尤洛卡（300099）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期尤洛卡（300099）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）报告期内公司从事的主要业务、主要产品及用途

    公司主要从事智慧矿山领域的多场景应用机器人和矿山安全监测监控业务，通过向矿山提供智能化产品和专业性服务的方式，参与并助力国家智慧矿山建设。公司通过实施适度多元化的发展战略进入国防军工行业，涉入导弹制导系统和精密光学等业务领域。

    1、智慧矿山业务

    报告期内,公司智慧矿山业务主要分为“智慧矿山机器人业务”、“智慧矿山安全监测、监控业务”和“智慧矿山井下通信及其控制系统的建设和服务业务”三个部分。

    2、多元化业务介绍

    目前，公司多元化业务主要涉及国防军工业务。公司国防军工业务主要生产列入军队武器装备序列产品中的导弹制导系统和精密光学系统，产品主要包括用于单兵或兵组作战的手持式导弹制导系统和用于装甲车导弹作战的移动式导弹制导系统。

    3、主要经营模式

    公司智慧矿山业务与国防军工业务的经营模式类似，仅在采购模式和生产模式上略有不同。

    采购模式：根据生产需求由采购供应部向合格供应商采购，生产国防军工业务产品的原材料须在具有军方资质认证的合格供应商范围内采购。

    生产模式：产品需求具有计划性和定制化特征，采取“以销定产、以标定产”的模式，根据客户订单和中标书合理安排生产，国防军工业务的生产完全采取“以销定产”的模式。

    销售模式：产品销售主要采取向客户投标的方式，然后进行设备销售、提供安装、技术指导服务，完成系统建设，最后实现完全销售的模式。

    盈利模式：主营业务收入来源于产品的销售及技术服务收入。该等收入与生产成本、安装费等费用之间的差额即为其盈利来源。

    （二）报告期内公司所处行业情况

    尤洛卡自成立以来，聚焦、深耕于智慧矿山智能装备制造和智慧矿山服务领域。公司以先进的信息技术、数字技术和智能制造能力为基础，向客户提供智能化的产品和专业化的服务，已成为智慧矿山智能化产品、智慧化方案的专业综合供应商。同时，公司通过实施适度多元化的发展战略进入国防军工和精密光学等业务领域。

    根据国家标准《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业涵盖软件和信息技术服务业、专用设备制造业。从应用对象来看，公司主业所处的细分行业为智慧矿山，多元化业务所处细分行业主要为国防军工。

    1、智慧矿山简介

    智慧矿山是传统矿业与新一代信息技术深度融合的产物。它是以矿产资源安全、智能、绿色、低碳开发为基础，通过物联网、人工智能、大数据、5G通信等技术的深度融合，实现矿山生产、安全、管理的全面智能化。相较于传统矿山，智慧矿山不仅实现了设备自动化和流程标准化，实现了数据驱动的闭环优化和业务场景的深度协同，显著提升了生产效率、资源利用率与安全生产水平。

    2、智慧矿山行业主要法规和政策

    我国政府对智慧矿山建设高度重视，从国家层面到地方政府相继出台一系列法规政策，明确智慧矿山智能化建设目标、建设内容、验收标准等具体要求，并给出相应的指导意见与建议。目前，智慧矿山的建设从煤矿逐步延伸到非煤类矿山，我国已进入全方位矿山智能化建设的时期。近期。

    3、智慧矿山行业发展情况

    2025年,我国智慧矿山建设取得了阶段性成果，矿山智能化建设已为我国矿山安全生产提供了坚实保障，智慧矿山行业发展情况如下。

    （1）煤矿智能化建设取得阶段性成果

    “十四五”以来，煤炭行业持续深化供给侧结构性改革，推动智能化煤矿建设，全国煤矿数量由2014年的1.5万处左右减少到2024年底的4300处左右，年产120万吨以上的大型现代化煤矿产量占全国的80%以上，年产千万吨级煤矿增至83处，采煤机械化程度达99.32%，煤炭清洁高效利用水平不断提升，原煤入洗率达68%。截至2025年3月底，全国已建成智能化煤矿907处，投运智能化采掘工作面1806个，智能开采产能占比突破50%，1.6万余个高危岗位实现无人化替代。在煤矿智能化建设过程中，5G、工业互联网、云计算、大数据和人工智能等技术的广泛部署，带动了煤炭开采模式的变革、煤矿生产组织关系的不断优化，以及安全管理方式的转型升级，培育了煤炭新质生产力。

    2025年4月，国家矿山安监局发布《煤矿智能化发展蓝皮书》。蓝皮书指出，近年来我国煤矿智能化建设提质加速，智能化建设与安全生产全要素的深度融合，煤矿智能化从采煤智能化向全矿井智能化逐渐迈进，初步实现了煤矿企业减人、增安、提效的智能化建设目标。综合来看，我国煤矿智能化建设虽取得一定成效，但煤矿智能化发展尚处于初级阶段，仍面临透明地质、煤岩识别、复杂条件下智能开采等技术难题尚未实质性攻克、装备研发应用进度滞后于企业需求、缺少小型轻量化智能装备、部分智能装备现场适用性不强等诸多挑战。行业内公司按照既定的科技攻关方向和政策措施推进，以实现煤矿智能化高质量发展，提升煤炭行业整体智能化水平。

    （2）非煤矿山智能化建设提速扩面

    全国非煤矿山智能化建设呈现出良好发展势头，顶层设计持续加强，各地积极探索推进，工艺装备技术不断创新，减人提效增安初见成效。2024年9月，国家矿山安全监察局召开全国非煤矿山智能化建设现场推进会，公布全国135座非煤矿山应用了透明地质技术，近4,000个固定岗位实现了无人值守，地下及露天矿山智能凿岩、爆破、铲装、无人驾驶等技术应用比例大幅提升。推动非煤矿山智能化建设是推动矿山安全治理模式向事前预防转型的重要手段，非煤矿山智能化建设提速扩面。

    当前，我国非煤矿山智能化建设还处于初级阶段，发展不平衡不充分问题仍然突出。为推动非煤矿山智能化建设进程，国家相关部门将积极推进《关于深入推进矿山智能化建设促进矿山安全发展的指导意见》的贯彻落实，以智能化新突破带动矿山行业转型升级。未来几年，我国非煤矿山智能化建设将聚焦关键环节，加快关键技术装备研发攻关，推动智能化矿山数据融合共享，并围绕灾害严重、高海拔矿山和发生事故矿山开展智能化建设集中攻坚，具备条件的大型矿山加快推动全环节全系统智能化。

    （3）最新技术融入智慧矿山建设

    2025年4月，全球首个矿山全域风险防控智能体“矿安智脑”项目启动，这是“人工智能+矿山安全”交叉学科领域的重大探索，标志着我国矿山安全正式迈入全域智能防控新阶段。“矿安智脑”瞄准人工智能、大数据与工业场景深度融合的机遇，致力于构建覆盖矿山风险预警、灾害防治、智能决策的全链条技术体系，并在构建矿山安全大数据库和事故灾害防控知识图谱的基础上，训练生成矿山安全大模型，形成“知识驱动—风险预控—智能决策”闭环体系，为矿山安全治理提供了一条全新路径。

    随着DeepSeek大模型的密集接入和本地化部署，一场由大模型技术驱动的生产力变革正在影响着煤矿智能化建设。目前，煤炭行业大模型应用处于初期阶段，多应用在建设知识库、知识问答、办公辅助等方面，与生产、安全等核心领域的相关应用仍局限于辅助场景。大模型技术与煤炭行业深度融合是一项长期、复杂的系统工程，随着技术的成熟和融合的深入，大模型技术将帮助煤矿激活数据价值，优化业务流程，助力知识管理和数字化应用，推动煤矿数字化转型。

    （4）矿山智能机器人产业发展进入快车道

    2024年1月，应急管理部、工信部联合下发《关于加快应急机器人发展的指导意见》，指出要重点研制针对井工矿透水、火灾、瓦斯、顶板坍塌等事故的高效救援机器人和预警机器人等矿山机器人，加强煤矿、非煤矿山、尾矿库等重点场景安全生产以及应急处置机器人研制与应用，提升机器人在高风险环境的作业水平、复杂环境的智能化水平、恶劣条件下的防护水平。到2025年，研发一批先进应急机器人，大幅提升科学化、专业化、精细化和智能化水平，建设一批重点场景应急机器人实战测试和示范应用基地，逐步完善发展生态体系，应急机器人配备力度持续增强，装备体系基本构建，实战应用及支撑水平全面提升。

    2025年6月，为深入贯彻落实《关于深入推进矿山智能化建设促进矿山安全发展的指导意见》，加快推进矿山智能化建设和机器人研发应用，国家矿山安监局发布《矿山智能机器人重点研发目录（征求意见稿）》。该目录明确行业迫切技术需求，精准聚焦井下探测、危险区域作业、灾后救援、大型设备检修等高危、高难、高重复性作业场景，为未来机器人的安全准入、使用监管和效果评估提供了政策依据与技术支撑，是推动我国矿山实现智能化、无人化、本质安全化转型升级的关键一步。随着目录正式发布及配套政策跟进，矿山智能机器人产业有望迎来爆发式增长，为我国矿山智能化建设和安全生产带来革命性变化。

    （三）公司行业地位

    尤洛卡由矿业科技大学的专家、教授创立，专注矿山安全化、智能化研究近30年，在智慧矿山行业树立了良好的品牌形象，是行业内具有重要影响力的公司。同时，公司通过实施适度多元战略以并购重组的方式进入国防军工行业，相关产品在军方客户中拥有较高的质量口碑。

    1、智慧矿山复杂地质条件下多场景应用机器人产品

    公司于2012年开始研发矿用智能单轨运输机器人，并于2013年下线第一台产品。目前，公司已经开发出柴油机动力、锂电池动力、蓄电池动力等多种型号的系列产品，能够实现自动驾驶、无人驾驶、多巷道贯通运输和点对点的无人智能运输，不受地质条件影响，极大提高了运输的安全性和效率。2024年，公司“辅助运输自动驾驶及智能调度产品”被国家矿山安监局、工信部指定推广的31个典型矿山领域机器人应用场景之一和66个矿山领域机器人场景实例之一，“煤矿井下辅助运输机器人自动驾驶及智能调度系统”被列为山东省首台（套）技术装备和关键核心零部件推广应用指导目录。

    公司聚焦智慧矿山细分领域，针对特种机器人及智能化设备开展系统性研发，不断开拓矿山机器人应用市场。除“智能单轨运输机器人”外，公司已推出“智能履带运输机器人”、“智能轨道安装机器人”、“智能巡检机器人”等多种智能矿山机器人，依托全场景产品矩阵与模块化定制方案，公司可为不同规模、不同开采条件的矿山企业提供精准适配的智能化解决方案。在核心技术层面，公司自主研发的智能决策算法赋予机器人高度自主化作业能力，使其能基于井下复杂工况实时优化路径规划，精准执行全流程作业任务。在产业布局方面，公司将积极参与国家及行业标准制定工作，积极推动行业规范化发展。面对矿山智能化升级的产业机遇，公司将持续强化技术创新与场景应用能力，致力成为引领矿山机器人行业发展的标杆企业，为我国矿山智能化转型注入新的驱动力。

    2、智慧矿山安全监测、监控系列产品

    公司是国内从事矿山顶板安全监测、监控业务的龙头企业，煤矿顶板及冲击地压安全监测系统市场占有率第一，相关产品运用先进的传感技术和数字化技术，可以精准捕捉顶板及冲击地压动态信号，并通过建设矿井微地震预警平台，构建顶板及冲击地压安全保障系统，实现对煤矿顶板及冲击地压全时段、多维度的精准监测、监控，在行业内享有很高的声誉。公司新推出的冲击地压数字化监测预警平台，采用数据监测和安全评价为一体的数字化综合监测模式，有效地提高了矿山冲击地压监测结果的科学性和准确性，为矿山安全监测的数据分析、理论研究和产品研发提供数据支撑。目前，公司正在不断拓宽、拉长矿山安全监测、监控业务的业务范围和业务链条，已经在煤与瓦斯突出、瓦斯巡检、密封洞室内瓦斯监测等方向推出系列产品，提升该业务的收入规模，巩固公司在矿山安全监测、监控领域的行业龙头地位。

    3、国防军工类产品

    公司于2016年进行适度多元化的业务布局，通过并购师凯科技切入国防军工领域。师凯科技不仅是吉林省首家全资质民营军工企业，更是深耕国防科技领域近三十载的标杆企业，具备完备的军品科研生产资质体系，其列装产品以卓越的可靠性赢得军方长期信赖。作为陆军装备体系重要供应商，师凯科技专注装甲车辆及陆军导弹制导系统研发制造，核心产品覆盖某型制导设备等关键装备领域，在细分市场占据优势地位。通过持续深化研发创新、优化响应机制、严控产品品质，师凯科技着力打造高性价比、高性能优势产品矩阵，持续巩固行业领先地位。未来将加速推进技术迭代与产品升级，为国防现代化建设提供更具竞争力的消耗类武器。

    总之，公司自成立以来，聚焦、深耕于智慧矿山行业，相关业务数量和产品种类不断丰富和扩大，已成为矿山智能化产品、智慧化方案较有影响力的供应商，部分业务已处于细分行业的龙头地位。公司多元化业务稳步发展，在国防军工行业导弹制导系统和精密光学系统领域，具有较强的行业影响力。

    二、核心竞争力分析

    公司自成立以来，通过不断创新研发积累技术优势，通过不断更新智能化生产设备提高产品质量，通过持续的稳健经营风格不断优化管理方法，通过持续的品牌意识建立企业品牌影响力，逐步建立了公司核心竞争力。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：

    1、不断创新研发的优势

    公司坚持自主研发的经营理念，高度重视产品、技术、工艺的研发、创新，相继建立了国家地方联合工程技术中心、省级企业技术中心、省级示范工程技术研究中心、院士专家工作站、博士后科研工作站等高水平研发平台，为公司产品的研发奠定了基础。以上述自有研发平台为基础，公司加强与中国矿业大学、山东科技大学、中国科学院长春光机所等国内领军高校院所研发合作，并不断进行前瞻性技术储备和应用产品的研究开发。公司累计取得专利473项，包含发明专利66项，实用新型专利380项；取得软件著作权318项；取得各类安标证和防爆证558个。公司研发范围覆盖了矿用智能单轨运输、顶板与冲击地压监测、矿用5G、AI智能视频分析、军品研发等，并通过数字化研发手段提升研发效率，整体研发及技术创新能力在行业内处于领先地位。公司业务主要承担者矿业科技、师凯科技分别被评为国家级专精特新“小巨人”企业、吉林省省级“专精特新”中小企业，在智慧矿山和国防军工业务领域具有持续的研发创新能力，有效地保障了公司产品的技术优势。

    2、良好品牌形象的优势

    公司深耕智慧矿山业务近30年，在矿山安全化和智能化领域树立了良好的品牌形象，“尤洛卡”品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度。公司是全国较早研发生产煤矿顶板安全监测防治产品的企业之一，是煤矿顶板安全监测、监控业务的龙头企业，也是首家实现煤矿井下智能运输产品国产替代进口的企业，因优良的产品和优质的服务，在客户中享有良好的口碑。公司子公司师凯科技系吉林省第一家纯民营军工企业，军工资质齐全，管理规范，承担公司的国防军工业务。目前，国防军工业务是公司多元化业务最重要的组成部分，其列装军队的产品质量成熟可靠，“师凯”品牌已在军方树立良好的品牌形象，深受军方信任。因此，良好的品牌形象有利于公司在市场竞争中脱颖而出，有力促进了客户的拓展和维护，使公司的客户资源与品牌优势持续提升。

    3、产品具有较高品质的优势

    公司智慧矿山业务主要客户为国有大中型矿山，涉及到矿山人员安全、财产安全以及生产安全的重大事项，国家监管部门对矿山生产采取较为严格的、强制性的监管措施，因此客户对相关产品的品质要求甚严，对公司产品的品质提出了很高的要求。公司长期致力于用高品质的产品和卓越的服务为客户创造价值。一方面，公司从材料源头把关，经过严格的考核体系筛选供应商，产品生产过程严格执行操作规范，产品出厂前通过质检严把质量关，全生产服务链条的严格质量管理使得公司产品具有较高的质量品质。另一方面，公司持续投入新产品开发，在满足客户定制化需求的同时，不断进行新产品的研发和前瞻性技术储备，不断丰富产品种类，以便向客户提供更多的智慧矿山智能化产品，充分满足不同客户对产品功能的多种需求。再一方面，公司加强售后服务站的建设，不断优化售后服务快速响应机制，推动售后服务数字化转型，通过先进的售后服务管理软件，实现售后服务业务全程数字化、智能化，提升售后服务响应速度和服务效率。

    4、较高行业壁垒的优势

    作为国家能源安全战略的重要支撑，智慧矿山建设通过智能装备部署与全流程数字化管控，实现安全生产与运营效率的双重提升。该领域具有双重行业属性：一方面，基于高危作业场景的特殊性，国家建立了涵盖研发、生产、应用的全生命周期认证体系，形成严格的技术-资质双壁垒；另一方面，其技术体系深度融合人工智能、物联网、高端装备制造等前沿学科，属于典型的知识密集型产业。公司凭借近三十年的行业深耕，构建起覆盖全产业链的技术储备与资质认证体系，形成显著的先发竞争优势。在国防军工领域，装备采购市场实行准入许可制度，企业需通过武器装备承制资格认证等多项国家级资质审核方能进入供应体系。全资子公司师凯科技不仅具备完整军品研制资质，更与军方构建了深度战略合作关系。作为陆军重点装备供应商，其持续近三十年保持核心制导设备100%列装合格率，在装备可靠性、应急响应速度等方面树立行业标杆。这种技术能力与军方信任的双重积淀，铸就了公司在国防军工领域的核心竞争壁垒。

    5、稳健经营风格的优势

    公司坚持稳健发展的总体经营思路，重视企业内功建设和长期发展目标，短期经营目标设定不激进，企业内部管理不僵化。在战略层面坚持长期主义导向，以战略规划为轴心审慎设定短期目标；在运营层面推行精益化管理模式，通过全流程成本管控与组织效能优化，实现研发、生产、销售三大核心环节的精准协同。财务策略上恪守审慎原则，保持资产负债率始终低于行业均值，经营性现金流连续多年为正，树立了坚实的抗风险屏障。人才战略方面，公司创新构建“发展共同体”机制，搭建职业双通道晋升体系，实施与经营效益联动的弹性薪酬制度。治理结构层面，控股股东保持零质押状态，保障战略决策的延续性。在价值分配维度，公司建立ESG导向的利润共享机制，上市以来的股利支付比例稳定在70%以上，形成股东回报、员工发展与社会责任的多赢格局。

    三、主营业务分析

    2025年是我国“十四五”规划收官之年，煤炭行业呈现出供需宽松格局主导下的结构性调整与产业升级，表现为产能集中度提升、智能化加速推进、煤电联营与高端煤化工拓展并行的发展态势，供需总量趋于平衡但价格中枢下移、西部优质产能集中释放，行业转型压力与机遇并存。2025年上半年煤炭国内产量继续增加，进口煤量维持高位，消费量小幅增长，考虑到全社会煤库存仍处于历史最高水平，全年煤炭市场供需将继续呈现相对宽松的运行态势。根据中国煤炭工业协会和国家统计局数据，2025年上半年，全国累计生产原煤24亿吨，同比增长5.4%，创历史同期新高。累计进口煤炭2.22亿吨，同比下降11.1%。2025年上半年，采矿业实现营业收入25,327.6亿元，同比下降13.1%，其中煤炭开采和洗选业实现营业收入12,424.7亿元，同比下降21.0%。采矿业实现利润总额4,294.1亿元，同比下降30.3%，其中煤炭开采和洗选业实现利润总额1,491.6亿元，同比下降53.0%。

    2025年上半年，公司管理层在董事会的领导下，深入研究国家智慧矿山建设政策与市场需求，精准把握政策机遇，果断调整研发方向，聚焦矿山智能机器人和矿山安全数字化监测平台等核心领域，扎实推进产品研发，加速开发符合智慧矿山需求的智能装备与系统解决方案。公司积极应对上游挑战，优化供应链管理，严控成本，大力拓展智慧矿山新客户及存量市场升级改造业务，提升服务价值。公司继续强化内部管理，新引进和培养关键技术人才，优化激励机制，提升组织对新业务的支撑能力。报告期内，公司实现营业收入23,986.48万元，同比下降5.08%；实现归属于上市公司股东的净利润3,853.29万元，同比增长11.22%。公司上半年收入下降主要受传统业务领域市场环境影响；业绩增长的核心动因体现为三方面：一是运营效率显著提升，营业总成本同比下降731万元，其中销售费用通过渠道优化同比减少910万元（降幅23.5%）；二是非经常性收益贡献突出，政府补助等政策性收益同比增长726万元，同时投资收益同比增长391万元；三是税负结构优化，当期所得税费用减少231.73万元。公司当期业绩增长主要源于精细化管理效能释放与政策红利获取，下半年公司加速智慧矿山研发成果转化，推动主营业务收入增长，以实现高质量发展目标。

    尽管国内外环境复杂多变，但我国经济发展与行业增长依然展现出强大的韧性、巨大的潜力和坚实的支撑。当前，煤炭行业正持续深化供给侧结构性改革，推动产业集中度提升、产业链加速融合、供给质量改善，生产力水平实现显著跃升。2025年作为“十五五”规划编制之年，标志着煤炭行业转型步入关键转折期，智慧矿山建设未来将更加聚焦高端化、数智化、绿色化、网络化和安全化。对此，公司既要坚定发展信心，也要坚持底线思维，充分预估经营中的困难、挑战与不确定性，保持战略定力，坚持稳中求进，做到守正笃行、厚积薄发，促进企业持续稳健、行稳致远。

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