太阳电缆（002300）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期太阳电缆（002300）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    电线电缆是输送电能、传输信息和实现电磁能量转换的线材产品，广泛应用于国民经济各个领域，电线电缆行业的发展与国民经济发展形势紧密相关，随着电力、石油、化工、城市轨道交通、汽车以及造船等行业快速发展和规模的不断扩大，特别是电网改造加快、特高压工程相继投入建设，电气化铁路和城市轨道交通、新能源发电等领域一系列重大工程的建设，未来我国电线电缆行业具有较长的景气周期。

    太阳电缆创建于1958年，是我国从事电线电缆生产历史最为悠久的企业之一，是全国“五一”劳动奖状获得单位、全国质量管理优秀企业、全国首批520家“重合同守信用”企业，是福建省内最大的综合性电线电缆生产基地，是电力、通信、交通、国防等行业相关重点建设项目的重要合作伙伴。公司主要产品历年在福建省处于市场主导地位，品牌、质量、销售网络等各方面较之其他市场竞争对手具有较大优势。

    公司主要以电线电缆为主营业务，公司产品主要有500KV及以下交联聚乙烯绝缘电力电缆、核电站电缆、风力电缆、35～500KV海底电力电缆、海底光电复合电缆、柔性直流海底电缆和建筑用线、装备用电缆、数据电缆、架空线等。产品涵盖1000多种型号，25000多种规格，主要用于输送电能、传递信息和制造各种电机、电器、仪表所不可缺少的器材，具备为国内外各级重点工程提供全方位配套的能力。

    公司装备先进，经过多期较大规模的设备和技术改造项目，不断引进、消化、吸收国外先进制造技术，引进具有世界先进水平的工艺装备，使企业的技术装备水平居国内同行业前列。主要生产设备、检测设备分别由德国尼霍夫、特乐斯特公司、法国波迪亚、芬兰麦拉菲尔、瑞士哈佛莱等厂家引进，技术水平达到国内领先水平。

    公司在销售方面形成自己的独特风格,采用“直销＋专卖”的双渠道销售模式，较之直销渠道货款周转速度更快。专卖销售渠道由各个区域市场的太阳电缆专卖经销商构建而成，太阳电缆专卖经销商是由太阳电缆签发专卖经营授权证书，专门经营“太阳”牌系列电线电缆产品的经销商。专卖销售渠道贴近客户，直接面对终端消费者，既有利于树立品牌形象，又迎合了客户日趋理性的消费心理。

    公司始终紧密遵循行业发展规划，结合自身战略发展需求，积极开拓海底电缆项目，致力于破解产业发展的制约。公司技术中心通过与高校和线缆专业机构开展深度合作，联合推进海缆研发项目，集中力量攻关行业内的关键技术与难题，为太阳海缆的长远发展筑牢了根基，填补了福建省海缆生产领域的空白。目前，旗下海缆子公司已具备海底光电复合电缆、柔性直流海底电缆等产品的生产能力。在陆缆领域，公司专注于环保、节能、智能、安全等类型特种电线电缆的研发工作，所开发的新产品具有高科技含量与高附加值的显著特点。上半年，公司成功完成高导电率钢芯铝绞线JL3/G1A1000/45以及抗紫外耐挠曲无卤低烟电缆系列产品的研制任务。上述项目均通过专业检测机构的严格检测，各项指标均符合相关标准要求。此次系列产品的研制成功，将有效提升公司产品系列的配套能力，为公司在市场竞争中进一步拓展业务领域、增强核心竞争力奠定坚实基础。

    公司持续巩固并提升省内分销网络建设，进一步强化在分销渠道销售网络中的市场参与职能。同时，稳步推进县级分销网络的拓展工作，不断提高太阳产品在县级市场的占有率。经合并优化，截至2025年上半年，福建省授权专卖店已整合为186家。在省外市场布局方面，新增代理商22个，当前代理商总量达268个，省外销售大区共8个，业务覆盖全国主要大中城市。

    此外，公司积极探索多元销售渠道：重点开拓各省电力公司的配网项目，针对全国性大型客户开展定向营销工作，同时加强电子商务渠道建设，全方位助力业务拓展。

    面对复杂多变的外部环境和市场环境，公司继续采取“寸土必守、寸土必争”的营销策略，2025年上半年实现营业收入57.45亿元，同比下降9.32%，主要是铜加工收入下降14.33%；归属于上市公司股东的净利润5984.51万元，同比下降4.56%。

    二、核心竞争力分析

    1、品牌优势

    “太阳”牌电线电缆为福建名牌产品，是全国线缆行业十大畅销品牌，“太阳”商标为“福建省著名商标”。太阳品牌在福建省具有明显竞争优势，在市场激烈竞争中，公司依托品牌优势，在建筑用线产品方面，拥有定价的主动权。公司已中标的国家重点工程项目如杭州湾跨海大桥、长江三峡工程、北京奥运、广州亚运、海峡国际会展中心、深圳地铁、天津地铁、福厦高铁、广州白云国际机场、厦门地铁、福州地铁等打造可视化品牌形象，形象工程遍布全国。公司先后获得中国电线电缆十大领军品牌、中国线缆行业最具竞争力20强、中国机械工业百强、中国能源（集团）500强、国家级绿色工厂、国家级绿色供应链管理企业、福建省民营企业制造业50强、福建省工业龙头企业、2023中国电力电缆供应商综合实力50强、2024福建企业100强、2024福建制造业企业100强等荣誉称号。

    2、技术创新

    公司拥有省级企业技术中心、福建省电线电缆重点实验室、国家认可实验室。技术中心拥有一批高素质的电缆专业技术人才，形成了以具有高级职称的研发人员为主导，中青年研发人员为骨干的技术团队。公司与上海电缆研究所、上海交通大学、哈尔滨理工大学等10多家科研、教学单位建立了长期的合作关系，能够持续研发出高性能、高可靠性的电缆产品，满足电力、新能源、轨道交通等应用领域的需求。

    3、智能监造

    2023年为更好地服务公司重点客户，公司启用了智能远程监造平台，运用物联网、大数据、云计算、边缘计算及移动互联网等新一代信息技术，在与ERP、MES、SCADA等支撑系统深度集成基础上，实时采集客户订单业务数据、生产试验数据以及现场监控视频数据，并按预定规则与各类监造终端系统对接，从而实现生产远程实时监造，从传统的入厂现场监造向网络化远程监造的新模式转变，提高企业与客户之间供应链协同水平，密切客户关系，更好满足用户需求，提升企业综合竞争力。

    4、质量优势

    公司专业生产电线电缆产品67年,“品质致胜”是公司长期坚持的治厂方针。公司建立完善的质量管理体系，从原材料采购、生产过程到成品检测，进行严格的质量把控，确保产品符合国家和行业标准以及用户需求。自2020年开始加快企业数字化转型步伐，提升人、机、料、法、环、物资流动以及产品送达、顾客使用等全过程配置相关资源，产品质量做到全流程追溯和监管，质量追溯体系从喷码机、企业数据中心、电线质量管理与分析平台、国家物联网标识管理与公共服务平台的整体大数据管理相互验证，有效解决防伪问题，达到了产品质量追溯体系数字化保障能力A级水平。

    5、销售网络

    公司经过多年的探索与实践，在销售方面形成了自已的特有风格，建立了“直销+专卖”的多渠道的市场营销模式，进一步强化市场职能，把更多的职能授予专卖分销商，使其快速响应市场，提升竞争能力。与重点客户建立长期稳定的合作关系，通过定期回访、提供技术支持等方式增加客户粘性，提高客户满意度和忠诚度。针对大型工程项目，成立专门项目团队，提供全方位的服务。公司继续采取“寸土必守、寸土必争”的积极营销策略，在巩固福建区域销售网络的基础上加快拓展省外市场，建设全国销售网络,使公司营销网络遍及各大中型城市。

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