海大集团（002311）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期海大集团（002311）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司经营概述

    1、2025年上半年，公司饲料销量创历史同期新高：公司实现饲料销量约1470万吨（含内部养殖耗用量约105万吨），同比增长约25%，外销增量绝对值已接近2025年全年目标，市场占有率进一步提升。

    分品种来看：

    禽饲料外销量约730万吨，同比增长约24%。上半年，禽养殖行业供应与需求格局的矛盾凸显，禽肉和蛋价格持续低位运行，养殖端压力巨大。目前，禽主要养殖品种从育种、饲料、疫苗兽药、养殖模式、屠宰、流通上已形成高效产业链，效率持续提升、成本进一步下降，导致供应增大，聚焦养殖端成本的同质化产品竞争白热化，产业链利润被极大地压缩甚至行业整体亏损。公司积极发挥研发技术储备和专业优势，直达食品公司和终端消费者需求，寻求并建立产品和服务的差异化竞争优势，满足食品公司和市场终端多样化的产品需求，提高养殖品种整体价值，为产业赋能，积极扩大市场份额。

    猪饲料外销量约340万吨，同比增长约43%。上半年，生猪养殖行业呈现复苏态势，养殖端盈利可观，显著提振养殖信心，刺激补栏需求释放。过去几年，生猪养殖发生了剧烈变化，养殖趋势从散户化走向规模化。公司积极适应养殖趋势的变化：①主动调整客户结构，以优质产品、团队转型、专业服务体系为抓手，重点开拓具备养殖优势、生命力较强的生猪家庭农场和规模场，为未来几年发展奠定坚实基础；②积极开发生猪专业养殖集团，为其提供原料采购、饲料配方技术、饲料生产、品质监控、防病治瘟等多种服务，并整体输出为其托管饲料工厂综合服务体系，报告期内公司生猪养殖集团类客户的饲料产品销量增长迅猛；③技术驱动产品力提升，给市场提供更专业的产品。公司不仅在育肥料推陈出新，更在母教乳浓等前端猪料产品上以技术引领变革，上半年公司前端猪料同比增速约50%，产品销售取得良好进展。

    水产料外销量约280万吨，同比增长约16%。上半年，水产养殖行业在经历前两年较为明显的产能去化后，大部分品种触底反弹，养殖端盈利，存塘量增长；具体来看：①虾蟹养殖产量平稳、管理趋精细化：养殖户根据市场行情波动、天气等综合因素调整投苗节奏及方式，主动降低养殖密度，动态转变为追求规格、成活率、健康度、错开出售高峰等，养殖季节性有所熨平，对全年最终产量影响不大；②特水鱼投苗、价格双回升：二季度特水鱼价格回暖，叠加塘租、饲料价格等生产要素成本下降，养殖户的养殖热情及投喂积极性均有恢复；③普水鱼行情向好，盈利可观：过去几年普水鱼养殖量逐年减少，存塘量少，从去年开始普水料行业止跌回升，迎来增容；报告期内养殖利润普遍较好，投苗投料积极性较强。公司对行业竞争方式有清晰的认知与理解，通过为养殖户提供苗、料、药、养殖管理指导的整体优化解决方案，为养户创造价值，构筑了自身的核心竞争力。目前在南美白对虾上已初具成效，并将该范式逐步推广到其他水产品种上：如罗非鱼、鲤鱼等。

    分地区来看：

    海外地区上半年饲料外销量同比增长约为40%，已有布局区域发展稳健，积极开拓新区域。在成熟的采购、技术、服务等产品竞争优势基础上，结合当地养殖实际需求进行针对性改良、升级，在海外逐步布局种苗、动保产业，提前匹配客户和市场未来的竞争需要，将国内成熟的竞争范式和核心优势复制到海外市场，将目前海外“饲料产品力+服务体系”两个维度的竞争优势拓展到“优质种苗、优质饲料、优质动保、健康养殖模式、全面养殖管理指导”的养殖全链条的多维竞争优势。

    2、种苗、动保业务持续投入，积极开拓新品类

    报告期内，公司种苗业务实现营业收入7.7亿元。在对虾育种方面，构成高遗传多样性的种质资源库，并拥有多个专业化对虾育种中心、扩繁和测试基地，保证公司对虾种苗产品的强大竞争力。公司在鱼苗产业持续坚守和投入，突破传统繁育模式，引进室内工厂化繁育；公司罗非鱼品种在育、繁、养环节都取得较大突破，预计未来几年将快速形成产业优势；在生鱼、黄颡鱼等品种上率先实现单性苗种的规模化。从地域上看，公司已在越南、印尼等国家投建水产和禽的种苗场，开启国际化战略布局。

    动保业务整体实现营业收入4.6亿元。公司在动保领域精耕细作，依靠强大研发能力，紧贴市场需求实现产品创新升级，陆续推出功能料、保健料、酶制剂等各类创新产品，将动保产品与饲料合二为一，持续提升为养殖户保驾护航的能力。

    3、下游养殖控风险，稳健发展

    生猪养殖业务，公司持续聚焦生猪养殖团队能力建设和轻资产模式创新，着力摸索并推行“外购仔猪、公司+家庭农场、锁定利润、对冲风险”的运营模式，随着团队专业能力提升以及模式的摸索迭代，轻资产、低风险、稳健的生猪养殖模式越来越清晰，总体养殖风险可控、盈利可观。

    水产养殖方面，公司目前主要养殖品种是对虾等特种水产品。工厂化对虾养殖通过工厂化科学设计、循环水系统、生物饵料技术及严格生物防控，与传统养殖模式比具有安全可控、质量稳定等优势，能够在上市时间、产品规格等方面与传统产品形成错位竞争。公司适当控制生鱼养殖规模，不断提升养殖专业水平。

    受累于上半年禽肉价格低迷，公司探索性布局的禽养殖、屠宰相关业务录得亏损。

    4、复盘及展望

    上半年公司逆势突围，饲料销量增长带来的规模优势放大、内部运营效率提升，在饲料行业异常激烈的竞争环境中，较高的产能利用率和较低的费用构建出基本的运营优势，在此基础上进一步构建产品领先和客户亲密的竞争优势。

    展望未来，公司有着清晰的战略规划——饲料业务作为第一核心业务，2030年达到5,150万吨销售总量，稳步提升国内产能利用率和市场份额，进一步加快海外饲料业务的拓展。公司将紧咬战略目标，践行运营卓越、产品领先、客户亲密的发展路径，实现公司自身成长，赋能行业升级，为社会创造价值。

    （二）报告期内公司从事的主要业务

    公司以围绕动物养殖提供整体解决方案进行产业链业务布局，主要产品包括饲料、优质动物种苗、动保、生猪、水产品等，业务运营已覆盖各类产品的研发、设计、生产、销售、服务等全部业务环节。具体而言，公司产品包括鸡、鸭、鹅、猪、鱼、虾蟹、反刍等动物饲料，生猪、虾、鱼等养殖品种，虾苗、鱼苗等种苗品种，畜禽、水产生鲜产品和预制菜品，以及畜禽和水产养殖过程中所需的生物制品、兽药、疫苗等动保产品。

    1、主要业务和产品

    （1）饲料、种苗和动保三体联动，为养殖户创造价值。

    饲料、种苗和动保是公司最核心的业务，营业收入占公司80%以上。饲料业务经过二十多年发展已积累了广泛的客户资源，通过向客户提供市场稀缺的优质动物种苗、高性价比、强产品力的饲料产品，依托养殖技术服务体系带动疫苗、兽药、生物制品等动保产品发展，通过全套养殖解决方案能帮助客户养殖成功，客户在实现健康养殖的同时，能够控制养殖成本，获得终端产品的竞争优势。

    （2）养殖业务在专业化的基础上，实现轻资产、低风险养殖模式

    在饲料、种苗、动保业务高质量发展的基础上，公司在养殖环节上进行模式探索。在畜禽养殖上，公司目前主要是生猪养殖，养殖专业能力持续提升，养殖成本不断优化，风险可控。在水产养殖上，公司利用自身优质种苗、饲料和动保产品，聚焦公司已具备整体优势的对虾工厂化养殖。在养殖业务上，公司控制养殖规模，建团队、降成本、完善体系，正在构建核心竞争力。

    2、主要经营模式

    （1）饲料、种苗和动保业务经营模式公司饲料业务为公司核心业务。经营管理主要采用原材料集中采购决策、分点生产布局、销售产品和技术服务紧密结合的经营模式。1）对农产品等大宗原材料采用“集团+区域中心”的集中采购模式、结合套期保值等方式能获得较好的采购优势和风险控制；2）生产环节以最为贴近市场、物流便利、资源丰富为目标，在养殖区进行多点布局生产，目前工厂主要分布于亚洲、非洲、南美洲的二百多个城市；3）公司侧重本地化服务营销，充分组建经销渠道以高效地解决养殖户的资金和运输需求，同时公司通过在养殖区布局设立技术和服务团队直接深入到养殖户提供养殖技术服务，形成销售和服务、渠道和养户的功能互补与协同；4）优质动物种苗、生物制品、兽药、疫苗均成为公司提供养殖技术服务过程中必不可少的产品和工具，构成了一揽子的整体养殖解决方案。

    （2）养殖业务经营模式公司生猪养殖业务基本采用“公司+家庭农场”的模式。“公司+家庭农场”模式即公司为家庭农场主提供种苗、饲料、疫苗等养殖必需产品，商定养殖过程主要技术要求后由家庭农场主完成养殖过程，公司回收成品对外销售。公司水产品养殖和加工业务尚处于起步阶段，水产品养殖主要品种为对虾，凭借公司优质种苗、饲料、动保和技术优势，进行标准化、工厂化养殖。

    二、核心竞争力分析

    公司产品和服务均围绕养殖的需求而布局，核心竞争力体现在为客户创造价值的能力，综合表现为以研发驱动的突出的单品产品力、优质种苗动保匹配力、直达终端的养殖技术服务能力，构筑养殖整体解决方案的输出能力。

    1、研发驱动的饲料产品力是公司最重要的竞争优势能力

    公司在“动物遗传与育种、动物营养与饲料、动物医学与生物制药、微生物工程、生物化工、蛋白质工程、健康养殖”七大研发方向上的基础性、前瞻性、关键共性问题展开研究工作，不断完善三级研发体系，全面有效地支撑、带动和服务于集团快速发展的需求。公司技术研究储备较为丰厚，拥有庞大的研发团队，每年投入大量资金进行研发，研发人员包括动物营养、兽医、繁殖选育、养殖模式、生物工程、生物化学、机械等多学科的人才，研发成果转化速度较快，投资配套策略能够清晰快速的落地。如针对饲料配方技术，公司通过二十多年持续的研发积累，已经建立庞大的动物营养需求数据库，储备多种原材料配方技术，每年有几千组对比实验结果补充到动物核心营养需求和原料利用数据库中，以将技术转化为生产力。因此，公司产品配方持续优化能力强，能在原材料价格波动时快速调整配方，获得成本竞争优势。同时，通过科技研发驱动产品优化升级，不仅能够顺应养殖环境的变化和养殖模式的变化，还能够引领养殖技术的进步和养殖模式的升级。

    在强大研发体系和持续技术创新的基础上，公司各系列的产品都致力于打造显著领先于竞争对手的产品力。高端产品在高定价的同时，都以最终追求动物成活率、生长效果和生长效率的明显优势，品牌效应突出；中端产品在保证领先的生产效能基础上，贴近于竞争对手产品定价，追求突出的产品性价比。因此，在行业整体养殖效益较好的情况下，公司客户能够获得明显高于同类养殖户的收益；而在行业养殖效益下滑甚至全行业亏损的情况下，公司客户可以少亏损甚至于不亏损。

    2、优质种苗动保解决养殖户痛点

    养殖产业链中，种苗是“核心芯片”，是技术门槛最高、价值挖潜力最大的环节。公司在水产育种领域拥有全球领先的技术优势、资源储备和产业化规模，率先在行业内搭建起育繁推一体化商业育种体系，上榜首批20家“中国水产种业育繁推一体化优势企业”，并入选国家种业阵型企业。公司拥有技术先进的虾苗及淡水鱼苗的育种技术，培育出多个生产速度快、抗病抗逆性强的新品种，拥有国家水产新品种9个：凡纳滨对虾“海兴农2号”、凡纳滨对虾“海兴农3号”、凡纳滨对虾“海景洲一号”、罗非鱼“百容一号”、杂交鳢“雄鳢1号”、团头鲂“华海一号”、长珠杂交鳜、杂交黄颡鱼“百雄一号”、草鱼“沪苏1号”。

    公司动保疫苗以鲜明的技术和研发为先导，配以完善的服务体系和成熟的养殖方案进行赋能，拥有强大的市场竞争力和优秀的市场口碑，为全国各地养户解决养殖痛点。优质的水产动保和畜禽动保产品能够帮助养户改良养殖环境，预防与控制养殖动物的疾病、减少病害损失，实现养殖过程的健康、安全、可控，降低养殖成本，提升养殖效益。

    3、养殖技术服务体系是公司为客户创造价值并不断获取新客户和提高客户粘度的重要抓手

    2006年公司在行业中率先提出向养殖户提供全面的技术服务，并将公司定位为服务型企业、向养殖户提供整体养殖解决方案的企业。公司通过向养殖户提供“种苗－放养模式－环境控制－疫病防治－饲料－行情信息”等全养殖过程的产品和技术服务支持，确保养殖户能使用到最先进的养殖技术，从而确保养殖户养殖成功和盈利。公司拥有万名行业中服务经验最丰富、最富激情的技术服务团队；并结合当地特点积累多种先进的养殖模式；在全国养殖密集区拥有数百个高效运作的服务站，能同时为几万养殖户进行技术服务。公司在行业中较为完备的服务体系能充分发挥产品力优势，并提供养殖全程技术服务，能有效放大客户收益，从而增加客户的粘性。

    公司养殖技术服务从水产养殖服务开始，经过十多年人才队伍建设、平台搭建，养殖技术服务体系的流程和理念已渗透入产品、技术、研发、市场和运营各个环节，带动公司水产饲料、动保业务发展突显了效果，并且该流程和思想已逐步向生猪养殖推广且已取得明显的效果。全面的养殖技术服务已经成为公司重要的品牌标签，是公司为客户创造价值并获取客户和提高客户粘性的重要抓手。

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