龙竹科技（920445）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期龙竹科技（920445）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、业务概要

    商业模式报告期内变化情况：

    （一）公司简介

    根据《上市公司行业分类指引》，公司隶属于竹、藤家具制造业。

    公司是一家以竹为主材，专注于竹基新材料研发、产品设计、生产及销售为一体的高新技术企业，是农业产业化国家重点龙头企业、国家林业重点龙头企业、国家知识产权优势企业、国家绿色工厂、福建省专精特新企业。公司以国家“以竹代塑”产业发展规划为业务导向，坚持“以竹代塑、以竹代木”的长期发展战略，坚定“技术力、产品力、品牌力”三力并举的战略实施路径，积极探索竹基新材料在日用品、工业品及建筑建材等领域的创新性应用。

    公司深耕竹基新材料前沿技术开发，技术力稳步提升。公司自上市以来常年保持5%以上高研发投入水平，长期推动产学研一体化双向赋能合作，与国际竹藤中心、南京林业大学、华侨大学及福建省林业科学研究院等多家科研机构单位建立长期合作关系。截至报告期末，公司及子公司累计获得“以竹代塑”“以竹代木”系列产品相关专利90件，自主研发并掌握了“无刻痕式竹展开”、“高硬度竹青皮薄片分离”、“超薄纵向竹材刨切”等多项核心技术，竹基新材料技术储备稳步提升。

    关键新技术突破推动下游应用拓展，产品力有序发展。公司依托自有核心技术，深入竹基新材料、新技术、新工艺方向研究，真正实现“全竹利用”，持续探索开发符合市场需求的竹产品。公司作为“全竹利用”的倡导者，现已开发出竹青皮衣架、缠绕式竹吸管等“以竹代塑”类新品及竹材正交复合板等“以竹代木”类新品，有效提高竹材综合利用率，为公司将竹材料应用领域从传统的家具家居行业拓宽至新兴领域奠定了坚实的基础。公司将持续探索竹基新材料在低空经济、深海设备、运动装备等新兴领域的产业化应用，通过前瞻性的产业布局培育新的业绩增长点。

    产品矩阵多样化加速品牌效应形成，品牌力日益凸显。在持续强化核心技术力的同时，公司高度重视品牌力的系统性构建。作为竹产业领军企业，公司通过深厚的技术积累、独特的产品矩阵驱动品牌力建设，持续将技术优势转化为品牌价值，目前拥有“龙竹科技”、“竹百丽”、“得竹”、“APRTAT”等多项行业知名品牌。公司积极参与行业标准制定，公司主导或参与的1项国际标准、1项国家标准和2项团体标准已经正式发布，主导或参与的4项国家标准中3项处于批准阶段，1项处于起草阶段。公司为中国竹行业高质量发展持续贡献技术力量，行业优势地位逐步显现。

    （二）主要商业模式

    公司实行“以销定产、以产定购”的采购模式。公司对采购流程进行严格管控，制定完善的采购管理制度和供应商管理制度。根据采购管理制度，采购部同时选择多家合格供应商进行询价、比价、议价，综合其产品品质、交货配合度等因素确定供应商。采购部按照生产计划安排采购，与供应商签订合同或发出订单。原材料到达公司后，品管部对原材料进行检验，对验收合格的原材料办理入库，对验收不合格的原材料进行退换货处理。公司每年对供应商进行评估，确保原材料的品质及供应商的售后服务能力。

    公司实行“以销定产”的生产模式。公司在综合考虑订单交货期、需求数量及运输周期等因素的基础上，结合生产能力、原材料备货情况合理制定生产计划。公司生产部门根据生产计划，具体组织协调生产过程中的各种资源，及时处理订单在执行过程中的相关问题，对质量、产量、成本、合格率等方面实施管控，保证生产计划能够顺利完成。

    公司主要采取直销的销售模式。公司与长期合作的客户签订产品销售框架协议，约定供货方式、结算方式、质量保证等条款。客户在实际采购时向公司发出订单，约定产品规格、数量、价格、交期等信息，供需双方根据框架协议及订单约定组织生产、发货、结算、回款。公司除与国际知名品牌宜家建立长期合作关系之外，还与多家国内外知名企业建立了合作关系。

    在互联网快速发展的宏观趋势下，公司及时把握电子商务的市场机遇，积极探索电商发展方向，构建双轮并举的立体销售模式，引入专业运营团队，与亚马逊等知名电商平台建立合作关系，精准触达海内外终端消费者，持续拓宽销售渠道和提升品牌知名度。

    报告期内，公司的主营业务、商业模式均未发生重大变化。

    二、经营情况回顾

    （一）经营计划

    报告期内，全球整体经济继续保持复苏态势，国民经济运行发展平稳，但仍面临诸多挑战。面对复杂多变的经济环境，对内公司坚持研发创新，持续开展技术研发，不断完善产品矩阵，积极拓展竹基新材料的应用领域，对外稳步开拓销售渠道，加强内部经营管理，夯实降本增效举措，保障企业经营效益稳步提升。

    1．坚持高站位，助力低碳经济

    公司秉持绿色和可持续发展理念，不断推进绿色工厂管理体系建设，持续助力国家碳中和战略实施。依托南平当地竹产业优势资源，将自身发展和产业政策紧密结合，长期坚持实施清洁生产，长期坚持淘汰高耗能、高污染、低产能的生产方式，践行绿色低碳发展之路。

    报告期内，公司列入国家节能降碳专项2024年第三批中央预算内投资计划的“龙竹科技集团股份有限公司新厂区（二期）”项目推进顺利，公司自建及租赁的屋顶分布式光伏项目自建成投入使用之日起，已累计发电1082万度，对减缓气候变化作出应有贡献。

    2．持续拓增量，挖掘增长潜力

    公司继续坚持B2B（Business-to-Business）和B2C（Business-to-Consumer）两手抓增量，推动线下、线上销售新增长。B2B销售领域，公司在与现有大客户合作的同时，积极与多家国内外知名企业建立了合作关系。B2C销售领域，公司着力推广跨境电商平台销售，报告期内在亚马逊等跨境电商平台的销售额达2955.12万元，较上年同期增长157.09%。

    3．始终抓创新，加速成果转化

    公司依托长期积累的“无刻痕式竹展开”、“高硬度竹青皮薄片分离”、“超薄纵向竹材刨切”等多项核心技术，持续开拓竹基材料的下游应用场景。报告期内，公司分别与北京航空航天大学宁波创新研究院、中林绿碳（北京）科技有限公司签订技术研究合作协议，探索竹基材料在科普用竹基无人机和海洋经济领域竹基特种材料领域的应用。

    加强技术创新和成果转化的同时，公司着力完善知识产权体系建设。报告期内，公司及子公司取得授权专利共4件，技术创新转化成果之一的产品——“竹材正交复合板”取得国家知识产权局授权相关专利2件；截止报告期末，公司及子公司累计获得授权专利213件，竹基新材料领域的技术储备和保护体系逐步建成。

    （二）行业情况

    1．产业规模日渐扩大

    我国是竹资源品种最丰富、竹产品生产历史最悠久、竹文化底蕴最深厚的国家，国内竹类资源、竹林资源、竹林面积、竹材蓄积和产量以及竹产品对外贸易量均居世界首位，素有“竹子王国”之誉。竹子具备强度高、韧性好、可降解再生等特点，以其为基础的各类复合竹材料应用广泛。目前，我国已有重组竹、竹编工艺品、竹纤维制品、竹碳制品等100多个系列上万个品种。

    得益于环保理念深入和国家“以竹代塑”政策推进等多重积极因素的影响，我国竹产业近年来蓬勃发展。截至2023年，我国竹产业总产值已达5412亿元，2011年至2023年期间全国竹产业总产值复合增长率达14.7%。2021年国家林业和草原局等十部委联合发布的《关于加快推进竹产业创新发展的意见》明确设定了2025年7000亿元的竹产业发展目标，我国竹产业展现出广阔的市场前景。海关总署数据显示，2024年我国竹及竹制品的出口额达149.62亿元，同比增长2.05%，竹产业出口贸易额稳步提升。2025年上半年，全国竹产业在政策强力推动下呈现区域增长显著、技术迭代加速的特点。

    2．产业政策持续向好

    （1）国家层面

    为推动竹产业高质量发展，国家林业和草原局等十部委联合发布了《关于加快推进竹产业创新发展的意见》，提出“到2025年，全国竹产业总产值突破7000亿元，现代竹产业体系基本建成；到2035年，全国竹产业总产值超过1万亿元，现代竹产业体系更加完善”的发展目标。2023年，国家发展改革委等部门印发《加快“以竹代塑”发展三年行动计划》，明确“到2025年，‘以竹代塑’产业体系初步建立，产品质量、产品种类、产业规模、综合效益进一步提升，重点产品市场占有率显著提高”的行动目标。同年，《“以竹代塑”全球行动计划（2023—2030）》在首届以竹代塑国际研讨会开幕式上正式发布，提出以竹代塑六大行动目标、23项具体行动。2024年4月8日，国家发展改革委印发《节能降碳中央预算内投资专项管理办法》的通知，明确专项资金重点支持范围和标准，支持重点行业和重点领域节能降碳、循环经济助力降碳等方向。上述支持范围中，列入绿色低碳先进技术示范项目清单的参照技术攻关管理并按支持资金不超过项目总投资的30%控制，其他碳达峰碳中和先进技术示范及应用项目、重点行业和重点领域节能降碳项目支持资金按不超过项目总投资的20%控制，循环经济助力降碳项目支持资金按不超过项目总投资的15%控制，单个项目支持资金原则上不超过1亿元。中央和国家机关有关项目原则上全额安排。“以竹代塑”产品生产被列入重点支持内容的循环经济助力降碳项目。

    （2）地方层面

    福建省林业局为全面落实国家林草局等十部委《关于加快推进竹产业创新发展的意见》，于2022年3月发布了《关于加快推进竹产业高质量发展的通知》（以下简称《通知》）。《通知》明确，推动竹纤维、竹缠绕、竹展平等新型竹质材料研发生产；支持竹加工企业与电商平台合作，大力发展直播带货、丝路电商、跨境电商等，推动竹制品的网络销售；鼓励企业抢抓国内外限塑商机，充分吸收国内外创意设计元素，加强研发设计、品牌培育、自有销售渠道建设，支持打造竹产品出口自主品牌，培育海外市场龙头外贸企业等。福建省政府于2023年7月研究制定了《福建省加快推动竹产业高质量发展行动方案（2023—2025年）》，明确了到2025年的主要目标并提出包括鼓励开发“以竹代塑”“以竹代木”等系列产品，支持笋竹企业申报科技计划项目、科技攻关及产业化项目，并予以资金补助等12项重点任务。要求强化政府示范作用，引导绿色低碳循环消费理念，对于符合政府绿色采购政策要求的竹质建材、竹家具、竹制品、竹纸浆制品等产品，优先纳入政府采购目录，加大政府采购力度。福建省工业和信息化厅等部门于2023年8月发出《关于省直机关企事业单位带头落实“以竹代木”“以竹代塑”推广应用笋竹产品的通知》，明确省直单位要充分发挥示范带头作用，广泛推广使用诸如竹制办公用品、竹制餐具、竹制日用品等笋竹产品。南平市政府于2023年8月印发《南平市竹产业千亿行动方案》，明确要将南平市竹资源优势转化为经济优势、产业优势，着力打造竹产业千亿产业集群。《方案》要求到2025年，南平市竹产业全产业链实现产值500亿元以上，基本形成链条紧密、三产融合、科技创新、优质高效、生态安全的竹产业高质量发展体系。

    综上，2025年上半年，竹产业在市场创新和政策推动双重驱动下，规模持续扩大，技术应用深化。公司坚持“以竹代塑、以竹代木”的长期发展战略，坚定“技术力、产品力、品牌力”三力并举的战略实施路径，稳步做好产业技术研发、知识成果转化以及品牌形象塑造工作。经过多年发展，在我国竹产业具备优势地位，是农业产业化国家重点龙头企业、国家林业重点龙头企业、国家知识产权优势企业、国家绿色工厂、福建省专精特新企业、南平市重点产业链链主企业。

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