截至2025年4月18日收盘，中炬高新（600872）报收于21.32元，较上周的21.4元下跌0.37%。本周，中炬高新4月17日盘中最高价报21.92元。4月16日盘中最低价报21.05元。中炬高新当前最新总市值166.98亿元，在调味发酵品板块市值排名3/14，在两市A股市值排名896/5146。
4月10日特定对象调研,现场参观,线上+线下
问：公司去年营销变革进展如何，有哪些成绩又有哪些不足？答：去年公司的营销变革主要集中在以下三个方面1. 全国各区域开展客户分级管理、营销管理体系建设、价格修复工作，在价格修复上部分地区已形成较强的竞争力，特别是在新零售管理上已做到更精细和精准，并呈现出较好的增长势头。2. 在食品工业代工方面，公司根据全国不同区域、产品特色等积极推进，满足经销商多样化经营需求，进一步增加经销商与终端客户的粘性。3. 餐饮业务的价格管控及竞争模式已逐步成型。不过，在营销模式变革上，去年从集团总部集权转为区域授权的改革节奏过快，以事业部为单元作战模式还未完全形成；在产品价格管理上，特别是二批市场价格管控模式需进一步加强管理。
问：公司对今年的展望是怎样的，是否有信心完成今年业绩考核目标？答：经过今年上半年的市场调整和企稳，通过我们在区域、渠道、产品、外延并购等各方面的努力，我们有信心争取全年实现不低于同行的发展增速。
问：公司将如何平衡尚在进行的内部变革与外部并购后整合的工作？答：2025年公司目标的达成包括内生式与外延式增长，我们希望在内生式上做到高个位数的增长，然后争取通过并购做到更高的增长。并购后的整合，我们会根据并购目标，结合公司和标的具体情况，采用战略、运营或财务等管控模式推动管理整合和业务协同，使并购标的与公司形成相关多元化的产业协同。调味品行业现在处于存量竞争阶段，公司希望通过进一步完善内部机制，匹配市场化管理，加快并购落地速度。当然，公司不会为了完成业绩目标而去并购，避免为了实现高目标而导致动作的变形，而是希望追求有质量的可持续发展，以实现公司战略规划，完成再造一个新厨邦战略目标。
问：去年公司餐饮业务的发展情况如何？答：去年公司开展了经销商餐饮体系专业队伍的建设，正在努力引导和帮助经销商提高终端配送能力，现在部分地区已通过沟通发展模式，真正建立餐饮的发展体系和发展规划。
问：公司为何要发力毛利率较低且充分竞争的食用油这个品类？答：食用油属于厨邦品牌系列产品，有一段发展历史了，消费者的认可度较高。公司销售产品不能简单从毛利率出发，要以满足消费者或终端客户需求为主，从多方面考虑，比如从后厨的角度，需要满足其一站式产品需求。对于食用油这个品类，公司后续会根据原材料价格走势，做好行业分析，结合终端客户的综合性需求，做到利润最大化。
问：去年公司研发费用下降的原因及后续的规划？答：产品是公司的核心竞争力之一，去年公司研发费用下降的原因包括1. 公司对厨邦研究院的研发架构做了调整，引入新的负责人，希望给公司带来新的发展思路。2. 去年公司联合营销中心、外部专业研究机构及专家团队对研发费用进行了优化，其中美味鲜研发支出1.64亿元，同比减少1354万元。2025年公司会继续加强与大学、专家合作，加快完成与大学及专家等专业机构的战略合作，加大研发投入力度。研发创新能力是我们产品力的重要基础，通过研发组织、激励机制、人才引进、外部合作等各方的调整和加强，持续不断地进行研发投入，逐步将公司的研发能力从追随型向引领型转变。
问：公司销售渠道全国化进程情况及价格管理措施？答：公司去年增加的经销商较多，进一步向县级下沉，但客户规模还较小，客户建设还需要个过程；2025年公司会按照客户分级管理逐步推进，强调基本盘稳定，再稳中求进。公司正在做三价管理（出厂价、终端进店价、零售价），抓住主要产品，盯住重点场所及重点客户，加大费用投入过程管理，规范三价标准，为后续建立错位竞争打下基础。
问：公司如何看待当下的行业竞争态势？答：在市场竞争中，公司坚持以中档以上产品细分和品牌定位，快速修复公司价格，提高公司各渠道留利，使公司产品价格在市场上更具有竞争力，从而提升公司销售业绩。
问：成本端如何应对当前关税摩擦，尤其是大豆这块，有什么应对措施？答：公司采购的大豆均为东北非转基因大豆，目前价格没有大的影响，公司会积极关注中美贸易博弈的走势，会根据实际情况加大库存。
问：今年公司产品发展的重点或品类有哪些？答：公司推出30%减盐产品，并通过锋味派创始人谢霆锋来代言，希望能帮助消费者建立正确的认知，后续还会推进全品类的减盐工作。公司加强打造公司柔性生产线，满足公司产品发展特定的场所、特定的消费群体，希望不断满足用户端的需求，引领调味品行业的发展趋势。
问：激励对团队的稳定性有重要作用，今年在激励上有什么重要举措？答：公司需要持续保持与业绩挂钩、能上能下的市场化激励机制，整体薪酬体系向市场化水平看齐，并确保考核激励机制的有效性；同时通过完善培训体系、职业发展通道、文化宣贯、福利制度等多种方式，不断激发个人潜能，提升个人价值，增强员工的归属感和认同感。
问：今年公司最重视的渠道有哪些，主要增长点在哪？答：今年公司将围绕以下四个方面加强渠道建设，希望构筑新的业绩增长点1. 华南市场，修复价格体系，随着新产品的落地，做好产品组合，进一步巩固和强化基本盘。2. 积极调整K渠道的经销商.3. 新零售渠道，加强传统电商，发展内容电商，与公司品牌资源、管理资源有效结合，扩大公司产品研发、市场推广。4. 加大对餐饮渠道的开发。
以上内容为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。
首页
微信公众号
证券之星APP
