而且还可成为停车费交易的主体。具体来讲就是，捷停车依托庞大的线上停车客户规模和交易流水规模，向停车场管理方以一定折扣价规模化采购其经营停车场未来的停车时长，并在未来的一段时间内将采购的停车时长通过线上的方式销售给捷停车用户，捷停车在此过程中获得停车时长收入。该业务在为停车场管理方提前实现停车费销售收入获得发展所需资金的同时，还能通过捷停车的线上引流提高车场的车位周转率。停车券业务主要通过合同置换和直接采买两种方式进行。

    2、停车资管业务

    在车位普遍紧张的大环境下，停车场属于优质的经营性资产，具有广阔的市场空间。公司基于自身的车场运营能力优势，针对性地推出“存量保底、增量分成”的客户合作模式。通过承包等方式获得目标停车场的经营收费权，开展停车场自营业务。公司通过对所承包的停车场进行综合改造，重点依托公司的停车场数字化运营能力，通过云托管、车位运营、场景运营、充电运营等运营手段，提升管理停车场的服务质量和经营效益，实现停车场经营收入的增长，实现与停车场资产方的共赢。

    二、核心竞争力分析

    （一）业务创新能力及业务协同发展优势

    公司坚持业务创新，经过近几年的持续业务转型升级，打造了包括停车场云托管、智慧停车运营、停车资产运营、目的地充电等在内的多项创新业务，不断引领行业发展。截至目前，公司的各项创新业务均已实现业务初期的规模化发展，取得了良好的市场反应和业务价值。经过过去几年的持续高速增长，创新业务成为公司业绩的重要组成部分和增长贡献的主要来源。2025年上半年，公司各类创新业务实现营业收入4.11亿元，同比增长39.85%，创新业务收入规模已经超过传统智能硬件业务，占公司营业收入的比例进一步提升到55.29%，创新业务的规模化优势进一步加强。

    同时，公司创新业务的产生均以客户价值为出发点，以运营服务为主要形式，能实现与客户紧密的持续性合作。上述创新业务不是孤立的，而是基于停车场经营的相互关联的业务组合，这些创新业务之间能够形成协同发展，相互促进、互为优势，进而不断强化公司在行业内的创新业务组合协同发展的优势。

    （二）智慧停车平台的规模和模式优势

    经过多年的持续发展，公司已经发展成为行业内领先的智慧停车运营公司。截至报告期末，捷停车线上触达超1.4亿车主用户，累计为车主和车场提供48亿笔、548亿元的停车费结算服务，每天为车主提供上千万次的停车相关服务，具有显著的平台规模优势。

    同时，捷停车在发展过程中，通过自身已有的业务规模和业务特点，打造出差异化的业务发展模式。一方面，捷停车持续为B端停车场客户优化和提升停车场的经营能力，实现停车场经营的降本增收，为停车场客户创造价值；另一方面，不断优化和丰富C端车主的停车服务，向车主提供从停前、停中到停后的全面服务，让停车变得便捷简单。并在此过程中，B端业务和C端服务之间相互协同、相互促进，使捷停车的场景规模和业务规模得到持续快速增长，形成正向循环的发展模式优势。

    （三）行业数据和技术创新优势

    依托于捷停车的平台规模，公司拥有海量的停车行业应用数据，这些行业应用数据为公司的业务创新和技术创新提

    供坚实的支撑。公司拥有行业内规模领先的技术研发团队和大规模的研发投入，持续的高强度研发投入使公司在行业内形成了包括端智能硬件、软件平台、AI技术、大数据、支付结算、云服务、移动端应用的全系列化产品和应用，构建了“智能硬件+平台+运营”的全生态业务模式，有效支撑了公司的业务转型发展。公司在自主研发的同时，还积极拓展校企合作，与包括哈尔滨工业大学、吉林大学、大连理工大学等多家知名大学开展在人工智能、大数据等方面的科研合作，借力高校的科研能力进一步提升公司的技术研发水平。从而整体提升了公司产品和服务的竞争力，为公司构建了体系化、差异化的产品方案优势。

    （四）停车运营能力优势

    公司以停车场场景运营和车主停车服务为核心，基于智慧停车业务已经形成的庞大的线下停车场景资源、停车大数

    据和车主触达能力，再加上公司车位级产品方案和统一支付能力。将场、桩、位有机融合，构建了停、充一体化的应用模式和运营能力优势，从智慧停车业务进一步延伸到停车场运营、车位运营、目的地充电运营等业务。公司拥有庞大的运营项目规模和运营数据支撑，不断迭代运营策略和运营能力。公司还在内部建设了线上平台端和线下场景端相结合的运营组织及工作协作模式，构建公司停车运营的能力优势，在给客户创造增值运营价值的同时，也进而强化公司的差异化能力优势。

    （五）营销服务网络优势

    经过多年的发展建设，公司已建成行业内领先的覆盖全国、布局合理的销售服务网络，并仍在持续扩大中。截至本

    报告期末，公司形成50多家直属分公司、合资公司在内的销售机构，覆盖包括北京、上海、广州、深圳、天津、成都、重庆、杭州、南京、西安、苏州、郑州、济南、青岛、大连、长沙、合肥、无锡、宁波、厦门、福州、贵阳、佛山、珠海、东莞、南昌、昆明、石家庄、海口、泉州等在内的主要一、二线城市，形成对当地市场的本地化深度经营。同时，公司的渠道市场还拥有120多家经销机构覆盖其他100多个城市，是公司营销服务网络的重要组成部分。公司领先的营销服务网络，能有力地保证了公司各项业务的持续稳定增长及为广大客户提供持续优质的售后服务。

    同时，公司近些年各项创新业务面对的客户群体均是停车场客户，所以在各项创新业务的发展过程中不需要重新自

建新的网络，而是与现有营销服务网络的完美复用，从而大幅提升各项创新业务发展速度和降低运营成本。

    三、主营业务分析

    2025年，公司在不断业务创新的基础上，将业务方向进一步聚焦到“AI+停车经营”战略方向，提出“重塑新业务，升维新赛道”的年度业务发展策略。通过AI技术赋能，全面聚焦包括停车交易结算、车位代运营、停车资产经营的在内的停车经营业务，继续保持创新业务的较高持续的发展速度。

    业务开展上，全面推广“增收+”模式。针对传统的互联网停车仅解决了支付环节的线上化的情况，2025年，公司面向存量市场，全面推广“增收+”模式。即在市场上，以为客户停车场车位实现运营增收为切入点，以“增收+”为基础，形成增收+设备、增收+云托管、增收+车位等在内的各种“增收+N”的合作模式组合，实现为客户真正的增收降本，形成公司差异化的停车经营能力。在提升公司创新业务规模的同时，推动停车行业往线上化、数字化经营转变。

    技术赋能上，推动AI技术在业务中的应用，重点打造两个AI顾问服务。（1）为C端提供车主停车顾问服务。针对车主“找车位、找优惠”两大核心需求，车主在出行前可以通过捷停车移动端使用AI服务，咨询高效便捷、省钱的“停车+优惠”的停车方案，提供实时车位智能推荐、优惠停车、动态车位预测与避堵建议等，帮助车主便捷、优惠停车。

（2）对B端车场经营方打造停车经营顾问。捷停车基于自身的停车大数据，深度诊断车场经营趋势，帮助精准定位增长瓶颈。同时，通过挖掘增量机会，如新能源充电桩投建决策支持和车位资源动态优化配置，帮助车场激活资源价值，实现可持续增长。

    报告期内，公司业务转型进一步推进，各项经营持续向好。

    （1）新签订单保持较快增速。上半年公司各项业务新签订单14.03亿，同比增长46.30%；其中创新业务新签订单9.41亿，同比增长126.50%；

    （2）创新业务收入快速增长。上半年各项创新业务实现收入4.11亿，同比增长39.85%。

    （3）智能硬件业务企稳回升。上半年智能硬件业务实现收入2.91亿，同比小幅增长4.02%，扭转连续几年下滑的态势。

    综合上述因素，报告期内，公司实现营业收入7.44亿元，较上年同期6.12亿元，增长21.44%；归属于上市公司股东的净利润4147.93万元，较上年同期1701.70万元，增长143.75%。

    重点加快创新业务发展，保持创新业务持续增长

    （一）云托管业务

    为推动云托管业务的持续发展，公司今年针对云托管业务重点采取以下几点推广措施：（1）增收策略。针对商业/写字楼/园区类用户，主要围绕“停车经营”，通过“云托管+增收”为切入点进行云托管的推广；（2）自建坐席模式。

    针对中小集团物业，主推自建坐席模式，助力车场经营管理提质、提效；（3）抓存量续约。通过对存量临期客户进行提前介入，为客户提供“差异化”的续签方案，保障到期项目的续约率。

    截至2025年6月底，在托管收费车道总数超1.66万条，较去年底净增长1600余条。受云托管业务增长带动，报告期内，软件及云服务业务实现营业收入1.25亿元，同比增长26.11%。

    （二）智慧停车运营业务

    报告期内，捷停车业务规模持续扩大。截至上半年末，捷停车线上触达车主用户规模超1.4亿，当期捷停车实现线上交易流水金额68.95亿元。今年以来，捷停车在之前试点的基础上，重点发展车位代运营业务。在原有捷顺设备项目的基础上，进一步推出了车位电商模式，即非捷顺设备的项目也可以开展车位代运营业务，大幅提升了车位代运营业务的适用面。截至上半年末，车位代运营业务上线项目累计超4000个。同时，捷停车基于自身庞大的停车场景数据和应用，与包括华为智驾、华为鸿蒙、百度车机、支付宝车机等在内合作伙伴开展基于停车场景的数据及应用合作，开始获得数据服务收入。

    上半年捷停车智慧停车运营业务包括交易佣金、车位增收、增值运营等业务在内共实现收入0.80亿元，较上年同期增长39.46%。

    （三）停车资产运营业务

    报告期内，公司继续重点发力停车资产运营业务。一方面，在停车券（采买、置换）业务已经标准化的基础上，进一步推动该业务的常态化开展，融入到公司业务开展的过程中，扩大停车券业务的业务适用性；另一方面，今年上半年，公司重点针对停车资管业务，通过优化业务客户价值、简化业务过程管理、细化项目评估等措施，推动停车资管业务的标准化开展。报告期内，停车资产运营新签业务订单快速增长，当期实现新签订单6.77亿元。截至报告期末，停车资管业务累计在手订单增加到15.86亿。

    在新签订单快速增长的带动下，上半年停车资产运营业务实现营业收入2.07亿元，同比增长49.86%。

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