洋河股份（002304）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期洋河股份（002304）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    公司从事的主要业务是白酒的生产与销售，白酒生产采用固态发酵方式，白酒销售主要采用线下经销和线上直销两种模式，报告期内公司的主营业务和经营模式没有发生变化。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属“C15酒、饮料和精制茶制造业”。

    公司是全国大型白酒生产企业，是白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大中国名酒，两个中华老字号，六枚中国驰名商标，两个4A级景区的企业。公司主导产品梦之蓝、天之蓝、海之蓝、苏酒、珍宝坊、洋河大曲、双沟大曲等系列白酒，在全国享有较高的品牌知名度和美誉度。

    报告期内，白酒行业景气度持续承压，存量竞争的格局加速演进，行业集中、分化趋势进一步凸显，同时随着理性消费时代的到来，消费者对更舒适、更具质价比的白酒产品愈发青睐。

    报告期内，公司立足长远发展和理性发展，结合当前环境把握经营节奏，以切实解决发展中的问题为主，聚焦主导产品和重点市场，强化品质表达和口碑引领，可持续发展基础进一步夯实。主要工作情况如下：

    1、强化市场建设。坚持全国一盘棋，聚焦江苏市场和高地市场，合理优化资源配置，聚力稳固重点市场。以开瓶为政策导向，对梦六+、海之蓝等主导产品控量稳价，多方式帮助市场去库存、促动销。省内市场焕新推出第七代海之蓝，做好氛围营造和品质教育，上线洋河大曲高线光瓶酒，做优品牌矩阵。推进大商培育，强化终端提质、家宴深耕和乡镇下沉，不断夯实渠道基础。

    2、产品优化提质。坚持以消费者为中心，立足市场需求导向，挖掘绵柔品质内涵和规模优势，对海之蓝等进行品质升级，为消费者提供更高质量的产品。推动科研技术成果应用，进一步推进酿造工艺优化提升。在第九届全国品酒师大赛中，公司包揽冠亚季军，进一步彰显了技术实力和人才优势，夯实了持续强化品质追求的基础。

    3、聚焦消费培育。开展天之蓝乐跑、羽梦同行、网聚梦想等活动，强化品牌IP与主题活动的同频共振。举办2025洋河超级粉丝节，增加与年轻消费群体的互动；开展第七代海之蓝龙虾嘉年华、苏超进球发福袋等活动，深化与消费者互动交流，增强消费者品牌黏性。“梦想连接世界”“大国绵柔香好礼万家享”等话题在新媒体有效传播，进一步提升品牌影响力。

    4、持续管理升级。围绕数智化转型，通过技术革新、模式创新和流程再造，赋能推动业务提升和管理优化。纵深推进双碳管理，开展温室气体排查，成功入选白酒碳标识首批试点单位，推进构建产品全生命周期碳管理体系，参与编制白酒企业绿色供应链评价规范等标准，多维度推动企业绿色发展。持续参与乡村振兴、产业帮扶和捐资助学等，积极践行企业社会责任。

    品牌运营情况

    公司产品分为梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲、贵酒、星得斯红酒等。公司按照出厂价的价位区间标准将产品分为中高档酒和普通酒，其中：中高档酒指出厂价≥100元/500ml的产品，主要代表有梦之蓝（手工班、M9、M6+、水晶梦）、苏酒、天之蓝、珍宝坊（帝坊、圣坊）、海之蓝等。普通酒指出厂价＜100元/500ml的产品，主要代表有洋河大曲、双沟大曲等。

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