济川药业（600566）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期济川药业（600566）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）公司主营业务及产品

    公司所处行业为医药制造业，主要从事药品的研发、生产和销售。

    公司聚焦儿科、呼吸系统、消化系统及妇科领域药品研发、生产与销售，构建多治疗领域协同发展的核心产品矩阵。儿科领域主力产品小儿豉翘清热颗粒（商品名：同贝）及其糖浆剂型（商品名：金同贝）用于小儿风热感冒挟滞症；清热解毒领域核心产品蒲地蓝消炎口服液（独家剂型）适用于腮腺炎、咽炎、扁桃体炎及疖肿等上呼吸道感染性疾病治疗，已形成覆盖成人及儿童患者的完整治疗方案；呼吸系统领域重点布局止咳平喘类品种，包括黄龙止咳颗粒、三拗片等产品，覆盖急慢性支气管炎等适应症；消化系统领域构建胃肠疾病治疗产品组合，主力品种健胃消食口服液、硫酸镁钠钾口服用浓溶液（肠道准备剂）及甘海胃康胶囊，形成从消化功能调节到胃肠疾病治疗的多层次产品体系。在妇科及其他领域，妇炎舒胶囊、蛋白琥珀酸铁口服溶液等品种持续完善产品布局。

    在多元化业务布局方面，公司子公司蒲地蓝日化将“蒲地蓝”功效从药品延伸到日化品领域，成功开发蒲地蓝可炎宁牙膏、蒲地蓝可炎宁抑菌含漱液、可炎宁高端专护牙刷、蒲地蓝健康理肤沐浴露、蒲地蓝抑菌洗手液等日化产品；康煦源专注于保健品业务；济源医药及为你想大药房从事药品的配送、批发和零售业务。

    （二）公司经营模式

    1、医药工业

    公司的主营业务为药品的研发、生产和销售，其采购、生产、销售模式如下：

    （1）采购模式

    公司采购部门根据生产部提供的物料需求计划向供应商下达采购订单，并据此制定采购资金安排计划，由财务部门汇总后报批执行。对于中药材通常根据品种、产地、季节情况采用按月、双月或季度的周期性采购方式，而一般原材料严格按采购计划及时定量采购。

    （2）生产模式

    公司整体上采用以销定产的模式制订生产计划，基本流程为：每月召开产、供、销协调会，先由销售部门根据销售走势预测编制下月及下一阶段的销售计划，再由生产、采购部门结合产品库存情况确定下月的生产计划。各生产车间依据月度生产计划制定生产作业计划，并据此安排生产。

    公司严格按照药品生产质量管理规范组织生产，生产部负责具体产品的生产过程管理，质管部则对各项关键质量控制点进行监督，保证产品质量。

    （3）销售模式

    公司采用以专业化学术推广为主、渠道分销为辅的销售模式。在专业化学术推广模式下，公司主要通过组织学术推广会议或学术研讨会，介绍产品的特点以及基础理论和最新临床疗效研究成果，通过宣传使专业人员和客户对产品有全面的了解和认识。公司参与各省药品招标，中标后由医疗机构直接或通过医药商业企业向公司采购产品。公司通过学术推广人员以其具有的专业产品知识和推广经验，在各地区开展推广活动。在OTC零售终端，通过OTC管理团队，针对性地开展终端动销，实施OTC门店品种的陈列、宣传和推广活动。此外，公司还通过互联网渠道销售产品。在专业化学术推广模式下，为加强对终端市场资源的信息沟通和控制力度，各项推广活动均在公司的统一指导和规划下进行。

    除主要采用专业化的学术推广模式外，公司还部分采用了渠道分销的销售模式。在该模式下，医药商业公司向公司进行采购，再将产品销售至医疗机构或药店。

    2、医药商业

    公司以全资子公司济源医药、药品销售公司为平台，从事药品的配送、批发和零售，销售本公司及其他企业的医药产品。报告期内医药商业收入占主营业务收入的比例为6.06%。

    （三）公司市场地位及业绩驱动因素

    公司在核心治疗领域持续巩固行业领先地位。2024年9月，由中国医药工业信息中心主办的2024年（第41届）全国医药工业信息年会暨2023年度中国医药工业百强榜单发布会举行，大会发布了2023年度中国医药工业百强榜单，济川控股位列榜单第33位；同月中国医药企业管理协会指导的“2024中国医药上市公司竞争力20强”评选结果揭晓，公司跻身第19位。两项排名彰显了资本市场与行业权威机构对公司综合竞争力的认可。

    公司两大核心产品在各自细分赛道的市场领先优势持续巩固。米内网最新数据显示，蒲地蓝消炎口服液在2024年全国城市公立医院清热解毒用药中成药市场份额为13.6%,排名第2，在2024年中国城市药店清热解毒用药中成药市场份额为7.54%，排名第2；小儿豉翘清热颗粒在2024年全国公立医院儿科感冒用中成药市场份额为46.55%，蝉联榜首，在2024年中国城市药店儿科感冒用中成药市场份额37.32%，稳居第一。经过长期市场深耕，两大产品已构建起医院与零售双渠道协同发展的竞争优势，凭借显著的临床价值和确切的疗效验证，在医生群体和消费者两端均建立了坚实的信任基础。

    二、经营情况的讨论与分析

    报告期内，公司实现营业收入274,871.80万元，较上年同期下降31.87%；归属于上市公司股东的净利润72,436.40万元、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润62,063.01万元，分别比同期下降45.87%、47.43%，主要是由于报告期内，受终端市场需求变化，公司蒲地蓝消炎口服液、小儿豉翘清热颗粒销售收入同比减少，以及雷贝拉唑钠肠溶胶囊受医药集采政策影响，导致公司收入及净利润下滑。报告期内，公司各项重点工作开展情况如下：

    1、研发方面

    报告期内，公司药物研究院立足中药、仿制药、改良新药均衡布局，加快推进创新药进度，公司获得西他沙星颗粒、罗沙司他胶囊、氯化钾颗粒、复方聚乙二醇（3350）电解质散的药品注册证书，西他沙星原料药上市申请获批；完成1.1类中药创新药小儿便通颗粒上市申报并且药品审评中心已受理；获得JX004P搽剂临床试验批件。

    报告期内，公司在研发管线及知识产权领域取得一定进展：进入临床三期项目1项，累计提交中国发明专利申请8件、PCT国际专利申请1件，获得中国发明专利授权2件。

    2、生产方面

    在质量方面，公司奉行“品质至上”的管理理念：1）执行GMP法律法规，系统推进质量提升工程，完成GMP文件体系迭代升级与GAP文件体系搭建；2）深化CXO业务协同机制，提升产品转移服务质量；3）建立专家合作机制，引入权威顾问团队实施专项辅导，进一步提升质量管理水平。报告期内，公司未发生因产品质量不达标等问题导致的法律纠纷或诉讼。

    在供给方面，公司坚持“以销定产”运营策略，搭建营销、产业、供应链联动配合产供销体系。一是通过开展精益攻关，识别并提升瓶颈工序产能，提升产品供应保障能力；二是引入产品地图工具，积极开展独家供应商资源开发、高风险供应商管控工作，确保物料稳定供应。

    公司构建了大审计体系，从供应商审计、内部自查、外部审计等方面进行全面规划，在生产、研发、质量、供应商、销售乃至后勤等多方面协同下，生产制造中心建立起法规识别管理体系、技术转移阶段数据审核办法、内部模拟飞行检查制度等一系列流程规范，将“品质至上”的深刻内涵转化成推动企业发展的实际行动。

    3、销售方面

    报告期内,公司销售部门坚定推进营销变革与战略解码工作,推进发展多元化的营销运营体系，适应新形势下的发展要求。公司积极开展市场网络效能优化工作，强抓市场管理团队能力提升与评估；不断优化商业渠道，促进市场良性运行；持续推动业务流程标准化与营销信息系统建设，提升业务执行效率与质量。公司严格贯彻合规管理体系，为业务可持续发展构筑系统性保障。

    4、人才方面

    报告期内，公司人力资源中心以战略为牵引，紧密围绕人才资本增长和组织效能提升，构建生态化人才布局与敏捷型组织能力，为业务增长筑牢根基。一方面公司精准人才战略投资，靶向引进创新人才与产业复合型专家，为新业务发展注入强劲动力；同时深化校企合作，积极引入优质应届生，打造新生代高潜人才梯队；另一方面夯实人才赋能体系，落地面向管培生、高潜、高管定制化领导力加速项目，进化岗位任职资格标准，健全员工职业生涯发展体系，深度挖掘人才潜能，持续激发人才创新活力。

    5、信息赋能

    济川药业将数字化管理作为长期建设方向，以实现科技赋能。截至报告期末，公司持续按照既定数字化建设蓝图和路线，推进数字化项目实施。核心上，公司持续以SAP系统为枢纽，推进分子公司ERP系统的深化应用，打通产供销基础流程，实现集团一体化管理；同时启动DDI流向数据管理项目，并引入商业创新平台重构营销业务流程与应用系统，利用数据采集与分析能力，进一步增强市场和业务洞察力。此外，公司加大自研投入，强化团队能力，开发了人力资源系统及员工自助服务平台，以提升全员应用体验与归属感；推进了资产管理系统、合同管理系统、资金管理系统等的实施，完善了内控及合规体系。在基础架构与安全管理层面，公司持续优化三地数据中心统一架构、数据备份及安全防护体系，启动安服二期项目，完善Web应用防火墙、日志管理、终端安全等防护手段，为业务高效运行提供安全保障，助力各业务板块平稳发展。

    三、报告期内核心竞争力分析

    1、产品优势

    公司产品凭借其良好的临床有效性与安全性，获得专业机构及市场的广泛认可，持续入选多项权威用药指南、诊疗共识及临床教材。公司核心产品蒲地蓝消炎口服液入选了包括《全国儿童呼吸道感染中医药防治方案》《新型冠状病毒奥密克戎变异株感染中医药防治专家共识》在内的30余项指南及诊疗共识；核心产品小儿豉翘清热颗粒入选了包括《全国儿童呼吸道感染中医药防治方案》《中成药治疗儿童流感临床应用指南（2024年）》在内的30余项指南及诊疗共识。

    报告期内，主要产品持续获得权威认可。蒲地蓝消炎口服液入选由中国标准化协会制定的《中成药治疗儿童流感临床应用指南》、人民卫生出版社出版的《中西医结合儿科学》，小儿豉翘清热颗粒入选由中国标准化协会制定的《中成药治疗儿童流感临床应用指南》、人民卫生出版社出版的《中西医结合儿科学》，健胃消食口服液入选由核心中西医儿科专家制定的《儿童厌食中西医结合诊疗指南》、人民卫生出版社出版的《中西医结合儿科学》、核心消化专家制定的《InternationalclinicalpracticeguidelineontheuseoftraditionalChinesemedicineforfunctionaldyspepsia(2025)》，三拗片入选由中华中医药学会制定的《咳嗽变异性哮喘中医诊疗指南》，甘海胃康胶囊入选由中国中西医结合学会消化系统疾病专业委员会制定的《慢性萎缩性胃炎中西医结合诊疗专家共识(2025年)》《胃食管反流病中西医结合诊疗专家共识(2025年)》、核心消化专家制定的《InternationalclinicalpracticeguidelineontheuseoftraditionalChinesemedicineforfunctionaldyspepsia（2025）》，黄龙咳喘胶囊入选由核心呼吸专家制定的《ClinicalApplicationGuidelineofCombinationWithTraditionalChineseMedicineandWesternMedicineinthePreventionandTreatmentofChronicObstructivePulmonaryDisease(2024)》，养阴清胃胶囊入选由中国中西医结合学会消化系统疾病专业委员会制定的《慢性萎缩性胃炎中西医结合诊疗专家共识(2025年)》。

    除现有产品外，公司持续加大新产品研发和引进力度、积极开展已有重点品种的二次开发，不断丰富储备产品，为企业可持续发展提供强有力的支持。

    2、品牌优势

    公司构建起多维度品牌价值体系，持续提升市场竞争力与可持续发展能力。

    在企业品牌方面，济川有限荣登“2024中国雇主品牌影响力100强”，荣获“江苏省守合同重信用企业”称号，获评“高质量发展综合奖”“泰兴市2023年度科技创新十佳企业”等四大荣誉，济川有限及董事长曹龙祥荣获“国家科学技术进步二等奖”。

    在商标方面，济川有限拥有的寿牌及图被国家工商行政管理总局商标评审委员会认定为中国驰名商标、“同笑”被江苏省工商行政管理局认定为著名商标，东科制药拥有的东科及图、药王山及图被陕西省工商行政管理局认定为著名商标。

    在重点产品品牌培育方面，蒲地蓝消炎口服液、小儿豉翘清热颗粒等核心品种持续获得行业权威平台高度评价。报告期内，相关产品所获荣誉如下:

    2025年2月，2024第五届论健·年度星榜发布，盐酸非索非那定干混悬剂（敏菲乐）荣获“年度锐意创新之星”奖项；

    2025年3月，第十届健康商品交易大会（2025西鼎会）成功举办，蒲地蓝消炎口服液、小儿豉翘清热颗粒（同贝）双双荣登“2024-2025年度中国药品零售市场畅销品牌”；2

    025年4月，2025乌镇健康大会暨第四届OTC大会成功举办，蒲地蓝消炎口服液荣获“最受药店欢迎明星单品”奖项。

    系列产品在专业学术会议与零售终端的双重认可，印证了公司"临床价值+消费认知"协同驱动的品牌建设路径，为企业构筑起可持续发展的品牌护城河。

    3、市场优势

    公司采用专业化学术推广为主、渠道分销为辅的销售模式，不断深化学术平台的搭建，形成了独特的市场优势。公司成立了专业化的学术推广部门，学术活动覆盖全国30个省、自治区、直辖市。专业化的学术推广可以实现药品研发、临床治疗和诊断方面的多层面合作。公司的目前销售终端包括医院、OTC药店、基层医疗机构等，覆盖广、专业性强的学术网络大大提升了公司将产品迅速推向市场的能力。

    同时，公司坚持以学术为引领，持续开展已上市产品临床再评价研究，系统化积累具有临床指导价值的循证医学证据，形成具有差异化的学术壁垒，显著提升产品在细分治疗领域的专业话语权与市场竞争壁垒。

    4、质量优势

    公司一贯秉承“品质至上”的全面质量管理理念，坚持“质量安全零缺陷、生产管理零差错、安全管理零事故”的“三零”管理。公司持续强化供应商的资源开发和日常管理，严格把关新增供应商的遴选准入，确保原辅材料质量稳定、数量充足；以高标准、严要求对生产车间进行持续规范，拥有国内外先进的检测设备和一支高素质的技术管理队伍，同时通过不断投入资金用于生产、检测化验设备的更新改造提高自动化生产水平；重点攻关工艺、质量管理难题，开展产品质量风险排查、产品质量回顾。经过多年实践验证，公司产品以稳定可靠的质量表现获得市场广泛认可，为品牌价值持续提升奠定坚实基础。

    5、企业文化和管理优势

    济川药业在持续发展进程中，构建了文化引领与系统管理深度融合的核心竞争力体系。公司始终秉持“同舟共济、海纳百川”的企业精神，以“共创幸福精彩的生命体验”为企业愿景，通过制度化践行“以客户为中心、以结果为导向、以奋斗者为本”的核心价值观，形成文化理念与管理制度相互支撑的有机体系。

    公司秉承“系统管理、高效执行”的管理理念，突出管理创新，强化基础管理和过程管理，健全计划考核系统、监督控制系统、信息系统，实现效率、效益管理层次、品牌形象、员工素质全方位、多层次的提高。在此基础上，公司形成了一套行之有效的经营管理模式与制度，建立健全了科学的管理体系，企业综合竞争力得到了进一步的提升，为高质量发展提供持久动力。

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