世纪鼎利（300050）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期世纪鼎利（300050）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）报告期内公司所处的行业情况

    1.通信行业的发展情况

    （1）通信业整体运行平稳，持续推进“建、用、研”

    根据2025年上半年工业和信息化发展情况发布会上介绍的情况，截至6月底，5G基站总数达到455万个，具备千兆网络服务能力的端口数达3022万个，千兆宽带用户达2.26亿户，信息通信业总体保持平稳运行态势，主要呈现网络支撑更有力、融合应用更深入、普惠服务更便捷、对外开放更务实四大特点。工信部未来将持续统筹推进“建、用、研”，从网络建设与升级、应用落地与推广、技术创新与攻关、开放政策研究与实施等方面进一步推动信息通信业高质量发展。

    （2）5G-A商用进程加速，规模化部署与行业应用双突破

    2025年是我国5G正式商用的第6年，随着5G网络建设的基本完成，行业应用逐步深入，5G-A作为5G技术的增强演进形态，开启了“从连接到赋能”的应用新阶段。目前，5G-A用户数已突破1000万，覆盖超300个城市，并在核心商圈、交通枢纽、工业园区等关键场景落地。中国移动计划2025年累计开通超10万个三载波聚合基站，实现49个重点城市核心城区连续覆盖，中国电信与中国联通依托共建共享模式，已部署5G-A基站约7万站。行业应用方面，5G-A在工业、交通、文旅等多个领域落地标杆项目。

    （3）新兴应用场景融合发展，驱动行业生态重构

    2025年，以大模型为代表的AI算力需求呈爆发式增长，三大运营商加大算力网络投入，算力网络成为通信行业增长新引擎。同时，低空经济对网络覆盖和技术提出新要求，中国信通院研究认为，预计到2035年新建低空通信基站数量达36万个，总投入超千亿元。5G融合应用融入国民经济97个大类中的86个，建设超过1.85万个“5G+工业互联网”项目。

    2.职业教育行业的发展情况

    2025年1月19日，中共中央、国务院印发了《教育强国建设规划纲要（2024－2035年）》，纲要提出促进“高水平高校与头部企业强强联合”，职业教育领域通过“订单班”“产业学院”等模式，推动校企在办学、育人、就业等方面深度合作。构建集人才培养、科学研究和技术转移为一体的新模式，即产教融合科教融汇的新样本。

    2025年2月8日，教育部等八部门印发《普通本科高校产业兼职教师管理办法》，打通了校企人才双向流动壁垒，高校聘请工程领域产业兼职教师的数量应达到工学门类专任教师数量的一定比例。进一步推动教学内容与行业前沿技术同步更新。

    《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023—2025年）》进入关键年，到2025年，要求完成50个左右国家产教融合试点城市、1万家以上产教融合型企业的培育，并建成100个高水平实训基地，重点支持新一代信息技术、人工智能等战略性新兴产业和学校专业设置的需求对接。

    2025年5月，国家数据局综合司印发了《数字中国建设2025年行动方案》，方案要求培养技能型数字人才，深入推进产教融合，畅通高校和企业数字人才双向流动渠道。

    （二）公司所处的发展阶段及公司拟采取的措施

    1.通信行业

    从行业周期看，公司通信业务正处于“传统网优市场收缩与新兴场景机遇并存”的转型阶段。一方面，5G已从“规模建设”全面转入“价值深挖”阶段，运营商资本开支持续向低空经济、工业互联网等新兴领域倾斜，传统网络优化仪表面临需求萎缩和价格竞争的双重压力，与同行类似，传统业务毛利率持续承压；另一方面，网络优化服务行业集中度加速提升，集采机制下头部企业通过规模化竞标抢占市场，中小服务商生存空间收窄，公司需在存量市场中维持份额的同时寻找新增长点。

    针对这一阶段特征，公司将持续做好以下三个工作：一是保持对新技术和应用场景的关注，加大对新一代智能化网络测试工具及专项测试仪表等设备的研发和迭代；二是客户结构多元化拓展；三是服务模式深化精细化管理：在网络优化服务方面，公司继续以精细化管理为主，通过合理的考核激励制度，提升项目的管理效率，在保持市场份额的同时，努力提高盈利能力。

    2.职业教育行业

    公司职业教育业务目前主要以“稳定规模、聚焦交付质量”为主。旨在强化职业教育品牌核心竞争力，以高质量交付巩固现有合作基础，同时为未来拓展新区域、新领域合作奠定标准化运营框架。一方面，业务运营侧重于保持现有合作院校项目的稳定交付，控制成本；另一方面，公司专注于加强职业教育业务的核心竞争力，提升现有合作院校项目的交付质量，逐步实现业务增长从依赖投资驱动向依赖品质驱动的转变。

    （三）报告期内公司从事的主要业务

    报告期内，公司主要业务、主要产品及其用途、经营模式、业绩驱动因素等情况如下：

    1.公司主营业务

    报告期内，公司主营业务主要包括通信业务及职业教育业务。

    （1）通信业务

    公司主要为通信运营商、系统设备商、终端厂商等提供专业的网络测试、优化、建设、运维等方面的产品、服务和综合解决方案。

    在通信网络优化细分行业中，主要的下游客户群相对稳定。公司主要通过公开的招投标流程来获得业务合同。通过在通信服务和网络优化产品领域的持续研发、人才培养以及业务团队的建设，公司已经发展成为国内领先的移动通信网络优化解决方案供应商。

    （2）职业教育业务

    公司在职业教育方面的业务主要是国内高职领域提供学历教育运营服务及相关教育装备产品的销售。国内高职领域学历教育运营服务主要是以“鼎利学院”建设计划为核心。“鼎利学院”的模式是通过与国内高校合作，建立共建共管的二级学院，公司负责为合作设立的“鼎利学院”提供包括教学管理、专业建设、课程体系、师资建设、学生实习实训、就业等一揽子的教育运营服务，合作模式根据与院校合作深度分有全托管及半托管两种类型。教育装备产品的销售主要是根据高职学院实训教学的需求提供相关的教育装备产品，产品形态包括基础硬件、仿真软件系统、平台系统、课程、教案等。同时可根据客户需求，按需提供组合产品方案，为客户的实训教学提供高水准的、符合行业发展现状的教学环境。

    2.经营模式

    （1）采购模式

    公司根据采购需求在市场上寻找具备相应资质和产品的供应商，并对供应商的资质、信用、产品质量和供应能力做调查评审，对样品进行检测和试用，将符合要求的供应商列入《合格供应商名录》，每季度/年度对部分供应商进行抽查。目前公司制定了较为完整、严格的《采购管理制度》，形成了从原材料供应商的选择、采购价格的确定到原材料质量检验的完整采购流程体系。

    （2）销售模式

    通信业务以招投标为核心销售模式，直接服务于通信运营商、系统厂商、终端厂商，大部分项目通过参与客户公开招标获取，经营业绩受通信运营商的资本开支、采购内容、建设进度的影响。对于非招标类项目，公司采用定制化解决方案的直销模式，由销售团队直接对接客户需求，联动技术团队提供定制化服务并完成销售。

    职业教育业务以共建共管二级学院为核心直销模式。具体流程为：销售人员拜访目标客户，沟通了解其具体需求后，推介公司职业教育服务和教育装备、商务条件谈判等，最终达成销售。公司负责为合作设立的“鼎利学院”提供包括招生、专业课程设置、教学服务、师资培训、实训实习等，并最终由合作大学颁发大学学历文凭。

    3.周期性特点

    通信网络优化领域的周期性特点与服务的通信网络建设节奏、技术迭代进程及市场需求变化紧密相关，主要体现在与通信技术代际更替同步的长周期波动，每一代网络建设初期，运营商会集中投入资本开支进行基站部署、网络架构搭建，此时网络优化需求会快速上升，形成行业需求高峰；当网络进入稳定运营期，优化需求转向存量网络的性能提升、用户体验改善，需求规模趋于稳定；而在两代技术交替的过渡期，优化需求会随旧网络维护减少、新网络建设启动呈现阶段性调整。

    职业教育业务的周期性特点相对温和，以弱周期性为主，结构性与季节性波动为辅。其核心需求（技能提升、就业适配）具备刚性，受经济周期冲击较小，更多随政策导向、就业市场结构、教育规律呈现阶段性或结构性调整。

    4.业绩驱动因素

    报告期内，公司实现营业收入12816.27万元，较上年同期下降6.87%，通信业务和职业教育业务的营业收入基本保持稳定，本报告期营业收入下降主要是因公司新能源业务收入下降所致；实现归属于上市公司股东的净利润为865.40万元，较上年同期增长160.47%，公司整体经营基本面向好，实现了扭亏为盈。业绩驱动因素如下：

    （1）业务经营情况

    ①通信业务方面。报告期内，通信业务的收入相较上年同期保持稳定，无线网络优化产品因受到市场萎缩及竞争加剧的影响，收入较上年同期下降明显，但通信网络优化服务业务收入较上年同期有所增加，因此，公司通信业务整体收入保持稳定。

    ②职业教育业务方面。报告期内，职业教育服务的收入较上年同期增长32.34%，主要是因公司与部分院校的诉讼事项取得法院判决，按收回服务款项确认收入所致。

    （2）公司经营效率进一步提升

    报告期内，公司营业总成本较去年同期下降14.14%。期间费用方面，公司清偿前期借款，利息支出较上年同期大幅下降，财务费用同比减少；公司围绕成本管控目标，对销售、管理、研发体系及业务板块实施了精细化管理措施，费用较上年同期均有明显下降；减值损失方面，公司报告期内通信业务回款完成情况较好，计提的信用减值损失较去年同期有所减少；资产处置方面，公司处置子公司产生的投资收益及院校诉讼收回款项形成的处置收益均在本报告期内为净利润的表现带来了一定的积极助力。

    （3）出售新能源业务

    根据2025年2月10日交易各方签订的《北京翰擘科技有限公司与成都鹏阳企业管理咨询有限公司及叶滨、汪辉武、许泽权关于四川特驱五月花教育管理有限公司之股权转让协议》（以下简称“《股权转让协议》”）第4.4条约定，原实际控制人汪辉武先生承诺自交割日起二个月内，汪辉武或其指定第三方以现金方式收购公司子公司巨鼎储能及子公司鼎利通信科技（香港）有限公司持有的泰国DINGLI&SFSOLARENERGYCOMPANYLIMITED、RENEWABLETHAICOMPANYLIMITED、斯里兰卡DINGLISOLARLANKA（PVT）LTD、THISOLARInternational(Pvt)Ltd四家公司股权。本次出售新能源业务所得款项有效补充了公司流动资金，为日常经营、技术研发和市场拓展提供了更充足的资金保障，进一步夯实了公司可持续发展的基础。

    综合来看，报告期内公司通过优化业务结构、提升经营效率，实现了整体经营情况的显著改善。公司收入下降主要是受新能源业务的收入下降影响，但通信业务和职业教育业务收入保持稳定，叠加成本管控见效及资产处置收益贡献，推动净利润成功扭亏为盈。此次出售新能源业务不仅有效补充了流动资金，更为公司聚焦核心业务、深化技术研发与市场拓展奠定了坚实基础，公司经营基本面向好，可持续发展能力得到进一步夯实。

    二、核心竞争力分析

    报告期内，公司未发生因设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。公司秉承“进取、责任、公平、效率、价值”的核心价值观，以“通信、职业教育”为双主营业务模式，不断提升公司经营管理能力和盈利能力。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：

    （一）通信业务的核心竞争力

    1.自主研发创新优势。公司多年来深耕移动通信网络优化领域，拥有齐全的产品线，自主开发能力居行业前列，通信网络优化产品和服务在运营商、系统商、终端厂商等客户群体中得到广泛应用。

    2.产业布局优势。通过持续的研发投入、不断的人才培养和引进，公司目前已成为无线通信领域测量测试仪表供应商和无线网络服务商，是国内拥有成熟的无线网络端到端解决方案的提供商。

    3.资质及品牌优势。公司是国家高新技术企业，通过了信息通信建设企业服务能力证书（乙级）、信息系统建设和服务能力等级证书（CS2）、建筑业企业电子与智能化工程专业承包二级、建筑业企业通信工程施工总承包二级证书、通信网络优化企业服务能力评定证书（乙级）；申请并通过了“软件企业认定证书”、“CMMI三级”、“ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO27001、SA8000管理体系认证”。

    （二）职业教育业务的核心竞争力

    1.UBL产教融合模式深化，产业项目驱动实战能力跃升

    UBL（UltrawiseBlendedLink）模式贯穿“技能储备→仿真实训→岗位实训→就业实习”全链条，依托企业真实项目，实现学生与企业需求无缝对接，通过“三院一体四链融合”（学院、书院、研究院联动产业链、创新链、人才链、教育链），提升人才培养质量，并通过三鼎工作室（鼎众、鼎创、鼎云）推动学生参与商业级项目开发，加强职业实战技能。

    2.双主营战略驱动的产业资源转化能力

    依托公司在通信领域的技术积累，构建“产业云+教育云”生态，将行业的先进技术标准、真实案例及产业专家资源转化为教育能力。从“量”向“质”升级，强化内涵建设，聚焦人工智能赋能教育等前沿领域，形成可持续竞争优势。

    3.数智化教育生态构建

    推动教学智能化转型，教学平台持续迭代，打造“教-学-研-产”全链条智慧化，推动教学从“经验驱动”向“数据驱动”转型，提升教学质量。

    4.区域化特色与专业布局优势

    根据合作院校区域产业需求定制专业方向，进行差异化定位，推动传统专业数智化改造，新兴专业建设。

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