弘宇股份（002890）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期弘宇股份（002890）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    2025年上半年，农机及相关配件行业在政策引导深化、技术迭代加速与市场结构性调整中持续演进，机遇与挑战并存。受土地规模化经营与单产提升政策推动，大马力拖拉机及配套零部件需求显著增长；丘陵山区机械化补短板提速，推动小型智能设备渗透率上升。海外市场成为新增长点，中国农机配件凭借性价比优势加速拓展“一带一路”沿线国家，但国际贸易摩擦及汇率波动增加不确定性。技术层面，行业向智能化、绿色化快速演进：电控液压系统加速替代机械式，北斗导航与作业监测终端集成成为主机厂标配；新能源技术路线多元化发展，混合动力、纯电动在设施农业中渗透率提升。综上，行业集中度持续提升，具备技术优势的头部企业受益于政策倾斜与高端需求放量，但原材料成本高位震荡、国际竞争加剧等挑战仍需应对。

    报告期内，公司的主营业务是农用拖拉机提升器的研发、生产和销售，公司产品系列持续覆盖大、中马力拖拉机所需的提升器及其关键配件。提升器作为拖拉机实现田间作业的核心工作装置系统，主要发挥着连接农具、控制农具并保证拖拉机能够实现多种田间作业的功能，其与发动机、底盘、变速箱等同属于农用拖拉机的核心组成部件，性能直接影响农具操控精准度与作业效率。

    公司采取研发、生产、销售一体化的经营模式：

    研发方面，公司拥有自己的研发技术团队，主要负责适配于各拖拉机类型所需要产品的开发和技术改进，经过长期积累沉淀以及对国外先进技术的消化吸收和再创新，公司多年来持续保持着产品领先和技术领先，并拥有多项发明专利；报告期内，紧密围绕“智能化、大型化、高效化”行业趋势及下游主机厂需求，重点推进了电控液压提升系统、高精度传感集成、能效优化等关键技术的攻关与产业化应用。

    生产方面，公司采取了自主生产和委外加工相结合的模式，对于产品的核心部件，公司绝对掌握其生产加工的技术和能力并进行自主生产，对于部分非核心部件以零星标准件，公司委托部分优质配套厂商予以加工或直接采购；报告期内，聚焦提升核心部件（如精密阀体、油缸）的制造效率与良品率，强化对委外供应商的质量管控与成本协同，以应对原材料价格波动，保障供应链韧性。

    销售方面，作为拖拉机主机厂商配套单位，公司采取直接向下游拖拉机主机厂销售的模式。公司作为细分领域龙头，业绩表现与下游拖拉机主机市场景气度高度关联。报告期内，公司积极深化与现有核心主机厂客户的战略合作，并着力拓展国内外新兴主机厂客户。

    公司属于专用设备制造业，为拖拉机配套零部件生产商，是国内首批获得中国农业机械工业协会零部件分会授予的行业龙头企业称号的企业之一，被国家工业和信息化部授予专精特新“小巨人”企业称号。

    二、核心竞争力分析

    公司多年来专注于拖拉机液压提升器的生产和销售，在以下方面形成了较强的竞争优势，是国内领先的拖拉机液压提升器生产企业：

    （一）研发和技术优势：公司一直专注于拖拉机液压提升器的生产和销售，是国内较早进入拖拉机液压提升器行业的企业之一。公司通过长期生产实践积累以及对国外先进技术的消化吸收和再创新，掌握了拖拉机液压提升器产品的核心技术，共获得40个实用新型专利，17个发明专利。公司已经在电液悬挂控制系统和负荷传感技术方面投入研究，处于国内领先水平。公司起草了《拖拉机液压提升器技术条件》、《农业拖拉机液压悬挂系统技术条件》和《农业拖拉机液压悬挂系统试验方法》等行业标准；参与或者独立设计的提升器产品，在提升器市场得到广泛的运用和借鉴；拥有国内领先水平的铸造静压生产线，并配套装备了光谱仪等关键检测设备、电脑自动配料熔炼系统，保证了产品基础件的内在质量；对于一些需要特殊工艺处理的部件，公司配置了世界先进水平的爱协林热处理多用炉、隧道式热处理生产线等设备，以保证产品零部件的特殊质量要求；公司设计和生产了多个具有发明专利种类的部件，以提高提升器的效能并减少损坏。另外，公司也自主设计和制造了多种专用检具，用来检测许多常规检具无法精确测量的尺寸，保证了零部件的合格率；

    （二）规模优势：凭借在拖拉机液压提升器行业数十年的经验积累和技术改造，针对各个大型拖拉机厂商不同型号提升器的不同需求，公司形成了丰富的产品线，为下游主机厂定制配套各马力段、多种规格的提升器，产品规格齐全，规模处于行业领先地位。依托完善的质量控制，公司能够满足各个拖拉机厂对提升器产品的多样化及可靠性需求；

    （三）客户优势：公司在拖拉机液压提升器行业积累了潍柴雷沃、一拖股份、常州东风、中联重科、山东光大等优质客户资源，与中国主要拖拉机主机厂建立了稳定的合作关系。上述客户均是拖拉机制造行业的大型企业，在确定了供应商以后，为了保证拖拉机产品的质量稳定，主机厂一般不会轻易改变其配件供应商；

    （四）产品质量控制优势：公司建立了完善可靠的全员、全过程的质量保证体系，积累了丰富的质量控制经验。2013年通过美国约翰迪尔公司的G223供应商准入审核；2019年6月通过了IATF16949：2016质量管理体系认证，并于2024年4月29日完成IATF16949：2016质量管理体系认证更新；公司于2024年10月15日完成ISO9001质量管理体系认证证书更新；公司严格按照其要求进行设计制造工艺，组织生产和规范质量保证流程，使公司的产品质量得到持续改进；公司以PDCA循环系统为基础，促进质量管理体系持续改进，这套审核体系从供应商的规模、应用软件配备实力、设计能力、研发实力、工艺水平、现场管理等多角度对供应商的质量管理体系进行考核；

    （五）售后服务优势：公司拥有完善的售后服务网络，具备快速的服务反应能力，为主机厂提供持续和全面的服务支持。首先，公司对潍柴雷沃、一拖股份、常州东风、山东光大、中联重科等主要客户派出驻厂员，负责主机厂的相关售后服务，并且连带负责周围小客户的售后服务，确保第一时间快速处理售后问题；其次，在每年的春耕时节，公司会对东三省等粮食主产区、农机使用大省派出专业售后服务人员进行一段时间的集中售后服务。相对于市场中的其他提升器生产商，公司的售后服务优势明显，增强了市场竞争力；

    （六）团队优势：公司拥有稳定、优秀的管理、研发和营销团队。公司自成立以来，管理团队一直保持稳定，具有很强的创新意识、不断进取的开拓精神和丰富的管理经验，并且对市场发展拥有前瞻性的认识和把握，能够敏锐把握行业发展的机会，在长期实践中积累了丰富的行业经验，为公司业务的发展提供了有力保障。核心研发团队以用户需求为根本出发点，先后开发了多项技术成果，保证了产品的先进性、适应性和高可靠性；具备了可以满足主机厂特殊配套需要的设计能力，是全程个性化的提升器方案解决专家。营销团队具有高度的市场敏感性，能够及时把握市场需求动向，挖掘潜在客户，扩大市场份额。

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