朗特智能（300916）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期朗特智能（300916）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司所属行业发展情况

    1、行业基本情况

    公司所处的细分行业为智能控制器制造行业。智能控制器制造行业作为技术密集型和知识密集型交叉领域的高科技产业，其发展建立在自动控制理论和人工智能体系之上，集成微电子、电力电子、传感、通讯等技术。

    智能控制器是网络化、信息化时代的产物。随着AI生态的不断完善，大数据、物联网等技术迅猛发展，社会消费水平持续升级，消费者对各式终端设备产品在智能化、创新化、节能化、绿色化、低碳化等方面的诉求不断提升，智能控制器的应用场景不断丰富，市场应用领域持续扩大，其应用已从传统的工业设备、汽车电子、家用电器、电动工具等领域，逐步渗透至智能家居、AI设备、消费电子、新能源汽车等新兴领域。同时，政府出台一系列政策措施，政策红利有效提振了下游行业景气度。

    随着下游产业逐步进入智能化时代，终端产品的迭代速度不断提升，在AI技术驱动叠加政策红利，智能控制器行业正迎来智能化升级与市场扩容双重机遇，将进一步推动行业的繁荣发展。

    2、公司的行业地位

    公司是国家高新技术企业，曾获“广东省智能家居电子控制器工程技术研究中心”、“广东省著名商标”、“广东省守合同重信用企业”、“广东省专精特新中小企业”、“国家级专精特新小巨人”、深圳市宝安区“十大优秀国家高新技术企业”、深圳市宝安区“百家优秀国家高新技术企业-诚信合作商”、深圳市宝安区“自主创新型优势科技企业”等荣誉。

    公司在智能家电控制、智能物联、储能领域，有多项技术处于同行业先进水平。产品定位上，深耕中高端市场，在技术升级、产品研发、质量保证、交货速度等方面处于行业前列，享有良好信誉和口碑，已与多家国内外知名品牌厂商建立了战略合作关系。公司凭借较强的研发能力、丰富的产品种类、充足的人员、优质的客户资源，在行业中具有较强的竞争优势。

    （二）主营业务、主要产品及用途

    报告期内，公司的主营业务为智能控制器及智能产品的研发、设计、生产和销售，产品主要运用于智能家居及家电、汽车电子、消费类电子及储能等行业。

    公司的产品根据产品形态的不同分为智能控制器和智能产品。

    智能控制器一般是以微处理控制器（MCU）芯片或数字信号处理器（DSP）芯片为核心，含有电子线路硬件、嵌入式计算机软件、塑胶五金结构件等若干组成部分，并经过电子加工工艺，集成自动控制技术、传感技术、微电子技术、通讯技术、电力电子技术、电磁兼容技术等为一体的高科技产品。智能控制器是作为核心部件内置于设备、仪器、装置或系统中，控制其完成特定的功能要求，在终端产品中扮演“大脑”的角色。目前，公司的智能控制器主要运用于家用电器、汽车电子、健康护理、消费电子等领域。

    公司的智能产品系智能控制器的延伸，凭借在智能控制器相关领域积累的丰富行业经验与资源，公司与下游终端品牌商不断深入合作，并逐步参与其部分智能整机产品的开发过程，以满足客户一站式采购服务需求。目前，公司与下游客户合作设计、生产的智能产品涉足储能、新型消费电子等领域。

    （三）经营模式

    1、盈利模式

    公司主要通过OEM和ODM模式开展经营，并结合相应的原材料采购、研究开发、生产及产品销售体系，形成了自身的盈利模式。在OEM经营模式下，公司根据客户的设计和质量要求进行产品生产，产品以客户的品牌进行销售，由客户控制产品相关的设计和技术，是一种代工生产模式。在ODM经营模式下，公司凭借自身的设计能力和较高的技术水平，根据客户的产品概念、规格性能、产品成本等要求进行设计和生产，为客户提供完整的产品解决方案。一般情况下，ODM模式下公司的议价能力更强、能更好控制材料成本、降低生产成本。

    2、采购模式

    公司主要采取以销定购的采购模式，即以客户的订单需求为基础，计划部根据库存情况制订物料需求计划，采购部确定物料需求数并综合考虑采购物料技术标准向供应商发出采购订单，并对订单关键要素予以确认，包括客户指定的采购渠道、物料品牌原制造厂及原厂授权的经销商或代理商等要求。对于通用物料或交付周期较长的原材料，公司会根据对下游客户的订单预测，基于客户的备料协议，储备合理库存，以提高订单响应速度，实现快速生产与交付。

    3、研发模式

    公司采用协同研发模式深度参与各类新产品的设计开发。研发设计具体包括新产品的研发设计、前瞻性的技术探研及技术平台模块化设计三大类。一般新产品的开发周期约为6-12个月，开发流程分为市场需求调查、样品中心加工制作、样品制作、工程验证测试、设计验证测试、产品验证测试直至大批量生产等多个阶段。

    4、生产模式

    公司实行“以销定产、柔性制造”的定制化生产模式，满足客户的交货周期和快速反应的要求。针对生产计划“多品种、小批量、多批次”的特点，公司推行U型精益生产线，并实施柔性化和自动化相结合的生产管理。

    5、销售模式

    公司依托长期积累的客户资源，积极贯彻“大客户战略”，主要采用直销方式销售产品。公司设立了市场部，负责新客户拓展及老客户服务，通过参加各地主要电子产品展会和老客户推荐的方式拓展新客户。公司与客户进行商务谈判时会确定产品的定价、下单和交货方式等内容。下单和交货方式分为两种情况：第一种是由合作终端客户直接下达订单，公司完成智能控制器或终端产品的生产后直接交付给终端客户，合作终端客户向公司付款；第二种是由终端品牌商的代工厂向公司下达订单，公司完成智能控制器的生产后交付给代工厂，代工厂向公司付款。

    （四）主要的业绩影响因素

    报告期内，公司实现营业收入80646.55万元，同比下降10.40%；归属于上市公司股东的净利润5750.95万元，同比下降30.74%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5073.88万元，同比下降32.81%。公司主要的业绩影响因素如下：

    1、报告期内，公司智能产品板块实现营业收入49134.93万元，同比上升99.96%；其中储能产品实现营业收入38340.42万元，同比上升173.12%，主要受益于客户销售策略的调整及市场的拓展，储能产品持续增量。

    2、报告期内，公司智能控制器板块实现营业收入30709.91万元，同比下降52.28%；其中消费类电子PCBA实现营业收入17376.13万元，同比下降64.93%，雾化控制器因客户受到海外监管政策持续收紧影响，订单出现下滑。

    3、利润下降的主要原因：（1）营业收入同比下降10.40%，直接导致毛利额减少；（2）外部环境冲击，美国加征关税影响终端客户销量;（3）上半年推行事业部独立核算，生产场地与人员配置独立，设备和人员等投入增加，短期营收效益尚未显现;（4）上半年泰国工厂处于建设期，人员储备和团队建设同步推进，管理费用同比增加;（5）美元汇率下行导致汇兑损失增加，进一步压缩利润空间。

    未来，公司将继续深化“多利润中心”运营架构，在消费电子、汽车电子、储能等核心业务板块间构建良性竞合机制，充分释放各事业部的经营活力；同时全面导入精益生产与数字化运营工具，围绕关键工序自动化升级、供应链一体化协同、成本可视化等维度持续挖潜，切实降低单位制造成本与管理费用；并依托布局国内外制造基地，加速拓展市场，以ODM技术能力与系统级解决方案，提升溢价能力与盈利韧性，多管齐下驱动公司业绩稳健增长。

    二、核心竞争力分析

    公司在研发设计、产品质量、快速反应和客户资源等方面具有较强的竞争优势。

    1、研发设计优势

    公司在二十多年来从事智能控制器研发、生产过程中，组建了一支基础扎实、经验丰富的研发团队。报告期内，公司新增发明专利3项，实用新型专利13项，外观专利1项。截至报告期末，集团公司拥有专利138项，其中发明专利28项、实用新型专利91项、外观专利19项；软件著作权59项，国内商标注册85项，国际商标注册8项。

    在智能控制器领域，公司具有先进的控制理论、设计思想、软件算法和制造工艺技术，包括变频技术、模糊控制技术、恒温控制技术、智能网络技术、高温应用技术、BLDC电机驱动技术、零功耗技术、动态显示屏驱动技术、小家电温控技术、高速风筒驱动技术、低压3.7V~48VBLDC马达驱动技术，高压120V~240V高压BLDC驱动技术、触控电容式触控屏驱动技术等。在温度控制技术、触摸输入技术、PCBA设计、通信应用技术、生产工艺等方面取得了多项研发成果。如清洁机器人控制技术，创造性采用渐开线方式结合回扫扩展清扫区域，简化了算法，降低了器件要求，达到了低成本、高效率的效果；滑动式电容感应水位水量精确检测技术，通过把触摸控制技术应用于水位水量检测，克服传统检测方法难以电绝缘的缺点，大幅拓展水位检测的产品应用范围，提高了产品的应用体验；串激马达转速检测技术，通过对串激马达电流变化的研究，实现了对串激马达转速的检测；触摸输入可靠性设计技术，通过对触摸输入控制原理的深入研究，使触摸输入技术可靠地应用到高温、高湿环境和小于8mm厚度玻璃面板产品中。

    公司把握行业技术发展趋势，掌握了蓝牙、WIFI通讯技术、触控技术等多项智能控制技术，为公司产品研发、业务拓展奠定了坚实的技术基础。

    随着终端产品的更新速度越来越快，品牌客户为了缩短整个产品的研发周期，对上游供应商，尤其是智能控制器供应商的同步开发能力要求也越来越高。公司多年来一直重视与下游客户的同步开发，强化多方的战略合作，并积累了宝贵的同步开发经验。通过同步开发，一方面公司可以大幅缩短项目立项时间，集思广益充分优化物料选型和改进相关工艺以便降低制造成本；另一方面，同步开发使公司紧跟行业发展动向、不断拓展新的业务领域，客户黏性进一步增强。

    2、产品质量优势

    作为下游终端产品的核心部件，智能控制器的产品质量直接影响着终端产品的性能与使用寿命。公司一直高度重视产品品质的提升，严格按照国际标准进行管理和控制，建立了PCBA实验室、EMI实验室、EMS实验室、环境实验室、性能和安规测试实验室等，先后通过ISO9001:2015质量体系认证、ISO14001:2015环境体系认证、IATF16949:2016汽车行业体系认证、ISO13485:2016医疗器械体系认证、ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证、ISO50001:2018能源管理体系认证等相关标准认证。

    为持续维护公司优良品质的品牌形象，公司专门成立新产品导入组，主导新产品立项的工艺评审、生产设计、组装设计和测试设计等环节，并有制程组、治具组、工业工程组、设备工程组等配合参与，分析各环节的不良品成因，并制定相应改进措施，在导入环节便最大程度上保障新产品品质的稳定性。

    同时，公司结合实际情况，运用现代电子技术、通信技术等建立了全流程的质量管理体系，使公司从高层管理者到一线员工均参与到产品的质量控制，保证从客户提出需求、产品设计、小批量试产、制造过程管理，到运输、交付、供应链管理的每一道流程均被纳入质量管控的范畴。

    3、快速反应优势

    近年来，智能控制器终端产品呈现多样化、个性化的消费趋势，一般采取定制生产模式。因产品更新换代加快、生命周期明显缩短，终端品牌商需要将客户需求迅速转化为产品并投放市场，才能在激烈的行业竞争中保持领先地位。

    公司自成立以来，坚持“认真、快、坚守承诺”的工作作风，不断尝试打破部门墙，实现信息共享，提高沟通效率；将研究人才和设计人才有机结合，技术人才和工艺人才有机结合，使得公司的研发团队在做好技术创新研究的同时，从产品规划、设计、中试到制造各环节为客户提供全面的一站式技术设计服务，大幅缩短产品开发时间，降低了客户的综合成本，在保证产品品质的同时，快速响应客户需求。

    产品设计阶段，公司通过参与客户定期研发会议和市场调研分析的方式，积极参与Conair、Breville、Simplehuman、德昌电机等核心客户的产品方案研讨，在最短时间内熟悉消费者市场、挖掘客户需求。一方面有利于公司提前为新产品研发测试、组织备料、生产安排等提供充分的空间和时间；另一方面有利于强化互动，技术人员可及时跟进客户动态，快速响应客户反馈。样品交付阶段，公司凭借丰富的行业经验，利用模块化设计平台及先进的检验设备，产品设计效率高、样品交付速度快。批量生产阶段，大量使用自动化设备，在柔性生产的机制下组织生产，实现高效的生产调度、快速进行产线转换，及时交货，快速响应客户。

    此外，公司还建立了完善的售前、售后服务制度，以保证及时有效地解决客户问题。如针对客户邮件，公司要求4小时内给予客户答复；针对客户售后反馈，要求24小时到达现场，48小时处理现场，72小时提供解决方案。公司的快速反应能力，得到了客户的高度认可。

    4、客户资源优势

    智能控制器生产企业进入国际知名终端品牌厂商的供应链体系通常具有较高的门槛。一方面要求智能控制器企业必须具备强大的设计研发能力、快速批量供货能力、优秀的品质保证能力。另一方面，成为国际知名终端厂商的供应商所需的时间周期通常较长，审核严格，必须经过长期的测试和磨合。智能控制器企业一旦通过客户的最终审定，便可纳入其供应链体系。终端品牌厂商出于产品品质和供应商变更风险的考量，一般倾向与上游供应商建立长期稳定的业务关系，不会轻易更换。

    公司以客户需求为中心，凭借优异的产品品质、强大的设计研发能力、完善的售后服务体系，与多家国际著名终端产品厂商，如：GLP、Simplehuman、Breville、Conair、德昌电机等建立了合作伙伴关系。在长期稳定的合作过程中，这些优质客户的高标准、严要求促进了公司产品技术水平、产品质量和服务的不断提升，亦推动了公司销售收入的快速增长，并由此形成了良好的品牌影响力，为公司市场拓展奠定了坚实的客户资源基础。

    5、“多品种、小批量、多批次”的生产模式

    公司成立之初专注于小家电类智能控制器的研发和生产，经过多年经营，下游领域已拓展至智能家居、新型消费类电子、储能、汽车电子等，产品亦从智能控制器拓展至智能产品，已具备多品种、多规格的产品规模优势，能够满足客户多种类产品的采购需求。目前，公司已建立起两个大类、六个小类的产品矩阵，细分产品近两百种。

    公司成立之初专注于小家电类智能控制器的研发和生产，经过多年经营，下游领域已拓展至智能家居、新型消费类电子、储能、汽车电子等，产品亦从智能控制器拓展至智能产品，已具备多品种、多规格的产品规模优势，能够满足客户多种类产品的采购需求。目前，公司已建立起两个大类、六个小类的产品矩阵，细分产品近两百种。公司的柔性化的细胞单元生产模式（精益线）、自动化设备以及合理的生产排期，能够满足不同的产品设计方案与制程工艺要求，使公司具备基于多品种的批量化生产能力。

    在市场竞争中，“多品种、小批量、多批次”的生产模式及相应的服务能力使公司在拓展不同领域客户及对现有客户需求的深挖具备明显优势。例如，随着公司多品种的生产模式日渐成熟，与Simplehuman的合作已从智能控制器延伸至终端产品，与德昌电机的合作已从割草机、打印机等智能控制器延伸至汽车电子智能控制器。

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