新日股份（603787）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期新日股份（603787）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）公司所属行业情况

    根据《国民经济行业分类》，新日股份所属行业为“C37铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业”大类下的“C377-C3770助动车制造”（中类-小类）。电动两轮车作为一种低碳、经济且便捷的交通工具，在满足居民日常出行需求、助力绿色人居环境建设以及适应多元化消费场景等方面发挥着不可替代的作用。我国的电动自行车产业自上世纪90年代中期诞生以来，经过多年的发展，如今在全球市场中占据着领先地位，市场规模位居世界首位。

    回顾行业的发展历程，其经历了快速的成长和多轮激烈的行业洗牌。在发展初期，市场份额较为分散，众多品牌纷纷涌入，随着时间的推移，缺乏核心竞争力的企业逐渐被市场淘汰，行业的品牌集中度持续上升，目前已形成了竞争较为充分的市场环境。自2018年新国标正式实施后，行业的监管体系得到了逐步完善，各项规章制度不断健全，行业秩序也日趋规范。与此同时，产业链的配套体系进一步成熟，从原材料供应到零部件生产，再到整车组装和销售服务，各个环节衔接更加顺畅，这使得电动两轮车的用户范围不断扩大，不仅成为普通居民的日常出行工具，还在快递、外卖等行业得到广泛应用，行业由此再次进入高速发展期，市场容量不断增加，品牌集中度也持续提升。

    报告期内，行业发展呈现出一系列新的趋势和特点。2024年新国标的修订完成，对电动两轮车的安全性能、技术参数等提出了更高要求，监管力度进一步趋严，一定程度上加速了行业内的优胜劣汰，促使企业不断提升产品质量和技术水平。以旧换新政策自出台以来在各地不同程度刺激了市场消费需求，为行业增长注入了新的动力。多因素的共同作用下，头部企业之间的竞争进一步向智能化、高端化以及对细分市场的深度挖掘迈进，越来越多的汽车级配置在电动两轮车上加速普及，智能互联功能以及长续航技术成为产品迭代的核心方向。细分市场的热度也不断提升，外卖、即时配送行业对电动两轮车的需求持续增长，上述行业对车辆的续航能力、承载能力等有特殊要求，推动了相关定制化产品的发展。共享电单车市场也在不断拓展，为城市居民的短途出行提供了更多选择。此外，高端个性化市场逐渐兴起，消费者越来越注重车辆的外观设计、品牌文化等，愿意为高品质、个性化的产品支付更高的价格。

    海外市场方面，随着全球环保意识的提升，对新能源交通工具的需求激增，东南亚市场因购置补贴及税收优惠政策，极大地激发了当地市场的消费需求，推动了电动两轮车市场的快速增长。这为开拓海外市场提供了良好的机遇。

    （二）报告期内公司从事的业务情况

    1、公司主营业务情况

    公司自成立以来，始终专注于从事电动自行车、电动轻便摩托车、电动摩托车等电动两轮车研发、生产与销售，主营业务未发生过变化。公司的主导产品为电动两轮车。公司凭借多年的行业经验和技术积累，在电动两轮车领域树立了良好的品牌形象，赢得了广大消费者的认可。公司产品销售以经销模式为主，针对部分集团客户辅以直销模式。在经销模式下，公司与经销商直接建立业务合作关系，经销商以买断方式取得公司的产品，并向终端消费者销售。公司建立了严格的经销商准入与管理机制，对经销商的合法经营资质、行业销售经验、资本实力以及终端服务能力等进行审慎评估，达成合作后，双方签订规范的合作协议，明确权利义务与合作细则。同时，公司对经销商实施区域授权管理制度，即根据市场布局与经销商能力，授权其在特定区域范围内开展产品销售业务，以保障市场秩序与经销商权益。

    此外，公司积极拓展海外市场和新兴业务领域。通过新日国贸开展海外市场的产品销售业务，将公司的优质产品推向全球市场，参与国际竞争。通过锂享出行开展共享电动自行车运营业务，顺应市场发展趋势，为用户提供更加便捷、环保的出行服务，进一步拓展了公司的业务版图。

    2、公司产品

    在我国，电动两轮车在管理上可分为非机动车（电动自行车）和机动车（电动轻便摩托车、电动摩托车）。根据2024年12月31日发布的《电动自行车安全技术规范》（GB17761—2024），电动自行车是以车载蓄电池为辅助能源，具备电助动或电驱动功能的两轮自行车。新标准取消了对脚踏骑行装置的强制要求，将铅酸蓄电池车型的整车质量上限提升至63kg，并强化了防火阻燃、防篡改等安全指标。其最高设计车速不得超过25km/h，且超过该速度时电动机应停止提供动力输出，属于非机动车管理范畴。根据《摩托车和轻便摩托车术语第1部分：车辆类型》（GB/T5359.1-2019），电动轻便摩托车是指由电力驱动，其最高设计车速不大于50km/h，其电机的最大连续额定功率总和不大于4kW的摩托车；电动摩托车是指由电力驱动，其最高设计车速大于50km/h，其电机的最大连续额定功率总和大于4kW的摩托车。

    3、公司运营

    敏捷的销售运营：公司深知销售网络对于企业发展的重要性，经过多年的建设和完善，构建了一个广泛且高效的销售网络，在全国范围内拥有数量众多的经销商与门店，并持续优化销售策略，通过精准的市场定位，针对不同地区、不同消费群体制定差异化的营销方案，有效提升了产品的铺货率与市场覆盖率。报告期内，公司新开近千家门店，重点聚焦市场潜力巨大的三四线城市，有效触达更多元消费群体，为产品销量的增长奠定坚实基础。

    聚焦市场需求的高效研发：研发是企业发展的核心动力，公司始终高度关注市场动态与消费者需求变化，公司的研发团队由一批经验丰富、基础扎实的专业人才组成，基于对市场需求的深入洞察和对行业标准的深刻理解，结合新技术开发应用，推动产品的精准创新和智能化提升。快速响应的一体化生产：为更好满足市场供给，公司在全国范围内布局了无锡、天津、湖北、广东等多个生产基地，确保从生产到交付的高效运作。通过引入先进生产设备和自动化生产线，实现了生产过程中对各项数据的实时监控，及时发现和解决生产中出现的问题，提高了生产效率和产品稳定性。

    高度协同的供应链管理：供应链是企业生产经营的重要支撑，公司与众多优质供应商建立了长期稳定的合作关系，实现了信息共享与协同运作，构建了一个高度协同的供应链体系。通过该体系，供应商能够及时了解公司需求，保障原材料储备和供应，提升库存管理效率，在面对市场需求波动时，公司能够迅速调整供应链策略，与供应商密切配合，保障生产的连续性与交付的稳定性。

    二、经营情况的讨论与分析

    报告期内，公司在产品矩阵、营销创新、品牌力提升等方面深入探索，通过品类优化、性能提升、智能趣驾等经营策略有效提升产品竞争力，以优质产品为基石，统一新日品牌服务标准，发挥经销商区域资源优势，与经销商协同发力共筑市场竞争力，上半年，公司实现营业收入218535.34万元，同比增加27.73%；实现归属于上市公司股东的净利润为6080.18万元，同比增加21.73%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4772.50万元，同比增加53.54%。

    （一）多元产品矩阵

    报告期内，公司以多元产品矩阵满足不同市场与用户需求，以差异化产品矩阵精准覆盖多元市场场景，为不同用户群体提供融合智能体验、个性表达与环保属性的出行解决方案，实现对细分市场的深度渗透。城市通勤系列车型搭配双通道ABS防抱死系统，构建结构强度与制动精度双重防护体系，满足2024年国标安全等级标准，动力性能方面搭载双磁路电机，适配城市通勤及城郊复杂路况，智能系统集成GPS与北斗双模定位及电子围栏功能，智能化体验显著提升。女性专属系列车型侧重以场景化布局激活消费潜力，通过风格化设计与功能适配实现精准触达，锁定都市元气少女、精英女性圈层等不同群体，融合复古美学与轻奢质感，以灵动外观与轻量化智能配置打造“活力随行伙伴”，适配不同需求高频场景，成为年轻女性出行优选。乡镇市场专项系列车型突出硬核配置下沉市场，满足乡镇用户对产品耐用性、实用性的核心诉求，采用粗壮式高碳钢管架，经强化承重测试耐用性较基础款显著提升，适配复杂路况下的高频使用场景，同时搭配智能中控系统，将智能化体验下沉至广阔县域市场，兼顾便捷性与实用性。

    （二）核心技术赋能

    动力性能方面，公司开发有双磁路电机，最大扭矩、最高效率显著提升，带动电机性能综合跃升。安全技术方面，公司依托全新SUNRAOS智驾平台，集成陡坡缓降、坡道驻车、倒车双闪、TCS牵引力控制系统、ABS防抱死系统等功能，实现车辆安全科技与动能系统迭代。在湿滑路面骑行时，TCS牵引力控制系统可有效防止车辆侧滑，保障骑行安全；陡坡缓降功能让用户在面对陡坡时轻松应对，无需担忧车速过快带来的危险。智能趣驾方面，通过手机APP，用户可实现远程控车、OTA升级，还能享受售前咨询、售后服务等，将智能生态无缝接入日常生活，使电动车从单纯的交通工具向出行服务体验延伸，为用户带来全时守护、高效便捷、安心无忧、乐趣拉满的出行体验。

    （三）营销渗透覆盖

    整合资源，抢占核心流量阵地。公司通过积极整合各类资源，抢占各类营销核心流量阵地，增加曝光度。报告期内，公司布局高铁站广告，在全国多个高铁站进行LED大屏饱和式投放，并推出新日品牌专列，搭配卡位旅游季、学生季等黄金节点，聚焦大量目标消费人群，深化品牌印记，为品牌发展注入强大活力，助力经销商实现流量向销量的动能转化。

    跨界合作，解锁年轻潮流玩法。公司积极探索跨界合作，解锁潮流玩法。牵手AKB48TeamSH女团，推出“新品种草官”、“一日店长”等创新营销方案。女团成员化身“新品种草官”，通过骑行vlog、街拍打卡等创意内容，深度绑定年度新款主打车型，通过打卡核心商圈、人气景点、空降门店，打造城市流动景观，精准渗透年轻圈层，引发粉丝热潮带动品牌曝光度提升，吸引更多年轻潜在消费者关注。

    线上线下联动，打造营销闭环。公司积极优化数字化阵地，在抖音、小红书等平台打造内容矩阵。用户可足不出户看车、比价、下单，终端门店联动响应，实现高效提车，全面打通从线上流量到线下流量的销售闭环。同时，线下门店作为与消费者链接的第一窗口，随新品上市同步更新主题搭建，从产品陈列到整体氛围，迎合年轻审美与喜好，提升进店率和成交率。此外，新日“梦想一夏”活动精准卡位毕业季、暑假、开学季等热销节点，既覆盖不同用户的换车需求，又通过优惠活动点燃夏季购车热情，进一步推动产品销量增长。

    （四）品牌美誉度提升

    公司始终秉持“掌握核心科技，出行更有乐趣”的理念，致力于提升品牌高度，积极参与行业技术研讨、科技展会等活动，展示自身技术实力与创新成果，树立良好品牌与企业形象。报告期内，公司获得多项荣誉，荣获2025年度ADMEN国际大赏内容营销类实战金奖与品牌年轻化类实战金案，摘得2025第九届麒麟国际广告奖品牌事件传播类银奖与娱乐营销类银奖，在国际绿色零碳节上，荣获2025绿色消费引领品牌奖、2025杰出绿色创新产品奖与2025绿色技术创新先锋奖，以及2025抖音生活服务NKA峰会综合服务行业半年度增长先锋奖。上述荣誉不仅彰显新日品牌实力，更是对新日在科技研发、品牌营销、绿色发展、行业地位等多个方面的高度认可，进一步提升了新日的美誉度和影响力。

    （五）售后服务体系优化

    公司始终将消费者权益放在首位，建立了完善的售后服务体系，在全国范围内设立了众多售后服务网点，实现对主要市场区域的覆盖。公司推出三小时响应服务方针，目前已覆盖部分一二线城市，当消费者遇到产品问题时，通过电话、在线平台等方式进行报修，售后服务人员会在三小时内响应，并尽快安排上门服务或提供解决方案，确保问题及时解决。同时，公司通过线上线下相结合的方式，为消费者提供全方位服务，包括产品保养知识讲解、维修服务、咨询解答等。线上通过官方网站、APP、社交媒体等渠道为消费者提供便捷的服务入口，线下通过售后服务网点为消费者提供面对面服务，保障了售后服务的便捷、高效。

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