达意隆（002209）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期达意隆（002209）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    1、公司所从事的主要业务、主要产品及其用途

    公司作为国内液态产品包装全面解决方案的综合提供商，秉承“为你而转”的企业精神，致力于为全球客户提供液态产品工厂整体解决方案。公司的主营业务属于专用设备制造业，主营产品包括水处理/前处理设备、全自动旋转式PET瓶吹瓶机、灌装生产线、全自动PET瓶吹灌旋一体机、全自动PET瓶吹贴灌旋一体机以及纸箱包装机、薄膜包装机、贴标机、码垛机等后段智能包装设备，并为客户提供液态产品智能工厂的规划设计、安装调试、人员培训、优化改造、备件供应等设备全生命周期服务；同时，公司也具备为下游饮料、日化等行业内品牌企业提供代加工和信息化解决方案的服务能力。

    公司研制生产的水处理/前处理设备、全自动旋转式PET瓶吹瓶机、灌装生产线、全自动PET瓶吹灌旋一体机、全自动PET瓶吹贴灌旋一体机以及后段智能包装设备，主要用于饮料、调味品、食用油脂、日化等产品的生产。工业自动化方面，自主研制和集成应用的机器人理瓶机、机器人装箱机、机器人码垛机、机器人贴标系统、机器人压盖系统等产品主要用于食品、饮料、日化等行业，有效实现了人工替代，提升了下游行业的自动化水平。

    2、公司的经营模式

    （1）采购模式

    公司所需的主要原材料包括钢材、电气元器件、塑料密封件、泵阀管件类产品、机械加工件和配套设备等。采购工作主要根据订单需求情况进行规划和调整。采购方式分为直接采购和间接采购，直接采购主要针对部分电气元器件、零部件、机械加工件和配套设备等向厂商直接订购；间接采购主要针对钢材、部分电气元器件、塑料密封件等通过贸易商或代理商进行采购。采购部门会根据供货质量、按时交货率、物料价格、服务等维度对供应商进行周期考核，确定供应商目录，同时保证每种主要原材料一般都有2-4家备选供应商。

    采购价格方面，由相关部门对采购价格、采购行为进行监督。对于价格波动较大的原材料，每次采购均采用比价的方式进行；对于价格波动不大的通用物料则采取年度采购的方式锁定半年、一年或两年的供应价格。

    （2）生产模式

    液态产品包装装备多数属于非标产品，需要根据客户的要求进行个性化研发与制造。因此，公司的生产采用“以销定产、订单拉动”的模式，根据生产订单配合适度预测来制定原材料采购计划，采用批量议价和滚动订货的方式，能有效控制原材料的库存量和采购价格，减少资金占用以提高公司的经营效率。

    生产制造方面，公司通过引入多种信息化系统不断强化和提升管理效率。公司现有的厂房、设备和人员可基本满足产品核心零部件的自主加工生产；同时公司也将部分部件和工序交由专门的外协供应商完成，在保持核心竞争优势的前提下，最大化提高运营效益。零部件加工完成后，将在车间完成总装、调试等工作。公司拥有强大的售后服务技术团队，能为客户提供全方位的现场安装、调试以及客户生产过程中的技术支持等工作。公司研发团队创新能力突出，经验丰富，在保证技术领先的同时，也能快速为客户提供个性化研制服务。

    公司建有完善的质量管理体系，并通过了ISO9001质量管理体系认证，严格把控生产各环节的质量。在零部件与原材料质量控制方面，公司建有零部件检测中心，配置了三坐标测量仪、三维扫描成像仪、圆度仪、光谱分析仪、安规综合测试仪、内窥镜、超声波探伤、真空测试仪、尺寸厚度检测仪等检测设备，对零部件及原材料进行严格质量检测与控制。公司在成品发货前对产品性能参数及各项控制指标进行测试。此外，公司建有PET瓶检测中心，对PET瓶的各类尺寸、耐压、跌落、顶压、分段、热稳定性、容量等项目进行测试，及时为产品设计提供准确可靠的基础数据。

    （3）销售模式

    公司主要业务整体上采用“直接销售为主、代理销售为辅”的销售模式，通过参加展会、研讨会、拜访客户、运用公司网站及其他网络平台进行产品宣传和获得订单信息，并通过招投标或直接洽谈等销售方式达成合作目标并签订销售合同。销售网络由公司内设的销售部门和代理商组成，并在营销总部下设项目服务部，负责设备的安装调试；此外，设有全球售后服务中心对客户进行跟踪调查并提供相应的售后服务。

    ①销售策略

    依托产品、技术、质量管理和优质服务等方面的综合优势，在饮料、粮油、调味品、日化等市场领域提供全面整线解决方案，与客户建立长期的战略合作伙伴关系，打造国际一流品牌。

    ②销售渠道

    对于国内市场，公司产品以直接销售为主；对于国际市场，采用代理销售为主，直接销售为辅的模式进行销售，在部分区域自主开发市场。

    3、公司业绩驱动因素

    （1）国内饮料行业呈现多元竞争格局

    国家统计局发布的数据显示，2025年1-6月，国内饮料类商品累计零售额为1,619.7亿元，累计下降0.6%；饮料累计产量为9,308.9万吨，累计增长2.9%。2025年6月，酒、饮料和精制茶制造业固定资产投资额累计增长9.2%，资本性开支较去年同期明显放缓。

    市场研究资料显示，2025年上半年，饮料市场呈现四大发展趋势：消费分级深化、健康功能升级、质价比导向强与大容量包装普及。消费升级和健康需求的驱动下，无糖茶饮、功能性饮品、植物蛋白饮品等品类快速扩容。此外，品牌通过工艺创新和原料升级，强化产品健康化属性，同时风味创新和地域特色挖掘也为饮料市场注入了多元活力。家庭装及共享型大容量包装产品在家庭和户外场景中受到青睐，成为市场增长的新动力。这些结构性变化正在重塑国内饮料行业的竞争格局与发展路径。

    市场规模方面，据21世纪产业研究院联合京东大数据研究院共同发布的《2021水饮创新趋势报告》预测，到2025年，国内饮料市场规模预计将达到7,208.3亿元，2020-2025年期间年复合增速2.8%。据iiMediaResearch（艾媒咨询）预计，2028年国内养生茶饮市场规模突破千亿级、无糖饮料市场规模有望达815.6亿元。另外，根据中研普华产业研究院预测分析，2025年中国功能型饮料市场规模将突破1,471亿元，预计至2030年将达2,300亿元，年复合增长率达8.5%。因消费驱动带来的下游饮料市场新的发展趋势为公司发展带来广阔机遇。

    （2）国内食用油行业具备一定市场增长潜力

    食用油作为居民日常必需的消费品，依然具备一定的市场增长潜力。据国家统计局数据，2025年1-6月，精制食用植物油累计产量为2,546.4万吨，累计增长4.7%。2025年6月，农业农村部市场预警专家委员会发布《2025年6月中国农产品供需形势分析》，预测2024/25年度国内食用植物油消费量预测值为3,665万吨。随着城乡居民收入水平的提升和城镇化率的上升，消费者对健康、安全、高品质的食用油需求呈逐年上升趋势。未来食用油将在包装化、品牌化、高端化方面形成合力，推动行业整体升级和盈利空间的提升。目前，食用油行业竞争高度集中，品牌和龙头企业优势明显，头部企业在设备选择上更倾向于高效、智能、柔性、可靠的单机设备和生产线。公司在黏流体灌装生产线上进行了长期的技术储备，拥有丰富的项目案例，具备明显的竞争优势。

    （3）调味品行业发展稳健且消费升级趋势明显

    调味品作为刚需民生产品，市场规模持续扩大。据iiMediaResearch（艾媒咨询）数据，预计2025年国内调味品市场规模达7,881亿元，2027年有望突破10,028亿元。其中，酱油、食醋等传统调味品市场规模大，消费频次高。酱油作为调味品的最大品类，近年来头部企业产能持续扩张，行业集中度不断提升。同时，随着消费者需求的变化以及制造工艺的进步，酱油品牌不断丰富，零添加、低盐、有机等高端酱油市场规模稳步增长，增速快于酱油行业整体水平，将成为推动酱油市场增长的主要力量。除酱油外，蚝油市场规模也在快速增长，随着企业对消费者的不断培育和渠道的持续下沉，蚝油的消费场景逐渐扩大，渗透率有望持续提升，市场规模仍有较大增长空间。针对酱油和蚝油等调味品行业，公司持续进行洗瓶-灌装-旋/压盖一体机的研制，并已经在东古、加加、千禾等品牌企业实现了应用，市场需求的增长将助推公司进一步提升该类产品的市场占有率。

    （4）家庭清洁护理市场增长潜力大

    随着国内消费者健康及卫生意识的不断增强，家庭清洁护理产品需求逐年攀升。以洗衣液为例，据中研网数据，国内洗衣液市场规模从2019年的272亿元增长至2023年的458.51亿元，年复合增长率达13.1%；预计2025年市场规模将保持7.9%的增速，达到600亿元。这一增长趋势主要得益于消费升级和环保意识的提升，越来越多的家庭开始选择洗衣液代替传统的洗衣粉，推动了行业的快速增长。公司在洗衣液、个人清洁护理产品的灌装及后段包装方面具备显著的行业竞争优势，未来，公司将持续加大研发投入，进一步提升产品竞争力和市场占有率。

    二、核心竞争力分析

    1、技术优势

    公司建有行业首家国家认定企业技术中心、国家地方联合工程研究中心、广东省企业技术中心、广东省饮料包装成套设备工程技术研究开发中心和广东省工业设计中心，是国家知识产权示范企业、国家级制造业单项冠军企业、高新技术企业、广东省机器人骨干企业。公司以自主创新为原动力，专注于高端液态产品包装装备的研制，在水处理、前处理、加温、吹瓶、灌装、无菌杀菌工艺、旋/压盖、膜包、箱包、贴标、码垛等关键工序及工业机器人集成应用等方面积累了大量的专利技术。报告期内，公司累计申请专利31件，其中发明专利14件，实用新型专利16件；报告期内，公司新增授权专利49件。截至2025年6月30日，公司累计获得有效授权专利812件，其中国际专利15件，发明专利328件，累计登记计算机软件著作权53件。

    报告期内，公司持续围绕吹瓶技术、加温技术、无菌杀菌工艺和装备、灌装技术、后段包装及自动化控制技术等展开研发和核心关键部件的创新和试验；围绕标准化、模块化，开展了全产品系列的优化、改进和创新工作。

    公司建设了PET瓶检测中心、零部件检测中心、无菌实验室、吹瓶实验室、灌装实验室以实现对零部件、研发部件、工艺等的充分测试与验证，并将检测数据反馈至研发部门和生产部门，形成良性的反馈机制，减少设计缺陷，缩短新产品研发时间，促进内部创新体系的高效循环。2022年8月，公司检测中心获得中国合格评定国家认可委员会(CNAS)颁发的实验室认可证书，符合IS0/IEC17025:2017《检测和校准实验室能力的通用要求》（CNAS－CL01《检测和校准实验室能力认可准则》）的要求。

    2、产品优势

    公司长期专注于高端液态产品包装装备的研制，产品体系完善，可有效满足下游饮料、食用油、调味品、日化及其他轻工行业多样化需求，具备液态产品包装全面解决方案的供应能力。公司研制的全自动高速PET瓶吹瓶机、全自动PET瓶吹灌旋一体机、全自动PET瓶吹贴灌旋一体机、黏流体灌装设备、无菌灌装生产线、含气灌装生产线等装备实现了进口替代，部分产品如全自动高速PET瓶吹瓶机在单模产能、节能降耗及整机效率上长期处于国内行业领先水平；72000瓶/小时PET瓶吹贴灌旋一体机填补了国内技术空白，整体技术处于国际领先水平。同时，近年来，公司不断加大无菌工艺和装备的研发力度，先后突破了湿法和干法杀菌工艺，掌握了无菌灌装装备机械、工艺和自动化控制等相关技术，同时在超高速瓶装水生产线上实现了突破。

    3、全面解决方案优势

    公司具备为液态产品包装企业提供一体化整线解决方案的能力，产品线齐全、自动化集成经验丰富，可为下游企业提供从技术咨询、人员培训、整体工厂设计、生产工艺路线设计、安装调试、诊断改造、信息化管理、备品备件售后等服务。掌握整线解决方案，一方面，下游客户可以通过一个供应商同时解决成套设备供应、方案设计和后续服务，大幅度解决了建厂或建设生产线的成本，缩短建设周期，提高效率；另一方面，由于包装生产线需要多种不同类型的设备组合和调试，系统的集成情况影响着整线效率及产品的品质，整线解决方案能保证生产线的协调运转，提高整线运行的稳定性，提升设备管理效益。

    4、制造加工优势

    目前，公司拥有一批先进的精密加工设备，包括多台大型数控立车和数控龙门加工中心、数控卧式镗铣中心、三菱龙门式五面加工中心、车削中心、二氧化碳三维激光切割机、光纤激光切割机、马扎克卧式加工中心等，建成了模具加工车间、精密加工车间、重工车间。这些设备可满足公司核心零部件的加工需求，有效缩短产品的交付周期。目前主要机械加工设备已经接入信息化系统，基本实现了在核心零部件加工方面的订单、工艺、排期、质量管理的数字化，为支撑个性化定制设备奠定了基础。

    5、服务优势

    公司一直在进行服务型制造的转型升级，由单一的包装装备生产制造商转型成为个性化定制包装装备全生命周期解决方案服务商，打造包装装备的全生命周期服务模式，包括整厂规划、包装装备及生产线个性化定制、生产制造、安装调试、信息化解决方案、生产线评估及效能提升、瓶坯瓶型及零部件检测服务、设备数字化升级改造，覆盖了全生命周期的每个阶段的需求。2021年10月，公司被评为国家级服务型制造示范企业。

    6、客户优势

    作为国内液态产品包装装备行业的先行者，公司凭借深厚的技术积累和丰富的行业经验，与众多下游行业的知名企业建立了长期稳定且互利共赢的合作关系。这些下游知名企业对产品性能、稳定性、可靠性的严格要求，不仅成为公司持续提升产品品质的强大动力，也推动了公司技术的不断升级与创新。同时，下游企业的需求反馈也为液态产品包装装备的技术研发指明了方向，显著提升了公司技术成果转化的效率。公司凭借丰富的客户资源和众多成功的合作案例，在国内市场树立了良好的品牌形象，并在全球范围内赢得了广泛的认可。这些成功案例不仅为公司拓展新市场、促成新订单提供了有力的背书与支持，进一步巩固了公司在行业内的领先地位，也为公司未来的发展奠定了坚实的基础。

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