截至2025年7月4日收盘，兰剑智能（688557）报收于30.61元，较上周的29.43元上涨4.01%。本周，兰剑智能7月3日盘中最高价报31.72元。6月30日盘中最低价报29.49元。兰剑智能当前最新总市值31.29亿元，在通用设备板块市值排名164/216，在两市A股市值排名4177/5149。
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问：公司是否有人形或半人形机器人的布局规划？答：智能物流机器人和人形机器人的底层技术具有相通性，公司已经实施数千台MR（自主移动机器人）落地项目，具备领先的可实时动态切换的定位导航技术（SLM+QR（二维码）+纹理导航+惯导）及机器人集群调度算法。I算法、深度学习技术也已应用于拆码垛机器人、装卸车机器人（亚洲象）等产品中。人形机器人的应用场景是业务发展的关键要素，未来公司将根据市场需求，在技术积累之上选择布局相关产品。
问：今年订单情况及主要下游行业如何？答：截至目前公司订单充足，公司下游行业覆盖范围比较广。近两年在新能源（锂电、光伏）、电动汽车、航空航天等新兴战略行业获得持续快速增长，且这一趋势进一步明显。另外在多个重点行业，如半导体、通信设备、石油化工、食品饮料、机械设备等领域也获得持续增长。同时，在深耕多年的电商、医药（制药、零售、医疗器械）、烟草、规模零售等行业也稳定增长。
问：去年海外订单增速较快，海外市场是如何拓展？答：2024年，公司海外客户开发进展顺利，实现巴西、墨西哥、加拿大、匈牙利、印尼等海外新市场的订单突破,成功实施了西班牙、泰国、新加坡等海外项目；同时，为贴近市场需求，更好的服务海外客户，又新成立了兰剑匈牙利子公司，截至目前已有三家境外子公司。2024年，海外市场开拓成绩显著，落地海外的项目2.4亿元，较去年增长281%。2025年公司继续扩大海外市场开拓，第一种方式驾船出海，参加美国、德国、澳大利亚、新加坡、韩国、沙特等海外物流展会，直接面向海外客户；第二种方式搭船出海，借助国内企业海外建厂（例如比亚迪、宁德时代），跟随出海；第三种借船出海，跨国公司项目由国内延深至国外（宝洁等）。
问：项目交付周期是多长时间？非标定制化是否会导致交付周期长？答：按照项目合同的规模和复杂程度，实施周期不同一般项目实施周期3-8个月,特大型项目超过12个月。公司通过持续提升产线效率、压缩交付周期、研发便于快速安装的物流设备等举措，可有效化解交期长的难题。
问：2024年现金流改善的原因？答：2024年度，现金流改善主要是由于销售收款增加与采购付款政策变化所致。公司销售款大幅增长，驱动因素主要有两个一是营业收入较上期增长23.80%，二是公司修改了对客户的信用政策，销售合同中各阶段的收款比例较上期签订的增加，2024年底预收款较年初增加7622余万元。采购付款方面公司主要供应商对公司的信用期延长，部分长期合作供应商增加了对公司的授信额度。因此，2024年公司经营活动现金流状况大幅改善。
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