汉宇集团（300403）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期汉宇集团（300403）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）主要业务

    公司的主营业务是高效节能家用电器排水泵的研发、生产和销售。经过二十余年的深耕细作，公司已成为家用电器排水泵细分行业龙头企业，在电机核心技术方面积累了丰富的经验。近年来，为培育新的利润增长点，公司积极布局新的电机应用领域，开拓终端电器智能水疗马桶和新能源汽车配件等新业务板块，为公司的长远发展创造新的空间。

    （二）主要产品及其用途

    1、家用电器配件板块

    家用电器配件板块的主要产品是高效节能家用电器排水泵、进水阀等，主要应用于洗衣机、洗碗机、冷凝式干衣机等家用电器，用于控制液体的进出。成立至今，公司一直深耕家用电器排水泵这一细分领域，重视技术研发，不断提升生产能力、生产效率和产品品质，同国内外知名家用电器生产企业保持长期、稳定的合作关系，公司家用电器排水泵产品市场占有率名列前茅。

    2、终端电器板块

    终端电器板块主要产品是智能水疗马桶，智能水疗马桶是智能坐便器和肠道水疗仪的结合，公司掌握结肠水疗仪的非接触水疗技术，利用自身水泵技术控制水流和水压，并已取得相关技术专利和产品商标。目前公司智能水疗马桶产品包括地尔水疗马桶和米诺斯轻水疗马桶。

    公司积极通过酒店、楼盘、月子中心、康养中心、机场等渠道推广智能水疗马桶，同时利用电商和新媒体平台不断拓展销售渠道，目前已在全国范围内建立起完善的经销商体系。

    3、新能源汽车配件板块

    新能源汽车配件板块的主要产品是电子水泵、交/直流充电桩、微充系列产品。电子水泵主要应用于新能源汽车的热管理系统，已实现批量生产和销售。

    4、主要参股公司

    （1）同川科技

    报告期内，同川科技根据经营发展需要，通过增资的方式对外融资4,000万元。截至报告期末，公司持有同川科技40.34%股权（尚未完成工商变更）。同川科技的主要产品是谐波减速器、机电一体化产品等，目前主要运用于工业机器人、新能源装备、数控转台等领域。谐波减速器是机器人的核心零部件之一，其具有体积小、重量轻、传动速比大、传动精度高等特性。经过多年的理论研究和探索，同川科技具备了正向研发能力，并实现谐波减速器产品的批量生产及销售。

    （2）优巨新材

    截至报告期末，公司持有优巨新材16.77%股权。优巨新材专门从事特种工程塑料及其关键单体原料的研发、生产和销售，核心产品涵盖聚芳醚砜树脂PPSU、PSU与PES，以及与其相对应的改性产品、聚芳醚砜上游关键原料双酚S。产品广泛应用于医疗器械、食品接触、汽车、电子电气、水处理、家居用品以及母婴用品等行业。

    （三）主要经营模式

    公司主要经营模式为直接向洗衣机、洗碗机等家用电器生产商供应产品，即公司经营自有品牌，拥有自有品牌商标，根据客户的订单将产品生产并直接销售给客户。

    1、采购模式

    公司根据自身经营需求制定采购规划，开发、考核供应商，进行采购物料分类、价格核算、材料成本控制、商务谈判、合同签订、采购流程优化等。采购部门负责采购计划制定、订单下达、物料跟踪等。

    公司主要采用银行承兑汇票和电汇的方式进行货款支付。公司现有产品所用原材料及配件主要来自国内供应商，并已建立良好的配套产品供应体系，供应数量充足、质量满足要求。

    2、生产模式

    公司的生产模式主要为以销定产，生产部根据销售部门提供的订单，下达生产任务。采购部根据生产任务通知单做相关材料的采购和供应，质量部负责材料的进厂检验和生产过程的质量控制。各生产车间根据生产任务进行生产安排，合理组织公司产品的生产。

    3、销售模式

    公司的主要客户包括WhirlpoolCorporation、海尔、美的、三星、ARCELIK、VESTEL、海信等国内外知名的家用电器生产商，主要采用直销的销售模式。公司注重与客户进行深层次的合作，努力做到公司新产品研发与客户研发项目同步，即从客户研发新品时便开始与客户进行合作并尽心服务客户及满足客户需求。

    （四）主要的业绩驱动因素

    公司是全球洗衣机、洗碗机等家用电器排水泵生产销售龙头企业，报告期内，公司实现营业收入57,236.98万元，其中家用电器配件的营业收入为51,216.54万元，占公司营业收入的89.48%。

    欧美等发达国家，家电产品的更新换代需求持续稳定；新兴发展中国家，经济的快速增长和居民消费水平的提升，为洗衣机、洗碗机、干衣机等电器产品带来了巨大的市场需求，进而带动家用电器相关配件如排水泵、进水阀等产品的需求增长。

    据国家统计局数据，2025年1-6月，全国家用洗衣机产量为5,860.36万台，同比增长10.33%；据产业在线数据，2025年1-6月，国内洗碗机产量为554.30万台，同比增长14.27%。国内洗衣机、洗碗机产量稳定增长。

    公司经过多年自主研发，打破国际技术垄断，掌握了高效节能家用电器排水泵的核心生产技术，并推出了具有自主知识产权，在功能、结构和材料选择方面具备重大创新性的排水泵产品。目前，公司已成为全球洗衣机、洗碗机等家用电器排水泵生产销售龙头企业，主要客户包括WhirlpoolCorporation、海尔、美的、三星、ARCELIK、VESTEL、海信等；公司凭借持续不断的技术研发、高品质的产品质量，同客户建立了长期稳定、充分信任的合作关系，形成了完善的销售网络，具备强大的客户优势。

    除家用电器配件板块外，公司也在加大新业务板块的市场推广力度，力争培育新的利润增长点。

    二、核心竞争力分析

    （一）核心竞争力

    1、技术及研发优势

    公司秉持市场导向和创新原则，坚持研发实践，形成了特有的新产品研发战略和管理模式，被评为国家级高新技术企业，并获认定为广东省省级企业技术中心和广东省工程技术研究中心

    公司汇聚了专业涵盖电磁学、电机学、流体力学、材料学、结构设计、模具设计等多学科及应用技术领域的技术研发队伍，其科研能力及人才储备优势突出。凭借持续的研发能力和工艺技术优势，公司能够在客户开发新产品阶段便参与配套研发工作，抢占市场先机。

    截至2025年6月30日，公司拥有授权专利629项，其中境内发明专利132项、境外发明专利45项；公司拥有境内注册商标350项、境外注册商标130项。

    2、成本优势

    公司凭借先进的生产技术、强大的供应商管理体系以及精益化生产管理等方面有效协同运作，持续保证产品质量，曾获得零缺陷奖、优秀供应商等质量奖项；同时有效控制成本，产品毛利率基本稳定，提升公司市场核心竞争力。

    3、客户优势

    家用电器排水泵属于洗衣机、洗碗机等家用电器不可缺少的配件之一，洗衣机、洗碗机等家用电器生产商对其产品质量、品牌和生产能力的要求极为严格。经过公司同客户多年来深入的沟通、高标准产品交付等长期的积累，公司具有良好的品牌信誉，获得客户充分信任，与WhirlpoolCorporation、海尔、美的、三星、ARCELIK、VESTEL、海信等全球知名家电制造企业建立了长期稳定的合作关系，形成了明显的先发优势，为公司产品的市场地位和销售网络提供了坚实基础。

    4、产品质量优势

    公司实施全流程的质量监管体系，从产品研发阶段的质量事前认可，到原材料供应商的质量管控，再到零部件装配过程的抽查以及对产成品的最终检验，确保公司产品质量的优异。公司通过ISO9001：2015和IATF16949质量体系认证，严谨执行质量管理体系的建设、运行和维护，从而顺利通过众多国际知名品牌公司的质量考核与认证。

    5、良好激励机制优势

    公司建立了良好的激励机制，拥有较强的机制优势。公司大部分董事、监事、高级管理人员及核心人员均持有公司股份，使得公司的发展目标与核心团队的利益高度一致，有效激发了团队的积极性和创造力，有利于公司长期发展战略的实现。此外，公司还设立了长效奖励机制，对技术创新、工艺改进、合格率或生产效率提升、成本改善等方面均给予物质和精神奖励，进一步激励全体员工追求卓越。

    （二）商标、专利、软件著作权及特许经营权等

    1、商标

    截至报告期末，公司共拥有480项注册商标，其中境内注册商标350项，境外（含港澳台）注册商标130项。

    2、专利与计算机软件著作权

    截至报告期末，公司已获得授权专利总数为629项，拥有软件著作权11项。

    截至报告期末，公司已经获得受理的在申请专利为79项（其中发明专利42项、实用新型专利33项、外观设计专利4项）。

    3、特许经营权

    报告期末，汉宇集团持有广东省食品药品监督管理局核发的《医疗器械生产许可证》（编号：粤食药监械生产许20101854号），获许可生产Ⅱ类6854手术室、急救室、诊疗室设备及器具，有效期至2029年6月27日。

    地尔健康持有江门市市场监督管理局核发的《医疗器械经营企业备案凭证》（备案号：粤江食药监械经营备20197051号），获许可经营Ⅱ类：6854手术室、急救室、诊疗室设备及器具。

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