天伦燃气（01600.HK）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期天伦燃气（01600.HK）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

业务回顾：

本集团主营业务包括为居民用户、工商业用户提供燃气管道工程安装及基础设施管道铺设以及包括天然气、压缩天然气的燃气输送及销售业务,以及液化天然气的生产和批发及零售。

业务展望：

展望二零二五年,虽然国际形势复杂而多变,各种不确定因素仍在增加,但我国经济发展的有利条件和支撑因素依然较多。明年是「十四五」规划收官之年,一系列重大战略任务、重大改革举措、重大工程项目正在全面落地见效,这些都将有力支撑经济平稳健康发展,总的来看,中国经济回升向好、长期向好的基本趋势没有改变。
      筑牢核心业务根基,提升销气业务毛利,成为天伦燃气实现可持续发展的关键路径。首先,公司将通过优化气源管理、加强基础设施建设以及提升运营效率,确保燃气供应的稳定性和安全性,从而巩固主营业务的核心竞争力。其次,针对销气主营业务,公司将深入分析市场需求,积极拓展工商业使用者等高价值客户群体,制定差异化的气源行销策略,提升高毛利客户的占比。此外,天伦燃气将通过数位化管理,优化天然气调度和资源配置,降低运营成本,进一步提升盈利能力。最后,公司还将加强与上下游合作伙伴的协同,构建稳定的供应体系,确保气源供应的稳定性和成本可控性。
      深挖存量用户潜力,提振增值业务发展,是天伦燃气在存量市场竞争中实现高品质发展的重要策略。具体而言,公司将通过大资料分析和建立使用者画像,精准识别存量用户的用气习惯和潜在需求,为不同用户群体提供个性化的增值服务方案。在增值业务的行销实践中,公司针对家庭使用者推广智慧燃气设备、安全监测等智慧制造产品,提升使用者粘性和满意度;针对工商业用户提供能源管理解决方案,帮助其降低用能成本,增强合作深度,公司通过向使用者提供多元化增值服务,拓展收入来源,在满足用户多样化需求的同时提升业务附加值。此外,天伦燃气充分重视服务品质提升,依靠建立高效的售后服务体系,增强用户信任感和忠诚度。
      展望二零二五年,天伦燃气将继续秉持绿色发展理念,紧跟国家能源战略步伐,充分把握新的市场机遇,积极跟进国家政策,推动拓展城市更新与老旧改的业务模式,助力提升城市燃气基础设施的安全性和运行效率,为用户提供安全、高效、低碳的能源解决方案。同时,公司更将加强内部运营管理,优化资源配置,提升各类业务执行效率,实现自身业务的可持续增长,确保发展目标高品质完成。在迈向高品质发展的新征程中,我们坚信,通过全体员工的共同努力,天伦燃气必将为能源行业的可持续发展贡献更大力量,共创绿色美好未来。

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