国安达（300902）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期国安达（300902）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）行业基本情况公司隶属于国家消防救援局监管体系，在中国证监会行业分类中属于“专用设备制造业”（C35），在国民经济行业分类中属于“社会公共安全设备及器材制造”（C3595），属于国家发展和改革委员会发布的《产业结构调整指导目录（2024年本）》中的鼓励类产业——智能化、无人化、大型、特种、高性能消防灭火救援装备，在社会公共安全及国家重要基础设施安全运营方面起着重要的保障作用。

    消防安全是经济社会稳定和国家治理现代化的重要基石。作为其基础支撑的消防装备制造业，产品品质直接关乎民生安全和社会财富，深度关联高质量发展。当前，我国消防产业虽已达千亿规模，但呈现“大市场、小企业”的碎片化格局。多数企业集中于价值链中低端，面临产品单一、创新不足、技术转化率低等瓶颈，导致同质化竞争严重，尚未形成具备国际竞争力的龙头企业。然而，在“放管服”改革持续深化、应急管理部门密集出台新规、智慧消防被纳入新基建重点、以及数字化、智能化、新型能源普及化和城镇化进程加速带来刚性需求等多重利好驱动下，行业正迎来向专业化、智能化转型升级的关键窗口期，为拥有技术储备和资源整合能力的企业提供了广阔的发展空间。

    全球消防正在经历向“智慧消防”的深刻变革。智能探测、无人机侦察、远程灭火等技术显著提升了响应与救援效率。未来，消防行业将深度融合物联网、大数据、人工智能，构建智慧消防云平台，实现智能预警、资源优化和灾情分析等，并更加注重公众参与，全面提升应急管理能力。

    （二）主要业务板块发展情况

    1、电力电网消防行业

    在新型能源结构加速转型的背景下，电力电网作为支撑国家可持续发展战略、推动产业转型升级、保障民生福祉提升的关键基础设施，其安全稳定运行具有重大战略意义。电力电网消防作为保障电力设施安全运行、防范火灾风险的核心领域，不仅关乎电力系统本质安全，更涉及公共安全、生态环境保护及国家应急能力建设等多个重要维度。

    当前，在全球能源革命深入推进和电力需求持续攀升的双重驱动下，电力电网消防行业正面临前所未有的发展机遇与挑战。特别是在以新能源为主体的新型电力系统建设中，以及智能电网、特高压输电、分布式能源等前沿领域，电力电网消防的技术创新和体系完善发挥着不可替代的重要作用。行业亟需构建覆盖全场景、全链条的智慧消防体系，通过数字化、智能化技术手段提升火灾预防、监测预警和应急处置能力，为能源转型提供坚实的安全保障。

    根据北极星输配电网，中国电力企业联合会统计与数据中心副主任在2025年2月26日播出的《新闻联播》中提到，今年我国还将开工陕西至河南、西藏至大湾区等4条特高压工程，总投资将首次超过8,000亿元。全国特高压线路的投资建设进程加快，有利于带动上下游产业链，保障电力可靠供应并加快推动能源转型。2025年2月，国家能源局印发《2025年能源工作指导意见》，其中提到，2025年将大力提升能源安全保障能力，强化经济大省能源要素保障，更好发挥能源资源大省优势。

    根据国家电网及南方电网的报道，2025年国家电网将进一步加大投资力度，全年电网投资有望首次超过6,500亿元，将聚焦优化主电网、补强配电网、服务新能源高质量发展，继续推进重大项目实施，积极扩大有效投资，带动上下游产业链，在保障电力可靠供应、加快推动能源转型中发挥更大作用。南方电网也在全面推进电网设备大规模更新。2025年，南方电网的固定资产投资预计达1,750亿元，将围绕数字电网建设、服务新能源发展、设备更新改造、战略性新兴产业等方面，充分发挥产业引领和投资带动作用，助力经济持续回升向好。

    2025年7月19日，雅鲁藏布江下游水电工程举行开工仪式，据报道该工程总投资约1.2万亿元，是中国有史以来投资最大的工程项目，将建设多座电站，有望给公司带来较好的发展机遇。

    目前公司的电力电网消防产品能够覆盖特高压换流/变电站、各类输变电站、大型变电站、电缆隧道、电缆竖井、电缆沟、高低压配电柜等场景的消防安全防护需求，其中换流/变电站固定自动灭火系统产品所采用的“压缩空气泡沫灭火技术”被确定为特高压换流站的关键消防配套技术，填补了国内外特高压换流变压器高效灭火关键技术空白，为电力电网特高压换流站、大型变电站内的大型输变电站设备安全运行提供有力保障。

    公司目前参与了“十四五”国家重点专项《高稳定性环保泡沫灭火剂研发与示范应用》《新型电力系统关键设施火灾防控NQI全链条技术与集成应用示范》、国家电网公司总部科技项目《特高压换流站智能消防机器人系统关键技术研究及应用》等多个国家或省部级项目的研究与工程化推广应用。

    上述电网行业的加大投资力度，为电力电网消防行业提供了广阔的市场空间。2025年，公司将紧抓市场机遇，加强技术创新、人才培养及营销团队的建设，提高产品质量和服务水平，助力公司经营业绩的提升。

    2、储能消防行业

    在全球能源结构加速转型的背景下，储能作为实现“双碳”目标的核心技术支撑，正成为能源革命的关键环节。在2025年的政府工作报告中，“新型储能”作为战略性新兴产业被重点提及，报告明确指出：“新培育一批国家级先进制造业集群，商业航天、北斗应用、新型储能等新兴产业快速发展”。这是继2023年《新型储能发展实施方案》后，储能产业首次被纳入国家级产业集群建设范畴。根据国家能源局数据显示，截至2024年底，全国已建成投运新型储能项目累计装机达7,376万千瓦/1.68亿千瓦时，平均储能时长约2.3小时，装机规模约为“十三五”末的20倍，较2023年底增长130%。根据中研产业研究院《2024-2029年中国储能行业市场需求预测与投资战略规划研究报告》分析：2025年设备更新与以旧换新政策将释放千亿级市场空间，推动储能系统升级换代。预计到2025年，中国储能市场规模将突破5,000亿元，年复合增长率保持在25%以上。工商业储能、户用光储一体化等分布式场景成为新增长点，辅以峰谷电价差扩大，用户侧储能经济性显著提升。

    随着储能产业的蓬勃发展，储能电站的安全性问题日益凸显，我国高度重视储能安全性建设。在行业标准方面，我国制定了《电化学储能电站安全规程》并于2023年7月1日正式实施。该标准创新性地建立了储能系统火灾风险评价体系，明确了评价方法与标准，同时细化了储能设备选型、站址规划、消防设施配置、施工安装及运行维护等各个环节的安全技术要求。在国家政策方面，中国政府也发布多项政策引导加强储能电站安全建设，提高储能系统安全水平。其中，《关于加强发电侧电网侧电化学储能电站安全运行风险监测的通知》的出台，进一步强化了电化学储能电站的安全运行风险监测及预警机制。通过持续优化行业标准并配套出台一系列全面且精准的支持政策，为储能消防行业的健康发展提供有力支撑。

    公司自主创新研发的一系列新型能源消防解决方案及系列产品，能够有效应用在数据中心、算力中心、储能电站等并进行规模化应用，特别是锂电池安全保护应用可以触及到站级、箱级、簇级到PACK级的多层级联动防护策略，集多单元实时监测、智能化集中管理、大容量灭火剂配置、精准PACK级气液两相火灾抑制等前沿技术于一体，能够实现全天候火情监测，确保在火情发生时能迅速对起火储能柜进行精准扑救。

    2025年，在储能消防业务领域，公司积极推动“创新+降本+提质增效”方案，从技术攻克、方案优化、材料选型、生产过程控制、质量提升、全链条管理提升、应用市场开拓等环节全面推动技术创新、降本、提质增效等工作，同时加强创新研发投入，持续攻克“消防+液冷”等创新性节能型新技术，积极开展与科研机构、高校等的合作，承担内蒙古自治区“科技突围”项目课题“电化学储能电站火蔓延防范关键技术-储能系统火蔓延边界研究”，共同推动储能消防安全技术的创新与发展，促进公司的可持续发展；加快步伐推进储能消防业务的海外布局，大胆探索多种创新合作模式，早日实现海外业务的落地。

    3、交通运输消防行业

    根据交通运输部发布的《综合运输服务“十四五”发展规划》，对国内城市公交领域的新能源汽车应用占比提出明确的规划要求，其中特别指出在国家生态文明试验区、大气污染防治重点区域，每年新增或更新公交的新能源汽车比例不低于80%，该政策有利于推动国内新能源公交车市场的进一步发展。根据工信部、交通运输部等八部门印发的《组织开展公共领域车辆全面电动化先行区试点》通知，明确在完善公共领域车辆全面电动化支撑体系，促进新能源汽车推广、基础设施建设、新技术新模式应用、政策标准法规完善等方面积极创新、先行先试，为新能源汽车全面市场化拓展和绿色低碳交通运输体系建设发挥示范带动作用，并且通知特别提出，试点领域新增及更新车辆中新能源汽车比例显著提高，城市公交、出租、环卫、邮政快递、城市物流配送领域力争达到80%。国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》等举措，同时大力推动场内物流车辆、港口码头大型运载车辆、矿区大型运载车辆电动化应用，旅游景区游轮电动化等，以及各地政府为响应前述政策而出台的实施细则、工作方案，都推动了交通行业的进一步发展。上述一系列政策的落地实施，将有利于公司交通运输消防业务的拓展和推广。

    公司时刻根据市场增量及客户需求，及时调整销售策略与方案，通过技术创新、产品结构升级等，不断提升创新产品应用价值；加大营销力度，加强品牌宣导力，积极主动寻求新客户资源，为客户提供专业、可靠的消防安全解决方案，服务客户所想所需，多维度、全方面促进产品的应用推广。

    4、应急救援消防行业

    中国消防应急行业在国家政策支持、城市化进程加速及公众安全意识提升的多重驱动下，呈现快速发展态势。据中研网消息，2025年中国消防应急市场规模预计突破6,120亿元，年复合增长率达15%-20%。应急行业逐步向智能化、专业化方向升级，依托大数据平台的火灾预警与城市级消防管理需求激增，形成“硬件+数据+服务”生态链。《“十四五”国家消防工作规划》等政策，推动了行业标准化与规范化，强化了消防设备在建筑安全、公共应急体系中的核心地位；《“十四五”国家应急体系规划》明确提出要完善应急管理体制，强化应急救援能力，并将应急救援产业纳入国家重点发展的战略性新兴产业之一；《消防安全责任制实施办法》《关于加强安全生产和应急救援工作的意见》等文件，强化了企业主体责任，明确了企业和社会组织在应急救援中的责任与义务，同时鼓励社会各界积极参与应急体系建设；政府通过专项拨款、产业发展基金等形式为企业技术研发和设备更新提供资金保障。此外，政府还通过税收优惠政策降低企业运营成本，激励社会资本进入应急救援领域。

    2025年，公司将努力发挥在智能火灾早期探测报警、应急救援/消防灭火用智能机器人、高机动高效灭火装备、应急救援车、新型多功能灭火剂等自研产品优势，为应急消防队伍提供全方位、一站式的装备及物资解决方案，助力消防队伍提升应急处置能力；积极参与智慧园区建设，以及城乡社区、商业综合体、文旅景区、智慧城市建设等项目中，打造集智能探测、高效救援、多方联动、全程服务于一体的综合解决方案；同时深化与地方政府部门、产业园区、商业综合体等主体的协同合作，创新构建“多元销售模式+全链条服务支持”体系，致力于公司业绩的可持续增长。

    5、低空科技行业

    2025年《政府工作报告》明确提出，培育壮大新兴产业、未来产业，深入推进战略性新兴产业融合集群发展，开展新技术新产品新场景大规模应用示范行动，推动商业航天、低空经济、深海科技等新兴产业安全健康发展。截至2025年初，已有20多个省级行政区发布了《行动方案》，明确低空经济发展目标和资金支持措施。政策环境持续优化，市场需求不断增长，技术创新层层突破，产业生态繁荣壮大，低空经济从概念走向现实，从“空中飞”走向“落地用”，迎来了快速发展的机遇。低空经济包括低空制造、低空飞行、低空保障以及综合服务四个方面，已应用于各行各业，如物流、文旅观光、应急救援、城市交通、农林植保、国土测绘等等。根据2024年2月国新办就交通运输高质量发展服务中国式现代化举行的发布会知悉，2023年我国低空经济规模已经超过5,000亿元，2030年有望达到2万亿元。

    公司积极响应新质生产力发展要求，及时挺进低空经济新赛道，深度构建高端、智能、完善的低空经济产业链，同时与国内低空领域优势企业达成全面战略合作，共拓低空经济新蓝海。公司牵头联合应急管理部天津消防研究所、中国民航大学、中国科技大学以及国内民用无人驾驶航空器知名企业等单位联合承担国家工信部“大荷载无人机救援装备”重点项目研制，项目重点攻克大荷载无人机集群协同控制、国产化核心操作系统、超视距通信导航等关键技术难题，最终将形成无人机集群协同应急救援技术装备批量化生产能力，促进大荷载无人机应急救援产业全链条、规模化、高质量发展；同时，公司相继成立了国安达低空科技（华安）有限公司和国翔航空（福建）有限公司，并成功获取“两证一权”（即：《民用无人机驾驶员训练机构合格证》《民用无人驾驶航空器运营合格证》及空域飞行使用权）。

    2024年，公司与零重力飞机工业（合肥）有限公司签署了合作协议，旨在通过市场开拓、资源互补、技术叠加，为“eVTOL飞行器”配置消防安全系统及共同开发消防飞行器，推动构建有人无人、高低搭配、布局合理、功能互补的系列化航空应急救援装备，全面打造消防安全与应急救援新生态。

    2025年，公司通过战略投资深圳市科卫泰实业发展有限公司（以下简称“科卫泰”），实现双方在应急救援、城市消防、工业消防、森林火灾察打等方面的资源整合与互补。公司将利用科卫泰研制的无人机，在城市消防、工业消防、森林消防领域，打造一种“天-空-地一体化联合协同的智能防控系统”，特别是应用低空星链数据结合无人机智能平台系统技术，进行森林安全巡查和低空灭火，能够及时有效发现森林火情，并及时扑灭森林早期火灾，构建森林灾害及时监测预警和高效处置的安全体系，可以有效减少火灾损失和对灭火人员的危害。

    公司已建成民用无人驾驶航空器驾驶员执照培训基地并大力推进考试点建设，开展民用无人机驾驶员针对多元化专业应用场景的实况训练培训，已取得人社部门职业技能等级资格鉴定资格。积极建设科普研学应急救援培训基地，为学生和公众提供一个了解低空飞行器和航空科技的平台；发挥公司的科研创新优势，积极牵头或参与国家、省部级项目的科研、工程化攻关及产业化落地，推动无人机技术在应急救援、消防灭火、公共安全、农林植保、物流运输、城际生活、体育赛事、文旅娱乐等多场景应用发展等，为公司创造新的业绩增长点。

    （三）主要产品及其用途公司契合下游专业市场需求及自动化、智能化趋势，先后创新性地研发推出超细干粉自动灭火装置、电池箱专用自动灭火装置、变压器固定自动灭火系统、锂电池储能柜火灾防控和惰化抑爆系统、乘客舱固定灭火系统、电动自行车停车棚智能灭火系统、高机动举高消防灭火机器人、高机动移动式压缩空气泡沫灭火装置、智能微型消防救援站等安全应急产品，不断拓展公司消防产品的应用领域，提升公司的经营规模。

    1、变压器固定自动灭火系统

    公司变压器固定自动灭火系统产品，是大型、特种、智能、高效的消防灭火救援装备，解决了特高压换流站、变电站等大型充油设备因储油量大、易燃爆、常规消防技术及设备难以有效扑灭的行业技术难题。该系统可通过非接触式温度探测、视频成像、红外火灾成像等探测技术，对大型充油设备进行全天候、无人值守、智能化火情侦测预警，能够针对特高压输变电场站、石油化工储罐区等高危环境，快速提供大流量固定喷淋灭火和可视化遥控高位消防炮精确灭火，并持续抑制，实现快速高效扑灭大面积高温热油火灾，防止热油复燃。该产品采用的“压缩空气泡沫灭火技术”被确定为特高压换流站的关键消防配套技术，填补了国内外特高压换流变压器高效灭火关键技术空白，为电力电网特高压换流站、大型变电站内的大型输变电站设备安全运行提供有力保障，现已批量工程化应用。

    2、锂电池储能柜火灾防控和惰化抑爆系统

    公司锂电池储能柜火灾防控和惰化抑爆系统产品，可应用于储能电站等特殊领域的消防安全防护，能够提供站级、箱级、簇级到PACK级的多层级联动防护策略。公司储能消防产品的主要竞争优势有：①通过复合型探测器及公司智能化控制系统、AI计算，对PACK箱内的温度、烟雾、CO、VOC等进行持续实时的数据分析，进行主动防护和精准抑制灭火，能够较早期地干预火灾的发生，阻止锂电池热失控扩展及储能柜爆炸的发生；②采用自主创新的“气液两相”气雾灭火技术，灭火剂通过高压气体二次激化，形成微米级的雾化颗粒，通过专用喷头直达PACK箱内部进行精准抑制灭火，灭火速率是传统灭火系统的三倍以上，抑制时间可扩展到传统灭火系统的二倍以上；③公司在介入储能消防产品开发时，就与储能集成厂商或锂电池厂商共同深入开展产品技术研究，直接与客户的电池参数对接，生产出来的产品适用性及可靠性更强，不容易被其他消防产品所替代。目前，该产品已获得行业内多家知名厂商的认可并在国内多个储能电站、工商业储能和户用储能实现工程化应用。

    3、超细干粉自动灭火装置

    公司超细干粉自动灭火装置产品，将“火情自动探测报警、火灾自动启动灭火、设备有效性智能巡检、设备故障自动报警、灭火效能高”等功能集于一体，多个系列产品能够满足不同下游客户的安全应急需求，广泛应用于国内新能源汽车、新能源风力、光伏发电设备、国家电网变电站地下电力隧道、城市地下综合管廊、高层建筑配电房等无人值守空间。

    4、电池箱专用自动灭火装置

    公司电池箱专用自动灭火装置产品，具有锂电池火灾早期探测预警和火灾自动扑灭的智能化功能，能有效解决新能源汽车因锂电池过度充电、撞击、热失控等引发的火灾。产品依托实体建模，采用多级精确算法，搭建多参数全周期监测、分级报警、智能判断的智能报警体系，能够实时数据存储并自我学习修正，不断提高提前预警的可靠性，有效将火情控制在萌芽阶段，为新能源汽车锂电池火灾提供安全防控技术保障，成为推动新能源电动汽车安全运行的重要保障。产品已批量安装应用于国内多家大型锂电池生产厂家和众多新能源客车生产厂家，并在北京、上海、广州、深圳、江苏、浙江、福建、山东、安徽、海南、云南、贵州、四川、内蒙古等省份城市公共交通车辆中实现规模化应用。

    5、高机动移动式压缩空气泡沫灭火装置

    公司高机动移动式压缩空气泡沫灭火装置产品，采用电动驱动，体积轻巧，方便驾驶，设备操作便捷，且具备强大的灭火效能；可输出干泡沫针对贵重物做防火阻燃防护，或者输出湿泡沫实施高效灭火；该装置可灵活进出高层、超高层建筑消防电梯，快速到达火灾现场，应对结构复杂、着火点不易预测的场所实施快捷高效火灾扑救；可独立移动使用或灵活搭载于各类型巡逻车辆上应用，也可放置于固定场所作为前沿消防站、社区微型消防救援站等领域快捷高效灭火设备，解决了火灾发生时，传统消防车难以快速抵达的痛点难题。该产品可广泛适用于电力变电站、电动车充电场站、工业厂房、超高层楼宇、大型结构建筑、商业综合体、地下商城、地下停车场、军队消防、舰艇消防、机场停机坪、地铁站、古建筑、文物馆、交通路况窄小的城中村、老旧小区、外口公寓、九小场所等场景。

    6、高机动举高消防灭火机器人

    公司高机动举高消防灭火机器人产品，采用行业领先的高机动、电动化、智能化整体设计方案，通过无线遥控技术，实现车体移动、一键升降、云台旋转、消防炮姿态调整、火灾现场高位火情识别及远程传输，可根据现场火情及火源点，调整机器人灭火姿态，针对火源点进行精准高效打击，实现快速灵活灭火的目的。该产品可代替消防救援人员进入易燃易爆、有毒、缺氧、浓烟等危险灾害事故现场进行灭火作业。该产品可广泛应用于石油化工储罐区、电力变电站等高危高爆等场所以及工业厂房、大型综合体外墙架构的高效灭火和大型停车场、飞机库、停机坪、军队消防等场所或领域。

    7、乘客舱固定灭火系统

    公司乘客舱固定灭火系统产品，集“设备故障智能巡检、乘客舱火情智能识别、自动报警、主动启动、极速灭火、主动引导逃生”等功能于一体，在乘客舱突发火情时，能极速扑灭客舱火情并持续抑制、快速降温、洗消烟尘、恢复空间氧浓度，有效提升客舱火灾现场人员生存空间，为司乘人员安全逃生争取宝贵时间，有效保障人身安全。公司已持续研制出一体式、分布式等序列化产品，广泛适用于各类公共交通工具。依托公司长期配套汽车消防的优势，产品已批量应用在比亚迪、中车、宇通客车、金龙汽车、中通客车等主流品牌客车。该系统还可拓展应用于地铁等轨道交通、游轮乘客舱的火灾安全防控。

    8、电动自行车停车棚智能灭火系统

    公司电动自行车停车棚智能灭火系统产品，采用非接触式双温复合探测技术、高效泡沫灭火技术，配备智慧互联，可在电动自行车发生早期火情时，快速感知响应，即刻启动灭火抑制系统，及时有效扑灭电动自行车火灾并持续抑制，杜绝火灾蔓延；可接入社区消防管理中心、消防监管部门的智能管理系统，发生火情时及时发送报警信号，实现快速报警；可实现多分区智能防控，一套系统可在大范围内同时对多个分区进行火灾防控。该产品可广泛适用于社区、电动车公共停车场、集中充电处、公共地下停车库等场所的消防安全防护。目前，该产品已在国内多个城市开展试点应用推广。

    9、智能微型消防救援站

    公司智能微型消防救援站产品，集科普、消防、急救为一体的“防与救”微型智能站点，站点内包含了安全急救科普、智能报警系统、高效快捷灭火器材、院前生命救援设备等。在发生火情或突发疾病时，实现“一分钟出警、三分钟到达、五分钟处置、十分钟增援力量抵达现场”的网格化联防联动救援目标，使得消防车无法到达的背街小巷、人员密集场所等场所的消防隐患可防可治，也能够在医护人员到达现场之前做到院前急救等应急措施，争取挽救生命的黄金时间。可应用于老旧街道、居民小区、车站、办公大楼、城市边远地区等人口密集或救援力量难以及时到达的场所的消防安全和应急救援防护。公司结合国家“十四五”消防工作规划及福建省“十四五”消防救援事业发展专项规划，开展智能微型消防救援站的应用培训及试点推广，助力消防救援事业高质量发展。

    （四）主要经营模式

    1、盈利模式

    公司建立了持续创新的研发机制，率先建设国内规模较大的工业火灾防控技术研究基地，并长期与行业科研机构和重要用户单位紧密协作，建立“政、产、学、研、用”五位一体的联合研发体系，主动承担国家、部、局、行业、重大用户的火灾安全防控课题研究，设立有研究生工作站、联合实验基地等，通过不断的新技术研发、产品创新、用户需求定制、特殊工况及工程化应用研究，持续保持产品的科技竞争力，并不断拓展下游市场的应用领域，持续把创新的科研成果进行产业化，为用户提供智能、自动、高效的安全应急产品，为各行业提供专业领域的火灾防控技术方案，并及时输出安全高效的创新性技术产品，以创新技术优势持续获取产品溢价。

    2、采购模式

    公司依照经营目标，结合市场情况和原材料消耗、储存以及供应商交货周期等情况，制定合理、可行的采购计划。采购部向合格供应商询价、比价后下达订单，供应商根据采购订单要求及时交付产品。

    3、生产模式

    公司遵循以销定产、综合考量、适度库存的原则进行计划生产，由生产调度室根据客户订单及销售预测制定月度生产计划，并根据实际市场需求情况，动态调整生产计划，按照生产计划安排生产作业。

    4、销售模式

    公司根据自身产品特点、下游市场分散集中程度、主要客户采购习惯等因素，采用直销为主、经销为辅的销售模式。其中，如销售对象为产品安装使用方，则公司将其作为直销客户；非安装使用方则为经销客户。

    （五）市场地位公司专业从事自动灭火装置及系统的研发、生产及销售，自设立以来一直致力于火灾早期探测预警、自动灭火技术等的研究与应用开发，建设有国内规模较大的多灾种工业火灾实体真火防控技术研究试验基地，长期与应急管理部消防研究所、国家电网、国内知名储能集成商等保持良好的研发合作关系。产品广泛应用于电力电网、储能电站、新能源汽车、新能源风力发电、光伏发电、充电场站、充电桩、城乡社区智能消防应急救援站、城市公共安全及地下综合管廊等特殊领域的消防安全防护。经过多年的发展，公司在自动灭火产品市场取得了一定的市场规模及领先的技术优势。

    （六）主要的业绩驱动因素公司业务具有突出的科技创新性、行业领先性。公司依托新技术研发、产品创新、用户需求定制、特殊工况应用研究等措施，前瞻性地开展先进技术的研发和布局，持续开拓市场应用需求，并将研发成果不断转化为市场产品。公司建立了“科技为先，生产一代、储备一代、研制一代、预研一代”的持续创新机制，具有中国合格评定国家认可委员会授权的CNAS检验实验室资格，长期承担行业前沿科研课题研究，是行业内少数具备对外开展科研服务能力的企业，先后承担或参与了多项国家重点研发计划、国家消防救援局、应急管理部消防研究所、国家电网等单位的重大科研项目。

    公司坚持以行业需求为导向的研发理念，构建了高水平的专业技术研发团队。研发团队拥有丰富的智能消防产品研发经验、具备业内突出的研发创新能力，近年来先后推出了电池箱专用自动灭火装置、变压器固定自动灭火系统、锂电池储能柜火灾防控和惰化抑爆系统、电动自行车停车棚智能灭火系统、乘客舱固定灭火系统、高机动举高消防灭火机器人、高机动移动式压缩空气泡沫灭火装置、智能微型消防救援站等市场亟需的创新性安全应急产品，并通过积极承担行业前沿科研课题和参与行业标准的制定，持续跟踪行业前沿技术和下游潜在需求，前瞻性地选择新的技术方向进行技术预研和储备。

    公司在电力、交通领域建设有国内规模较大、种类齐全的火灾防控技术研究试验场，采用全尺寸实体火灾模型，能够开展多类火灾早期探测报警和灭火关键技术研究；公司与国家电网公司建立了输变电设施火灾防护联合实验基地，开展油浸式变压器、综合管廊、电缆沟等电力输变电设施的火灾发生机理及灭火解决方案的研究，共同推进科研成果转化和工程应用。

    二、核心竞争力分析

    公司是一家在电力电网、电化学储能、新能源汽车、风力发电、光伏发电、充电场站、社区智能消防应急救援站、城市公共安全及地下综合管廊、低空科技、工业机器人等特殊领域专业从事工业、家庭火灾防控业务的“专精特新”国家级高新技术企业，长期为行业客户提供专业性强、智能化程度高的火灾早期侦测预警与高效自动灭火系统产品。经过十余年的发展，公司拥有一支技术实力雄厚的专业研发团队，建立了市场需求及前瞻性布局的科研导向，坚持“科技为先，生产一代、储备一代、研制一代、预研一代”的持续创新机制，领先性技术储备丰富，具有较高的品牌市场认可度和持续有效的质量管理体系等竞争优势。公司自动灭火装置及系统在多个专业和通用领域的消防应用中形成了产品技术领先优势。部分产品曾荣获公安部科学技术三等奖，公安部消防局科技进步奖二等奖，应急管理部消防救援局科技创新奖一等奖，福建省科学技术进步奖二等奖、三等奖，天津市科学技术进步奖二等奖、三等奖，新疆维吾尔自治区科学技术进步奖三等奖，厦门市科学技术进步奖二等奖、三等奖，中国消防协会科学技术创新特等奖、二等奖、三等奖，国家电网科学技术进步奖一等奖、二等奖，国网安徽省电力有限公司科学技术进步奖特等奖，国网新疆电力有限公司科学技术进步奖三等奖，中国电力企业联合会电力科技创新一等奖，全国设备管理与技术创新一等奖，日内瓦国际发明金奖等。截至报告期末，公司已拥有217项国家专利技术（其中发明专利37项）、26项软件著作权；公司参与制定了9项国家标准、14项行业标准、3项地方标准、14项团体标准、6项协会标准。

    （一）产品技术优势公司多年来通过持续的研发投入，不断创新，在特高压换流变高效灭火、储能电站早期火灾防控及惰化抑爆、超高层灭火救援装备、高机动举高灭火机器人、压缩空气泡沫高效灭火装备、火情早期侦测预警、无电自启动、多组份混合灭火剂、高效水基型灭火剂、消防装备物联网等方面形成了多项核心技术，并依托核心技术开发形成公司产品。其中：超细干粉自动灭火装置产品技术达到国内领先水平，该系列产品广泛应用于国内客车发动机舱、设备舱，新能源风力发电设备舱，电力电网地下电力隧道、城市地下综合管廊、高层建筑配电房等无人值守空间。

    电池箱专用自动灭火装置产品技术为国内乃至国际首创的专门针对锂离子动力电池箱早期火情探测和火灾防控的新技术，产品能有效将火情控制在萌芽阶段，为新能源汽车锂电池火灾提供安全防控技术保障，成为推动新能源电动汽车安全运行的重要保障，填补了新能源汽车锂电池箱火灾探测和灭火相关领域的技术和市场空白，先后取得多项国家技术专利、软件著作权，并已批量安装应用于国内多家知名锂电池生产厂家和新能源客车生产厂家，并在全国多个省份和城市公共交通车辆中实现规模化应用。

    变压器固定自动灭火系统解决了特高压换流站、变电站等大型充油设备因储油量大、易燃爆、常规消防技术及设备难以有效扑灭的行业技术难题，成功打破国外垄断技术，取得数十项国家技术专利，并被列为国家电网公司特高压换流站等大型变压器的火灾防控设备，现已批量工程化应用。

    锂电池储能柜火灾防控和惰化抑爆系统作为新一代储能电站消防安全解决方案，采用了分簇集中式探测和PACK级灭火防控技术，可以极早期的发现火情并自动启动灭火，其创新研发的气液两相雾化技术，可以高效的进行降温和扑灭明火，同时其惰化抑爆技术可以有效避免储能柜火灾蔓延扩大，有效降低储能集装箱爆炸危害，避免储能柜火灾发展成重大人员和财产损失的火灾事故，为国家大力发展储能产业提供消防安全保障，助力国家能源发展战略实施，推动“碳达峰、碳中和”目标实现，并成为储能行业最具竞争力的消防安全解决方案之一，目前产品已获得行业内多家知名厂商的认可并在国内多个储能电站、工商业储能和户用储能实现工程化应用。

    高机动移动式压缩空气泡沫灭火装置，凭借其可灵活进出高层、超高层建筑消防电梯，快速到达火灾现场，应对结构复杂、着火点不易预测的场所实施火灾扑救；可独立移动使用或灵活搭载于各类型的巡逻车辆上，作为前沿消防站、社区微型消防站等领域快捷高效灭火设备，解决了火灾发生时，传统消防车难以快速抵达的痛点难题。广泛适用于电力变电站、电动车充电场站、工业厂房、超高层楼宇、大型结构建筑、商业综合体、地下商城、地下停车场、军队消防、舰艇消防、机场停机坪、地铁站、古建筑、文物馆、交通路况窄小的城中村、老旧小区、外口公寓、九小场所等。高机动举高消防灭火机器人可代替消防救援人员进入易燃易爆、有毒、缺氧、浓烟等危险灾害事故现场进行灭火作业，可根据现场火情及火源点，调整机器人灭火姿态，针对火源点进行精准高效打击，实现快速灵活灭火的目的。广泛应用于石油化工储罐区、电力变电站等高危高爆等场所以及工业厂房、大型综合体外墙架构的高效灭火和大型停车场、军队消防等领域。

    电动自行车停车棚智能灭火系统瞄准近年来我国电动自行车火灾频发且呈逐年增长趋势，造成大量人员伤亡的问题，集“早期火情探测预警”和“智能高效自动灭火”为一体的火灾防控设备，解决了社区及公共场所电动自行车停放、充电的安全问题，已在福建、江苏等多个地区的小区、公共场所电动自行车停车充电处进行推广应用。

    智能微型消防救援站为公司响应《福建省“十四五”消防救援事业发展规划》提出的深化“智慧消防”建设、加强消防救援站建设以及加强消防宣传服务供给等要求而专项研究开发的，集舱体、无线智能网联管理系统、科普宣传系统、移动救援装备、推车式灭火装置、消防员穿戴防护装备等为一体的，设置于社区、农村、商业广场等人员密集场所，可以承担消防科普教育、政务宣传、区域内接收火警、突发事故报警、网格化联动等救援指令，并对初期火灾、突发事故进行早期到达救助相关任务的智能化、规范化的应急救援站。目前已在厦门、福州、漳州、云南等地区推广应用中。

    （二）研发技术优势公司坚持以行业需求为导向的研发理念，构建了高水平的专业技术研发团队，研发团队核心人员为公司总经理洪伟艺先生。洪伟艺先生系高级工程师，福建省C类高层次人才，福建省第一批特支人才“双百计划”科技创业领军人才，曾作为项目主要负责人获公安部科学技术奖三等奖、公安部消防局科技进步二等奖、福建省科学技术进步奖二等奖、厦门市科学技术进步奖三等奖，曾获全国消防标准化工作先进个人、2021年度中国智慧城市建设领军人物、2023消防年度人物等荣誉称号。现担任全国消防标准化技术委员会固定灭火系统分技术委员会副主任委员、全国建筑防火行业高端智库产业行业专家、中国消防协会固定灭火系统分会委员会主任委员、中国消防协会耐火构配件分会委员、中国安全产业协会消防行业分会副理事长、中国工程建设标准化协会第九届理事会理事、中国公路学会客车分会第九届理事会理事、中国消防协会建筑防火专业委员会第七届委员及专家组专家、应急管理部天津消防研究所认证中心公正性保障委员会委员、福建省消防标准化技术委员会委员、厦门市高新技术发展协会第六届理事会理事、江苏省储能行业协会专家委员会委员、政协九届厦门市集美区委员会委员、中共厦门市集美区工商联合会第七届执委会副主席、福建省云南商会第二届理监事会荣誉会长。

    公司研发团队拥有丰富的智能消防产品研发经验、具备业内突出的研发创新能力，近年来先后推出了多种市场亟需的创新产品，并通过积极承担行业前沿科研课题和参与行业标准的制定，持续跟踪行业前沿技术和下游潜在需求，前瞻性选择新的技术方向进行技术预研和储备，建立健全了“科技为先，生产一代、储备一代、研制一代、预研一代”的持续创新机制。

    公司具有中国合格评定国家认可委员会授权的CNAS检验实验室资格，长期承担行业前沿科研课题研究，是行业内少数具备对外开展科研服务能力的企业，先后承担或参与了多项“十二五”、“十四五”国家重点研发计划、福建省科技厅、国家消防救援局、应急管理部消防研究所、国家电网等单位的重大科研项目。

    公司在电力、交通领域建设有国内规模较大、种类齐全的火灾防控技术研究试验场，采用全尺寸实体火灾模型，能够开展多类火灾早期探测报警和灭火关键技术研究；公司与国家电网公司建立了输变电设施火灾防护联合实验基地，开展油浸式变压器、综合管廊、电缆沟等电力输变电设施的火灾发生机理及灭火解决方案的研究，共同推进科研成果转化和工程应用。

    公司目前参与了“十四五”国家重点专项《高稳定性环保泡沫灭火剂研发与示范应用》《新型电力系统关键设施火灾防控NQI全链条技术与集成应用示范》，牵头承担工信部专项《大荷载无人机集群协同应急救援技术装备》、国家消防救援局应用创新项目《电动汽车火灾应急处置技术装备研发项目》、福建省中科院STS计划配套项目《两性氟调聚化合物产业化及其应用实践研究》、内蒙古自治区“科技突围”项目课题《电化学储能电站火蔓延防范关键技术-储能系统火蔓延边界研究》，参与国家电网公司总部科技项目《特高压换流站智能消防机器人系统关键技术研究及应用》等多个国家或省部级项目的研究与工程化推广应用。上述项目的参与，标志着公司在深度参与国家消防安全核心技术研发的道路上，迈出了重要的一步。

    综上，公司具有突出的研发技术优势。

    （三）品牌优势公司在电力电网、电化学储能、交通运输等行业拥有众多的行业应用案例和良好的市场口碑，在行业内形成了突出的品牌优势。

    自创立以来，公司一直注重品牌建设，坚持实施品牌发展战略。公司陆续被中国管理科学研究所评为“中国消防产品行业十大影响力品牌”、“极安达”品牌入选福建省著名商标、入选2022中国储能行业十佳消防安全解决方案供应商等；在第十届中国国际光储充大会中荣获“2023年度最佳储能消防解决方案奖”；在中国国际储能大会暨展览会中荣登“2023中国新型储能消防与安全企业”榜首，并荣膺“2024年度中国储能产业最佳消防安全解决方案奖”；在第八届国际储能创新大赛中荣获“2024储能技术创新典范TOP10”；在2024中国工商业储能年度之星中荣获“新型储能消防安全解决方案奖”。公司“国安达”、“中汽客”商号也已在各专业消防市场建立起良好的品牌声誉。

    此外，随着消防行业的发展，社会消防意识的增强，更多下游客户对消防产品的产品质量、品牌优势的重视程度不断提高，公司多年积累形成的品牌知名度形成了公司重要的竞争优势。

    （四）质量管理体系优势消防产品质量关乎社会公共应急安全，市场对消防产品的性能参数以及运行的可靠性、安全性、稳定性提出了较高要求。公司产品质量检测检验实验室通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可，严格执行ISO9001与IATF16949质量管理体系标准，构建了从原材料采购、生产过程到成品出库的全链条质量管控机制。通过对每个环节的严格检验，精准保障产品在性能参数、运行可靠性、使用安全性及长期稳定性上的高标准，满足市场对消防产品的核心要求，为社会公共应急安全筑牢质量防线。

    公司产品质量管理上的优势，使产品质量具有高度的一致性和可靠性，从而增强了产品的市场竞争力。

    （五）市场优势公司凭借技术领先、创新驱动、品牌赋能和品质保障四大核心优势，在工业及特殊领域火灾防控行业占据了一定的市场地位，形成较大的市场竞争力。通过动态响应市场需求，公司构建了多元化的业务布局，形成了多引擎增长模式，有效增强了企业的抗风险能力和经营韧性，为长期可持续发展提供了坚实保障。在核心业务领域，公司已与众多行业龙头企业建立了长期稳定的战略合作关系：电力电网消防行业领域，主要客户包括国家电网、南方电网等国家级电力企业；储能消防行业领域，合作伙伴涵盖宁德时代新能源科技股份有限公司、广州智光储能科技有限公司、荆门亿纬新能源系统有限公司、深圳市比亚迪锂电池有限公司等新能源领军企业；交通运输消防行业领域，服务客户包括宇通客车股份有限公司、厦门金龙汽车集团股份有限公司、中通客车股份有限公司、一汽丰田汽车（成都）有限公司等知名整车制造商。通过持续的技术积累和品牌建设，公司在各细分领域形成了独特的竞争优势，致力于为客户提供创新高效的消防安全系统解决方案。

    （六）产品契合行业政策鼓励方向的优势近年来，我国工业基础发展迅速，国家和行业对安全生产提出了更高的要求，陆续出台了多项国家和行业安全标准要求，对新型电力系统、储能电站建设、低空经济发展等提出了较高的安全应用要求，同时，相关行业在超细干粉自动灭火装置、电池箱自动灭火装置、乘客舱固定灭火系统、锂电池储能柜火灾防控和惰化抑爆系统、压缩空气泡沫灭火系统等安全防护产品的配置要求也作出了规定，带动了相关产品的市场需求。

    公司产品研发以行业需求和前瞻性布局为导向，主要产品在研发过程中即参与标准制定或与行业政策及标准进行密切对标，部分核心产品及技术也为相关标准的制定提供了重要参照。因此，公司主要产品高度契合行业政策鼓励的发展方向，并取得了相应产品资质认证。在行业需求不断发展、监管日益严格的趋势下，公司产品将在市场竞争中具备更大的竞争优势。

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