联动科技（301369）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期联动科技（301369）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    1、主营业务情况

    公司专注于半导体行业后道封装测试领域专用设备的研发、生产和销售，主要产品包括半导体自动化测试系统、激光打标设备及其他机电一体化设备。半导体自动化测试系统主要用于检测晶圆以及芯片的功能和性能参数，包括功率半导体的测试、模拟类及数模混合信号类集成电路的测试；激光打标设备主要用于半导体芯片的打标。公司坚持创新驱动发展的战略，公司自主研发的功率半导体测试系统实现了进口替代。

    公司是国内领先的功率半导体测试系统供应商之一，也是少数进入国际封测市场供应链体系的中国半导体设备企业之一。

    公司将行业前沿的技术与创新思维相结合，持续追求半导体专用设备相关产品及技术的革新。公司在功率半导体测试系统、集成电路测试系统、激光打标设备及机电一体化设备等产品技术领域均有成熟的研发经验。此外，公司承担国家科技部创新基金项目，通过了国家高新技术企业及国家鼓励的软件企业认定，被广东省科学技术厅认定为广东省半导体集成电路封装测试设备工程技术研究中心。

    公司自成立以来，一直坚持自主创新，旗下产品填补国内技术空白。公司的QT-4000系列功率器件综合测试平台，能满足高压源、超大电流源等级的功率器件及功率模块的测试要求，测试功能涵盖直流及交流测试并能够进行多工位测试的数据合并，包括但不限于直流参数测试（DC）、热阻（TR）、雪崩（EAS）、RG/CG（LCR）、开关时间（SW）、二极管反向恢复时间（TRR）、栅极电荷测试（Qg）以及浪涌测试等，是目前国内功率器件和功率模块测试能力和功能模块覆盖面最广的供应商之一。凭借在高压大电流方面的测试能力，公司的QT-4000系列功率器件综合测试平台具有良好的市场口碑和领先的市场竞争优势。

    公司的QT-8400系列测试平台，主要用于IGBT及第三代半导体碳化硅和氮化镓功率器件和晶圆测试、车规类碳化硅KGD测试及功率模块的全性能测试，能够满足电动汽车、新能源等工业领域日益增长的测试需求和新的应用场景。目前，该测试平台市场推广效果良好，已在下游客户通过认证并实现批量销售。公司近年来推出的QT-8000数模混合信号集成电路系列产品随着公司加大市场推广、技术升级迭代和差异化的竞争策略，客户生态圈建设稳步扩大，市场装机量稳步提升。

    在小信号分立器件测试领域，公司旗下QT-6000系列产品是国内较早实现自主研发、生产的高速分立器件测试系统之一，能够满足小信号器件多工位并行测试要求，具有较高的测试效率。

    2、主要产品介绍

    公司具备较为完善的产品线，主要包括半导体自动化测试系统、半导体激光打标设备及其他机电一体化设备。报告期内公司主营业务未发生重大变化。具体如下：

    （1）半导体自动化测试系统

    公司生产的半导体自动化测试系统包括功率半导体测试系统、小信号分立器件高速测试系统和集成电路测试系统。

    （2）半导体激光打标设备及其他机电一体化设备

    半导体激光打标设备主要是通过利用不同的激光技术，实现各类半导体元器件的精密激光打标，打标内容包括公司名称、产品型号等，其他机电一体化设备主要为测试系统和激光打标配套的机械自动化、视觉检测相关产品。

    3、报告期内整体业务运营情况

    2025年上半年，全球半导体行业复苏进程持续深化，应用领域需求保持旺盛，带动半导体测试设备市场需求稳步释放。国内半导体设备国产化替代节奏加快，为本土企业带来广阔发展空间。公司紧抓行业机遇，在巩固既有市场优势的基础上，持续推进技术创新与市场拓展，实现业务规模与经营质量的协同提升。

    报告期内，公司实现营业收入15,579.47万元，同比增长14.21%；得益于收入增长和成本优化，实现归属于上市公司股东的净利润1,211.17万元，同比增长335.11%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润726.69万元，同比增长340.45%；剔除股份支付费用的影响，归属于上市公司股东的净利润为1,845.92万元，公司整体经营情况持续向好。

    （1）市场拓展多点突破，业务规模持续扩张

    报告期内，公司延续“深耕核心赛道+拓展新应用领域”的市场策略，依托技术优势与客户资源积累，实现公司业绩稳步增长。在核心客户合作方面，与安森美集团、中国中车、比亚迪半导体、三安光电等头部企业的合作深度持续加强，通过定制化测试解决方案提升产品导入范围。

    重点产品表现亮眼：QT-8400系列测试平台在第三代半导体晶圆及模块全性能测试领域持续突破，已批量进入国内外重要客户的供应链；QT-4000系列拥有高压大电流测试和动态参数测试的技术优势，公司在功率器件和功率模块测试领域形成了测试性能优越、功能模块覆盖面最广的标准测试解决方案。

    （2）研发投入持续加码，创新体系不断完善

    报告期内，公司保持高强度研发投入，研发费用达5,288万元。公司在保持现有细分领域产品技术优势的基础上，重点开拓数字/数模混合集成电路测试系统的研发方向。

    研发体系方面，公司深化“市场-研发-生产”协同机制，在报告期内继续落实IPD项目，引入集成产品开发流程以提升产品开发效率与市场竞争力。通过全流程数字化协同、智能系统集成与IPD流程革新，公司实现订单交付周期缩短、跨部门协作效率提升，产能利用率、客户满意度与经营效率全面优化。

    （3）运营管理提质增效，全链条数字化协同

    公司以提质增效为目标，持续推进全链条数字化管理升级，运营效率稳步提升。在数字化管理方面，OA系统实现行政流程数字化，PLM系统打通研发设计与生产制造数据壁垒，ERP系统整合供应链资源，E10系统强化业财协同，多套数字化系统融合形成智能多平台管理体系，实现从需求分析到交付服务全流程数字化管控，显著提升运营效率。

    （4）人才激励与团队建设并行，组织活力持续释放

    报告期内，公司持续完善“引进-培养-激励”三位一体的人才机制，为战略落地提供保障。在人才引进方面，公司不断吸纳海内外高端测试设备研发人才，进一步丰富核心技术团队行业经验。在人才培养方面，通过“项目制”实战锻炼、跨部门轮岗等方式，培养复合型技术人才。激励机制方面，2023年限制性股票激励计划第一个归属期的归属条件成就，公司已经为107名激励对象办理完成股份归属及上市的相关手续，进一步将员工利益与公司长远发展绑定。

    （5）积极回报股东，提升公司整体价值

    截止2025年1月16日，公司累计回购公司股份622,947股，成交总金额为3,004万元（不含交易费用）；同时公司于2025年5月26日实施2024年度利润分配方案，向全体股东每10股派2.60元人民币现金。公司一直以实际行动积极维护企业形象，切实增强投资者获得感。

    综上，2025年上半年公司在行业复苏与国产替代机遇下实现稳步发展，为全年目标达成奠定坚实基础。下半年，公司将继续聚焦核心业务，深化技术创新与市场拓展，力争实现更高质量的增长。

    4、公司主要经营模式

    （1）盈利模式

    公司专注于半导体行业后道封装测试领域专用设备的研发、生产和销售，通过向国内外半导体封装测试企业销售半导体自动化测试系统、激光打标设备及其他机电一体化设备、配件等产品实现收入。自成立以来，公司坚持自主研发道路，通过分析市场需求及公司产品的市场定位制定销售战略，主要以直销的形式销售产品给客户。在确立订单后进行生产，其次根据生产所需物料进行对外采购。

    （2）销售模式

    公司采取以直销为主的销售模式。由于半导体自动化测试系统专业化程度较高，需与客户深入沟通产品配置、应用、维护等专业技术方案。因此，直销模式能够全面了解和匹配客户关于产品的技术要求，提高沟通效率，促成业务合作。同时，由于半导体产业链垂直分工模式的形成，芯片设计、晶圆制造、封装测试等主要环节由不同的独立主体完成，存在由芯片设计企业指定下游封测企业根据芯片设计公司的需求采购测试系统的情况。因此，公司除了会与直接下游封测企业发生销售业务关系，还会主动与封测企业的上游芯片设计企业建立业务联系。

    （3）生产模式

    公司的生产计划主要根据销售预测和订单数量安排生产。公司对电子加工、整机安装调试、软件程序开发等核心工序自主完成，而对于工序成熟、附加值较低的工序委托外协厂商进行生产，主要包括机械零件的加工和表面处理、线缆加工等，不涉及公司关键技术或核心零部件。

    （4）采购模式

    公司的采购需求主要是根据各类生产订单、销售计划以及车间计划等，并结合产品BOM表、库存情况制定备料计划，提出生产物料请购需求。公司根据不同物料的使用周期、存放特性、使用数量、领用经验等维度建立起合理的安全库存模型，对物料进行有效管理。另外，公司还会根据各种物料的淡旺季供需情况，执行淡旺季采购策略，避开旺季时物料供应不足的情况。公司的安全库存模式不仅可持续为公司的正常生产及研发提供充足的物料支持，还可避免部分紧急订单可能因原材料供应突然不足而导致无法接单等情况的发生。

    （5）研发模式

    公司设立以来一直坚持自主研发的模式。半导体专用设备制造业属于资金密集型、技术密集型产业，技术壁垒较高，研发周期较长的特点。企业通过自主研发掌握的核心技术，能够形成难以模仿的核心竞争力。同时，自主研发所获得的技术成果，能够使企业无需依赖于外部技术支持，受外部因素影响的技术风险较小。因此，公司坚持自主研发的研发模式将使公司可依靠自身的核心技术保持公司在市场中较强的竞争力，有利公司的可持续发展。

    二、核心竞争力分析

    自成立以来，得益于公司在技术研发、市场先发、产品线以及本土化服务等方面的优势，公司在国内外半导体封装测试环节的细分领域及标杆性客群当中获得一定的市场份额及地位。报告期内，公司核心竞争力无重大不利变化。

    公司的核心竞争力主要体现在以下方面：

    1、技术研发优势

    公司在半导体自动化测试领域技术储备深厚，产品具备较高的技术壁垒。公司是国内功率半导体及第三代半导体测试能力和测试功能模块覆盖面最广的设备供应商之一，产品在关键技术指标上能够达到同类产品的国内领先、国际先进水平，具有较强的产品竞争力；公司集成电路测试系统具备对于模拟和数字信号的测试能力，测试产品的主要性能和指标与同类进口设备相当。

    半导体专用设备领域属于具有较高技术门槛、需要大量专业技术人才及研发资源投入的高精尖领域。因此，公司深谙技术研发投入程度对于技术导向型企业发展的重要影响，自成立以来便将技术研发投入纳入战略经营计划之中，不断根据市场发展状况与业务运营情况，始终专注于半导体封装测试领域所需设备及技术的研发及产业化应用。

    2、市场先发优势

    公司成立于1998年，在半导体自动化测试系统领域深耕多年，具备较强的市场先发优势和丰富的产品应用经验。凭借着稳定的产品质量和良好的市场口碑，公司自主研发的功率半导体测试系统实现了进口替代，在国内功率半导体测试系统市场占据领先地位，拥有业内知名厂商的客户资源，客户黏性较强，具有较高的客户壁垒。

    3、丰富的产品线优势

    公司具备丰富的产品线，主要产品包括半导体自动化测试系统、激光打标设备和其他机电一体化设备，能够满足其不同产品在封测产线上不同工艺环节的细分需求，具备设备整体交付和封测产线配套综合服务能力。公司的产品矩阵朝着封测产线测试系统全覆盖、测试能力高端化、激光打标全自动化的方向发展，能够进一步为封装测试企业提供更多元化的产品组合，从而提升公司在产品配套组合方案方面的市场竞争力。

    4、本土化服务优势

    公司主要客户覆盖国内外知名的半导体厂商、封测龙头企业，公司具备完善的销售网络，能够贴近客户，及时满足客户需求，相较国际封测设备供应商具有更强的本土化销售及服务优势。公司及子公司已在佛山、上海、成都、苏州、无锡、北京、台湾、马来西亚等代表性市场区域建立起推广及服务网点，能够覆盖华南、华东、华北、西南、东南亚等主要市场，快速响应客户需求、持续拓展当地业务。公司内部已建立起完善的服务响应体系，能够根据产品方案和实际问题的紧急与复杂程度，协同市场营销中心、研发中心、生产中心共同提供解决方案。

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