光正眼科（002524）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期光正眼科（002524）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    一、医疗业务：

    公司作为专业的眼科连锁医疗企业，积极响应国家"健康中国2030"战略规划，紧抓眼科医疗服务需求快速增长的市场机遇，专注于眼科医院的投资与运营管理。在政策鼓励社会办医、支持优质医疗资源扩容和区域均衡布局的背景下，公司致力于打造具有全国影响力的眼科医疗品牌。目前已经在上海、成都、重庆、郑州、南昌、呼和浩特、济南、青岛、无锡、义乌等10个中心城市开设了14家专业眼科医院和3家眼视光诊所，构建了覆盖眼科全病种的诊疗服务体系。根据《"十四五"全国眼健康规划》提出的提升眼科医疗服务能力要求，公司持续加强专业技术建设，业务规模和技术水平稳居民营眼科行业前列，为全国各地的广大患者提供覆盖眼科全病种的专业性诊疗服务，技术水平及业务规模均处于民营眼科行业中领先地位。

    公司顺应分级诊疗政策导向，专注大中型城市眼科医疗服务市场，通过成熟的连锁发展模式实现优质医疗资源下沉。在医保支付方式改革深化背景下，公司旗下所有医院均纳入医保定点机构，为患者提供可及性高、质量可靠的诊疗服务。独具特色的服务流程和专业的诊疗管理体系，使公司长期获得医疗主管部门认可和患者好评，品牌美誉度持续提升。

    （一）医疗业务经营模式：

    1.服务模式

    在国家推进医疗联合体建设的政策环境下，公司构建了覆盖全国重点区域的眼科医疗服务网络。公司立足大、中型城市，着力打造品质眼科诊疗服务，在全国多地设立了业务范围辐射当地及周边区域的地区性眼科医院，分布在上海、山东青岛、山东济南、四川成都、重庆渝中、河南郑州、江西南昌、内蒙古呼和浩特、江苏无锡等共计14家专业眼科医院和3家眼视光诊所，14家专业眼科医院和3家眼视光诊所均按照三级眼科医院标准建设，科室设置全面覆盖眼科亚专业，并配备先进诊疗设备，并形成了全国性的连锁网络，且全部医院均为医保定点机构。公司已建立了诊疗、护理、客服严密配合、相互支持完善的诊疗服务体系，旗下各家医院的科室设置几乎涵盖了眼科全科诊疗项目，集结了大批知名专家医生为患者提供眼科全病种诊疗服务。公司严格执行国家医疗质量安全改进目标，建立了完善的诊疗服务体系和标准化流程。

    2.营销模式

    公司在《医疗广告管理办法》等法规框架下，公司实施规范化的品牌营销策略。实行总部统一进行品牌管理与各医疗机构根据各地实际情况补充个性化营销措施相配合的营销模式。在总部层面，公司实行品牌统一管理，各地医院在扎实做好诊疗服务、建立提升口碑的基础上采用合理、必要的营销方式，提升品牌形象。各医疗机构在配合总部营销战略实施的同时，根据所在地的实际情况及特征，采取符合当地情况的个性化营销措施。

    3.采购模式

    公司根据各家医疗机构日常诊疗活动的需要，采购的主要物品包括：药品、医用耗材、配镜材料等。相关用品由公司统一采购，对各家医院的采购需求采用主动采集分析常用品用量和各医院根据自身业务开展需求上报采购需求双轨并行的方式，对旗下各医院的采购需求进行实时、有效地追踪和汇总，以持续制定出最优采购策略并组织实施。

    4.结算模式

    公司眼科业务所涉诊疗服务相关的费用结算分为四种类型，分别是自费费用结算、门诊医保结算、住院医保结算、专项基金结算，持续优化费用结算流程，确保合规高效。

    其中全自费费用结算为患者个人直接支付。无需住院的，即时支付即时结算；需住院的，待出院时结算。医疗保险门诊规定病种患者的医疗费，由本人凭社会保障卡、医保电子凭证或现金结算个人自付部分，其余部分由定点医疗机构按月与相应的医疗保险经办机构结算，具体的流程、项目及比例根据各地医保政策的具体规定执行。符合医疗保险规定的住院参保人出院时，凭社会保障卡、医保电子凭证或现金结算个人自付部分，其余部分由定点医疗机构按月与相应的医疗保险经办机构结算，具体的流程、项目及比例根据各地医保政策的具体规定执行。符合专项补助基金援助条件的，入院时由本人提交《救助审批表》、身份证等资料，医院定期向基金会提交该援助对象的诊疗记录证明、医疗费用发票复印件等全套资料申报结算，经基金会审核后拨付援助资金，具体的流程、项目及比例根据与各基金会合作的具体约定执行。

    二、钢结构及能源业务

    1、钢结构业务专注于绿色低碳节能环保的钢结构建筑领域，专业从事轻钢结构、重钢结构、多高层钢结构、空间大跨度钢结构等建筑体系及桥梁钢结构的建造。公司拥有专业钢结构设计院、先进生产线及生产加工基地，是国家装配式建筑产业基地，积极推进装配式钢结构技术研发，并深度参与区域装配式建筑规范制定。钢结构业务行业内普遍采用“以销定产”模式，按订单设计生产各类钢结构，大部分工程通过招投标获取。传统钢结构业务受宏观经济周期性变化影响较大，近年来钢结构已成为装配式建筑的主流应用形式之一。

    2、能源业务以民用气为基础、商用气为中心，同步推进车用气与城市管道燃气业务。天然气行业作为重要基础能源产业，与国民经济趋势紧密相关，呈现与经济发展正相关的周期性特点。随着经济社会发展和城市化进程深化，行业整体发展势头稳定。

    二、核心竞争力分析

    （一）中心连锁优势

    公司眼科医疗专注于大中型城市，优先布局“北上广深”，辐射一线重点城市。目前，已开设14家中心眼科专科医院，并围绕中心医院，通过视光诊所群，对区域市场进行精耕细作，让居民能够更加便捷地享受到高品质的眼科医疗服务。公司不断提升重点布局区域内医疗网络的广度、深度以及密度，正逐步形成以“长三角”、“京津冀”、“珠三角”、“胶东半岛”、“成渝”五大核心城市群为中心平台的连锁诊疗体系，在眼科专科医院建设、运营管理方面，逐步沉淀出了一套标准化、体系化的管控与管理模式，在以上海为中心的长三角等重点区域，形成了显著的品牌优势与沉淀；连锁优势不断显现。

    （二）医教研平台优势

    公司秉承“学术为重、质量为本、服务为先”的经营理念，对标优秀企业，并结合自身特点，持续推动学术建设。公司拥有国家眼部疾病“双中心”（“糖尿病视网膜病变临床研究中心”、“光明中心”），并以双中心为依托，对医院的科研工作、学科建设进行助推；拥有“专家工作站”，并通过工作站组织医生积极投身科研项目，推动医研资源共享，力争从体制机制上突破非公机构“教研难”困难；报告期内，复旦大学附属眼耳鼻喉科医院-光正眼科眼健康创新技术联合实验室在国际权威期刊Nature系列子刊等发表SCI论文5篇，在圆锥角膜交联原位供氧研究、在体角膜新生血管生成、干眼治疗等多个领域获得突破；江南大学-新视界眼科研究中心陈建欢团队在iOVS发表研究成果；公司成功主办第七届全国眼科浦江论坛等高水平学术活动，持续组织国内眼科学知名专家就眼科医疗的新理念、新技术、新方法等开展学术交流；第五届长三角地区疑难眼病及屈光性晶体学术研讨会圆满召开，“长三角地区眼科专家会诊平台”落地无锡；视界之星全国医师培育计划完成第12期培训，学术沙龙暨疑难病例交流会举办至第61期。

    通过上述科研学术研究与活动，公司帮助诸多优秀眼科人才实现了跨越式成长，同时提升了公司医研能力、强化了学科建设，保持乃至引领行业高、新医疗技术发展。

    （三）管理体系优势

    公司吸收国内外先进的医疗管理经验及运营模式，管理团队精英及医疗服务骨干均具有10-15年以上从业经验。同时，公司经营管理体系持续优化，管理效率稳步提升。一方面，持续推进以组织经验沉淀为核心的流程化与标准化建设，强化组织的体系能力建设，公司的连锁复制能力不断提升，规模化、连锁化优势得到释放；另一方面，在全公司范围不断深化落实以“目标+预算的资源配置机制”，“会议+计划的管控机制”，“数据+报表的分析机制”，“标准+流程的运营机制”为核心的管理方式，将制度和业务流程融入管理系统，实现了高效快速的信息传递、审批决策，形成了较高的管理协同效应。在医院层面，公司坚持管理人才与技术人才的有机结合，全面推行院、科、岗三级管理体制，不断提高医院管理水平，医院标准化运营水平持续提升。此外，公司还通过管理模式的动态优化、信息系统建设、智慧医院建设，推动公司各种资源的整合共享，促进各连锁机构更加贴近市场，及时、准确满足患者需求，公司整体竞争力进一步提升。

    （四）技术与人才优势

    公司具备一支医术精湛、服务质量优质的专业眼科医护人才队伍，已建立屈光、视光（斜弱视与儿童眼病、医学验光配镜）、白内障、眼底病、眼表眼综合五大学组，为患者提供各类眼科疾病的诊断、治疗服务。同时，公司坚持人才引进计划，搭建名医平台，眼科医疗优秀人才聚集效应显现，一批国内权威眼科专家陆续加盟光正眼科，集团核心专家团队和各医院的人才力量得到充实。此外，公司长期与区域内的高校展开实训培养合作，不断强化医院与高校的高效联动，人才培养体系更加完善，人才储备持续增加，为快速发展提供了充足的人才保障。

    医疗设备方面，公司作为眼科医疗领域的领先机构，持续引领国际先进屈光术式在国内的引进与应用，公司是行业内最先引进屈光ICL设备、全飞秒设备的公司之一，目前旗下机构配备了德国蔡司VisuMax全飞秒激光设备、美国爱尔康LenSx飞秒激光系统、德国鹰视FS200飞秒激光、AMARIS阿玛仕准分子激光系统、爱尔康超声乳化仪、爱尔康玻切超乳一体机、蔡司显微镜(ZEISLUMERAi)、徕卡显微镜(IEICAF40)、蔡司CLARUS500眼底照相机、蔡司屈光分析仪(ZEISSi.Profilerplus)、蔡司三维定位配镜系统(ZEISSVISUFIT1000)、蔡司光相干断层扫描仪(CIRRUSHD-OCT5000)等一批高精尖设备，能够为患者提供包括飞秒、全飞秒、精雕飞秒、晶体植入、表层矫正等技术在内的多样化、个性化屈光解决方案以及白内障手术。此外，公司还利用远程会诊、分级转诊、专家带教等多种手段，提高技术资源共享程度，不断提高临床、科研技术能力。

    （五）激励机制优势

    公司已建立与发展相适应的、具有竞争力的薪酬体系，并实施了限制性股票激励计划，同时进一步践行公司长效激励机制，创新股权合作模式，在新购医院、新开门诊、视光中心等项目中，与核心管理团队和技术专家建立股权合作，深化协同发展，对公司稳定人才队伍、提高创业积极性和主动性起到了积极的作用。

    （六）优质服务优势

    公司始终将医疗服务质量放在经营发展的首要位置，严格执行国家相关诊疗规范与技术指南要求，不断完善医疗管理体系，狠抓医疗质量管理，近年来，公司已汇编完成《眼科疾病诊疗规范及流程》《医院各项规章制度（医教版）》《最新眼科疾病临床诊治指南与专家共识汇总手册》，持续规范诊疗行为，大力加强医护培训，不断提高医疗服务水平，提升患者就医感受和满意度。同时强化公司医护部建设，构建医疗风险管理体系，完善制度建设、检查督导、评审评议、培训指导等多种方式，切实提高医疗安全及医疗质量水平。公司积极推进护理服务专科化、精细化管理，大力开展医护人员培训，牢固树立以患者为中心的服务意识，提升医护人员整体素养，狠抓服务规范落实，创新服务细节，给患者带来舒适的就医体验。

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