日播时尚（603196）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期日播时尚（603196）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）公司所属行业情况

    根据中国证监会颁布的上市公司行业分类结果，公司属于“C制造业”大类下的“C18纺织服装、服饰业”。

    2025年，国际环境复杂多变，国际经贸秩序遭受重创，不稳定性、不确定性增加。面对复杂局面，我国加紧实施更加积极有为的宏观政策，着力稳就业、稳企业、稳市场、稳预期，国民经济顶压前行、稳定运行，主要指标好于预期，高质量发展扎实推进，经济保持了稳中有进、稳中向好的发展态势。服装行业围绕产品升级、全渠道运营和品牌建设，推动企业数字化、智能化升级，不断增强产业核心竞争力和产业链现代化建设等战略举措来促进产业转型升级，巩固市场地位。

    1、贯彻新发展理念，促进经济发展稳中向好

    根据国家统计局发布的半年度信息，经初步核算，2025年上半年全国国内生产总值660,536亿元，同比增长5.3%，社会消费品零售总额245,458亿元，同比增长5.0%，其中，限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额同比提升3.1%。随着国家有效实施更加积极有为的宏观政策，国民经济顶住压力、迎难而上，总体平稳并稳中向好，展现出强大韧性和活力。

    2、消费层次多元复杂，服装行业提质增效寻增长

    随着国家一系列刺激消费的政策，持续激发市场活力，提升居民消费信心，推动消费市场稳步复苏，服饰行业消费信心逐步恢复，但消费细分的特征更加明显，消费者对于高品质、高性价比的服装的诉求不断提升。消费者呈现“悦己”与“理性”需求并存的特点。一方面，消费者的“悦己需求”表现为对品质和体验的需求，更注重品牌消费过程中的体验和服务，另一方面，消费者的“理性需求”表现为对质价比的追求，中国服装行业回归行业本质，拼内功、做深品牌和产品，正成为行业共识。越来越多的企业通过品牌营销、流程再造、组织变革、人才激活、数字化转型等方式，围绕品牌力、产品力、渠道力、供应链能力等加强深耕和精细化运营，不断提升品牌价值和经营质量，确保品牌更稳健、可持续增长。

    3、线上线下融合发展，持续为实体经济赋能

    1至6月份，全国网上零售额74,295亿元，同比增长8.5%，线上与线下融合的趋势已成为服装行业的一大发展机遇，结合了电子商务的便捷性和实体店的体验感，新零售模式正在成为推动服装消费的新动力，新零售模式通过整合线上、线下资源，实现消费者体验的无缝对接，使购物更加便捷和愉悦。服装零售企业可以提升服务效率和顾客满意度，并通过大数据分析深入了解消费者行为和购物偏好，实现精准营销，持续为实体经济赋能。

    （二）公司所从事的主营业务及产品日播时尚主营业务为精品服装的设计创意、材料及工艺技术研发、生产销售、客户服务，专注于中高端时尚女装领域。我们期望为客户提供真正满足其内心渴望的服饰产品与专属服务，打造时尚的生活方式。

    “播broadcast”为公司旗下中高端女装品牌，品牌创立于1999年，以诚恳的姿态和真实的意愿，努力为那些平凡生活中的女性提供属于播的衣装美学，使她们能从容自如地穿梭于各个生活场景。成立至今，都市中成长型女性的处世价值始终是品牌美学的对焦之处。率真、从容而不失时代性的女性形象是品牌一贯的心中缪斯，它所折射出的自在，是心灵觉知下的本然状态。这份睿知与自在，既是[播broadcast]此刻的坐标，也是下一段旅程的起点。2025年，著名演员倪妮继续牵手“播broadcast”为品牌代言人。截至2025年6月末，“播broadcast”品牌店铺数量总计550家。

    “播broadcute”为公司旗下童装品牌，创立于2018年，面向3-12岁儿童。品牌缘起自“给予不分大小”的信念初衷，秉持着“一颗善良的心才是美的服饰”的审美理念，启发孩子们去理解美丽的内涵：美丽不只关乎外表，关爱与帮助他人更是由心而发的美丽。“播broadcute”充分顺应孩子们爱动的天性，从穿着舒适性出发，倾向于使用环保亲肤的自然纤维布料，以可持续发展的理念，让好的材质和不过时的设计灵感碰撞出可传承的、物有所值的衣服。截至2025年6月末，“播broadcute”品牌店铺数量总计6家。

    （三）主营业务经营模式公司采取“全渠道、轻资产、数智能、精运维”的运营管理模式，全力打造以“用户价值体验为核心”的营销链、商品链、服务链、社群链，为用户精准地提供高品质的商品、贴心服务和便捷的购物体验。

    1、全网精准营销模式

    公司实行以内容、传播策划为核心的全网精准营销模式。原创与品牌文化、产品定位、时尚穿搭等相关的高质量图文、短视频内容，同时也邀请明星友人、KOL、KOC、核心客户等加入内容创作联盟，快速构建品宣和营销矩阵，通过大数据分析、新媒体手段全方位精准地触达目标消费者，用与消费者产生情感共鸣的产品设计细节、贴心专属VIP服务促成交易，增强品牌与用户的亲密度。

    2、多元化设计研发模式

    公司一直以“设计创新”为根本驱动力，挖掘美的内在哲学，不断丰富美学价值观。公司产品设计由各品牌设计研发部具体负责，始终坚持独立原创设计原则。公司设计研发团队经验丰富、创新力强、素质高，具有丰富的从业经验，贴近服装市场，能够将流行趋势有效地与公司品牌风格相结合，保证公司产品的时尚性、丰富性和连续性。同时，公司与国内外优秀的设计师联名及知名艺术家、IP等跨界合作，进一步强化丰富产品矩阵，提升设计研发竞争力。

    3、按需采购模式

    公司采用“战略性采购、大宗采购、现货采购相结合”的按需采购模式。采购类别主要包括面辅料、成衣产品及配饰，由供应链中心负责。公司商品部结合销售目标、订货会订单、全渠道大数据、当前销售市场反馈信息等，预测并制定具体采购计划，由供应链中心采购部执行。公司采购部门通过持续的市场调研，选择、评审、考核供应商，建立完善的原材料及成衣供应商档案体系，并以严格的第三方检测及自我检验的方式，确保所采购面辅料及成衣的品质符合生产经营需求。

    4、精益生产模式

    公司目前生产采用“自制生产与外协生产相结合”的精益生产模式。自制生产主要通过上海松江和江西于都2个智能制造基地，创新性的采用“工单生产模式”快速响应各种订单，能够满足当下服装个性化、小批量、多批次、短交期的柔性供应需求，从订单下达到交付成衣，最快可七天完成。外协生产模式包括定制生产和委托加工两种，公司与行业优质成衣及面辅料供应商常年保持紧密合作。

    5、全渠道销售和服务模式

    公司全渠道营销网络以“消费者价值体验”为核心，采用先进的数字化技术将线下和线上购物场景全面融合，线下以直营、联销、经销为实体渠道，线上以天猫、抖音、京东等第三方电商旗舰店、短视频平台，结合公司自主开发的移动数字客服店、微直播店铺等为电子商务渠道，通过全渠道的销售模式提供商品与服务。同时，公司也在打造“店+群”服务体系，积极组织线下活动、分享有价值的内容，建立消费者情感链接，构建有温度、高链接、高互动的长期关系，培养更高的品牌忠诚度。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年上半年，公司坚持以多品牌发展为核心，秉持稳健、可持续的发展理念，围绕产品升级、品牌升级、数字化升级等进行精耕细作。公司聚焦“播broadcast”品牌的核心地位，通过全渠道营销网络智能迭代，进一步提升品牌影响力；通过场景、穿搭系列的多元化组合，构建丰富的产品矩阵，进一步满足消费者的价值体验，提升产品竞争力；通过与国际设计师的交流合作，拓展品牌国际化视野，推动公司品牌形象的整体升级。

    报告期内，公司实现营业收入3.78亿元，归属于上市公司股东的净利润3,828.76万元，同比实现扭亏为盈。公司通过优化产品结构促进产品升级；打磨品牌内核，传递品牌价值；整合全渠道营销，提升品牌声浪；完善会员服务，增加用户价值；拥抱AI变革，推动数字化升级；进行组织变革，激活生态化运营等战略举措，积极应对业绩压力，报告期内，主要着力于以下方面的工作：

    1、优化产品结构，促进产品升级

    从战略层面重新定义产品结构，首先优化产品矩阵，聚焦核心品类，以核心品类、核心单品突围市场。其次，加大投入对材料品质的升级，注重品质与创新，通过提升面料品质、优化版型技术、提高数智化工艺水平，深耕产品功能与科技创新，让产品价值和消费者体验价值同时升级。在产品设计方面，灵活响应消费者的差异化需求，精准推出符合品牌调性的各类产品，加强与国际设计师合作，聘请国际知名创意总监，将线条、阔形、肌理并置，以哲思为引，以当代艺术为韵，重塑服装语言，将传统文化与当代生活方式相结合，传递品牌价值，打造高品质的服饰美学，提升品牌的文化属性和时尚度。

    2、整合全渠道营销，提升品牌声浪

    公司注重品牌创意文化表达，著名演员倪妮为“播broadcast”品牌代言人，其勇敢、坚持、从容、自在的品质和态度，更好体现了品牌“LivingFree睿知自在”的风格和理念，同时也有效提升了品牌形象和声量，进一步扩大品牌在消费者特别是年轻消费者中的知名度和影响力。公司推出“播broadcast全国巡展”，在重点城市、核心商圈通过快闪走秀、发布新品展会，用“艺术+零售”展示品牌的独特文化和设计理念，目前已在上海、宁波、昆明、广州等城市完成巡展，均取得良好效果，为推广品牌影响力、吸引新客群、提升业绩、拓展新店奠定基础。

    3、升级会员服务，增强用户价值

    完善并升级会员服务，增强用户价值是构建品牌穿越周期的护城河，会员服务不止于复购率的提升，公司坚持“将会员服务转化为品牌与用户之间可持续的情感链接”为目标，以客户需求为原点，不断优化会员服务体系，增加会员权益，提升消费感受，进一步加强会员对品牌的忠诚度。

    报告期内，公司通过梳理会员服务体系、优化积分制度、增加会员权益等方式，对会员体系进行升级和完善，建立全链路精准、高效、可衡量的立体营销体系，利用新推广媒介和内容营销来增强品牌与用户之间的互动和共鸣。举办多场社群活动，时刻与会员保持密切沟通及高频互动，向会员传递公司品牌价值与文化理念，倾听用户声音，创建会员与品牌之间的情感链接，增强品牌价值。报告期内，会员客单价提升10%。

    4、拥抱AI变革，推动数字化升级

    服装品牌加速推进数字化、智能化、先进设备技术的应用，新技术助力服装智能科技全面融入行业，为服装设计、生产与消费创造了更多可能性。

    报告期内，公司将数智能的应用作为基石，建立了数智能体系下的精细化管理标准，利用消费数据，通过大数据采集进行数字化分析，为全渠道运营提供决策依据；同时公司自主开发管理驾驶舱，将从生产端、商品端、会员端、销售端各关键节点的重要运营指标，形成数字化的分析数据看板，应用于日常运营质量与运营效益的检视。公司将继续积极拥抱AI技术变革，积极关注AI在设计研发、智能营销、供应链管理方面的降本增效实践，加大利用AI技术，持续优化运营效率。

    5、进行组织变革，激活生态化运营

    生态化运营使企业从传统服装企业转变为生态经营者，支持员工转变为合作伙伴，更好地将公司现有资源、服务，进行延伸拓展，形成互惠互利、相互依存、共创共赢的生态圈，实现资源共享、降低成本、效率提升和可持续发展的生态机制。

    报告期内，公司坚持以“可持续”为核心，积极推动内部组织启动生态化运营，调动员工创新的积极性，注入创业精神，将公司部分组织转化为自我成长的“有机体”，构建未来持续的竞争力。

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