截至2025年6月6日收盘，博实结（301608）报收于86.46元，较上周的82.48元上涨4.83%。本周，博实结6月4日盘中最高价报92.0元。6月3日盘中最低价报81.36元。博实结当前最新总市值76.94亿元，在计算机设备板块市值排名27/84，在两市A股市值排名2040/5148。
近日博实结披露，截至2025年5月30日公司股东户数为8612.0户，较5月20日减少159.0户，减幅为1.81%。户均持股数量由上期的1.01万股增加至1.03万股，户均持股市值为85.23万元。
2024年度，公司实现营业收入14.02亿元，较上年同期增加24.85%，实现归属于上市公司股东的净利润1.76亿元，较上年同期增加0.81%。2025年一季度，公司实现营业收入3.48亿元，较上年同期增加40.28%，实现归属于上市公司股东的净利润0.40亿元，较上年同期增加14.42%。
6月6日特定对象调研一、基本情况介绍公司是专业从事物联网智能化产品的研发、生产和销售的高新技术企业、专精特新“小巨人”企业，以通信、定位、AI等技术应用为核心，基于自研无线通信模组，为物联网众多应用场景提供智能终端产品及配套解决方案。
一、提问与交流（同类问题已作汇总整理，近期已回复问题不再重复）
问：关注到公司产品品类众多，在持续拓展应用场景边界方面的核心能力有哪些？答：在公司发展过程中持续推出新产品，均基于“通信+定位+I等底层核心技术在不同物联网应用场景延伸和拓展。公司始终保持清晰的研发主线，将历史期间沉淀的核心技术赋予不同的产品形态进而应用于不同的物联网场景中。经过多年的业务发展及沉淀，公司在通信、定位、存储、I算法等技术的应用方面积累了丰富的经验，这是公司不断拓展产品应用领域的技术基础。
问：除四大产品线外，公司还拓展了哪些场景和产品？答：依托通信、定位及I算法等核心技术，根据物联网行业多元化应用场景不断推出新的产品方案是公司的长期战略。2024年，公司其他智能硬件收入为1.42亿元，相比2023年增长了21.70%。公司的其他智能产品涵盖了电子学生证、智能穿戴手表、便携式错题打印机、智能安防摄像头等二十余种物联网产品，正处于市场开拓与孵化阶段。
问：美国关税政策变化对公司有无影响？答：海外市场方面，公司智能车载终端产品主要销往非洲、东南亚、西亚等地区；智能支付硬件主要销往东南亚等地区；智能睡眠终端主要销往欧美地区，智能睡眠终端的客户交易模式主要为EXW（工厂交货模式），关税等费用由客户承担，美国关税政策变动对公司的影响较小。
6月5日券商策略会一、基本情况介绍公司是专业从事物联网智能化产品的研发、生产和销售的高新技术企业、专精特新“小巨人”企业，以通信、定位、AI等技术应用为核心，基于自研无线通信模组，为物联网众多应用场景提供智能终端产品及配套解决方案。
一、提问与交流（同类问题已作汇总整理，近期已回复问题不再重复）
问：关注到公司的云管理平台接入了大模型，目前最新的进展如何？答：目前，公司已完成了Deepseek大语言模型和通义千问视频分析模型的本地化部署。其中，Deepseek大语言模型接入了博云车联（乘用车）、博云视控（商用车）两个云管理平台，实现在平台端的智能客服、知识库查询、报表定制化统计等功能，提升用户的使用体验。
问：公司其他智能硬件包含了哪些产品？答：依托通信、定位及I算法等核心技术，根据物联网行业多元化应用场景不断推出新的产品方案是公司的长期战略。公司的其他智能硬件产品涵盖了电子学生证、智能穿戴手表、便携式错题打印机、智能安防摄像头等二十余种物联网产品，正处于市场开拓与孵化阶段。2024年度，公司智能睡眠终端收入大幅提升，其他智能硬件收入相比2023年增长了21.70%。
问：智能睡眠终端的构造是怎么样的？采用的OEM还是ODM模式？研发的技术难点是什么？2025年的增长预期如何？答：智能睡眠终端由控制主机和床罩组成，产品通过床罩内嵌的传感器，监测用户的温度、心率、呼吸频率等关键生理指标，实时追踪并分析用户的睡眠状态；同时，通过内嵌的冷热凝水管根据用户的体温和睡眠周期自动调节温度，有效的优化用户的睡眠体验。智能睡眠终端采用ODM的业务模式，超静音能力和温控的稳定性是该产品的主要研发难点。未来，公司将基于客户的需求不断丰富智能睡眠终端的产品种类，通过产品创新和多元化布局，实现该智能睡眠终端收入的稳步增长。
问：关注到公司经营活动现金流等财务指标表现优异，请公司如何做到的？答：稳健的财务状况是公司持续健康发展的基石，公司始终将防范财务风险置于重要的战略位置。在销售策略上，针对数量众多中小型客户，公司大部分采取先款后货的结算模式；而针对部分大型客户，公司基于其良好的商业信誉、庞大的业务规模以及长期的合作基础，为其提供一定期限的账期。通过这种差异化的销售策略，公司成功地保障了现金流的充足和稳定。
问：公司产品在海外的销售区域有哪些？答：产品“出海”是公司未来提升经营业绩的主要策略之一。海外市场拓展方面，智能车载终端产品在非洲有一定的销售规模并已取得了欧洲、美国、沙特等多个地区的产品认证，全力开拓欧美和中东市场；智能睡眠终端主要销往北美、欧洲、东亚等地区，智能支付硬件主要销往东南亚等地区。
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