和泰机电（001225）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期和泰机电（001225）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）输送设备制造业发展状况

    公司主营业务为物料输送设备的研发、设计、制造和销售，产品可广泛应用于水泥建材、港口、钢铁、化工、煤炭、电力等行业。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司主营业务属于“C34通用设备制造业”大类下的“C343物料搬运设备制造”，细分为“C3434连续搬运设备制造”下的“输送机械”，具体属于输送设备制造业。

    我国输送设备制造业发展起步于二十世纪六七十年代，随着国产化技术水平的提高、先进加工工艺的引进，我国输送设备制造业发展迅速。随着国内物料输送设备制造企业不断加大对输送设备核心技术的研发投入，逐渐树立了自主品牌。国内领先企业产品与国外相比，在设备性能、品质等方面已无明显差异，尤其是垂直提升细分领域中，包括公司在内的一些技术实力雄厚的企业，在专注于研发和产品质量的同时不断优化产品结构、提升产品性能，并持续拓展海外市场。

    受益于我国经济的稳步发展、国家产业政策的支持，输送设备制造业保持了健康发展。在供给侧改革及绿色发展的大背景下，我国积极发展行业转型升级，物料输送设备已经成为自动化流水线的重要组成部分，是现代化生产的重要标志之一，物料输送设备尤其是斗式提升机在工业生产建设中发挥显著作用。海外市场方面，发展中国家及新兴经济体工业化进程的不断加快，对基础设施建设的需求增强，随着“一带一路”战略深化，助推国内制造业企业在海外市场的拓展和长远发展。

    为提高生产效率，进一步满足客户多元化、及时性的产品需求，输送设备制造行业通过引入工业机器人和“物联网”技术，提升产线的生产柔性。智能产线的逐渐普及将推动行业智能化、信息化转型，推动产业升级。随着行业技术水平不断发展，市场份额和盈利空间逐渐向大品牌、大企业集中。

    2024年3月，工业和信息化部等七部门联合印发《推动工业领域设备更新实施方案》，围绕推进新型工业化，以大规模设备更新为抓手，实施制造业技术改造升级工程，以数字化转型和绿色化升级为重点，推动制造业高端化、智能化、绿色化发展。加快生产设备绿色化改造，推动重点用能行业、重点环节推广应用节能环保绿色装备。建材行业以现有水泥、玻璃等领域减污降碳、节能降耗为重点，改造提升原料制备、窑炉控制、粉磨破碎等相关装备和技术。

    2025年1月，国家发展改革委和财政部联合发布《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》，加大重点领域设备更新项目支持力度，继续支持工业、用能设备、能源电力等设备更新，重点支持高端化、智能化、绿色化设备应用。

    随着一系列政策的出台和落实，物料输送设备制造行业或将迎来更多市场机遇。公司将密切关注政策动态，充分利用政策红利，持续推动技术创新、智能化升级和品牌竞争力的提升，抢抓市场机遇。

    （二）公司的主要产品

    公司主要产品包括板链斗式提升机、胶带斗式提升机等多系列输送设备及其配件，广泛应用于水泥建材、港口、钢铁、化工等多个行业，为客户提供环保高效的散状物料搬运解决方案。

    1、板链斗式提升机

    大规格、高能效板链斗式提升机为公司主打产品，该产品被广泛应用于水泥建材等行业，主要适用于厂区内水泥等散状物料提升，是水泥生产线的重要组成部分。板链斗式提升机以钢制链条为牵引构件，具有输送量大、耐久性强、设备运行稳定度高、提升高度高等特点。料斗采用密集型、大容量布置，采用流入式喂料，重力诱导式或离心重力诱导式卸料，运行平稳，适用于提升粉状、粒状和块状物料。相较于胶带斗式提升机不耐高温，胶带易老化等缺点，板链斗式提升机可提升温度不超过250℃的物料。相比传统的环链提升机，板链斗式提升机具有使用寿命长、设备自重较轻等特点，在水泥产线中可应用于水泥粉磨、水泥储运、水泥包装等环节。

    公司的板链斗式提升机品类齐全，主要包括NBC系列低速板链斗式提升机、NBH系列高速板链斗式提升机、TB系列板链斗式提升机及ZYL中央链斗式提升机。

    2、胶带斗式提升机

    胶带斗式提升机，牵引构件为耐热高强度钢丝绳芯橡胶带，提升高度可达150m，利用离心重力式卸料，3适用于粉状、半磨琢性粉状物料输送。其最大提升速度2m/s，最大提升量2000m/h。相较于板链斗式提升机，胶带斗式提升机提升高度更高，功耗低、运行平稳，可应用于生料入窑、生料入库等环节。由于牵引构件为胶带，受限于不耐高温、易老化等缺点，胶带斗式提升机一般用于150℃以下粉状、半磨琢性粉状物料的输送，在输送物料种类、温度等方面相比板链斗式提升机具有一定局限性。

    3、易损配件

    链条、料斗、钢丝胶带系易损配件，运行磨损后需部分更新或全部更新，易损配件寿命一般为2-3年，更换频率较高。料斗是物料输送的直接载体，链条及钢丝胶带则是主要运行和牵引构件。

    链条是公司的核心产品，系板链斗式提升机的核心部件之一，其品质对整机运行效率有较大影响。公司链条产品型号较多，具有高强度、高耐磨性等特点。不同种类链条节距、吨位有所区别，适配于型号、输送能力不同的机型，满足客户的多元化需求。

    4、其他输送机

    公司生产的其他输送机包括多种其他型号的输送机，主要应用于水平（或倾斜）散状物料的输送，具有结构简单、重量轻、体积小、密封性好、安装维修方便等优点。公司目前开发制造的其他输送机主要有SCD链斗式输送机、FU链式输送机以及MSR埋刮板输送机。

    （三）公司的主要经营模式

    本报告期内，公司经营模式未发生重大变化。

    1、采购模式

    公司采购内容主要包括原辅材料、配套件以及必要的外协工序，主要包括钢材、电动机、减速机、耦合器等。公司主要采用询价采购、招标采购等方式，与众多优质供应商建立了良好的合作关系，供应渠道稳定。

    公司对于钢材等通用原材料保有一定的合理库存，以保证生产的连续稳定。电机、减速机等配套件客户需求差异较大，公司根据订单组织采购，不预先设置库存。在采购流程方面，技术处根据订单情况，进行产品设计、技术分解并编制物料清单，计划办根据现有库存情况制定采购计划并递交采购申请，物控处根据采购申请进行相关采购，根据订单金额大小等履行内部审批程序，最终由仓储处及品管处进行采购校验。

    2、生产模式

    公司的核心产品物料输送设备谱系丰富、配件齐全，产品按照不同型号和功能划分为标准产品系列，同系产品具有类似的工艺流程和性能指标。客户根据实际需求选型，结合具体型号提升量、提升高度、提升速度等确认技术方案。公司在生产经营中主要采用“以销定产”的模式，根据合同技术方案排产。

    公司生产方式主要为自主生产。公司收到客户订单后，技术处按照客户要求进行订单分解，计划办结合库存情况、交货期限、生产状况等制定生产计划，车间接到生产计划后制定具体的生产任务并组织生产，将任务分解到各个车间及生产线，产品在制造过程中及完工后由品管处对质量监督检查，合格后方能入库。

    公司充分衡量自有产能及场地空间等因素，对少量非核心工序采用外协生产模式，如主轴热处理、滚筒包胶等，通过专业化分工，集中生产资源于技术含量高、附加值高的关键环节。外协厂商根据公司的工艺要求进行加工，产品验收合格后入库。

    3、销售模式

    公司通过直销模式进行销售，有利于公司与客户建立长期、稳定的合作关系。通过客户关系维护，公司可及时了解客户需求和市场动态，建立畅通的市场信息反馈渠道，把握市场机会。

    根据采购习惯及采购目的不同，公司客户主要分为终端客户及非终端客户，并以终端客户为主。终端客户通过商务谈判、招投标等方式与公司直接达成业务合作，主要为国内大型水泥生产企业及其集团采购平台，包括红狮集团、华润水泥、海螺水泥、江苏磊达、江苏金峰、山水集团等。非终端客户并非公司产品的最终使用者，这类客户向公司采购后，由公司直接发往实际用户或工程项目所在地，实现产品销售，包括中国中材国际工程股份有限公司、中建材（合肥）粉体科技装备有限公司、合肥水泥研究设计院有限公司等。

    （四）公司的行业地位

    公司为国家高新技术企业、浙江省专精特新中小企业、浙江省创新型中小企业、浙江省科技型中小企业，建有浙江省级企业技术中心，是国内先进的物料输送设备制造商之一。成立以来，公司深耕垂直物料输送设备制造行业，经过三十多年的稳步发展，在技术研发、产品设计、生产制造以及综合服务等方面积累了丰富的经验，树立了良好的行业口碑。

    公司产品先后被认定为“浙江省名牌产品”“浙江省知名商号”“浙江省著名商标”等，主要客户包括中国建材、红狮集团、华润水泥、海螺水泥、江苏磊达、江苏金峰、金隅集团、山水集团、华新水泥等国内知名水泥生产商，先后荣获“中国建材服务业100强”“中国水泥行业金口碑供应商”“水泥行业优秀供应商”等荣誉称号，连续十余年被评为“中国水泥行业百强供应商”，在业内享有较高的品牌知名度、美誉度。公司响应国家“一带一路”战略方针，积极布局海外市场，先后取得CE认证、ATEX防爆认证等产品资质认证，客户辐射东南亚、中东、非洲、美洲等地区。公司凭借可靠的产品质量、强有力的研发支持、完善的售后服务，建立了稳定的客户合作关系，并持续提升品牌竞争力和市场影响力。

    2024年度，公司荣膺“杭州市总部企业”，再度蝉联“中国水泥行业百强供应商”，并荣获中国建筑材料企业管理协会“2024建材服务业TOP100”奖项。

    本报告期内，和泰输送荣获“2025年第一批浙江省专精特新中小企业”认定。

    （五）经营情况分析

    2025年上半年，受地产投资持续探底、基建投资放缓等影响，公司主要下游水泥行业供需矛盾进一步加剧。国家统计局数据显示，2025年1-6月全国水泥产量8.15亿吨，同比下降4.3%，水泥生产线产能利用率达到阶段性新低。

    本报告期，公司大力开拓市场，实现营业收入12351.68万元，同比增长0.44%。但由于水泥行业需求和产量持续收缩，物料输送设备行业市场竞争加剧，导致公司毛利率下降。叠加和泰链运智能化工厂投产后，设备折旧、能耗等成本、费用上升明显，以及公司现金管理收益、利息收入同比下降等因素，本报告期公司实现归属于上市公司股东的净利润1926.36万元，同比下降34.87%。公司以多元化战略与智能制造转型驱动发展，围绕市场拓展、智能制造、精益生产、研发创新及人才管理等方面开展上半年经营管理工作，积极应对挑战，努力提质增效。

    1、拓展市场领域，深化多元化战略

    公司倾力打造物料输送设备制造领域领先企业，积极拓展产品应用新领域，持续深化多领域、多市场战略。一方面，凭借成熟工艺和丰富生产经验，公司纵向深耕水泥建材物料输送设备领域，深化与头部水泥企业的合作，积极拓展销售渠道，同时拓展港口码头中转、水泥搅拌站等业务领域。另一方面，横向延伸公司产品的下游应用领域，开拓钢铁、化工、电力、煤炭、粮食等非建材行业。报告期内，公司成功开发化工、粮食等行业新客户。

    随着水泥龙头企业出海提速，公司积极布局海外市场，持续通过国内总包商、承包商实现输送设备的间接出口，以及结合自营直接出口方式，拓展整机及配件产品的海外销售。

    2、双基地协同发展，加速智能制造转型

    公司紧抓工业4.0的发展趋势，通过募投项目“年产300万节大节距输送设备链条智能制造项目”打造智能工厂，在加快江东链条生产设备有序搬迁的同时，积极推进智能工厂二期生产线的安装调试，逐步形成了江东工厂生产整机、益农工厂生产链条，双基地协同发展的产能布局。

    益农工厂作为公司数字化转型的核心战略载体，稳步构建了以数据为核心驱动力的智能制造体系。报告期内，益农工厂持续深化“自动化+物联网”应用，显著提升生产智能化水平，为提升产品可靠性、运营效率及市场竞争力奠定了坚实基础：

    （1）数字化生产升级：持续推进自动化生产设备安装调试，滚销套等自动化生产线正式投产，自动化视觉设备完成优化迭代，有效缓解人工依赖的同时，显著提升了生产流程的稳定性；

    （2）智能物流与调度：AGV智能配送系统完成优化，成功对接激光下料、滚销套等多流程工单系统，按工单需求实时进行叫料、送料指令操作，实现物料向生产设备的精准、高效配送；

    （3）生产模式创新：启动由“以销定产”向“标准产品安全库存”模式的转型。依托智能柔性制造能力，科学设定成品链条备库目标，提升市场响应速度与交付保障能力。

    3、制造精益化，安全生产标准化

    公司积极开展精益生产专题培训，持续推进各产线精益化管理，打造高效率、低成本、优品质的现代制造体系。报告期内，公司围绕“卸船提升机研发及产业化项目”，全面优化江东工厂产线布局，积极推进自动喷涂流水线、料斗焊接自动线等产线建设，改善加工中心自动化上下料，增加抽检装置等，落实“精益生产”理念至生产一线。

    公司高度重视安全生产，2025年按照“一级监督一级，一级对一级负责”原则，结合岗位实际工作，全员签订《安全生产责任书》，安全生产责任落实到每位员工，同时进一步强化安全操作规程培训及安全红线意识。报告期内，和泰输送成功通过“安全生产标准化三级企业”复审。

    4、优化产品工艺，提升研发创新能力

    公司持续优化工艺，拓展产品系列，延伸产品应用领域。报告期内，在优化工艺工装上，公司改善双主轴链板镗孔液压工装，完成驱动装配结构优化，提升产品工艺与性能；在产品研发上，公司优化粮食提升机设计并完成样机出图，加强煤用提升机结构设计优化，增加MSR600/800产品双链结构，完成TB系列产品部分标准化建模等，完善多系列、多应用领域的产品结构。

    公司坚持自主研发创新，筑牢知识产权“护城河”。本报告期内，公司新增授权专利15项，其中发明专利1项。截至报告期末，公司及子公司维持的有效专利共计127项，其中发明专利21项，形成持续创新机制。

    5、优化人才结构，完善绩效考核体系

    本报告期间，公司持续优化人才结构，充实智能制造领域人才队伍，为人才提供稳定发展环境。赴高校开展人才招聘，培育技能人才队伍；常态化开展新员工培训，组织AI办公等专题培训，提升办公效率和人才素质；落实员工行政规范执行，关怀员工工作与生活。

    公司建立了员工薪酬与公司业绩、个人绩效相挂钩的绩效考核体系。报告期内，公司持续完善绩效考核方案，调整关联考核指标直接责任部门和关联部门的考核分值比例，强化绩效考核机制的同时激发员工工作积极性。

    二、核心竞争力分析

    公司为国家高新技术企业、浙江省专精特新中小企业、浙江省创新型中小企业、浙江省科技型中小企业，是国内先进的物料输送设备制造商之一。公司自成立以来，深耕物料输送设备制造行业三十年，在产品质量、技术研发、市场拓展与客户资源、营销服务、核心管理团队等方面打造了核心竞争优势。

    （一）产品质量优势

    物料输送设备的质量直接关系到水泥建材、港口、钢铁、化工等下游行业的作业安全、成本与效率，是客户关注的核心要素之一，也是衡量公司产品市场竞争力的重要指标。由于输送设备及其附属产品的规格较多，制造商在产品设计、工艺技术、材料采购、生产管理等各个环节均需要严格质量控制。

    链条是公司核心产品之一，作为提升设备的核心部件，链条的使用寿命是衡量提升机性能的关键指标。近年来，公司致力于攻克链条性能瓶颈，逐步掌握了“防磨损熟料输送链条技术”“防磨损矿渣输送链技术”“输送链密封技术”“链条链板设备自主设计技术”“输送链轻量化技术”“输送链润滑技术”等关键技术，公司链条产品可适应腐蚀、磨损严重的恶劣环境，产品使用寿命可延长2-3年，减少客户维修、更换链条带来的费用和停工损失。

    在质量控制方面，公司将关键技术节点的检测程序融入生产工艺过程，实现产品生产、检测的无缝衔接。具体检测方法包括超声波检测、磁粉检测、渗透检测等，配置了三坐标、长度精准测量仪、链条预拉机试验机、链条破断试验机、光谱仪等一系列检测设备，建立了从原材料采购、生产管理到售后服务的全方位质量管控体系。

    公司致力于为客户提供优质的产品及服务，陆续通过ISO9001:2015国际质量管理体系认证、ISO10012:2003国际测量管理体系认证。长期稳定的质量使得“和泰”品牌在行业内享有良好的品牌知名度和美誉度，为公司国内外市场业务发展奠定了良好的基础。

    （二）技术研发优势

    公司为国家高新技术企业、浙江省专精特新中小企业、浙江省创新型中小企业、浙江省科技型中小企业，拥有浙江省企业技术中心，具备较强的研发实力。公司拥有研发人员50余名，研发团队拥有多年行业经验，理论及研发能力优异，能够较快地实现理论研究到实际应用的转化，就客户设计需求快速反馈，最大限度地在交货期内满足客户多样化的需求。

    公司坚持自主研发创新，并形成持续创新机制，本报告期内公司及子公司共取得1项发明专利、14项实用新型专利。截至报告期末，公司及子公司维持的有效专利共计127项，其中发明专利21项，实用新型专利106项。保持技术领先地位，提升公司的核心竞争力。

    （三）市场拓展与客户资源优势

    公司设立后长期深耕水泥物料输送设备的研发、设计、制造和销售，建立了覆盖全国的销售服务网络。经过多年的市场开发和品牌培养，公司与中国建材、红狮集团、华润水泥、海螺水泥、江苏磊达、江苏金峰、金隅集团、山水集团、华新水泥等国内水泥建材行业的主要企业保持了良好的合作关系。优质的客户资源有助于公司提升品牌定位，避免中低端市场低价竞争，提升产品附加值。针对大型水泥生产集团产能置换及技改的需求，公司通过拜访客户，可提前了解客户需求，把握产线更换的周期性商业机会。此外，公司凭借在国内优质的客户资源及业绩，为海内外市场开拓打下了良好的根基。

    （四）营销服务优势

    公司的营销服务体系较为完善，市场部按销售区域分成内销处与外销处，专设客服处负责各项客户服务工作。根据机械运输行业及公司产品类型特点，公司确立了以水泥行业为主，钢铁、港口、化工、煤炭等行业为辅的营销策略，销售服务网络覆盖全国各省市。公司建立了特色的销售人员培养体系，重视从技术人员中持续选拔和培养销售服务人才，保证销售人员了解产品的生产制造、使用的基本原理，并熟悉公司产品特点，能够为客户提供更为专业的产品咨询服务。

    公司坚持以客户需求为导向，从发现客户需求开始，便有针对性地提供各项咨询服务。通过对客户需求信息的收集、整理与分析，便于公司及时了解客户产品反馈，同时通过售后回访，跟进客户需求，使得产品与客户需求保持了较高的契合度，提升客户满意度。通过专业化的营销、售后服务能够增加公司产品的附加值，避免产品同质化竞争，与客户建立长期良好的合作关系。

    （五）核心管理团队优势

    公司依托稳定的核心管理团队奠定发展根基，保持发展战略的前瞻性和可持续性。核心管理团队成员具有二十余年行业从业经验，且在公司服务多年，通过长期深耕物料输送设备行业积累了丰富的管理经验。稳健高效的管理团队能够基于市场变化情况、行业发展趋势，结合公司实际情况制定符合公司长远发展的战略规划，并高效推进研发创新、生产优化及市场拓展的决策实施。运营层面，公司构建覆盖研发、供应链、生产及营销的全链条精细化管理体系，努力提升生产、管理效率，并不断强化品质管控，持续巩固公司在行业中的核心地位与竞争优势。

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