股市必读：康力电梯（002367）4月11日披露最新机构调研信息

截至2025年4月11日收盘，康力电梯(002367)报收于6.54元，上涨0.46%，换手率2.91%，成交量15.35万手，成交额1.01亿元。

当日关注点

• 交易信息汇总：4月11日主力资金净流入115.04万元，占总成交额1.14%；游资资金净流出426.4万元，占总成交额4.21%；散户资金净流入311.36万元，占总成交额3.07%。
• 机构调研要点：康力电梯提出“稳增长、调结构、控风险、增效益”的经营理念，围绕“客户满意”和“高效运营”，力争打造低成本高效率的运营优势，同时强调了技术创新、市场拓展和国际化布局的具体规划。

交易信息汇总

4月11日主力资金净流入115.04万元，占总成交额1.14%；游资资金净流出426.4万元，占总成交额4.21%；散户资金净流入311.36万元，占总成交额3.07%。

机构调研要点

4月10日业绩说明会中，康力电梯提出了“稳增长、调结构、控风险、增效益”的经营理念，围绕“客户满意”和“高效运营”，力争打造低成本高效率的运营优势。具体规划如下：

技术创新方面

• 包括智能化、绿色节能技术、智能检测系统、核心部件开发等，推进部件标准化、产品模块化，建设快速响应客户非标需求的能力；加强前沿技术同电梯产品的融合应用，创新和丰富场景化解决方案，打造差异化用户体验和解决方案优势。

市场拓展方面

• 加强渠道开发力度，优化渠道激励政策，提升渠道覆盖率和核心代理商开发；推行价值营销和场景化营销；落实强化分公司的市场主体定位，持续加强分公司面向市场的电梯全生命周期业务经营能力，重大项目和重点客户实行铁三角运作机制，全面升级客户服务体系，服务前移，做好全流程、全过程的客户服务节点管理。

国际化业务方面

• 深耕重点区域，加大品牌传播和优质代理商开发力度，加强区域覆盖和客户触达；通过组织调整和流程优化，提升对海外客户的支持能力；合理运用好机会，加大国际业务开拓力度。海外业务收入最近三年复合增长率13.27%，发展态势较好。

行业发展趋势和竞争格局

• 电梯行业正处于运营环境和需求结构急剧变化的大变革时代，市场竞争深化加剧，产业发展步入转型升级深水区。公司当前的重要精力在转型的区间段，抓好高质量经营及适应行业趋势发展的重点经营工作，坚持高质量深耕国内市场的经营路线，同时深化后市场服务业务的布局及提高出口业务比例。

市场份额变化

• 公司的市场份额近年相对稳定，与行业现处阶段与公司自身竞争策略的选择有关。2024年公司签约代理商数量增加10%以上。

关于美国加关税的影响

• 公司近两年无出口美国市场业务，因此美国近期实施的“对等关税”政策对公司营收来源没有直接影响。公司认为美国的“对等关税”政策会对全球供应链产生重大影响，为中国企业加快构建自主可控的供应链体系提供重要机遇，加速很多行业的国产替代进程。公司将运用好中国制造业在全球的综合竞争力，积极开拓其他非美地区的出口市场。

抓住更新改造市场趋势

• 公司高度重视存量电梯市场业务，持续推动在后市场领域的业务发展，着力打造“新梯+服务”的长期、可持续发展的业务模式。业务考核上增加后服务市场业务考核权重及资源配置，着力提升分公司后市场的经营能力；业务拓展上，公司尝试通过合资合作方式，加强与战略客户、合作伙伴全生命周期的业务合作；同时，公司2024年面向全体合作伙伴发布了公司在用梯服务业务发展规划，从更新改造产品及解决方案、服务培训、激励措施、信用政策等全方位为合作伙伴做好技术、平台支撑，凝心聚力做大后市场业务第二增长曲线。

旧楼加装电梯业务

• 公司已推出适配既有建筑加装电梯的系列产品，并成立了专注于老、旧小区电梯加装业务的全资子公司康力幸福加装电梯（苏州）有限公司，公司及合作伙伴能够提供针对不同场景的加装电梯解决方案。

新规带来的机遇

• 住房城乡建设部3月31日发布国家标准《住宅项目规范》，最高入户层为四层及四层以上每个住宅单元应至少设置1台电梯，电梯配比要求提高。公司具备成熟的产品技术解决方案，能够适应新规带来的产品需求点的变化。

市值管理

• 公司高度重视市值管理工作，主要通过聚焦主业发展、强化核心竞争力、分红、股份回购、完善投资者关系管理等措施推动价值实现。深耕电梯行业以外，公司已形成上市公司直接投资、子公司苏州康力科技产投、康力君卓物联网基金、康力君卓数字经济基金等多线投资布局。

绿色、低碳发展

• 康力电梯秉承绿色、低碳、节能、可持续发展理念，积极响应国家双碳战略，实施“双碳”战略，以绿色发展引领企业高质量发展。公司制定了绿色低碳发展战略及产品绿色化措施，已建成2座国家级绿色工厂，获评“工业产品绿色设计示范企业（国家级）”，入选国家级绿色供应链管理企业，2024年苏州市（近）零碳工厂建设工作成效突出企业，全资子公司苏州新达电扶梯部件有限公司获评苏州市3A级绿色工厂。

投资策略和资金管理

• 公司现金流充足，在当前的宏观环境下，将继续保持谨慎安全的资金管理策略不变。存量现金管理方面，主要投资购买大额可转让存单，投资的理财产品都是保本型银行理财产品。新兴产业投资领域，分配少量资金通过上市公司直接投资、子公司苏州康力科技产投、康力君卓物联网基金、康力君卓数字经济基金等多线投资布局。

应对原材料价格波动

• 公司时刻高度关注原材料波动，根据对原材料价格的波动趋势，供应链及成本部门不同阶段采取不同的管理措施，灵活应对。近阶段，在原材料价格的相对低位与原材料供应商签订锁价协议，同时通过对供应链的优化，与外协外购部件供应商共担原材料波动的风险。

现金流管理

• 公司2024年度现金流下降的主要原因是经营活动及投资活动现金流下降。公司经营活动现金流较去年同期减少38.42%，主要原因系公司受房地产整体行业状况影响，公司销售及销售回款受到了一定的影响，另一方面公司去年开具的银行承兑汇票本期到期支付的金额较大；公司投资活动现金流较去年同期减少800.18%，主要原因系本期投资支付的银行理财产品本金大于到期赎回的银行理财产品本金以及本期公司购买了一年以上的可转让大额存单。

净利润平稳的原因

• 2024年公司营业收入下降，与去年同期对比下降18.91%，但公司毛利率保持平稳，主营业务平均毛利率与上年同期对比增长0.95%；公司严控成本费用，销售费用同比下降19.06%，管理费用同比下降12.86%；2024年公司计提各项减值金额为1.31亿元，2023年计提各项减值金额为2.41亿元，上述几个主要原因使公司2024年度归属于上市公司股东的净利润与去年同期对比下降2.17%，远低于收入的降幅。

现金流管理和应收账款清收措施

• 应对行业形势的变化，公司适时调整营销策略，阶段性加大代理订单的比例，除对符合公司政策的代理商及项目给予一定额度的授信金额，其他的代理项目在发货前会收到100%的货款。通过优化资产质量、调整业务结构、强化现金流管理等方式，加大经销比例及出口业务规模，降低应收账款风险。公司针对行业的现状制定了应收款管理办法，主要包括：公司严控各节点的应收款，严控合同质量及提高发货前付款比例，要求从合同签订流程、付款流程、结算流程、移交流程等严格执行各节点的货款催收；优化分公司“铁三角”考核方案，分公司和总部各部门拉通、执行催款流程标准化；公司对应收款实行严格的考核机制，应收款的考核结果直接影响营销人员的收入及职务晋升；公司还通过与第三方律所合作的方式加强对应收款的回收。

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