截至2025年5月14日收盘，正海生物(300653)报收于19.86元，下跌0.4%，换手率1.01%，成交量1.82万手，成交额3597.53万元。
5月14日，正海生物的资金流向显示主力资金净流出147.36万元，占总成交额4.1%；游资资金净流入131.34万元，占总成交额3.65%；散户资金净流入16.02万元，占总成交额0.45%。
口腔行业在公立市场的格局相对稳定，民营市场在经历了种植牙集采后需求的短暂爆发，增速放缓的趋势明显，导致行业竞争加剧。公司将持续巩固口腔相关产品在种植领域的优势地位，坚定执行精准化营销策略，不断增进与头部终端的紧密合作，稳定渠道对市场份额的覆盖，同时积极推进产品升级。
公司第二款口腔修复膜未来将结合其适应症的方向，重点探索口腔软组织浅层缺损及牙龈黏膜组织修复等领域的应用。
脑膜的市场需求相对平稳，截至目前，已有24个省（自治区、兵团）开展了脑膜产品的带量采购，公司在历次集采项目中保有全部中标记录。尽管集采导致公司的脑膜售价有所下降，但也促进了销量的增长。2025年公司将持续跟踪该带量采购项目的进度，并积极应对。
对于已上市产品，公司将践行“营销精准化”战略方针，进一步巩固现有优势渠道与核心品牌，促成产品收入增长，积极推动活性生物骨的销售体量提升。在研发方面，公司继续打磨产品产业化能力，争取更多新品的获批。今年1月，公司二代口腔修复膜已经获批，钙硅生物陶瓷骨修复材料预计将于年内获批，有利于丰富公司在口腔领域的产品矩阵。其他在临床阶段的主要是宫腔修复膜和乳房补片，这些产品的陆续上市，将拓展公司下游的应用科室至妇产科、乳腺外科等。
2024年下半年，公司加大活性生物骨的市场推广力度，在口腔领域开展精准化营销，使得销售费用有所增长，部分费用集中发生在四季度。2025年随着活性生物骨等产品销售收入的不断增长，预计销售费用率将归合理水平，相较2024年，可能受到税率调整的一定影响。
活性生物骨是国内首款按照“以医疗器械为主的药械组合产品”获批的骨类重建物，是国内首个含与胶原特异结合的rhBMP-2的骨填充产品。在传统骨传导性的基础上，引入了活性因子rhBMP-2，可以募集植入部位的间充质细胞向成骨细胞方向分化，同时协同其他调节因子参与骨组织形成，从而加速骨的生长。活性因子rhBMP-2与骨填充产品的特异结合，使得产品在临床使用过程中，成功构建整体低剂量、局部高效能的骨再生定向修复系统，可以在增益临床使用效果的前提下，大大降低安全性风险。公司活性生物骨产品作为具有一定技术优势的BMP类产品，呈现出良好的发展态势和增长潜力。
投资者： 请问钙硅生物陶瓷上市后在民营口腔机构，是否存在入院步骤，能否快速替代公司一代产品胶原骨粉份额？从上市到民营机构中销售需要哪些步骤或手续？
董秘： 您好，口腔产品在民营机构的推广应用存在一定的入院流程，包括产品试用、产品介绍及培训、价格谈判等。相较于公立医院的流程，民营的程序相对简便、周期更短。感谢您的关注！
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