杭叉集团（603298）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期杭叉集团（603298）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）主要业务

    公司业务涵盖工业车辆、仓储车、牵引车、自动导运小车（AGV）、高空作业车辆、强夯机、清洁设备等整机及其关键零部件的研发、生产与销售，智能物流系统整体解决方案的设计、实施及运维服务，以及配件销售、部套件销售、车辆修理、改装、租赁等后市场服务。以AI和物联网技术等为支撑，公司前瞻布局人形智能物流机器人等未来产品。同时开展基于循环经济的生产再制造服务，构建全生命周期服务体系。

    （二）经营模式

    公司持续深化以研发、制造、营销、服务为总部核心职能，高效协同产业链上下游资源的经营模式。围绕工业车辆主业，公司坚定实施创新驱动战略，加速培育并释放以高科技、高效能、高质量为核心的新质生产力动能。依托强大的技术创新能力、卓越的品质保障体系、极具韧性的安全高效供应链以及覆盖全球的营销服务网络，公司已成功转型为行业领先的“高端智造+服务型制造+综合解决方案”提供商。公司持续优化“直销+经销+电商”的产品销售模式，通过全球直属销售公司、授权经销商、特许网络及电子商务平台，构建了响应迅速、服务专业的全球化营销体系，为全球客户提供高品质、智能化的工业车辆产品及定制化的智慧物流解决方案。

    （三）主要业绩驱动因素

    报告期内，面对全球经济不确定性、持续局部地缘冲突、贸易摩擦等复杂外部环境，公司始终聚焦创新驱动，以发展工业车辆领域新质生产力为核心引擎，将创新贯穿全业务链条，持续加强产业转型升级，通过技术创新、产品多元化与差异化、品牌建设与市场推广、国际化战略布局、产能扩张与供应链优化、整合各方优势资源等多方面措施，持续做优产品、做精业务、做大市场。全面推行卓越绩效管理模式，加强成本管控，持之以恒推行精益化生产、全员性的DANTOTSU质量管理活动，精益管理提升运营效能，显著增强了企业在复杂多变环境中的发展韧性与核心竞争力。

    （四）行业情况及公司在行业地位

    叉车作为国民经济的核心物流装备，广泛应用于制造业、交通运输、仓储物流业等众多关键领域。报告期内，行业呈现电动化加速渗透、智能化转型深化、全球化拓展提速的特征。从市场规模看，2025年上半年中国机动工业车辆总销售量达到739334台，同比增长了11.66%。其中，国内市场销售量476382台，同比增长了9.79%；出口销售量262952台，同比增长了15.21%。从车型结构来看，2025年上半年电动平衡重乘驾式叉车（Ⅰ类车）实现销量110877台，同比增长了21.88%；电动乘驾式仓储叉车（Ⅱ类车）实现销量15382台，同比增长了18.37%；电动步行式仓储叉车（Ⅲ类车）实现销量432314台，同比增长了18.58%；内燃平衡重式叉车（Ⅳ+Ⅴ类车）实现销量180761台，同比下降了6.61%。电动叉车占比已经达到75.55%，平衡重式叉车中电动化比例达38.02%。数据分析表明，以电动叉车尤其是新能源锂电池叉车为代表的车型竞争力明显提升，国际、国内市场占有率显著提高。国内和出口两个市场出现分化，出口增长率大于国内市场增长率，行业国际化拓展越来越快，国产品牌产品全球竞争力持续提升，行业总体呈现市场份额集中度加速提升的趋势，品牌企业加速向物流整体解决方案提供商转型，中国继续保持世界第一大叉车生产国和销售市场的国际地位。

    公司属于工程机械工业车辆行业，凭借技术积累、产品实力与全球化布局，稳居行业领先地位。作为中国工程机械工业协会工业车辆分会的轮值会长单位及制造业单项冠军企业，公司连续多年荣登“中国机械工业百强”榜单，在品牌知名度、技术研发能力、产品结构完整性等方面均有较大提升，展现了公司强大的创新力、制造力和运营质量，受益于近年来物流、工业制造等行业规模扩大带来工业车辆需求的增长，销量持续稳步提升。在全球舞台上，公司同样表现抢眼，自2017年起连续稳居美国《MMH》杂志评选的“全球前20大叉车供应商”八强。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年上半年，面对复杂严峻的全球经济形势与行业挑战，杭叉集团紧密围绕战略目标，积极应对。年初召开以“逐梦创新感恩同行智造新篇章”为主题的2025年工作会议，对公司2024年度发展成果进行全面回顾与总结，并吹响了2025年新征程冲锋号角。报告期内，公司坚持创新驱动，通过技术突破、服务优化、管理升级等系列创新举措，巩固核心竞争力，各业务板块取得显著创新发展成果，整体呈现“稳中有进、创新提质、凸显韧性”的高质量发展态势。

    具体工作开展主要体现在：

    1、聚力核心技术突破，产品研发持续进阶

    公司以智能化、绿色化、全球化为产品创新主轴，深度锚定全球市场需求，通过“技术研发+全球化推广”双轮驱动，实现本土创新、全球赋能。上半年公司研发的多款新产品推向市场，多项关键技术成果实现产业应用，产品绿色化、智能化、高端化取得新进展，展现了卓越的技术实力与创新能力，为公司高端化、全球化、多元化战略提供了支撑和保障。

    报告期内，公司高压锂电越野叉车（1.5-1.8t）、四支点小轮距锂电专用叉车（4000-6500lbs）、XC系列三支点永磁锂电专用叉车（1.3-2t）、X系列大包围搬运车/堆垛车、XA系列站座两用搬运车、X系列全向电动侧面叉车（2-3t）、站坐两用剪叉前移式叉车（2t）、X系列中置驾驶电动牵引车(70-90t)、全系列新款冷库专用车型等20余个项目产品陆续或即将推向市场，区域模式自适应控制系统、全系列高防护充电机及高环境适应性车载充电机、双驱变速箱国产化、双踏板操纵系统、VNA车巷道安全控制技术、集装箱正面吊吊具安全检测系统、自主整车控制器（VCU）等10余项重要技术开发项目陆续投入使用或取得重要进展。同时公司依托在新能源技术领域的深厚积淀，研发推出了全球首款量产型309V柴电混合动力叉车，以硬核技术填补新能源工程机械市场混动产品空白，进一步巩固了公司在新能源工业车辆领域的领先地位。

    报告期内，公司敏锐把握工业互联网、具身智能等未来产业生态发展机遇，依托在工业车辆领域深厚的技术积淀以及在人工智能、云计算、大数据、物联网等前沿技术上的持续投入，开展以物料搬运为核心功能的智能物流人形机器人研发，并制定了产业发展规划。公司将以人工智能为引擎，推动技术创新与产业蓝图落地，构建新的业务增长极。

    2、敏捷应对市场变革，创新驱动营销升级

    公司准确把握当前经济发展的总体形势，以“模式革新+渠道深耕+品牌升维”三维联动策略，构建“敏捷响应、全球协同、价值共振”的多元化营销服务生态体系，实现市场竞争力与品牌影响力的双重突破。

    今年年初，公司召开“时不我待只争朝夕乘势赢未来”为主题的由300多家代理商500多人参加的全国经销商大会，共同回顾过去一年的辉煌成就、总结成功经验，凝聚信心，谋划展望新一年的发展蓝图。公司通过多项有利政策，采取主抓销售渠道的执行力，推出以品牌、服务、多元化产品等方面的营销策略，市场占有率稳步提升，进一步夯实了杭叉行业引领者地位。通过以租代售、租售并举双轮驱动，协力推动市场销量增长。在当前租赁市场加速集聚的发展机遇期，公司内外销互联互通积极推动租赁业务转型升级，统筹盘活国内外统一大市场这盘棋，实现租、售业务融合创新发展，杭叉租赁公司上半年营收同比增幅80%以上。

    公司构建了内外协同的“双循环”品牌传播体系。在内部循环方面，公司与腾讯、字节跳动、Facebook等全球领先互联网平台深度合作，持续扩充自媒体矩阵，确保新产品、新技术、新政策等关键信息能够精准传递，打造了高效的全球社交媒体内循环生态。在外部循环方面，以自主内容生产为核心，积极拓展与全球商业媒体、财经媒体及行业权威媒体的合作网络，形成覆盖国内外市场的多层次、立体化外循环传播生态，逐步构建起具有杭叉特色的全球化品牌传播格局。

    3、完善全球网络布局，增强全球拓展效能

    报告期内，公司加速推进“生产本地化+市场全球化+服务属地化”战略落地，通过海外实体网络扩容与业务深耕，实现全球运营能力质效双提升。公司泰国生产基地正式开工建设，目前建设项目紧张有序展开，装配厂房钢结构首吊顺利完成，确保泰国工厂项目今年四季度高质量建成。欧洲租赁公司、越南公司、马来西亚公司、印尼公司、美国智能物流公司等业务型公司相继开张运营，新成立杭叉中亚有限公司、法国阿勒斯锂电池有限公司，目前公司海外子公司达20余家，形成了营销、研发、制造、租赁等方面的布局，通过这些布局实现了海外整体规划到精细化运营的转型升级，为公司国际化战略注入强劲动能。

    报告期内，公司实现海外市场产品销售近6万台的历史新高，同比增幅超25%。在继续巩固欧洲、北美等现有高端市场的同时积极开拓优质大客户，在食品饮料、汽车、商超零售、石材、物流等行业与全球顶尖的企业集团均达成了稳固可靠的合作关系，公司产品在全球高端市场得到了客户的充分信赖。外销系统积极挖掘新兴市场、新兴板块以及新客户的增长潜力，拓展业务规模，实现增量发展。

    4、打造多元产业结构，凸显板块布局优势

    公司立足工业车辆主业，全面构建“主业引领、多元协同”的现代化产业体系，通过战略新兴板块突破与产业链深度延伸，形成多极支撑的发展格局，为高质量发展注入持续动能。一方面深耕智能物流、新能源锂电池、高空设备等战略新兴板块，各业务板块形成有机联动，推动核心业务规模与质量双提升；另一方面积极通过产业链延伸强化竞争优势，为主业的强劲发展蓄能。公司智能物流板块以集团大平台为支撑，持续巩固食品、橡胶等行业优势地位的基础上，积极开拓饮料、家纺、锂电、汽车零部件等新兴领域，以头部客户资源为核心支点，逐步向行业上下游及周边市场延伸拓展，构建更广阔的业务版图。报告期内，智能物流业务爆发式增长，智能版块营收及新增订单同比均有大幅度提升，累计落地7000余台AGV，覆盖光伏、锂电等20余个行业。另外，技术集成突破，开发毫米级导航精度系统，“中策未来工厂”项目入选行业标杆；北美团队推动AGV+5G技术出海，定制化方案提升客户仓储效率50%。电器公司通过优化生产组织流程、强化信息化能力建设、创新营销模式等手段，充分发挥高端自动化生产设备效率高、质量保证能力强及产业规模大等优势，新能源锂电池业务再次取得突破,锂电池PACK总成对外营收超亿元，同比增长超100%。多元化产业布局构建了具有核心竞争力的“杭叉系”产业生态，彰显了杭叉新能源战略在推动产业链升级和核心零部件技术迭代中的关键作用。

    5、深耕智能制造转型，构建工业互联体系

    公司以“智能制造+数字赋能”为驱动，通过核心项目落地、技术体系升级与生态协同构建，打造“数据驱动、产业协同、生态共赢”的工业互联新格局，提升生产效率与服务能力。

    报告期内，总投资超数亿元的杭叉横畈科技园四期杭叉智能年产万套自动化设备生产基地项目顺利结顶，下半年建成投产后公司智能物流产业的项目拓展能力及方案解决能力将跨越式提升，助力公司向全球顶尖的智能物流整体解决方案供应商目标迈进。同时公司以技改投资为主线，研发、工艺、技术、生产等部门密切配合，通过先进设备投入、工艺能力提升、核心技术自研等全面提高产品生产效率及质量保证能力，进一步提升大吨位叉车、二类车等高端高附加值产品的市场竞争力，造杭叉精品。随着下半年石桥科创园投入运营，形成“青山+横畈两大产业核心园区+石桥科创园商务枢纽”的空间布局，杭叉现代化产业体系已涵盖零部件、工业车辆整机、智慧物流、现代服务等多产业，供应链、产业链、创新链深度融合，打造具有杭叉特色的绿色智慧工厂。

    公司积极拥抱AI人工智能，重点围绕产品服务、后市场生态圈部署内外销售后服务系统AI项目，并持续优化更新EPC系统数据信息，不断提升整车档案数据的完整性和准确性，精准解决客户痛点。公司通过数字化转型升级赋能产业资源集聚共享、产业数据集成利用和生产与服务方面的能力行业领先，全面构建了“数字化经营、数字化运营、数字化管理、数字化营销、数字化服务”五大体系，让全面数字化成为公司可持续发展的“压舱石”与“领头雁”！

    6、聚焦人才队伍建设，赋能企业战略发展

    公司将人才队伍建设作为支撑国际化布局与创新转型的核心抓手，通过梯队化培育、机制化保障与平台化赋能，构建与公司发展相适应的人才生态体系，为全球化拓展与各业务突破提供坚实人力支撑。

    报告期内，公司重点围绕国际化战略布局需求，强化海外人才梯队建设，将业务能力强、知识水平专的内销优秀人才向海外市场输送，已在越南、日本、马来西亚、印尼等海外公司领导岗位发挥重要作用。完成公司“特种设备工程专业”的工程师中级职称自主评审赋分细则优化工作，全面提高了职称申报的专业性和高效性，为专业技术人员业务水平确认开辟了新通道。依托国家级博士后科研工作站，与浙江大学联合培养的博士后顺利出站，是公司凭借丰富的产业实践场景与强大的科研资源整合能力，吸引高层次人才进站开展研究，助力企业攻克行业关键技术难题，加快企业技术创新步伐的生动缩影。

    公司始终恪守“人才是企业发展的第一资源，创新是驱动增长的第一动力”这一根本理念，将深化人才队伍建设、激发全员创新潜能置于工作的核心位置，着力构建支撑公司战略转型与业务突破的创新型人才发展体系。公司人才队伍建设已形成“严进严出、能上能下”的常态化机制，培育了一批“有担当、有能力、有想法”的干部员工队伍。

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