健民集团（600976）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期健民集团（600976）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    (一)公司的主营业务情况说明

    公司主要从事药品的研发、制造、批发与零售业务，公司主营业务未发生重大变化，主要分为医药工业和医药商业两大板块，具体如下：

    1.主营业务

    公司以医药制造为核心，多元创新发展。

    (1)医药制造

    公司医药工业主要以OTC产品线和处方药产品线为主，院内院外市场协同发展。公司OTC产品线以品牌为引领，持续加快大产品培育。重点产品包括龙牡壮骨颗粒、便通胶囊、健脾生血颗粒等，其中龙牡壮骨颗粒是公司独家品种、医保乙类药品，具有强筋壮骨，和胃健脾之功效，用于治疗小儿多汗、夜惊、食欲不振、消化不良、发育迟缓等症状，在中国非处方药物协会发布的“中国非处方药产品（中成药）综合排名”中已连续四年位居儿科消化类第一；便通胶囊用于脾肾不足，肠腑气滞所致的便秘，在中国非处方药物协会发布的“2024年中国非处方药产品（中成药）综合排名”中位居便秘泄泻类第二；健脾生血颗粒用于小儿脾胃虚弱及心脾两虚型缺铁性贫血；成人气血两虚型缺铁性贫血。后续公司将加快产品梳理，陆续打造以“龙牡”为品牌的儿药产品线，以“健民”为品牌的家庭常备药产品线，并加快普惠、优质产品布局，惠及更多患者。公司Rx产品线良好，包括健脾生血片、小金胶囊、小儿宝泰康颗粒、便通胶囊等重点品种持续稳健发展，新产品七蕊胃舒胶囊、小儿紫贝宣肺糖浆、拔毒生肌散近年来保持较快的发展速度；随着小儿牛黄退热贴膏等新产品的陆续上市销售，处方线未来也将实现较好的发展。同时公司在中药创新药管线上已构建儿童药、消化、呼吸等在研产品梯队，覆盖常见病、多发病等领域，将为处方线的持续发展提供更多有竞争力的产品补充。

    (2)医药商业

    医药商业板块主要为药品的批发和零售。药品批发业务主要通过公司下属子公司福高公司、维生公司开展，销售本公司及其他企业的医药产品，业务区域主要集中在广东、湖北等地，零售业务主要通过孙公司新世纪大药房开展，主要经营品种有中成药、化学药品、生物制剂、保健品等。

    (3)中医诊疗

    公司控股子公司国医投作为中医诊疗业务的投资与管理平台，开展中医诊疗业务的规划与布局。目前业务区域集中在武汉，已开业经营的有汉阳馆、汉口馆、武昌馆、光谷馆四家中医馆。

    2.经营模式

    (1)医药工业经营模式

    生产模式：公司根据销售情况、库存状况、市场环境等合理安排生产计划，确保药品生产供应；在生产过程中严格执行《药品管理法》，按照GMP及药典要求，对药品生产中使用的原辅包材、生产的半成品和产成品进行质量检测，对生产过程、生产工艺等进行严格监控，确保药品质量安全。原材料采购模式：公司采购中心对原材料采购实行专业化集中招标管理，统筹规划原辅包材的外部采购，大宗物料实施战略性采购。根据生产情况、市场状况合理规划库存量，安排采购计划和采购时点；严格执行安全库存制度及中药材采购标准，除部分药材（人工麝香）为国家指定专供外，其余中药原材料均通过专业人员亲临产地、药材市场挑选，特殊中药材实施规格等级优选或道地药材基地亲自培育，确保公司每批中药材品质上乘，为公司制造精品中药奠定基础。

    销售模式：公司OTC产品通过线上和线下药房渠道，依靠品牌拉动、线上引流、专业团队推广及营销活动实现销售。Rx产品采用以专业化学术推广为主的销售模式，通过药品流通企业销售给医疗机构。同时，公司积极应对集采，参与部分省区联盟中成药带量采购。公司产品小金胶囊中选，力争通过集采获得更大的市场份额。

    (2)医药商业经营模式

    公司严格执行《药品管理法》，按照GSP标准管理，充分保障药品流通过程中的产品质量。医药商业主要为下属子公司从药品生产企业购进产品，通过自有销售渠道销往区域内的其他医药商业公司、医疗机构或药店。

    (3)中医诊疗的经营模式

    公司中医诊疗业务主要依靠中医馆汉阳馆、汉口馆、武昌馆、光谷馆开展，通过中医看诊、理疗等中医治疗手段对患者提供健康服务。公司着重夯实医师力量，培养青年医师队伍；以妇儿专科为特色，持续开展专业化、深度化、个性化的中医药服务，提升患者满意度。

    3.公司市场地位

    公司是国家高新技术企业，技术中心通过国家企业技术中心认定，制造中心叶开泰国药入选2024年国家现代中药5G智慧工厂名录，武汉基地荣获工信部授予的国家级“绿色工厂”称号。报告期内公司在武汉市工商业联合会“武汉民营制造业企业50强”位列第18、“民营企业科技创新50强”位列第21、“2024武汉民营企业100强”位列第59；公司研发实力在“2024中药创新企业TOP20”位列第四、《2025中国中药研发实力排行榜TOP50》位列第12；公司产品龙牡壮骨颗粒获中国非处方药物协会“2024年度中国非处方药产品综合统计排名中成药儿科消化类第一名”、“中成药儿科大单品”、“中成药黄金大单品”，便通胶囊获“2024年度中国非处方药产品综合统计排名中成药泄泻类第二名”。

    截至2025年6月30日，申万二级行业中药行业上市公司69家，根据2024年度报告，公司营业收入35.05亿元在中药行业中排24位，归属于上市公司股东的净利润3.68亿元在中药行业中排24位；根据2025年第一季度报告，公司营业收入8.92亿元在中药行业中排23位；净利润1.11亿元在中药行业中排21位，公司在中药行业上市公司的排名处于中等偏上位置。

    4.报告期内业绩完成情况

    公司2025年上半年实现营业收入18.05亿元，同比下降10.20%，实现归属于上市公司股东的净利润2.21亿元，同比下降7.83%。营业收入的下降主要是医药商业较上年同期下降37.82%，医药工业收入较上年同期相比实现增长。医药商业收入下降主要是公司持续优化下属商业子公司业务结构，逐步收缩了部分低毛低效的业务，导致医药商业板块业务收入有所下降，但公司医药商业板块加大创新性业务如医院SPD业务等的拓展，业务结构得到持续优化。医药商业板块对公司利润贡献有限，收入的下降对利润的影响不大。

    （二）报告期内公司所属行业情况说明

    公司主要从事药品的研发、制造、批发与零售业务，公司所处行业应当属于医药制造业（C27）（中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012修订））。适用于《上海证券交易所自律监管指引第三号-行业信息披露》第六号——医药制造。

    根据工信部《“十四五”医药工业发展规划》，医药工业包括化学药制剂、原料药、中药饮片、中成药、生物药品、辅料包材、制药设备、医疗器械、卫生材料等，是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，是健康中国建设的重要基础。

    2025年，是“十四五”规划收官之年，上半年医药制造行业内分化程度持续加深，行业内企业数量有所下降，医药制造企业营业收入和利润总额同比基本维持稳定，已基本形成鼓励医药创新+提升医疗服务+优化医保支付的“三医联动”政策体系。

    1、医药制造的经济运行情况

    2024年，医药制造业营业收入为25298.5亿元，较上年基本持平，利润总额为3420.7亿元，同比下降1.1%。2025年1-6月，医药制造业营业收入为12275.2亿元，同比下降1.20%；利润总额为1817.60亿元，同比下降2.80%。医药行业受多重因素影响，2025年收入利润水平较上年同期相比均有所下降。

    医药制造未来依然是朝阳行业，在我国人口老龄化趋势加剧、人均可支配收入增长以及医保覆盖范围扩大等因素驱动下，医药市场总体规模仍然还有较大增长空间。随着人民健康意识的转变，医疗需求从过去的“疾病治疗”逐步向“治疗+预防+健康管理”延伸，未来对慢病、老年病、精准医疗、个性化医疗和健康管理在内的服务和产品需求也将增加。

    2、药品流通行业的基本情况

    药品零售终端增长乏力。根据米内网数据，2025年1-6月中国实体药店的累计销售规模为2961亿元，较去年同期下降2.2%。从2025年上半年的各类别销售额来看，所有类别的销售额均有下降，降幅最大的是保健品类别，降幅超过18%，降幅最小的是药品，下降0.9%。

    药店数量众多，总体呈下降趋势。受成本支出增加、政策调整、线上分流和基层医疗发展等多重因素影响，实体药店面临逐步收缩的困境。根据中康药店通统计，2024年关闭3.9万家药店，日均关店107家；2025年第一季度，全国新开药店7118家，闭店10284家，净减少约3000家，门店数回落至70万家以下。

    医药电商整体保持快速增长。随着线上买药24小时服务、医保线上支付的开通、处方药解限与智能问诊服务的持续发展，近年来医药电商整体发展较为迅速。根据中康CMH数据，2024年O2O即时零售的药品市场规模突破300亿元，同比增速高达35%，在药店渠道药品销售的占比约7%。

    3、医药行业政策情况

    2025年上半年，医药行业政策密集出台，覆盖医疗质量、医保管理、药品监管、产业发展等多个维度，既有对行业规范的细化，也有对创新发展的支持。对公司有重要影响的政策情况如下：

    （1）提高药品质量，保障用药安全

    3月25日，国家药监局、国家卫生健康委发布《关于颁布2025年版<中华人民共和国药典〉的公告（2025年第29号）》，自2025年10月1日起施行《2025年版中国药典》，新药典新增120个品种，修订300余项检验方法，进一步降低农药残留限值，提升药材质量。同时《国家中药饮片炮制规范》修订新增30个品种标准，提升成分稳定性。

    影响与对策：新药典扩大先进分析技术的应用，健全国家药品标准体系，强化药品质量全过程的控制要求，对药品生产企业药品质量提出了更高的要求。公司作为近四百年历史的传统中药生产企业，一直秉承“修合虽无人见，存心自有天知”的制造理念，不断增强药品质量，通过提升原材料质量等级、优化工艺标准、提高药品出厂标准等方面不断推进中药精品战略的实现。新版药典的实施，对公司药品质量控制方面没有实质性的影响，将更有利于公司优质产品参与市场竞争。

    （2）压实生产责任，加快数智化转型，实现药品全生命周期监管

    3月12日，国家医保局、人力资源社会保障部、国家卫生健康委、国家药监局联合发布《关于加强药品追溯码在医疗保障和工伤保险领域采集应用的通知》，从2025年7月1日起，销售环节必须扫码才能医保结算；2026年1月1日起，所有医药机构实现全量采集上传，真正做到“扫码即追溯”，让药品从生产到使用的全链条可查。

    4月23日，工业和信息化部等七部门印发《医药工业数智化转型实施方案2025—2030年）》，《实施方案》提出到2027年，医药工业数智化转型取得重要进展，以数智技术驱动的医药全产业链竞争力和全生命周期质量管理水平显著提升；到2030年，规上医药工业企业基本实现数智化转型全覆盖，数智技术融合创新能力大幅提升，医药工业全链条数据体系进一步完善，医药工业数智化转型生态体系进一步健全。

    4月25日，国家医保局发布《关于开展智能监管改革试点的通知》，推动国家局公布公开的"两库"在定点医药机构自建事前提醒系统中落地应用，从事后的检查、数据筛查，向事前提醒、事中审核进行延伸。

    5月30日，国家药监局综合司再次公开征求《关于加强药品受托生产监督管理工作的公告（征求意见稿）》意见，要求生产企业共同履行保障药品质量的义务，不断提升药品质量，推动产业深度转型升级，鼓励发展新质生产力。

    6月5日，国家药监局、财政部、市场监管总局三部门印发《关于对药品医疗器械质量安全内部举报人举报实施奖励的公告》，该公告明确了药品医疗器械质量安全内部举报人举报奖励有关事项。

    影响与对策：国家鼓励医药制造数智化转型，加快智能装备应用，提高药品质量，并开展药品全生命周期监管，压实生产责任，保障人民群众用药安全。公司制造中心持续加大智能生产线建设投入，先后建设完成了智能提取1期、综合制剂车间、原辅包车间等，并加快老生产线机器代人、信息化技术与设备投入以及清洁能源的使用，持续提升生产效率，提高药品质量的同时减少对环境和周边社区的影响。

    （3）加强药品价格治理，促进公平竞争

    1月5日，国家下发《关于全国药品挂网价格一览表复核应用的通知》，要求各省级医保局指导本地医药集中采购机构对照“一览表”逐条排查处置异常挂网价格，全量汇总展示各地挂网价格信息并对首涨、高涨幅等异常价格行为予以标识，敦促各地持续纠正不合理的挂网高价。1月24日，国务院反垄断反不正当竞争委员会发布《关于药品领域的反垄断指南》，有效预防和制止药品领域垄断行为，保护药品领域市场公平竞争，维护消费者利益和社会公共利益。影响与对策：国家持续深化挂网药品价格治理，消除省际间不公平高价、歧视性高价，并向纵深推进。公司在药品销售的各个环节严格执行国家相关政策，相关产品院内外的销售价格差异、省际间价格差异均不大，该等政策的落实有利于公司药品更加公平地参与市场竞争。

    （4）严格医保基金管理，肃清医疗系统不正之风

    1月11日，国家医保局发布《关于开展2025年定点医药机构违法违规使用医保基金自查自纠工作的通知》，表示通过对2024年违法违规典型进行梳理，形成问题清单，要求各省在清单基础上进行本土化部署，对辖区内的定点机构开展自查自纠工作。

    1月14日，国家市场监管局发布《医药企业防范商业贿赂风险合规指引》，汇总梳理学术拜访交流、业务接待等9个具体场景的商业贿赂风险点，覆盖医药购销领域全业务流程。6月13日，国家卫健委会同教育部、工业和信息化部、公安部等14部门联合印发《2025年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，共分为4个部分15项内容，标志着我国医疗反腐进入系统化、纵深化治理阶段。

    影响与对策：我国医疗反腐工作系统化、常态化开展，有利于净化医药行业生态、维护群众切身利益，推动医药行业实现高质量发展。公司坚守合规底线，以合规委员会作为商业道德及合规业务决策机构，法务合规部为管理机构，在药品销售的各个环节严格实施国家反商业贿赂相关政策，加大业务人员的考核与监管，严格杜绝商业贿赂相关行为。

    （5）全链条支持创新

    6月30日，国家医保局、国家卫生健康委印发《支持创新药高质量发展的若干措施》，坚持以人民健康为中心，聚焦我国创新药发展面临的突出问题，立足医保、卫生健康部门职能，提出5方面16条措施，对创新药研发、准入、入院使用和多元支付进行全链条支持，实现“真支持创新、支持真创新、支持差异化创新”目标。

    7月1日，国家医保局举行“支持创新药高质量发展的若干措施”新闻发布会：（1）建立了适应新药准入的医保目录动态调整机制，5年内新上市药品在当年医保目录新增品种中占比从2019年的32%提高至2024年98%。（2）对创新药纳入医保目录给予政策倾斜，建立了覆盖申报、评审、测算、谈判等全流程的创新药支持机制，2024年38个“全球新”创新药纳入医保目录，创新药谈判成功率较总体成功率高16个百分点；（3）完善支持创新药发展的谈判和续约规则。优化续约规则，合理控制协议期内谈判药品降价幅度，稳定新药预期，并允许1类创新药在触发降价机制情况下重新谈判续约。2024年，简易续约药品平均降幅仅为1.2%，其中近80%以原价续约，93%的品种降幅未超过5%。

    影响与对策：国家全链条支持创新药政策的落地执行，各部门及地方政策的配套措施逐步完善，创新药的立项、审批、上市及市场应用等环节将更加顺畅，将进一步推动医药行业迈入高质量发展新阶段。公司作为中药研发创新领域的头部企业，将持续深耕中药创新药研发领域，加大新药立项，加快在研新药的研发进程，持续为公司储备更多有竞争力的产品，夯实公司核心竞争力。

    （6）支持中医药高质量发展

    2月18日，湖北省药监局印发了《〈全面促进中医药传承创新服务支点建设的若干措施〉的通知》。《通知》明确12条措施，全面构建药品监管领域一流营商环境，以临床价值为导向，加大中药研发创新支持力度，促进中医药产业更高质量发展。加速产品从研发到上市转化进程，中药经典名方注册检验事项的时限由原本的60个工作日缩短为30个工作日，需标准复核的时限由90个工作日缩短为45个工作日。

    3月20日，国务院办公厅《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》指出，以提升中药质量为基础，从8个方面提出21项重点内容。在种植端2025年将建50个“定制药园”示范基地，推广绿色防控技术；生产端支持中药工业数字化，目标培育10家智能工厂，关键工序自动化率超80%。经典名方研发也在加速，2025年计划批准20个古代经典名方制剂，儿童用中药、民族药研发享受优先审评。

    影响与对策，国家大力支持中医药产业发展，从研发创新、评价指标体系、人才建设等方面加强高位谋划与指导，公司作为中药行业百强企业，有近四百年的历史，将着重加大中医药技艺的传承与推广，加快中药创新，培育中药大品种，在国家政策的鼓励和扶持下加速发展。

    （7）支持县域基层医疗市场发展

    3月12日，国家卫健委等三部门印发《关于印发紧密型县域医共体信息化功能指引的通知》，积极推进紧密型县域医共体信息化的标准化、规范化建设，旨在全面提升紧密型县域医共体数字治理能力，充分发挥紧密型县域医共体的体制优势及信息化倍增效应。

    4月30日，国家卫健委等13个部门联合印发了《关于优化基层医疗卫生机构布局建设的指导意见》，指导各地综合统筹城乡融合发展、人口结构变化、群众健康需求等因素，因地制宜完善基层医疗卫生机构布局建设。

    影响与对策：近年来，国家持续加大对基层医疗市场的重视，加快紧密型县域医共体建设，提高基层医疗水平，县域基层医疗市场的快速发展，将给药品销售竞争格局带来一定的影响。公司将进一步做好国家政策的研究，积极做好乡村医疗体系的销售布局，销售资源逐步向社区医院、乡村卫生所等延伸，做好空白市场的开拓。

    （8）持续推进中成药集采常态化

    2月17日，广东省药品交易中心发布《关于公布广东联盟金莲花胶囊等中成药集中带量采购中选结果的通知》，对比采购目录，2个品种5个竞争组流标，将中选产品/中选限量产品价格与限价相比，平均降幅约为22.95%，最高降幅97.91%；其中中选产品平均降幅23.84%，中选限量产品平均降幅21.94%。

    4月3日，全国中成药联采办发布《关于公布全国中成药采购联盟集中采购中选品种供应清单的通知》，公布第三批集采及首批扩围接续供应清单，中选代表品中选价格与基准价格基数相比，平均降幅为67.9%，最高降幅为97.48%，约74%的药品降幅大于60%。

    影响与对策：中成药集采稳步推进，集采的扩面升级，药品销售未来面临着一定的降价风险。公司主要品种小金胶囊中标湖北19省联盟等集采，由于集采价格的下降，近年来销售收入有所下降。中成药集采有利于提高药品可及性，保障患者用药需求；有利于优势品种参与市场竞争，进一步扩大医院市场份额，树立良好的品牌形象。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年上半年我国经济运行总体平稳、稳中向好。其中医药行业尽管部分环节面临增长压力，但受人口老龄化加剧、居民健康意识提升及医保覆盖范围扩大等因素驱动，医药市场总体规模保持稳定。我国“三医联动”改革持续深入推进，创新药临床试验审评优化、医保谈判常态化、创新药续约规则优化及商保覆盖的逐步探索，有利于更多具备明确临床价值的国产创新药上市销售，加快行业向研发创新转型升级；集采规则持续优化，注重质量等原则的提出，行业竞争更加良性；我国已基本形成鼓励医药创新+提升医疗服务+优化医保支付的“三医联动”政策体系，为医药行业健康、快速、高质量发展奠定了基础。同时受医保控费、药店客流下降、居民消费医疗意愿较弱等因素影响，药品销售也面临着较大的增长压力。2025年公司积极应对医药行业政策、市场环境变化带来的机遇与挑战，始终坚持把研发创新作为引领企业发展的核心动力，坚定不移地推进营销体系改革全面升级，进一步加大在自动化、数字化、绿色低碳方面的投入，推动研发、营销、生产、管理等环节的智能化、精细化变革，实现企业营运效率与质量的稳步提升。2025年上半年公司实现营业收入18.05亿元，同比下降10.20%，其中医药工业收入较上年同期增长23.07%，医药商业收入较上年同期下降37.82%。实现归属于上市公司股东的净利润2.21亿元，同比下降7.83%，净利润的下降主要是联营企业投资收益及非经常性损益减少所致。

    1、党建促经营

    公司党委深入贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，认真落实党的二十大及二十届二中、三中全会精神，紧扣企业“1+N”发展战略，以党建引领企业高质量发展，扎实推进党建各项工作，为企业稳健运营提供了坚实的政治保障和组织支撑。

    一是强化思想引领，筑牢发展根基。把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想作为首要政治任务，严格落实“第一议题”制度，结合企业实际，组织党员干部深入学习党的最新理论成果，上半年开展集中学习2次，线上学习7次，红色教育基地研学1次，覆盖党员260余人。同时，通过党委理论学习中心组学习、“三会一课”、主题党日等形式，持续推进主题教育和党史学习教育常态化。

    二是夯实组织基础，激活组织动能。严格执行“三会一课”、民主生活会和组织生活会制度，严肃开展批评与自我批评。严把党员“入口关”，注重在企业骨干、技术能手、优秀青年员工中发展新党员。上半年培养入党积极分子37名，发展对象1名，预备党员2名，转正党员3名。三是打造党建特色，赋能企业发展。坚持“围绕经建抓党建，抓好党建促经建“的理念，找准党建工作与中心工作的结合点，将党建工作融入企业发展全过程，积极开展“党建+劳动竞赛”“党建+人才培养”“党建+社会责任”等创新活动。设立“党员先锋岗”“党员责任区”，充分发挥党员先锋模范作用，将党建工作融入生产经营的各个环节。

    四是加强作风建设，涵养清风正气。结合公司实际，组织党员干部深入学习习近平总书记关于加强党的作风建设的重要论述，学习中央八项规定及其实施细则精神。落实党风廉政建设责任制，加强廉政教育，增强党员干部廉洁自律意识。排查廉政风险点，完善相关规章制度。

    五是践行社会责任，展现企业担当。组织员工持续参与“绿色梦想计划“，开展“绿色共享·助教行动”、公益市集、公益义诊、公益研学、社区志愿服务等公益活动。

    2、营销工作

    公司持续坚持品牌引领模式，打造龙牡、健民双品牌；以调结构、控边界、强考核、精管理等持续推进营销体系深入变革，加快处方线新产品商业化进程，推动基药产品对基层医疗市场覆盖，持续提升营销板块运营效率和盈利能力。

    OTC渠道坚持品牌引领，强化消费者互动。优化儿药线品种结构，焕新儿药系列产品广告，以“龙牡儿药·专业可靠”的品牌理念打造“龙牡儿药”专业IP，提升儿药线产品市场占有率和龙牡品牌影响力；以便通胶囊为主加大“健民”品牌培育，加快产品的市场覆盖、标杆上量和广告提效；健脾生血颗粒开展区域性KA标杆连锁打造，加快商销精准铺货，实现区域性销量突破。通过渠道优化，商销共同体打造、KA专供连锁管理和广域市场拓展，实现运营效率显著提升。

    加快处方线新品培育，加快1.1类创新药七蕊胃舒胶囊、小儿紫贝宣肺糖浆市场导入，提高医院市场覆盖，助力纯销增长；在1.1类创新药小儿牛黄退热贴膏成功获批上市后，积极参加国家医保谈判，争取进入国家医保目录，同时快速启动商业化相关工作。

    持续加强学术驱动及客户交流，搭建妇产、儿科、消化、皮外四大学术平台，推动产品线持续增长。在妇产领域，启动第三届“健民杯”妇产科学病例分享大赛；在儿科领域，参加国家卫健委儿童健康与疾病管理呼吸方向课题研究筹备会，组织专项研讨会，沟通开展20余项单中心课题研究项目；在消化领域筹办“为爱聚能，蕊创胃来”国际护胃日主题论坛，启动病例征集、科研资助等系列活动；在皮外领域，持续开展皮外线重点产品的学术活动，并通过多渠道、多形式链接新客户，拓展新市场。

    公司持续推进“专业品牌+消费者品牌”“院内+院外”双轮驱动的核心策略，在便通胶囊、健脾生血颗粒从院内到院外市场拓展的成功经验基础上，启动部分特色产品从院内向院外的渠道转化工作，进一步丰富院外市场渠道产品。

    加强营销数字化建设，通过数字化赋能，实现营销精细化管理，提升盈利能力。全面推进由发出考核向“纯销+利润”考核模式转变，优化激励机制，提高营销人员积极性和创造力，保障公司销售目标的达成。

    3、加大研发投入

    公司始终将研发创新作为发展的核心引擎，一方面围绕中药创新药持续投入，加快创新药的研发立项和研发进度；另一方面围绕“龙牡”品牌布局儿童仿制药及改良型新药，同时加大产品的二次开发力度，为公司未来发展构建优质的产品管线。

    通过自主研究、技术引进等多渠道，加速推进新药项目的立项和研发进程。在中药创新药领域，上半年小儿牛黄退热贴膏获批上市，通降颗粒、枳术通便颗粒临床研究进展顺利，新立项中药项目3项，进一步丰富研发产品管线；同时加快对已上市中药品种的二次开发，致力于提升产品品质和临床应用价值。在化药制剂领域，上半年对乙酰氨基酚布洛芬片提交上市许可申请，同时完成2项研发产品的生产验证，立项化药制剂3项。在平台建设方面，进一步完善国家企业技术中心平台硬件条件，结合博士后科研工作站技术力量，不断开展掩味技术、中药口服固体制剂技术、中药口服液体制剂技术、经皮给药技术等关键技术研究，逐步夯实企业创新研发能力，公司研发实力在《2025中国中药研发实力排行榜TOP50》位列第12。

    4、生产工作

    公司制造中心持续加大安全环保、质量管理、智能制造等方面的投入，完成质量管理体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系和能源管理体系认证，为公司进一步推进绿色智造目标的达成奠定基础。

    在安全环保方面，以全年安全无事故为目标，全面落实安全培训、应急演练，隐患排查和安全月活动，进一步提升全员安全生产意识；加强环保体系建设，加大环保设备投入，提升污染物自动化处理能力。

    在质量管理方面，围绕原材料质量检验关、产品进出口关、生产过程控制为核心进一步优化质量管理体系，通过中药材源头控制、提升产品出厂标准、严格生产过程管理、优化产品工艺，持续提升公司产品质量，2025年上半年公司产品外部抽检合格率100%。

    在智能制造方面，加快新智造车间的建设，综合制剂车间完成交付，并进行颗粒剂、片剂、胶囊剂、液体制剂等产品验证，原辅包料冷链库建设完成并投产，同时完善供应链信息化SCP，物流信息化、五车间信息化等一系列工作，智能化水平进一步提升。

    在成本管理方面，公司供应链持续开展降本增效项目、多途径联合采购项目，在保障药材质量的同时实现成本有效节约；通过机械代人、使用清洁能源等措施，实现人效提升、成本下降。加强供应链管理，对各环节库存进行控制，成本较预算实现大幅节约。

    在组织建设方面，通过人才盘点、华中科技大学联合开班、开泰工匠（技工技师、物流工程师、工艺工程师）、班组长训练营、读书会等项目持续加大人才培养，为智能制造奠定坚实的人才基础。

    5、新兴业务

    持续夯实中医诊疗服务能力，加强医生培养、客户服务体系建设，构建中医馆连锁化运营体系；稳步推进中医馆新馆建设，光谷馆开业运营，公司下属中医馆数量达到4家；加快叶开泰中医药传承中心、自动煎药中心、药房质量管理体系建设，持续提升中医馆服务能力。加大公益事业投入及周边社群服务，上半年举办线下健康讲座、文化交流、研学等活动300余场，提升品牌影响力。2025年上半年中医诊疗业务发展状况良好，收入利润实现双增长。

    在大健康业务方面，打造龙牡品牌儿童发育养护专家系列化产品矩阵，持续加大产品研发，新品猴头片开发上市，持续升级重点产品龙牡壮骨营养棒3.0；加大市场品宣力度、引入直播、优化电商达人合作，实现收入的持续增长，构建了以品牌为引领的大健康产品销售模式。

    6、文化工作

    以战略为导向，以业务为中心，将企业文化建设作为增强核心竞争力、提升团队凝聚力的重要抓手。上半年组织三八妇女节、健民春季乐跑、劳动竞赛、安全生产月、五一五四青年技能闯关赛、党史知识竞赛等各类文化活动30余场，进一步增强员工凝聚力、创造力和劳动热情。

    依托中华老字号“健民”品牌、武汉老字号“叶开泰”品牌、国家级非遗项目、AAA级旅游景区等资源，积极参与各级政府部门老字号、非遗展示、文旅活动，传播健民叶开泰中医药文化，提升品牌曝光度与知名度，品牌曝光近300万人次。

    三、报告期内核心竞争力分析

    公司作为一家历史悠久、底蕴深厚的中药企业，始终坚持以质量为核心、以研发为动力、以人才为根本的经营宗旨，发挥资源优势，夯实核心能力，不断推进公司健康、稳定发展。

    1、公司历史文化悠久，药品质量可靠。健民集团传承“叶开泰”近400年历史文化，秉承“遵古酌今、虔诚修合、宁缺毋滥、不好再来”的制造理念和“并蓄兼收，损己无欺”的经营理念，致力于精品中药制造与研发，从道地药材采购到产品销售至客户的每一个环节都精益求精，至诚至信，遵从叶开泰“修合虽无人见、存心自有天知”的堂训，在业内树立了良好的口碑和用户基础。

    2、研发创新是公司发展的核心引擎。公司研发中心是国家级企业技术中心、国家技术创新示范企业、国家级工程实践教育中心、国家级高新技术企业。近年来公司陆续获批三个中药1.1类创新药，研发实力在“2024中药创新企业TOP20”榜单中位列第4名，在“2025年中国中药研发实力排行榜TOP50”位列第12名。在研新药产品管线丰富，形成了以中药创新药为主覆盖儿童药、消化、呼吸等的产品梯队，覆盖常见病、多发病等领域，为公司的良性发展构建优质的产品管线。

    3、丰富的产品资源为健民快速发展奠定了基础。公司及全资子公司叶开泰国药合计持有药品批文264个，医保产品89个，儿科产品四十余个，为公司打造“龙牡”儿药产品线、“健民”家庭常备药产品线提供有竞争力的产品依托。

    4、品牌资源优势。公司拥有“健民”“龙牡”“叶开泰”三大品牌，其中“健民”“龙牡”为中国驰名商标，“健民”为中华老字号品牌，公司是中药企业中为数不多的拥有多个驰名商标的企业，为落地“1+N”战略目标，形成以中药制造为核心，多个创新业务并驾齐驱的业务格局奠定良好的品牌基础。

    5、完善的人力资源体系和人才梯队是公司持续发展的组织保障。公司拥有良好的声誉和品牌形象，建立了规范、科学、合理的人力资源管理体系，为员工提供行业内具有竞争力的薪资福利待遇和多样化成长途径，能够吸引大量优秀人才。公司形成了层次分明、结构合理的金字塔式人才架构，从基层技术骨干到中层管理者，再到高级管理团队，各层级人才储备充足且衔接紧密，搭建了千人的销售队伍，为公司的稳健发展与战略推进提供了坚实的人才保障。

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