泰尔股份（002347）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期泰尔股份（002347）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）主要业务

    公司是国内领先的高端装备和方案服务商，主要从事高端装备的研发、生产、销售和智慧运维服务，主要产品包括核心备件、核心设备、激光再制造服务、成套装备、总包服务和新能源业务等。

    （二）主要产品及用途

    1、核心备件

    （1）万向轴：用来联接不同机构中的主动轴和从动轴，使之共同旋转，以传递扭矩的机械零件。在高速重载的动力传动中，有些联轴器还有缓冲、减振和提高轴系动态性能的作用；

    （2）联轴器：适用于低速重载工况，除冶金、运输等行业，也适用于新能源、动车组等各类轴系传动；

    （3）卷筒：用于卷取热轧钢材；

    （4）剪刃：主要作用是用于钢板的剪切，用于剪裁各种尺寸金属板材的边缘。在航空、轧钢、汽车、锅炉、船舶等各个工业部门中有广泛应用；

    （5）滑板：主要安装在轧机工作辊轴承座两侧起保护作用。

    2、核心设备

    （1）包装机器人：主要用于冶金高线、盘卷、圆钢、螺纹钢筋、扁钢、角钢的全自动捆扎；

    （2）开卷机、卷取机：广泛应用于平整、酸洗、可逆轧、重卷等生产线钢卷开卷或卷取；

    （3）焊牌机器人：应用于棒材精整线后段棒材焊牌，基于3D视觉识别技术、机器人技术、储能焊接技术、PLC控制技术、数据交互技术，具有一键启动、碰撞自动复位、故障一键显示修复特点；

    （4）挂牌机器人：应用于盘卷包装运输线后段盘卷挂牌，基于3D视觉识别技术、机器人技术、在线制钩技术、PLC控制技术、数据交互技术，具有一键启动、碰撞自动复位、故障一键显示修复特点。

    3、激光及再制造业务

    激光智能切割、焊接系统及产线：应用于重工、船舶等领域智能制造系统、产线和工厂建设，涵盖各功率系列的智能激光系统、产线。其中，搭载了智能焊接机器人，支持工件任意摆放角焊缝的自由编程与一键式操作；实时监控焊接参数并优化生产流程，确保质量稳定性与工艺可追溯性。

    激光再制造服务：通过激光熔覆技术、热喷涂技术、堆焊技术等表面工程技术手段，在损伤的零件表面制备耐磨、耐蚀、抗疲劳的表面涂层，进行再制造工程设计，使得修复处理后的零部件的性能与寿命期望值达到或高于原零部件的性能与寿命。

    4、成套设备

    公司成套设备业务主要包括热轧、冷轧生产线成套装备的设计、技术服务及升级改造。

    5、总包服务

    总包服务是公司利用自身冶金设备制造、在线监测等技术，针对钢铁企业整条或部分生产线提供的维修、保养、更换备件等一系列专业服务，以帮助客户提升生产效率、减少备货成本、降低停工损失。

    6、新能源业务

    （1）电池回收拆解业务：采用精细化拆解电池去壳、极片分离等工艺及技术，提供电池回收处理技术及装备，实现电池回收的无损化精细拆解、低成本分选重组、高效无害化处理。

    （2）注液机:应用于方形铝壳、软包、圆柱锂离子电池注液工序，将电解液通过注液机注入到锂离子电池中。

    （三）经营模式

    1、销售模式

    公司客户主要集中于钢铁行业和重型装备制造业，主要客户包括中国一重、宝武集团、首钢集团、包钢股份、山钢集团、中冶赛迪等大型钢铁企业及下属公司、主机厂和设计院等。公司在销售模式上采取直销的模式，在销售重点区域设立办事处，办事处负责开拓所在的区域市场并配合技术中心对客户进行跟踪服务。由公司营销中心负责根据公司经营目标制定营销计划、协调计划执行并进行客户管理。

    2、生产模式

    公司采取自产为主、外协为辅的生产方式。公司主要产品的专业设计与加工是保证产品质量与竞争力的关键，关键技术包括精加工、热处理、产品装配等，这些关键工序与关键部件由公司自主完成。公司委托的外协厂商仅对部分产品进行粗加工，核心零部件的生产全过程、产品主要工序及最后的组装调试都由本公司完成，公司将部分非核心零部件进行外协加工可以充分利用长三角地区发达的机加工优势，最大限度提高本公司生产能力。

    公司质量部门制定了严格的外协产品检验验收制度，对外协产品检验目的、适用范围、技术要求、管理方法及职责都作了具体要求，同时质量部门还制定了外协厂家相关管理规定。

    3、采购模式

    公司采购部门根据价格和紧急程度对原材料进行分类，对价格波动不大、紧急程度不高的材料通过公开招标与供应商签订长期采购合约，与供应商建立长期稳定的合作关系，保证原材料供应渠道稳定、质量可靠；对于价格波动幅度较大或紧急程度较高的材料则灵活性较强，依据具体情况单独采购。

    截至本报告期末，公司所处行业、市场地位等，较2024年年度报告日未发生变化。

    二、核心竞争力分析

    1、营销服务优势

    公司客户主要为钢铁企业、主机厂和设计院等，客户业务规模大、资质良好。公司已经与宝武欧冶、包钢集团、山东钢铁、中国一重、首钢集团、河钢集团、安阳钢铁等国内客户，以及卢森堡安赛乐米塔尔集团、意大利达涅利集团、印度京德勒西南钢铁、普锐特（美国）等国际客户形成了长期的战略合作伙伴关系。

    公司积极推行由单纯的设备供应商向方案服务商营销模式的变革，即除提供优质产品设备外，同时帮助客户进行工艺路线、产品选型及资源配置、成本消耗和生产能力等方面的测算和设计，针对客户的生产条件、工况、技术要求等具体情况及时地提供完善的个性化方案，使用户得到高性价比的服务。公司建立了网络化和网格化的营销服务体系，为客户提供良好的技术支持，以及便捷、及时、优质的售后服务。

    2、技术研发优势

    公司获得了国家级企业技术中心、国家级博士后工作站、中国驰名商标、国家级绿色工厂、CNAS认证实验室、国家技术创新示范企业、国家级知识产权示范企业、高新技术企业、工信部制造业单项冠军企业、工业产品绿色设计示范企业等荣誉称号，同时担任中国钢铁工业协会冶金设备分会、中国金属学会冶金设备分会、中国机械通用零部件工业协会、中国机械通用零部件传动联结件分会等54个协会（联合会）的会长/理事等职务。公司获得2024年马鞍山市智能制造标杆示范企业及项目奖补；公司《失效渗碳淬火件直接激光熔覆的再制造方法》专利荣获第十一届安徽省专利优秀奖；在第七届长三角国际创新挑战赛（马鞍山）专场赛中，公司《带钢边部和整体智能加热关键技术装备研发与应用》《耐海水磨蚀、腐蚀激光熔覆涂层材料及工艺开发》分别荣获一等奖、二等奖。泰尔激光四枪筒体自动激光复合焊接产线获得金耀激光新应用奖，该产线以智能化、高精度焊接技术填补工程机械行业全自动四枪激光复合焊接产线空白。公司及子公司燊泰智能自主研发的HK1100型油润滑块式万向轴联轴器和STHC4700-W8卧式高速盘卷打捆机两项产品入选《安徽省新产品（2025年第一批）认定名单》，HK1100型油润滑块式万向轴联轴器入选2025年度第一批安徽省首台套重大技术装备名单。

    截至2025年6月30日，公司累计有效授权专利535项，其中发明专利108项；拥有软件著作权107项；获得专利奖9项，其中获得中国专利优秀奖4项，安徽省专利金奖1项、安徽省专利银奖1项，安徽省专利优秀奖3项。累计发布各类标准59项，其中国际标准1项，国家标准23项，行业标准20项，团体标准15项。主持制定各类标准31项，其中国家标准6项，行业标准19项，团体标准6项。

    3、生产管理优势

    公司自成立以来，一直从事万向轴、联轴器、剪刃等产品的研发、设计与生产，经过多年的实践，已形成完善的工艺流程，具备成熟的产品技术管理能力和精细的现场管理水平，积累了丰富的专业生产经验，尤其在生产多规格、小批量、个性化需求的超重载联轴器方面具有较强的竞争力。在产品设计、生产过程中，公司在执行国家标准的同时，参考国际标准，制定了更高要求的企业标准。公司获得ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、CNAS实验室认证、GB/T29490知识产权管理体系认证、GB/T23001—2017信息化和工业化融合管理体系认证。

    公司泰尔牌万向轴曾荣获中国机械工业名牌产品，液压式热轧精密卷筒曾荣获改革开放40周年机械工业杰出产品，公司主要产品多次荣获国家重点新产品、安徽省科学技术三等奖、安徽省制造业高端品牌培育企业、安徽省高新技术产品、马鞍山市制造业数字化转型典型等荣誉。公司商标“泰尔TAIER及图”被认定为中国驰名商标。公司荣获工信部“绿色供应链管理企业”、第六届“安徽省人民政府质量奖提名奖”、安徽省专精特新冠军企业。

    4、人才管理优势

    公司坚持以人为本的人才理念，以宽松的用人环境，富有竞争力的用人机制以及广阔的发展空间，不断吸引科技人才加入技术中心以提高技术创新能力。通过公开、公平、公正的业绩评估机制，选拔优秀人员进入中高级管理层。为鼓励技术创新，公司建立岗位价值及体系化薪酬机制，对技术取得突破、做出贡献的人员给予重奖，提高了技术人员科技攻关的积极性，增强了公司的凝聚力。经过多年的发展，公司已经拥有了一支实践经验丰富的团队，在研发、生产、销售及管理环节积累了一定量的优秀人才。

    5、党建引领优势

    公司以党建为引领、实现党工团组织全覆盖。公司党委成立于2012年，融合泰尔品牌概念，探索创建“重组织、赢聚力；重垂范、赢创新；重文化、赢活力；重责任、赢价值”党建品牌，实现党建工作和生产经营管理双赢。公司先后获评“全国五一劳动奖状”、安徽省“双强六好”非公企业党组织、马鞍山经开区优秀职工之家、安康杯优胜单位、先进基层党组织等荣誉称号。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。