截至2025年5月23日收盘，山水比德（300844）报收于43.01元，较上周的48.79元下跌11.85%。本周，山水比德5月19日盘中最高价报49.19元。5月21日盘中最低价报37.14元。山水比德当前最新总市值38.92亿元，在工程咨询服务板块市值排名15/41，在两市A股市值排名3501/5148。
近日山水比德披露，截至2025年5月20日公司股东户数为4909.0户，较5月9日减少2438.0户，减幅为33.18%。户均持股数量由上期的8798.0股增加至1.32万股，户均持股市值为85.59万元。
5月21日特定对象调研
问：1．公司 2024 年实现扭亏为盈的原因是什么？答：公司 2024 年度经营业绩实现扭亏为盈的主要原因如下（1）公司营业收入较上年同期增加。报告期内，公司围绕扭亏为盈的总体目标，聚焦主责主业，持续加大市场的开拓，销售网络向四五线城市下沉，通过市场细分、定位、差异化竞争等方式，扩大市场占有率；公司建筑设计类、工程总承包类业务在2024 年首次实现占比，业务结构逐步优化、稳定。（2）公司积极实施多项降本增效措施、业务毛利率得到提升。2024 年，公司通过多措并举、精准施策，在成本管控方面取得显著成效。在收入同比增长 37.84%的背景下，成本增幅仅7.7%，推动毛利率同比提升近 14 个百分点。公司全面深化成本管控战略，通过优化资源配置、推进精细化管理，有效降低了运营成本并显著提升了效率。（3）公司持续加强应收账款收管理工作，并取得一定成效。报告期内，公司计提信用减值损失金额 4,983.02 万元，同比下降 34.3%。公司意识到应收账款收的重要性,并制定和实施更严格的应收账款催收政策，制定切合实际且可有效执行的应收款款计划。
问：2．公司未来业绩发展目标？答：根据公司于 2024 年 8 月披露的《2024 年股票期权激励计划（草案）》等相关公告，该激励计划设置第二个行权期（对应 2025 年）的公司层面业绩考核指标为满足以下任一条件（1）以 2023 年营业收入（3.33 亿元）为基数，2025 年营业收入增长率不低于 21%；（2）2025 年净利润不低于 1,500 万元。公司将努力实现上述目标。
问：3．公司城市更新有哪些代表性项目？答：城市更新和新型城镇化建设一直是公司重点发展方向，公司在该领域持续在北京、广州、深圳等超大特大城市落地城市更新项目，如北京东城区旧鼓楼大街胡同、广州永庆坊三期、广州白云望南旧村改造、广州白云望岗、广州空港小镇、深圳前海功能环境双提升、武汉通城印巷、苏州第一丝厂改造等。
问：4．公司对外投资计划？答：公司将以投资并购为抓手，秉持“以主业为基、以投资赋能”的发展理念，围绕主业强化技术协同与产业链延伸，提升综合竞争力。公司在巩固主营业务稳定发展的同时，积极寻找与公司发展战略相契合的合作伙伴，优选产业投资和并购项目。
问：5．公司和 Rokid 的合作情况？答：公司 2021 年就看过 Rokid 这个项目，最近在产业和资本上的协同也做了升级，相信不久就能呈现一些合作成果，我们也会继续一步一步的探讨更深层次的合作。
问：6．与同行业上市公司相比，山水比德的优势是什么？答：公司的竞争优势主要体现在人才优势、品牌优势、客户优势、创新优势、产品和服务优势。公司拥有一批高素质和稳定的设计团队，已在景观设计领域树立了自身的品牌，在业内树立了良好的口碑和品牌形象。公司凭借品牌优势和超级客户服务体系，具有较强的订单获取能力，与国内地方政府及众多一线房地产开发商保持着长期、紧密、广泛的合作关系。公司高度重视研发创新，始终坚持紧贴市场需求和技术发展趋势进行前瞻式研发。公司重视设计各环节的质量控制，通过项目管理系统、成本控制、数字方法与工具、后期服务四大产品保障，提升产品质量，并通过分支机构的设立，公司搭建了覆盖全国的设计服务网络。
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