永艺股份（603600）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期永艺股份（603600）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）公司所从事的主要业务公司创立于2001年，是专业研发、生产和销售坐健康家具产品的国家高新技术企业，主要产品包括人体工学办公椅、沙发、按摩椅椅身、休闲椅、电动升降桌等健康家具。公司始终秉承“永而致新，艺臻完美”的企业精神，以“融合科技与艺术，让工作与生活更健康”为使命，致力于成为全球领先的坐健康系统提供商。

    经过二十多年的发展，公司已在坐健康家具领域形成较深的技术积淀，掌握核心撑腰科技。公司长期致力于研发以人体工学撑腰科技为核心的关键技术，不断攻克技术壁垒，成体系推出太极动态底盘等10余款多功能底盘，同时通过对底盘机构、腰靠技术、背靠支撑、魔术臂扶手等座椅结构的联动，实现对全场景日常动态坐姿的全面支撑，提升久坐人群的舒适体验。公司依托核心撑腰科技，在行业内创新推出人体工学撑腰椅。公司产品荣获中国轻工业联合会科技进步一等奖、中国外观设计优秀奖、中国轻工业优秀设计金奖、当代好设计奖、德国红点奖和iF设计奖、德国国家设计奖、美国尖峰设计奖、EPDA欧洲产品设计优胜奖、亚太IAI设计金奖等众多奖项。公司产品深受全球消费者青睐，市场遍及全球80多个国家和地区，与全球多家知名采购商、零售商、品牌商建立了长期战略合作关系。近年来，公司在继续做大做强外销业务的同时，将国内市场开拓提升至战略级高度，线上线下多渠道拓展，持续推出随动撑腰系列旗舰产品，同时加强品牌建设布局，着力打造健康、舒适、科技的品牌形象，推动公司加快实现从“外销和ODM/OEM模式为主”向“内外销并重、自主品牌和ODM/OEM模式并行”的战略转型，国内市场知名度和自主品牌业务占比持续提升。

    3、公司核心技术

    （二）公司主要经营模式

    1、研发设计模式

    公司建立了以客户需求驱动和技术创新驱动的产品研发机制，以国家级工业设计中心、省级重点企业研究院等创新载体为中长期技术创新平台，与国内高等院校及国内外设计机构深度合作，围绕“坐健康”研究以人体工学撑腰科技为核心的关键技术，建立了公司内外部资源相结合、企业研究院与各事业中心开发部门相协同的研发组织。同时，设立自主研发和自主品牌产品的规划和管理部门，按照IPD（集成研发管理）理念导入PLM产品生命周期管理系统，完善GTM（产品上市）和IPMS（集成产品营销与销售）流程，端到端拉通市场、研发、采购、制造和销售，打造上市即上量的爆款产品。坚持平台化、模块化研发，制定主要部件和结构设计规范，在减少零部件SKU的情况下，快速满足客户多样化需求。营造与供应商共创共研的创新机制，通过部件和组件的设计外包，整合供应商创新能力，进而缩短研发周期，降低研发成本。此外，导入端到端极致成本管理体系，从产品立项和研发的源头设定重点项目的极致成本目标，降低综合成本并提升客户价值。

    2、采购模式

    公司的采购主要包括原材料采购和部分成品采购。公司持续优化采产销一体化计划管理体系，原材料采购按照“以销定产、以产定购”的模式，根据销售计划确定生产计划，再根据生产计划、既有库存等因素制定采购计划。同时，为满足客户的多样化需求，部分成品通过向成品供应商输出设计和品质技术标准进行采购。

    公司战略采购中心对原材料采购进行集中管理，整合供应商资源和采购需求，并通过框架招标、集中议价、建立成本基线等方式，不断提高规模优势和成本建设能力；持续优化供应商布局，推行量化绩效评估体系，精准引导供应商持续改进并赋能其能力提升；实行基于绩效的动态资源分配与优胜劣汰机制，缩减供应商数量，提高供应商集中度，培养复合型供应商；同时，向重点供应商输出先进管理经验，在物料选型、成本优化等方面开展深度合作，不断提高供应链创新能力、安全韧性和整体竞争力。此外，近年来公司逐步推进海绵、注塑、五金等关键物料自制，通过垂直整合，促进充分竞争，不断增强供应链活力，降低成本、提高效率。在采购管理方面，全面提升信息化管理水平，应用SAP系统拉通内部生产计划及采购计划，应用SRM系统实现供应商准入、价格管理、计划协同、绩效评估等全流程精细化管理与可视化监控，应用招标及货运竞价等数字化系统实现采购成本管理的高效透明，不断提高供应链协同效率。

    3、生产模式

    公司秉承“客户第一、诚信负责，重质量、敢创新、会改善”的核心价值观，积极引进先进生产设备、制造技术及管理方法论，针对不同客户的需求，实行MTO（按单生产）与MTS（按库生产）并存的生产模式。同时，建设UBS精益营运系统，打造智能制造体系：导入T+3采产销一体化计划管理体系，不断优化制造流程、缩短交期、降低库存、提高效率；大力推行“机器换人”，持续提高自动化生产水平，提升柔性制造和敏捷交付能力；依托SAP、PLM、CRM、SRM、MES等信息化系统，拉通产品开发、客户订单、计划采购、生产交付等全流程信息，提升快速响应市场的能力。通过在标准化、精益化、模块化、自动化、信息化、智能化等方面的逐步提升，不断提高智能制造能级，持续提升核心竞争力、获利能力及满足市场客户期望。

    4、销售模式

    公司正加快推进从“外销和ODM/OEM模式为主”向“内外销并重、自主品牌和ODM/OEM模式并行”的战略转型。外销方面，坚持“数一数二”市场战略，以大客户价值营销为主要手段，主要以ODM/OEM模式向北美、欧洲、亚洲和澳洲等市场销售，主要客户为境外大型零售商、进口商、制造商及系统集成商，同时积极发展跨境电商，不断拓宽海外市场销售渠道。内销方面，公司将国内市场开拓和自主品牌建设作为战略性任务，围绕产品、营销、渠道、供应链等协同发力，线上线下齐头并进，大力拓展国内市场、加快打造自主品牌，线上聚焦主流电商平台，并积极开展直播业务及站内外内容营销，促进销售收入与品牌知名度双提升；线下加快推进渠道体系建设，围绕大中型城市设立办事处、大力发展渠道商，同时积极开拓直营大客户和线下零售业务，不断扩大国内市场销售份额。

    （三）行业情况说明

    1、公司所处的行业

    根据中国上市公司协会2023年制定的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为家具制造业（C21）。

    2、行业发展状况

    （1）家具行业发展概况全球家具行业市场规模较大，产销相对均衡。根据CSIL（CentreforIndustrialStudies，米兰工业研究中心）相关数据，2023年全球家具生产、出口、消费总额分别为4,702亿美元、1,862亿美元和4,395亿美元（出厂价口径）。我国家具生产、出口、消费规模均为全球第一，近年来在消费升级与技术进步的推动下，呈现出品牌化、智能化、健康化、绿色化等发展趋势，发展质量和效益稳步提升。

    报告期内，世界经济增长放缓，全球贸易战升级和贸易政策不确定性加剧，外部不稳定不确定因素较多；国内有效需求不足，困难挑战不少，但宏观政策更加积极有为，国内经济运行总体平稳、稳中向好。根据国家统计局和海关总署数据，2025年上半年我国实现国内生产总值66.1万亿元，同比增长5.3%；家具制造业规上企业实现营业收入总额3,023.9亿元、同比下滑4.9%，实现利润总额106.4亿元、同比下滑23.1%。受新一轮关税战影响，美国市场家具类产品终端需求走弱，叠加关税政策不确定性使渠道商采购备库更加谨慎，同时订单加快从中国向外转移，上半年中国家具及其零件出口额同比下滑5.7%；同时，受益于国内消费品以旧换新政策持续显效，国内消费有所回升，上半年限额以上单位家具类商品零售额同比增长22.9%。

    （2）办公椅行业发展状况全球办公座椅行业经过多年发展，市场规模稳步增长，在办公家具中的份额达到30%左右。根据CSIL测算，2024年全球办公座椅总产值为157亿美元，中国（32%）、美国（24%）、德国（5%）、印度（5%）、日本（4%）是前五大生产国；全球办公座椅消费总额为135亿美元（出厂价口径），美国（37%）、中国（9%）、日本（7%）、印度（7%）、德国（5%）是前五大消费国。经过30多年的迅速发展，中国已成为全球最大的办公座椅生产国和出口国，2024年出口额为39.53亿美元，约占全球办公座椅出口总额的58%。根据中国海关总署的数据，中国办公椅出口额（海关编码：940131木制的可调高度的转动坐具，940139非木制可调高度的转动坐具）从2016年的19.69亿美元增长到了2024年的39.53亿美元，其中2016-2019年CAGR为12.29%，2019-2024年CAGR为7.23%，显示出中国办公椅出口市场依然属于增量型市场。2025年上半年，受新一轮关税战影响，美国市场家具类产品终端需求走弱，叠加关税政策不确定性使渠道商采购备库更加谨慎，同时订单加快从中国向外转移，中国办公椅出口额同比下滑7.22%，其中对美国的出口额同比下滑29.37%。

    美国是全球最大的办公座椅消费国，除美国本土生产的中高端办公椅外，目前中低端办公椅主要从中国和越南进口。2018年之前，美国市场中低端办公椅主要从中国进口；2018年以后，部分中国办公椅企业开始向外转移产能（集中转至越南，越南办公椅产业从无到有、快速发展），美国从中国进口的办公椅占比逐年下降，而从越南进口的办公椅占比逐年上升。根据CSIL数据，2018-2024年，越南办公椅总产值由0.9亿美元增长至5.5亿美元；根据联合国商品贸易数据库数据，美国从越南进口的办公椅占其总进口额的比例从2018年的0.3%提升至2024年的35.6%，而从中国进口的办公椅占其总进口额的比例从2018年的68.4%下降至2024年的25.4%，产业转移趋势日益明显。

    从国内市场看，我国是全球第二大办公座椅消费国，但由于健康办公意识不强、购买力较弱等原因，国内办公椅市场总体上还处于低价竞争阶段，产业普遍以OEM和ODM模式发展为主，品牌企业市场占有率不高，终端市场龙头竞争格局尚未形成。从需求端看，根据国家卫健委数据，中国腰椎病患者已突破2亿人，且日趋年轻化，久坐导致的腰椎问题已成为久坐群体的核心痛点。巨大的用户群体和多样的消费场景为国内办公椅带来广阔的市场空间。一方面，国内第三产业比重和城市化率不断提高，办公楼宇不断增加，且存量办公楼改造升级潜力较大，同时随着企业对健康办公重视程度的不断提升，更多B端客户有了对健康高效办公的消费升级需求，人体工学办公椅的渗透率将持续提升；另一方面，我国有4亿多中等收入群体，随着居民收入水平和消费能力提高、健康意识提升和居家办公趋势不断发展，C端客户对健康座椅的需求也在不断增加，并呈现品牌化、个性化、智能化发展趋势。2024年以来，国家出台以旧换新政策着力扩大国内需求，各地积极响应陆续出台补贴政策，有效带动国内家具消费快速回暖，办公椅作为家具类目陆续被纳入各省补贴范围，市场需求得到有效提升，根据国家统计局数据，2025年上半年我国限额以上单位家具类商品零售额同比增长22.9%。

    （3）沙发行业发展状况全球沙发行业市场规模较大，根据CSIL相关数据，2023年全球软体家具总产值为813亿美元，中国（42%）、美国（16%）、波兰（5%）、越南（5%）和意大利（4%）是前五大生产国；2023年全球软体家具消费总额约为732亿美元，美国（28%）、中国（26%）、德国（5%）、英国（5%）、印度（5%）是前五大消费国。经过多年的快速发展，我国已成为全球最大的沙发生产国及出口国。2025年上半年，受新一轮关税战影响，美国市场家具类产品终端需求走弱，叠加关税政策不确定性使渠道商采购备库更加谨慎，同时订单加快从中国向外转移，中国沙发（海关编码：940161，木结构沙发）出口额同比下滑16.99%，其中对美国的出口额同比下滑31.43%。

    我国沙发行业从OEM模式开始逐渐发展壮大，已形成庞大的产业集群，一方面因产业链齐全、成本优势显著在国际市场上具备较强竞争力，另一方面国内市场也形成了一批具有品牌影响力、渠道优势和规模效应的大型企业。从国内市场看，随着我国城市化率不断提高，新房的首次装修和旧房的二次装修都为国内沙发行业带来了巨大的需求；同时，居民收入水平和消费意愿不断提升，消费者对家居用品的需求逐渐从实用型转向品质型，沙发作为家居生活的重要组成部分，消费者越来越注重产品的舒适度、美观度、绿色化和个性化。近年来，我国沙发行业在产品品质、设计研发、技术工艺、品牌形象和盈利能力等方面都得到了有效提升，行业整合提速，拥有竞争优势的龙头企业借助先发优势，在产品的研发、生产、品牌、销售及供应链整合等领域取得了长足的进步，市场集中度持续提升。

    3、公司所处的行业地位

    公司是国内椅业行业首家上市公司、行业首批国家高新技术企业、中国家具协会副理事长单位、中国保健协会副理事长单位，拥有座椅行业首家国家级工业设计中心、首家省级重点企业研究院。公司是国家办公椅行业标准主要起草单位之一、国家知识产权示范企业、国家两化融合管理体系贯标试点企业、国家级绿色工厂、国家级绿色供应链管理企业、中国轻工业二百强企业、中国轻工业科技百强企业、中国轻工业办公家具行业十强企业、中国家具行业领军企业、中国家具行业科技创新先进单位、全国家具标准化先进集体、全国质量标杆、国家数字化转型贯标试点企业、浙江本土民营跨国公司“领航企业”。

    二、经营情况的讨论与分析

    报告期内，公司深入推进“提质增效重回报”行动方案，继续以高质量发展为主线，贯彻落实“安静下来、聚焦专注、向内沉淀、持续进化”的经营方针，在研发创新、内外销业务拓展、品牌建设、精益运营、数智变革、组织建设等方面持续提升竞争优势，经营业绩保持平稳健康发展。主要开展了以下工作：

    1、贯彻产品领先理念，持续做好研发创新。报告期内，公司进一步建立健全专业化市场洞察、用户研究和产品规划组织，结合销售情况及市场趋势确定主销产品，定期淘汰长尾产品，聚品聚量效果逐步显现；基于用户研究，围绕消费趋势及需求痛点精准做好项目立项，持续优化产品路线图，不断完善内外销产品矩阵。升级旗舰产品技术平台，太极逍遥底盘技术完成从实验室研发到规模化商用的关键跨越，实现人体工学椅底盘技术的代际升级，使消费者坐着也能锻炼腰腹核心肌群，轻松缓解久坐疲劳。结合FLOW随动撑腰技术和太极逍遥底盘技术，成功推出FLOW550T系列人体工学椅，获得广大消费者的青睐。持续提升CMF设计能力，增加多个颜值型产品系列，不断提高产品颜值水平。把握智能家具发展趋势，积极开发和应用智能功能模块，持续推进智能产品研发和市场推广。报告期内，公司新获得发明专利6项、实用新型专利56项、外观设计专利13项。

    2、坚定数一数二目标，积极应对关税冲击。报告期内，美国在全球范围内普遍加征高额关税，贸易战升级和贸易政策不确定性加剧，世界经济增长放缓，终端市场需求下行压力加大。面对复杂严峻的外部环境，公司坚持“数一数二”市场战略不动摇，进一步加强对TOP国家TOP客户的洞察和开拓力度，深入分析客户需求和竞争格局，制定针对性营销策略和行动计划，加快新客户拓展步伐。充分发挥海外基地优势，合理规避贸易摩擦风险，巩固和提升老客户业务份额，同时积极开拓新客户，在新一轮全球订单转移背景下进一步提升市场份额。大力开拓非美市场，加快推进销售组织“走出去”，贴近重点市场陆续布局多个销售办事处，通过营销组织前置更快了解目标市场趋势和客户需求，提高对客户需求的响应速度，加快提升目标市场渗透率。积极发展跨境电商业务，围绕产品规划、营销策略、仓储物流、品质管控、客户服务、数字化运营等方面持续优化，并积极拓展新市场、新渠道，稳步扩大业务规模。

    3、加快自主品牌建设，推动内销快速增长。报告期内，公司继续大力推进国内市场开拓和自主品牌建设。在品牌端，围绕“撑腰”价值锚点，通过旗舰产品打造、全域内容营销、高铁户外广告以及与专业健康机构合作推广等方式持续打造“永艺撑腰椅，更撑腰的人体工学椅”的品牌心智；推行“旗舰上市整合营销”策略，与京东、天猫平台联合发布新产品，聚焦旗舰产品开展品牌营销，Flow系列高端产品市场影响力不断提升；优化市场营销费用投放结构、提高投放效率，不断积累品牌人群资产，有效提升品牌影响力。在销售端，用好用足“国补”政策，有效助推销售增长，同时线上聚焦天猫、京东、抖音等平台，围绕核心爆品做好流量入口管理和精细化运营，促进流量有效转化，盈利情况显著改善；线下加快自主渠道建设，进一步推进“百城攻坚”市场覆盖深耕计划，依托重点城市办事处深化区域渠道商落地服务和业务开拓，同时通过“灯塔标杆计划”和“品牌事业合伙人计划”持续开拓标杆大客户；此外，加快线下零售渠道建设，继续拓展大型商超渠道，同时基本跑通大中型城市线下零售旗舰店试点，进一步拓宽自主品牌销售渠道。

    4、推进管理体系升级，持续优化运营水平。报告期内，公司重点推进采购体系变革项目，逐步构建高效协同的供应链集成管理体系：建立供应商资源看板，实现供应链资源可视化管理，优化供应商资源池；加强供应商绩效精细化管理，通过推行量化绩效评估体系，精准引导供应商持续改进并赋能其能力提升；统筹公司技术、质量、交付等领域专家资源，按照矩阵式理念组建原材料品类管理小组，协同开展供应商选型与成本优化；开发招标及货运竞价等数字化系统，实现采购成本管理的高效透明。同时，继续深入推进T+3和UBS精益管理体系建设，持续提升采产销一体化计划管理体系的精准性与敏捷性，并积极培育精益生产专业型人才队伍，夯实持续改善基础。此外，有序推进越南和罗马尼亚基地建设，系统性输出先进管理体系，赋能海外基地持续推进降本增效、精益运营、效率提升，并加快本地化供应链及管理团队建设，进一步巩固竞争优势。

    5、加快推进数智变革，不断提升经营效率。报告期内，公司以提升经营效率为导向，基于业务需求加快各项信息系统建设，推动经营管理数字化、智能化转型。持续建设BI智能管理平台，有序推进销售、生产、供应链等各层级数据运营系统建设，助力实现以数据驱动为核心的敏捷经营管理体系；围绕智能制造战略，加快MES系统在各大工厂的推广实施，逐步实现低成本、高质量、准交付的生产管理模式；持续建设以SRM系统为核心的数字化供应链体系，构建供应商绩效管理平台，赋能采购体系变革项目推进，同时完成越南基地SRM系统建设并逐步推广应用，提升越南本地供应链的协同交付能力；完成国内财务预算及费控平台建设，有效提升预算及费用管理的准确性、敏捷性。此外，已在研发、营销、供应链、生产、财务、HR等多个核心领域积极应用AI、RPA等新技术，推动公司经营管理提效升级。

    6、不断提升组织能力，有效激发组织活力。报告期内，公司按照“提升组织能力、激发组织活力”的总体要求，着力深化组织建设、强化人才保障、优化管理机制。组织建设方面，组建内外销事业中心、工厂事业部，有效提升组织效能和运行效率；成立跨部门变革组织，横向拉通和协同推进采购体系变革等重大项目，并探索建立适配矩阵式管理的制度机制。人才建设方面，持续引进营销、研发、运营等专业人才，打造匹配业务密度的人才池，同时开展以管培生培养为目标的“启航项目”、以基层干部培养为目标的“续航项目”，外引内培，不断优化人才梯队建设，打造公正透明的职业发展通道。此外，持续建设人力资源数字化管理体系，推动人力资本全球一体化管理。

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