证券之星消息，近期名创优品（09896.HK）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：
业务回顾：
报告期业务回顾
我们是一家提供以IP设计为特色的丰富多样的潮流生活家居产品的全球价值零售商。自2013年在中国内地开设第一家门店以来,我们已成功孵化了两个品牌,分别是「名创优品」和「TOPTOY」。我们已将旗舰品牌「名创优品」打造为全球认可的零售品牌,并在全球范围内建立了门店网络。我们的旗舰品牌「名创优品」提供种类繁多及高频上新的生活家居产品,可满足消费者多样化的需求,以时尚、创意、高品质及高性价比的产品吸引消费者。
截至2024年12月31日止财政年度,本集团于中国内地和海外市场的名创优品门店总数由截至2023年12月31日的6,413家增加至截至2024年12月31日的7,504家。TOPTOY门店数量由截至2023年12月31日的148家增加至截至2024年12月31日的276家。截至2024年12月31日止财政年度,本集团产生的GMV总计约人民币304亿元。
品牌及产品
截至2024年12月31日止财政年度,我们在「名创优品」各渠道平均每月推出超1,180个SKU,为消费者提供超12,600个可选的核心SKU的广泛产品组合,其中绝大部分属于「名创优品」品牌。我们的名创优品产品涵盖11个主要品类,包括生活家居、小型电子产品、纺织品、包袋配饰、美妆工具、玩具、彩妆、个人护理、零食、香水、文具和礼品。
截至2024年12月31日,我们在「TOPTOY」品牌下提供了约11,100个SKU,涵盖盲盒、积木、手办、拼装模型、玩偶、一番赏和其他潮流玩具等主要品类。
门店网络
截至2024年12月31日,我们主要通过7,500多家名创优品门店网络为消费者提供服务,其中在中国内地有约4,400家名创优品门店,在海外市场有超过3,100家名创优品门店。
自2020年起,我们已扩展在中国内地的TOPTOY门店网络。同时,TOPTOY亦于2024年开始扩展海外市场。这一战略性举措符合本公司全球扩张及巩固品牌影响力的计划。截至2024年12月31日,我们共有276家TOPTOY门店,272家位于中国内地。
在中国内地的门店运营
截至2024年12月31日,除25家名创优品直营店、26家名创优品代理门店和38家TOPTOY直营店外,我们在中国内地的其他名创优品和TOPTOY门店全部都在名创合伙人模式下运营。
虽然我们之前的经营经验大多是在中国一二线城市,但是我们有能力渗透到各线城市,我们成功渗透中国内地多个低线城市的良好往绩记录便是证明。截至2024年12月31日止财政年度,一二线城市门店数量的净新增占比约为59%。
名创合伙人模式代表了我们与名创合伙人之间的互惠互利关系:我们以轻资产方式实现快速的门店网络扩张、保持一致的品牌形象和消费者体验,而名创合伙人则获得了有吸引力的投资机会。我们的名创合伙人也有动力与我们保持忠诚的合作关系。
我们的大部分中国内地的TOPTOY门店亦于名创合伙人模式下运营。截至2023年及2024年12月31日,分别有42位及64位名创合伙人经营TOPTOY门店,一些中国内地的名创合伙人可能同时投资名创优品及TOPTOY门店。
在海外市场的门店运营
我们在拓展全球的门店网络的同时,根据市场的增长潜力、当地法规和其他因素,采用了一系列灵活的门店运营模式,包括直营、名创合伙人模式和代理模式。考虑到当地不断变化的监管要求、市场条件及彼等的营运需求,我们的海外加盟商有时会从名创合伙人转变为代理商,反之亦然。
截至2024年12月31日,在海外市场,我们拥有503家直营店,名创合伙人门店及代理门店2,615家。
在大部分海外市场,我们通过与具有丰富当地资源和零售经验的当地代理商合作,扩大我们的门店网络。
截至2023年及2024年12月31日,我们在海外市场分别拥有78位及114位名创合伙人。名创合伙人数量于截至2024年12月31日止财政年度有所增加,主要是由于印尼名创合伙人数量增加。
业务展望：
展望2025年,我们仍将专注于我们的长期战略目标,坚定地推进全球化、加强我们的产品实力并优化门店网络。未来,我们希望通过以下战略以进一步实现业务增长。
我们将从成本领先和产品差异化两个维度参与全球竞争,在始终坚持性价比基本盘不动摇的同时,以IP设计为特色,持续产出优质产品,让生活好物更加时尚潮流。
在中国内地,我们将持续拓展并升级我们的销售网络。在持续加强合伙人计划的同时,采用多元化的门店形式以进一步渗透我们已覆盖的各个城市。
就海外市场而言,我们会因地制宜,于每个市场采取灵活的运营模式,进一步拓展门店网络,并持续深耕北美、亚洲及欧洲等战略市场。
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