银都股份（603277）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期银都股份（603277）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）公司所属行业

    根据公司主营业务及主要产品属于通用设备制造业，依据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业为“C34通用设备制造业”，依据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2011），公司属于“C34通用设备制造业”。

    （二）公司主营业务情况

    1、主要经营范围及产品

    公司主要从事商用餐饮设备的研发、生产、销售和服务，主要产品包括商用餐饮制冷设备、西厨设备和自助餐设备。

    商用餐饮制冷设备主要包括商用冰箱、展示柜、蛋糕柜、制冰机等，用于食品的展示、冷藏、冷冻以及制冰等。

    西厨设备主要包括烤炉、扒炉、炸炉、煲仔炉等，用于食品的加热和烹饪。

    自助餐设备主要包括各类自助餐炉、汤炉、果汁鼎、餐车、份盘等，应用于各类餐饮经营及其他相关场所，部分产品具有保温、加热或者部分制冷功能。

    2、产品适用场景

    公司产品广泛应用于各类正餐、快餐、休闲餐、小吃等餐饮经营场所，星级饭店餐饮部，学校、企事业单位等食堂，各类超市、便利店及其他相关场所等，与人们的生活息息相关。

    主要经营模式：公司主要采用OBM（OwnBrandingManufacture）和ODM（OriginalDesignManufacture）的经营模式。其中：国内业务全部为OBM；国外业务以OBM为主、辅以ODM的销售模式。

    （1）OBM，自主品牌生产，即公司经营自主品牌，销售拥有自主品牌的产品。

    在国内市场上，公司凭借优秀的产品质量及良好的售后服务，形成了较高的品牌知名度；并通过多年开拓与维护，拥有完善的市场营销与信息反馈网络，采用OBM模式能最大程度实现公司价值。在国内市场的公司主要品牌为“银都餐饮设备”、“五箭”、“伊萨”等。国内市场上公司采用经销商销售模式，对经销商采用统一出厂价，同时允许经销商根据当地市场的成熟度、市场竞争程度等确定当地的实际销售价格。

    在海外市场上，公司于近年在英国、美国、德国、法国、意大利、澳大利亚、加拿大设立销售子公司进行自主品牌产品（ATOSA）的推广工作。公司自主品牌海外销售亦采用经销商销售模式。公司对经销商采用买断式销售，公司产品非因质量问题，经销商不得退货。为促进经销商的积极性，公司针对经销商的年度采购及回款情况，根据销售产品类别给予一定比例的返利。

    （2）ODM，原始设计制造，即产品的结构、外观、工艺均由公司自主开发，在客户选择下单后进行生产，产品以客户的品牌进行销售。

    在ODM模式下公司对产品的结构、外观和工艺等均进行自主开发，客户采购公司产品，并可根据具体需求对部分细节进行修改。公司ODM客户均为外销客户，公司通过参加国内外各大展会等多种方式进行市场开拓，凭借可靠的产品质量在行业内得到了客户的认可，并不断有新客户主动联系公司进行商业合作。公司对相同产品采用统一的出厂定价，对于细节修改的定制化产品协商定价。与OBM产品相比，公司不负责ODM产品售后服务和品牌推广。

    二、经营情况的讨论与分析

    报告期内，公司实现营业收入1426256508.03元，同比增长4.35%；实现归属于母公司股东的净利润346648705.39元，净利润保持稳定。

    本报告期，公司管理层以“品牌自主化”、“市场全球化”、“产品系列化”、“设备智能化”这四大发展战略为指引，主要开展了以下工作：

    1、在部署“品牌自主化”方面和“市场全球化”方面。

    （1）为了推动自主品牌的全球化市场布局，公司积极行动，对“85国计划”所涉的部分国家或地区展开了深入的实地市场调研。在这一进程中，公司严格挑选设仓位置、布点策略和合作伙伴。

    （2）本报告期内，在海外营销网络提升方面，公司已完成19个自有仓铺设以及22个代理仓的铺设，后续公司将不断推进自有品牌在更多国家的落地。

    （3）本报告期内，公司泰国生产基地地块二（一期）已完成主体工程建设，并正式进入产能爬坡阶段，西厨产品设备实现转产，初步达成产能预期。同时预留地块以满足公司的生产规划及不断增长的海外市场销售需求，确保公司能够高效、顺畅地实施自主品牌市场全球化的进程。

    （4）本报告期内，美国ATOSA荣膺2025年厨房创新奖（KI），同时接连斩获三项行业奖项：2024年美国餐饮设备经销商协会（NAFED）年度重型设备供应商奖、2024年Strata区域采购联盟经销商冠军奖，以及2025年美国餐饮设备供应协会（SEFA）年度供应商奖。结合业内展会上的出色表现，有助于进一步扩大美国市场份额和增强产品竞争力。

    2、在推进“产品系列化”与“设备智能化”方面。

    公司始终坚定地以自主开发为基石，不断拓展和丰富产品品类。通过对研发团队的深度优化与整合，努力构建一个更高效、更协同的创新环境，旨在有力推动公司“产品系列化”和“设备智能化”两大核心战略目标的稳步实现。这一系列举措不仅为公司的技术升级和质量提升注入了新的活力，更为我们开拓未来市场、引领行业发展奠定了坚实基础。

    未来，公司管理层将持续以“四大发展战略”为核心，充分发挥“核心竞争力”中的相关优势，不断优化资源配置，以逐步实现公司“成为全球商用厨具行业第一梯队企业”的目标。

    三、报告期内核心竞争力分析

    （一）销售渠道优势

    公司以“市场全球化”为发展战略，通过多年的市场开拓与布局，产品已出口至全球八十多个国家和地区，并已在美国、英国、德国、法国、意大利、澳大利亚、加拿大等国设立了自主品牌的销售子公司。公司在海外子公司的销售采用“备货仓+快速配送”的模式，为客户提供快速且便捷的采购体验。

    （二）品牌与服务优势

    公司以“品牌自主化”为销售策略，充分发挥海外已有的销售渠道优势，并结合公司在生产成本及质量把控方面的优势，持续提升自主品牌的市场占有率。近年来，自主品牌的销售收入占比已超七成，ATOSA等品牌在国际市场的销售量及品牌影响力也逐年提高，深受海外各地客户的认可。

    多年来，公司在保证产品质量的同时，还打造了完善的售后服务体系。目前公司已在国内及全美形成全国性的售后服务网络，终端用户可直接通过售后电话提交维修申请，确保用最短的时间来满足客户的售后服务需求。随着售后服务体系的建立，不仅提升了终端客户对公司产品的满意度，还解决了经销商销售公司产品的后顾之忧。

    （三）产品研发优势

    公司以系列化和智能化为研发方向，自成立以来高度重视技术型专业人才的培养。采用人才引进和自主培养的方式，为公司打造国际领先的技术型人才，以及具有特色的技术研发团队。经过十多年的积累，在商用餐饮设备的制冷和制热等领域已拥有深厚的技术储备，并形成了大量的自主知识产权。同时，通过对现有产品进行结构化升级，完善了产品外观和性能，并结合产品系列化开发，不断扩充产品品类。

    截至2025年06月30日，公司共拥有有效专利138项，其中发明专利：19项，实用新型57项，外观设计62项；软件著作权4项。

    （四）质量及成本控制优势

    产品认证与检测有助于公司的国际化发展之路，与国际上多家知名认证公司合作，为出口产品满足国外贸易要求，搭建了独特的质量信用平台，公司所生产的商用餐饮制冷设备已获得国内及其他多个国家和地区的认证（EnergyStar、ETL、CE、CB、ROHS、GEMS、GS、CCC、FDA等），产品通过RoHS、REACH、FDA、JAN-ANZ等保护环境和人类健康的化学品的测试，并已进入行业标准高、消费者要求苛刻的日本、欧美市场，产品品质满足其执行标准的要求。

    同时，公司拥有完善的生产及供应管理团队。在生产管理上，通过不断地对生产流程的优化及生产设备、生产流水线的自主改进，并结合机器换人等手段有效地控制了生产成本。在采购方面，公司实行集中采购的管理方式，统一对供应商进行筛选、考评与后续管理。集中采购的方式不仅能够提高供应链的流转效率，还增强了公司采购议价能力，进而实现了成本的有效控制。

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