海希通讯（831305）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期海希通讯（831305）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、业务概要

    商业模式报告期内变化情况：

    （一）工业无线控制业务

    公司主要从事工业无线控制设备的研发、制造、组装、销售和服务。包括：（1）自主OHM（欧姆）品牌工业遥控设备的研发、生产、销售和服务；（2）德国HBC品牌工业无线控制设备的二次开发、组装、销售和服务。

    工业无线控制设备系工业电气控制之细分行业，其下游主要用户为起重运输机械制造厂商、工程机械制造厂商、特种机械设备制造厂商及相关设备的终端使用者。

    重庆欧姆公司系公司控股子公司，为国内工业无线控制系统制造商之一，具有独立的研发、生产及销售体系，近年来欧姆（OHM）品牌产品在国内中端市场发展迅速，市场份额快速增长。

    公司是德国HBCRadiomaticGmbH公司授权的大中华区唯一合作伙伴（ExclusiveAuthorizedPartner），负责大中华区HBC品牌无线控制设备的二次开发、组装、销售和服务。公司是德国HBC公司在全球最大的合作伙伴，与德国HBC公司已有二十年的良好合作关系，其成功在于优势互补、相互依赖及合作双赢。

    报告期内，公司对欧姆（OHM）品牌产品以及德国HBC品牌产品继续优化整合，双品牌协同战略加强了HBC品牌产品在国内的竞争力以及欧姆（OHM）品牌产品在国内外的竞争力。公司未来将继续围绕自主欧姆（OHM）品牌和德国HBC品牌协同战略，在依托全国已经建立的独立、完善的销售网络及服务体系的基础上，赢取更多客户的认可和信赖，保持公司在工业无线控制设备细分行业里的竞争优势。

    公司控股子公司湖南库特专注于工业、工程领域专用设备自动化、智能化、物联网等先进技术研发以及产品配套业务，进一步完善了公司在工业机械及起重机行业的多元化产品布局，与公司现有产品产生协同效应。

    公司控股孙公司LogoTek专注钢铁行业仓储自动化软件（WMS）业务。

    （二）新能源业务

    公司新能源业务主要包括储能专用电芯的研发及储能设备、模组、PACK等产品的研发、生产和销售。公司目前主要产品为储能专用模组、PACK、储能系统。

    报告期内，公司新能源业务主要为储能系统的制造和销售。公司主要通过招投标、商业谈判、行业展会、直接接触、口碑营销等方式进行客户开发及订单获取。公司目前主要采用直销模式，为下游电源侧、电网侧、用户侧储能电站提供优质储能产品。公司拥有电芯研发和储能系统集成团队，目前已具备一定的储能设备的集成和销售能力，可以向大型共享储能电站项目、工商业储能项目、风光配储项目等提供不同类型、不同规模的储能设备。

    二、经营情况回顾

    （一）经营计划

    报告期内，公司完成营业收入30212.08万元，较上年同期同比增长9.03%；实现净利润4137.06万元，较上年同期同比增长9.79%；本报告期末，公司的总资产为157696.90万元，较上年期末同比增长16.49%，净资产为83935.17万元，较上年期末同比增长0.97%。

    （1）工业无线控制业务

    报告期内，公司工业无线控制业务收入10733.90万元，较上年同比下滑10.75%。其中工业无线遥控设备较上年同期略有下滑，维修及配件业务保持平稳，电控系统业务及仓储自动化软件业务较上年同期下滑较为明显，主要系行业阶段性波动导致。报告期内，公司继续推进进口德国HBC产品和自主欧姆OHM产品双品牌协同战略，满足客户对产品的专业化、个性化的需求。

    2025年上半年，公司在国内工业无线遥控设备细分行业中的市场占有率保持领先的同时，公司自主产品欧姆（OHM）品牌也在行业内持续大力推广，在国内中端市场份额增长稳定。2025上半年欧姆OHM实现营业收入2612.84万元，较上年同期增长3.16%。

    （2）新能源业务

    公司自2023年切入新能源赛道，开始布局储能业务。公司在山东菏泽租赁临时厂房并搭建月产100MWh的储能设备集成产线，并于2024年一季度首次实现相关产品的销售及批量交付。目前，公司位于山东菏泽及浙江湖州两处储能生产基地尚在持续投资建设中，项目建成后将成为提供电芯、电池模组、储能系统集成等产品在内的一体化大型工业基地。

    2025上半年，公司储能业务实现收入19475.33万元，同比增长24.28%，主要系报告期内公司持续完善拓展储能业务布局，储能系统、液冷PACK和储能专用模组出货规模持续扩大带动收入增长。

    报告期内，浙江湖州生产基地一条设计年产能2GWh的储能系统集成产线已于4月投入试生产，且已根据订单需求实现小批量出货。公司将加快新能源业务的产业布局，并在维持原工业无线控制业务稳定的情况下积极开展新能源业务，拓宽业务领域，寻找新的盈利增长点，提升公司的持续盈利能力和保持长期发展潜力。

    （二）行业情况

    （一）工业无线控制业务

    工业无线控制设备制造及应用系工业电气控制细分行业，属于仪器仪表制造业、工业自动控制系统装置制造业子行业，主要为工程机械、起重运输机械及特种设备行业制造厂商及相关设备用户提供新设备的配套、现有设备的改造服务，其下游的行业较为广泛。其中，工程机械行业应用无线控制设备的产品主要有混凝土泵车、建筑塔吊等；起重运输机械行业应用无线遥控设备的产品主要包括工业起重机、履带起重机、随车起重机、汽车起重机及其他，特种设备行业应用无线遥控设备的产品主要包括盾构机、喷湿机、冶金行业多功能机组等。

    目前，在国内市场上较为活跃的进口品牌主要来自于欧洲，包括德国HBC、德国Hetronic、德国NBB、意大利Autec、瑞典Scanreco和西班牙Ikusi等制造商；国产品牌主要有欧姆（重庆）、北京凯商、上海技景，行业竞争非常激烈。

    （二）新能源业务

    “十三五”以来，国家相关部委和地方政府陆续发布鼓励储能发展的产业政策。2017年由五部委联合发布的《关于促进储能技术与产业发展的指导意见》，是我国储能产业第一份综合性政策文件，它明确了储能技术对于构建我国“清洁低碳、安全高效”的现代能源产业体系，推进我国能源行业供给侧结构性改革，推动能源生产和利用方式变革的战略意义，指明了储能产业发展的方向和目标。随后，针对储能的市场地位、调频调峰、参与辅助服务市场等焦点问题，相关部门陆续出台了细化政策，基本明确了储能的市场主体身份，界定了各类市场主体和用户端通过储能提供能源系统灵活性的基本条件，提出提供系统灵活性成本逐步向用户传导的发展思路。2021年7月，《关于加快推动新型储能发展的指导意见》正式发布，不仅明确了储能在2025、2030年的发展目标（到2025年，实现新型储能从商业化初期向规模化发展转变，装机规模达3000万千瓦以上；2030年，新型储能成为能源领域碳达峰碳中和的关键支撑之一的目标），更加明确了储能的独立市场主体地位，肯定了储能容量价值，为储能公平参与电力市场提供了政策依据。2024年发布的《加快构建新型电力系统行动方案》明确提出推动储能参与电力市场交易。工信部、国家能源局等八部门联合发布的《新型储能制造业高质量发展行动方案》提出，到2027年实现产业高端化智能化绿色化发展，这是国家能源局首次实施新型储能试点示范工程。2025年2月发布的《新型储能制造业高质量发展行动方案》提出到2027年实现储能制造业高端化、智能化、绿色化发展，培育3-5家生态主导型企业，构建覆盖技术创新、产业协同、安全管理的全链条体系，方案明确六大专项行动，包括攻关全生命周期安全技术、推动构网型储能应用、建立储能电池安全风险评估体系等，并将新型储能国际合作纳入“一带一路”框架。

    当前，国内储能市场在降价压力下依然奋力前行，在相关政策支持下迎来了行业发展的新高度。

    据国家能源局披露信息显示，2025年上半年，我国新型储能新增装机约21GW/54GWh，相较于去年同期的13GW/32GWh同比增长超62%，全国新型储能装机总规模达到94.91GW/222GWh，较2024年底增长约29%。国家能源局表示，2025年将进一步强化顶层设计，扎实开展“十五五”新型储能实施方案研究编制，做好新型储能技术创新攻关和产业可持续发展的统筹工作。

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