股市必读：山石网科（688030）4月30日披露最新机构调研信息

截至2025年4月30日收盘，山石网科(688030)报收于15.67元，上涨4.33%，换手率0.97%，成交量1.75万手，成交额2718.36万元。

当日关注点

• 交易信息汇总：4月30日，山石网科主力资金和游资资金分别净流出167.63万元和154.71万元，而散户资金净流入322.35万元。
• 机构调研要点：截至2025年第一季度末，山石网科员工总数减少至1,488人，但销售人效持续提升，人均产出同比增加约19%；渠道方面，第一季度渠道贡献销售合同金额约5,500万元，同比增长89%；公司2025年的四大经营硬仗为“平台切换”、“重点行业”、“过亿产线”和“品牌转型”。

交易信息汇总

4月30日，山石网科的资金流向情况如下：主力资金净流出167.63万元，占总成交额6.17%；游资资金净流出154.71万元，占总成交额5.69%；散户资金净流入322.35万元，占总成交额11.86%。

机构调研要点

4月24日现场参观

第一部分：第一季度业绩介绍

截至2025年第一季度末，山石网科员工总数为1,488人，较上年同期减少约12%；其中产品研发人员683人，同比减少约9%；销售市场体系617人，同比减少约14%。公司2025年度的工作目标是控费增效、健康发展，动态调整组织结构和人员配置，以推进销售规模增长和盈利能力修复。

销售人效提升情况

截至2025年第一季度末，公司纯销售人员286人，同比减少约12%，但营业收入同比增长4.58%，纯销售人员人均产出同比提升约19%，公司销售人效持续稳步提升。

渠道表现

2025年，公司持续推进“科技+生态”的业务模式，进一步巩固与头部合作伙伴的业务协同力度。第一季度，公司渠道持续贡献商机，其参与贡献的销售合同金额约5,500万元，同比增长约89%，保持了较快发展态势。公司今年将神州新桥、华讯网络从白金代理商提升为战略白金合作伙伴，有利于在渠道体系中建立标杆效应。此外，公司近期举办了《山石网科第二届专家顾问委员会第一次会议》，持续向渠道生态输出公司产品、技术的竞争力，并广泛听取渠道反馈的客户需求和合作意向，增强公司在渠道体系中的影响力，吸引更多优秀合作伙伴加入公司的网安合作生态，协同开拓市场，加快市场覆盖率的提升。

2025年经营硬仗

2025年，公司提出了“平台切换”“重点行业”“过亿产线”“品牌转型”四项年度经营硬仗，作为全年经营计划的重点：- 平台切换：全力推动SIC安全芯片的量产流片和硬件平台切换工作，待完成后将及时搭载到安全硬件平台，以完成平台切换，并实现产品发布和对外销售。- 重点行业：选取金融、运营商、能源、教育四个重点行业，作为今年营销工作的主要方向，在巩固已取得的市场份额的基础上，积极开拓大项目、大订单，提升细分领域市场占有率。- 过亿产线：在边界安全的传统优势基础上，积极探索第二增长路径，提高数据安全、WF、DC、安全服务等业务线的收入规模，重点培育数据安全治理在未来2-3年内成为新的过亿产线。- 品牌转型：提升公司品牌影响力和美誉度，塑造具备综合服务能力的安全厂商形象，强化客户、生态、市场对公司的认知和了解程度，推动公司全面发展。

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