哈药股份（600664）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期哈药股份（600664）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    公司为一家以医药健康产业为核心，集研发、制造、销售于一体的综合性医药企业，主营业务涵盖医药工业与医药商业。医药工业板块涵盖化学药、中药、生物药、大健康产品、医疗器械、医美产品等领域，医药商业板块涵盖医药批发与零售。

    （一）报告期内公司所属行业情况

    根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引（2023年版）》，公司所属行业为医药制造业（C27），该行业作为保障国民健康、推动产业升级的关键支柱，持续受到国家政策和民生需求的高度关注。国家统计局数据显示，2025年1-6月，规模以上医药制造企业实现营业收入为12275.2亿元，同比下降1.2%；营业成本为7153.7亿元，同比下降0.1%；利润总额为1766.9亿元，同比下降2.8%，行业整体面临营收下滑、利润承压的阶段性市场调整压力。

    报告期内，医药行业在政策转型与市场调整的双重压力下艰难前行。尽管国家持续出台创新药物扶持政策，但创新药研发周期长、投入大的特性使得短期效益难以显现；仿制药一致性评价工作的深入推进，在提升行业质量标准的同时，也加速了落后产能的出清，部分企业面临转型阵痛。带量采购范围的持续扩大，在降低社会医疗成本的同时，也对企业的利润空间形成一定程度的挤压。

    当前医改政策密集实施带来的结构性调整压力不容忽视，新版医保目录动态调整机制对药品定价形成约束，集采药品进进村卫生室、零售药店、民营医疗机构（“三进”）范围扩大加剧市场竞争，基层药品目录联动管理要求企业重构销售体系，处方药网络销售限制放宽加剧渠道竞争。这些政策在促进行业长期健康发展的同时，短期内对企业运营效率和成本控制能力提出了更高要求。

    值得关注的是，在人口老龄化加速、城镇化持续推进的背景下，医药市场的刚性需求仍将持续释放。在新政环境下加快转型升级、提升运营效率，将成为企业应对当前市场压力的关键突破口。整体来看，我国医药行业正处于结构调整的深度转型期，短期内承压明显，长期发展仍具备发展韧性。

    报告期内，公司凭借丰富的产品管线与核心品种的稳定表现，在主要细分市场保持领先地位，并持续推进创新转型。公司持续强化产品梯队战略布局，充分考量产品的市场特性，对消化类、呼吸类、抗感染类、心脑血管类、抗肿瘤类五大领域以及老年人用药、儿童用药及大健康产品三大方向的产品矩阵布局加以完善。公司核心产品补钙补锌系列营养补充剂、双黄连口服液等呼吸系统类产品在各自细分领域位居行业前列。

    （二）报告期内公司主营业务情况

    1.主营业务与产品

    医药工业板块涵盖化学药、中药、生物药、大健康产品、医疗器械、医美产品等领域，公司拥有1801个药品批文和141个保健品批文。公司产品聚焦消化类、呼吸类、抗感染类、心脑血管类、抗肿瘤类等治疗领域，主要产品包括复方葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液、哈药牌钙铁锌口服液、阿莫西林胶囊、人促红素注射液、双黄连口服液、祛风骨痛凝胶膏、注射用青霉素钠、拉西地平片及小儿氨酚黄那敏颗粒等。医药批发与零售业务主要通过旗下上市公司人民同泰开展，人民同泰是国内知名的区域性医药流通企业，是黑龙江省最大的医药商业公司。人民同泰主营业务涵盖医药批发业务、医药零售业务、医药物流服务及医疗服务，主要经营化学药、中成药、生物制品，同时销售医疗器械、中药饮片、保健食品、日用品、玻璃仪器、化学试剂等。

    2.公司经营模式

    （1）医药工业经营模式

    （a）生产模式：公司严格按照GMP的要求组织生产，从原料采购、人员配置、设备管理、生产过程、质量控制、包装运输等方面，严格执行国家药品相关法律法规。在药品的整个生产制造过程中，质量管理部门对原料、辅料、包装材料、中间产品、成品进行全程检测及监控，对生产过程进行有效的监督管理，确保产品质量安全。

    报告期内，面对日趋复杂的市场环境，公司积极推进供应链体系规划，逐步补全产业链短板，提高生产线数字化、智能化水平，始终秉承“为大众健康提供良心好药，持续提升人民健康水平”的使命，全心全意为用户服务。

    （b）采购模式：公司采购模式持续优化，通过深入分析供应链物料流、资金流及信息流，精准运用战略采购、集中采购、招标采购和商城平台采购方式，有效控本增效。实施供应商分级管理，精选并深化与优质战略供应商合作，共促供应链稳定高效。同时，通过信息化管理物料需求与采购订单，精准控制库存，降低资金占用，实现高效低成本的供应链管理，为企业持续健康发展奠定坚实基础。

    （c）销售模式：公司采用线上线下融合销售模式。以营销公司为主的线下销售业务，营销公司建立了覆盖全国的销售网络，下游客户主要包括医药经销商和连锁药店。公司根据区域特点和渠道资源筛选优质经销商，通过其销售渠道实现终端覆盖，并与大型连锁药店建立深度战略合作。以健康科技和GNC中国为主的线上销售业务，健康科技全面布局电商全渠道，以自有团队直营核心平台的旗舰类店铺，持续拓展内容电商和线上分销体系，实现电商全渠道的自主运营和全面覆盖；GNC中国则主要采用货架电商和内容电商两种商业模式，其中货架电商通过分销（经销）商或公司直供给电商平台，再由第三方店铺或平台自营销售给消费者，内容电商则通过公司官方账号直播及达人合作推广销售，聚焦适配内容电商场景的产品开展销售。

    （2）医药商业经营模式

    （a）医药批发业务经营模式人民同泰的医药批发业务主要由药品分公司及新药特药分公司运营。人民同泰医药批发业务以医院配送业务为主，调拨业务为辅。批发业务配送的商品主要涵盖药品、医疗器械、保健食品等。人民同泰根据下游客户需求，从上游供应商采购相关医药大健康商品，经过验收、存储、分拣、包装、配送等环节，将商品销售给下游医疗机构、医药商业企业、零售药房及社区卫生服务中心、乡镇卫生院、诊所等客户，构建了医药流通配送网络。

    人民同泰与多家国内合资企业及知名药品生产企业建立了长期稳固的业务合作关系。其中，与部分合资及国内药品生产企业签署了独家经销或一级经销协议，保障采购渠道的稳定性。人民同泰配送网络已基本覆盖省内公立等级医院、基层医疗、商业连锁，并部分覆盖了省内单体药店和民营医疗机构。人民同泰自建的物流中心配备先进仓储设施设备，可确保低温商品全程冷链运输，为药品供应的稳定性和质量可靠性提供支撑。

    （b）医药零售业务经营模式

    人民同泰的医药零售业务主要由旗下人民同泰连锁公司、新药特药零售药店运营。人民同泰依托专业的药事服务、丰富的经营品类及营销网络，以直营连锁模式开展零售业务，主要利润来自医药产品的购销差价。

    人民同泰致力于打造标准化、专业化、模式化的门店经营模式，旗下“人民同泰”“新药特药”等零售品牌深受消费者信赖。同时，人民同泰积极推进DTP专业药房与院边店的发展，通过提升药事服务能力，为消费者提供更为专业、精准的用药指导与健康服务。基于丰富的产品资源，人民同泰积极打造多元化电商服务平台，通过“网订店取”“网订店送”等O2O服务模式，构建“医药+互联网”健康服务平台，为消费者提供安全、便捷的购药渠道。

    （三）报告期内主要的业绩驱动因素

    报告期内，线下销售业务，公司基于市场环境与自身发展需求，持续优化营销策略与销售组织架构，系统推进产品梳理和资源合理配置，稳步推进业务向终端导向转型。公司以战略规划为指引，着力完善渠道网络建设，强化品牌营销，通过管理精细化与运营标准化等措施，持续巩固业务发展基础。在行业转型与结构调整的背景下，公司密切跟踪市场动态与行业趋势，制定重点产品策略，坚持终端市场深耕策略，积极适应市场变化。通过建立高效的产销协同机制，优化资源配置并深化优势资源开发，公司在产品二次开发、复产项目推进及新产品立项等方面均取得预期进展。线上销售业务，公司始终积极洞察市场动态，密切关注健康品消费需求的发展态势，通过优化经营策略提升市场竞争力。健康科技经营策略为新渠道业务拓展及重点品类聚焦与新品培育，推动多元化电商布局的拓展，深耕新兴渠道并强化其与货架电商及分销渠道协同运营以扩大用户触达范围与用户新增规模，同时发挥口服液剂型优势聚焦液体营养品类，加快创新产品研发培育，通过优化产品组合、加强品类教育及精准营销响应消费需求升级；GNC中国基于五年战略规划细化品类与渠道发展规划，旨在通过系列策略实施全面提升品类竞争力、品牌影响力及各渠道运营效能，优化营销转化效率。以营养包为核心品类，同步拓展行业重点品类市场，构建完善的品类梯队体系；聚焦重点内容电商渠道，通过店铺自营直播、达人合作直播、短视频内容种草等多元形式构建内容体系，扩大用户规模与市场渗透率。同时，公司持续推进运营体系优化，降低销售费用，提升整体运营效益。

    二、经营情况的讨论与分析

    （一）报告期内公司经营情况回顾

    报告期内，医药行业正处于结构调整和深化转型阶段，市场呈现短期调整与长期韧性发展并行的态势。与此同时，市场同品类产品供给持续丰富，产品形态更加多元化，重点产品领域的市场竞争格局进一步优化。医药行业政策持续深化，各省市积极推进包括"两定三进"在内的重要改革措施，如“两定”政策：规范医保定点医疗机构和定点零售药店准入，提升医药服务可及性；“三进”政策：推动集采药品进村卫生室、零售药店、民营医疗机构，扩大惠民覆盖面；“紧密型县域医共体”政策：推进促使药品目录管理更加规范化。与此同时，市场同品类产品供给持续丰富，产品形态更加多元化，公司呼吸类、抗感染、维矿类等重点品类产品的市场销售结构相应发生变化。当前，公司持续强化品牌发展路线，通过精准的市场营销推广投入，有效维持重点产品的市场表现。积极适应政策环境变化，持续优化产品结构和营销策略，为未来发展奠定基础。

    公司积极应对市场变化，积极践行“为大众健康提供良心好药，持续提升人民健康水平”使命，对未来五年发展战略迭代升级：加强党的建设，以高质量、健康发展为目标，树立一个核心、明确一条主线，依托六大支撑，打响六场歼灭战，推进“八大体系”建设，聚焦“八项重点”工作，稳扎稳打，以哈药愿景、使命、价值观重塑为支撑，全面推进公司战略规划落地。为此公司重点推进了以下工作：

    1.在产品管线建设方面

    公司以国家医药产业政策为导向，结合公司战略规划，研发体系聚焦心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤五大领域，老年人用药、儿童用药和大健康产品三大方向，基于确认的品类品牌定位，全面梳理产品管线，形成产品矩阵地图，开展研发六项歼灭战，积极探索产品研发新路径，全面丰富公司产品线，加快提升产品竞争力。

    （1）持续推进仿制药一致性评价工作进程，报告期内注射用头孢西丁钠、注射用头孢他啶、诺氟沙星胶囊3个品种已通过一致性评价，4个一致性评价品种在审评阶段，多个在研产品均快速有序推进。

    （2）持续推进药品研究进程，研发有成本竞争力或技术差异化优势的仿制药品种，报告期内公司有仿制药乳果糖口服溶液获得药品注册证书，有数十个产品处于研究阶段，涉及消化代谢、呼吸系统等多个治疗领域，目前在研项目均按计划正常开展。同时持续完善研发项目管理流程，提高研发质量管理水平，加快推进项目进程。

    （3）推进老产品二次开发项目，报告期内1项老产品二次开发项目已完成，有4项处于研究阶段。

    （4）加快推进具有前瞻性、有技术壁垒的研发技术平台建设，用于满足患者需求、消费者需求的产品管线建设，公司通过新产品开发情况促进技术平台的建设，同时应用相关创新技术开发产品。

    2.在生产运营方面

    （1）持续推进生产布局整合，强化产业集聚效应与规模效应，推进生产线的自动化、信息化、数字化、智能化水平，逐步实现工业企业的转型升级。

    （2）持续推动原料到制剂一体化，中药材种植、中药材提取到中药制剂一体化建设，不断提升产品核心竞争力。

    （3）全面开展精益管理，引入精益六西格玛工具，培养精益人才，同时升级生产运营PSQDC指标体系，挖掘可降低成本的环节与措施，提升产品成本竞争力。

    （4）招标采购工作通过强化内控管理、重塑服务导向，精准市场洞察、深化战略合作，构建供应商生态、深化合作与交流等多维度优化，确保质量和成本在行业内的竞争优势，为公司持续健康发展奠定了坚实基础。

    （5）公司严格遵循国家及行业最新监管法规要求，持续完善覆盖药品、保健食品、化妆品、医疗器械等品类研发、生产至上市全流程的质量管理体系与制度建设，以高标准实施全方位质量管控。强化企业安全主体责任落实与监督，聚焦各类产品质量安全关键环节，深化风险防控机制建设，确保全生命周期质量安全。持续升级质量审计模式，推动质量管理常态化、规范化；持续改进各品类质量管理体系，保障产品安全、有效、质量可控，实现质量管理与监管要求的动态适配与深度融合。

    （6）持续优化EHS管理体系，对法规进行研判解读，健全EHS管理制度，持续开展EHS体系内审，提升合规管理水平，提高环境风险排查能力并严格落实管控措施，加强排污许可管理，确保实现公司管理目标。

    3.在产品营销方面

    线下销售业务，公司围绕市场动态积极推进多维度战略升级，以强化营销韧性与发展动能。一是根据市场情况，积极调整战略方向，由商务思维向终端思维倾斜。优化完善业务模式，通过精细化管理、标准化运作以及开展多样化推广活动等方式，保持销售韧性，实现营销的稳步发展。二是持续完善营销组织架构，根据市场发展情况，精准施策，拓宽终端覆盖。持续加强效能管理，完善适配激励机制，为公司营销目标管理提供坚强的管理支撑。三是以消费者需求为导向，进行老产品二次开发和新品开发，充分开拓市场，触达终端形成互动粘性，保持产品竞争力。四是聚焦消化类、呼吸类、抗感染类、心脑血管类、抗肿瘤类等品类，围绕大单品策略进行全域营销推广，抢占相应市场份额。五是深化“专业+大众”双轨品牌传播体系，开展终端深度用户教育及消费者互动项目。持续推动学术活动开展、专家共识、IP活动等项目与战略客户进行生态共建，实现品牌专业形象与市场声量的同步提升，增加消费者、终端、客户的黏性。

    线上销售业务，主要通过健康科技及GNC中国开展，健康科技围绕“巩固优势品类、培育潜力品类”双轨策略，依托核心品种优势构建全品类矩阵，报告期内液体营养品类上市产品已呈现品类矩阵雏形；同时，重点攻坚内容电商新阵地，打通货架电商、内容电商全域链路，形成协同增效的营销生态，为可持续增长提供核心驱动力。GNC中国在产品开发、货架电商竞争突围及内容电商拉新上持续发力。核心品类营养包持续稳固行业领先地位，同时完善行业大品类产品矩阵，持续推进九大产品管线完善，提升品类竞争力。货架电商渠道聚焦“基础大单品+分龄精准营养”双轮驱动战术实现竞争突围，协同内容电商渠道和私域进行营销创新及营销效率优化，推动业绩增长。内容电商通过整合平台流量资源与多元化内容矩阵，结合短视频种草、直播带货等形式撬动公域流量，同时构建品牌自播、达人分销渠道体系，结合数据驱动的选品策略，实现从内容曝光到用户沉淀再到高效转化的完整闭环。

    4.在医药商业方面

    报告期内，公司医药商业围绕经营目标，紧跟行业趋势与市场需求，以客户为中心统筹推进各项重点工作。全面开展“服务提质创效年”活动，深化党建与业务融合发展，通过实施“支部书记带项目”等特色活动，推进企业文化落地，增强团队凝聚力。批发板块聚焦产品力与营销力双提升，稳健运营基本盘，深度挖掘内外部资源潜力，推动服务转型升级；零售板块优化商品结构与采购体系，强化门店运营效能与会员管理，构建线上线下协同发展格局；物流业务聚焦“三融、四优、五强”，提效降本扩覆盖；医疗板块提服务、拓项目、增活力。公司以“结构优化+管控升级+全渠道拓展”为核心，系统制定多维度经营策略，在保障经营效益的同时提升抗风险能力，全面推动企业健康可持续发展。

    报告期内，人民同泰实现营业收入514933.09万元，较上年同期增长3.29%；实现归属于上市公司股东的净利润7257.92万元，较上年同期下降46.31%；毛利率8.04%，较上年同期下降1.04%。直营门店376家；会员人数270余万人。

    5.在人才选拔和培养方面

    报告期内，公司系统推进人才梯队与培养体系建设。制度层面，全面落实管理人员周期性考核及结果运用机制，持续优化队伍结构和人才质量，激发组织活力。后备干部培养方面，通过项目历练、列席会议、导师答疑等方式开展培养，不断完善导师培养机制，动态跟踪人才成长，为公司高质量发展提供人才保障。实施管培生培养计划，完善双导师辅导机制，综合运用集中培训、基层轮岗、方案研讨、成长面谈等多种形式，全面提升综合素质。同时，公司完成在线学习平台的迭代升级，运用数字化技术显著提升培训效能与质量，赋能员工个性化学习成长，为公司整体人才发展提供有效支撑。

    （二）下半年经营计划

    2025年下半年，公司将继续以发展战略为指引，全面落实并扎实推进相关工作，为此公司将在以下方面重点开展工作：

    1.在产品管线建设方面

    依据公司战略发展规划，研发聚焦心脑血管、消化代谢、呼吸系统、抗感染、抗肿瘤五大领域，老年人用药、儿童用药和大健康产品三大方向。制定了短、中、长期规划，逐步完成从“仿创结合、以仿为主”，向“仿创结合、以创为主”的战略过渡。2025年下半年，一是继续推进仿制药一致性评价工作，预计陆续有产品将通过仿制药质量与疗效一致性评价；二是根据公司产品管线规划，立足重点布局领域，积极推进产品立项，开展创新药探索性研究，继续充实产品储备。三是开展精细化管理，推进在研项目的顺利开展，下半年多个项目进入关键里程碑阶段，预计有新产品获得药品注册证书；四是完善加强知识产权保护工作，持续开展专利管理、专利申请等相关工作。

    2.在生产运营方面

    一是持续推进产业链布局优化，强化上下游协调联动、培育先进制造业产业集群，优化产业链布局，提升产业链核心竞争力、提高产业链供应链稳定性，为公司高质量发展提供有力支撑；二是大力推广精益运营，从企业实际业务出发，规划精益发展路线，打造敏捷高效的生产组织模式，确保精益运营发挥积极改善与引导作用；三是持续推进公司数字化、智能化升级，深入推进全员、全过程、全要素运营效率与质量提升，全面提升公司盈利能力和市场竞争力；四是完善优化质量管理体系、优化药品质量管理体系建设成果，推广完善研发、生产、销售全流程、全过程质量体系建设，确保质量管理体系有效运行，保障产品质量安全；五是持续优化安全生产体系，完善安全管理组织架构，持续开展安全管理体系内审，确保体系依规合法；六是通过战略谈判、集中招标、供应商引进等多重措施，在控制采购成本的基础上缩短采购周期，实现采购效率与效益的双重提升。

    3.在产品营销方面

    线下销售业务，公司紧密围绕战略发展方向，深入规划体系重点工作，从而提升市场竞争力。一是深化渠道变革与业务拓展：坚定推进营销模式向终端转型，构建线上线下协同的立体化销售网络。在稳固现有业务的同时，大力深耕大健康全域布局，培育新增长点。在电商渠道，通过优化运营模式、强化线上推广等手段，驱动业务稳健增长。二是强化品牌建设与产品布局：持续推进品牌战略升级，完善品牌矩阵体系。在夯实核心产品市场地位的基础上，加速潜力产品孵化与推广，并丰富产品管线储备，增强中长期竞争力。三是深化消费者互动与品牌体验：以消费者需求为核心，策划并实施多元化终端营销活动，全方位提升哈药品牌的认知度与美誉度，增强用户粘性。四是加速产品上市与产能优化：高效推动复产产品及新品的上市进程，扩大市场覆盖。同步提升相关产线产能，优化产品结构。精准制定差异化发展策略，确保与各事业部战略高效协同，优化整体布局，提升核心竞争力。五是强化团队能力与运营保障：持续优化营销团队建设，加强专业素质培养，提升团队整体战斗力。同时，严把产品质量关，保障市场供应稳定，完善风险管控与监察机制，维护规范有序的市场秩序，为业务可持续增长提供坚实支撑。

    线上销售业务，公司将继续加强线上线下联动、国内与跨境业务并进。健康科技将进一步提升线上品牌声量、完善品类品种布局，夯实公司在液体营养保健品市场和钙制剂市场的领导地位并引领品类发展，聚焦电商全渠道建设，提升铺货率和渗透率及渠道质量，货架电商和内容电商协同实现高效触达转化和拉新；同时挖掘线下机会，提高下沉市场铺货及渗透。GNC中国将围绕渠道、用户与经销体系三大核心维度提升品牌竞争力与市场拓展能力，渠道运营方面，着力推动货架渠道均衡协同发展，通过实施平台产品区隔策略，探索差异化发力品类与营销策略并同步开发适配新品，以提升品牌竞争力及核心平台市场份额；用户增长方面，聚焦内容电商渠道持续拉新，以精准内容吸引潜在用户、强化互动促留存并外溢至其他渠道，形成用户池良性循环；此外，加强经销体系建设，围绕用户规模增长目标，推动营销模式从直营渠道向合力共赢转变，在风险可控的前提下，联合平台及经销商的能力与资源共同开发市场。通过上述经营计划的落实，公司将在健康品领域不断赢得品牌、品类、品种、渠道与消费者，从而赢得未来更广阔的增长空间。

    4.在人才建设方面

    公司以“标准化、流程化、制度化、信息化、数智化、考核化”为目标，持续优化人力资源体系建设，夯实人事基础工作，不断提高人力资源工作标准和工作效率，通过人才质量考核优化人员结构；通过加强绩效管理激活内在动力；通过人才梯队建设充实后备力量；通过矩阵式垂管模式提升人力团队综合能力；通过人才培养平台建设激发人才活力。多措并举，确保人力资源工作精准支撑公司战略，为公司高质量可持续发展提供坚实的人才和组织保障。

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