理工能科（002322）2024年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期理工能科（002322）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所处行业情况

    “双碳”目标倒逼能源行业加速转型，2023年6月，国家能源局发布《新型电力系统发展蓝皮书》，明确当前至2030年为电力系统加速转型期。2024年7月25日国家发展改革委、国家能源局、国家数据局联合印发《加快构建新型电力系统行动方案（2024—2027年）》明确在2024—2027年重点开展电力系统稳定保障、大规模高比例新能源外送攻坚、配电网高质量发展、智慧化调度体系建设、新能源系统友好性能提升、新一代煤电升级等9项专项行动，推进新型电力系统建设取得实效。

    电力安全事关国计民生和经济社会发展，是国家安全的重要组成部分，为深入贯彻习近平总书记能源安全新战略，推进完善电力安全治理体系和治理能力现代化，以高水平安全保障新型电力系统高质量发展，支撑新型能源体系建设和碳达峰碳中和目标如期实现，2024年11月20日，国家能源局发布《关于加强电力安全治理以高水平安全保障新型电力系统高质量发展的意见》（以下简称“意见”）。意见明确提出健全电力安全治理体系、增强电力安全治理能力、完善电力安全治理措施、提升电力安全监督管理效能4项具体建议。

    推动大规模设备更新和消费品以旧换新是加快构建新发展格局、推动高质量发展的重要举措，将有力促进投资和消费，既利当前、更利长远。2024年3月7日国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》（以下简称“行动方案”）,行动方案坚持市场为主、政府引导，坚持鼓励先进、淘汰落后，坚持标准引领、有序提升的总体要求。明确推进重点行业设备更新改造。围绕推进新型工业化，以节能降碳、超低排放、安全生产、数字化转型、智能化升级为重要方向，聚焦钢铁、有色、石化、化工、建材、电力、机械、航空、船舶、轻纺、电子等重点行业，大力推动生产设备、用能设备、发输配电设备等更新和技术改造。加快推广能效达到先进水平和节能水平的用能设备，分行业分领域实施节能降碳改造。推广应用智能制造设备和软件，加快工业互联网建设和普及应用，培育数字经济赋智赋能新模式。严格落实能耗、排放、安全等强制性标准和设备淘汰目录要求，依法依规淘汰不达标设备。

    推动能源重点领域大规模设备更新和技术改造，支撑建设新型能源体系，助力实现碳达峰碳中和目标，2024年8月3日国家发展改革委、国家能源局印发《能源重点领域大规模设备更新实施方案》（以下简称“实施方案”），实施方案明确到2027年，能源重点领域设备投资规模较2023年增长25%以上，重点推动实施煤电机组节能改造、供热改造和灵活性改造“三改联动”，输配电、风电、光伏、水电等领域实现设备更新和技术改造。实施方案将推进火电设备更新和技术改造、推进输配电设备更新和技术改造、推进风电设备更新和循环利用、推进光伏设备更新和循环利用、稳妥推进水电设备更新改造、推进清洁取暖设备更新改造、以标准提升促进设备更新和技术改造作为重点任务。将加大财税金融等政策支持力度、加强要素保障、强化创新支撑三大措施保障重点任务完成。

    2023年12月27日中共中央、国务院发布《关于全面推进美丽中国建设的意见》指出新征程上，必须把美丽中国建设摆在强国建设、民族复兴的突出位置，保持加强生态文明建设的战略定力，坚定不移走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，建设天蓝、地绿、水清的美好家园。全面推进美丽中国建设到2027年的主要目标是：绿色低碳发展深入推进，主要污染物排放总量持续减少，生态环境质量持续提升，国土空间开发保护格局得到优化，生态系统服务功能不断增强，城乡人居环境明显改善，国家生态安全有效保障，生态环境治理体系更加健全，形成一批实践样板，美丽中国建设成效显著。2025年1月生态环境部发布《关于建设美丽中国先行区的实施意见》进一步明确分级分类建设美丽中国先行区，到2027年底前形成一批实践创新和制度创新成果，久久为功建成若干各美其美、群众满意的示范样板，为全面推进美丽中国建设积累经验、树立标杆。

    公司深耕电力信息化与电力环保智能仪器行业，沉淀了深厚的技术实力、丰富的行业经验以及专业的人才资源。当下，“双碳”目标推进、新型电力系统构建，以及美丽中国建设等多重战略目标齐驱并驾，为公司的业务稳健发展注入了强大动力，提供了坚实的行业支撑。

    二、报告期内公司从事的主要业务

    （一）软件与信息化公司软件与信息化业务涉及电力及环保两大专业领域，其中，电力领域覆盖发电（火电、核电、风电、光伏等新能源）、储能及电网，环保领域覆盖环境、园区/校园、水务，业务涵盖建设与管理类软件产品、定制化软件开发和技术服务、数智物联、电力设计院业务及环保信息化。

    （1）建设与管理类软件产品：包括工程造价产品、设计产品、经济评价产品、工程招投标辅助工具产品、财务转资工具产品，广泛应用于电力工程建设管理单位、设计单位、施工单位、咨询单位。公司造价产品按照license进行收费，单品类根据定额换版及清单规范的变更研发新版软件，造价产品营收具有周期性及可持续性。

    （2）定制化软件开发和技术服务：业务围绕电力建设、设备、营销、物资及财务等部门开展，其中电力工程建设尤其是技术经济相关的领域具有较强的优势。

    （3）数智物联业务：以人工智能物联网建设为核心，融合AI、物联网、数字孪生等数字化技术，构建自主研发、成本可控、持续优化的数字化定制及标准产品线，覆盖电网工程前期规划、工程建设、后期运维全过程，业务覆盖基建部、设备部、营销部等。

    （4）电力设计院业务：包括传统业务和新业务，传统业务为主配网及技改检修的设计咨询业务、工程造价咨询业务，新业务包括新能源的设计咨询业务。

    （5）环保信息化：环保领域依托公司的核心技术—基于物联网的在线监测技术，实时采集环境数据，利用云计算、大数据分析、AI、数据融合、数据挖掘等技术，打通环境监测数据与环境决策、环境管控、监督、预警、执法及治理等六大通道，主要包括水质监测、大气监测、温室气体监测等方向的工具软件开发、定制化软件开发和技术服务，布局以大数据、物联网、云计算为基础的全方位多应用场景的综合管理及应用平台的开发以及智慧水务业务的拓展等。

    （二）智能仪器公司依托拥有自主知识产权的行业先进智能在线监测系统，构建以电力监测系统、环保监测系统及仪器运维与服务为核心的三大业务板块。

    （1）电力智能仪器：公司拥有覆盖发电、输电、变电环节的完整的电力在线监测产品体系。精准对接国家电网泛在电力物联网方案的感知层设备和平台层系统需求。主要产品包括变压器智能在线监测系统、GIS智能在线监测系统、避雷器绝缘智能在线监测系统等。

    （2）环保智能仪器：公司拥有覆盖水质、大气、噪声、辐射、水文、激光雷达、温室气体等的智能在线监测系统产品，主要产品包括五参数分析仪、氨氮、总磷、总氮、高锰酸盐指数分析仪等。

    （3）运维与服务：公司能为客户提供专业、完善的运维服务、技术支持及售后服务。公司坚持本地化服务，运维业务遍及全国各地，服务体系深入地级市。

    报告期内，公司主要业务未发生重大变化。

    三、核心竞争力分析

    （一）软件与信息化

    （1）产品质量和品牌优势公司专注于电力工程项目建设信息化服务，产品紧密结合电力工程项目建设信息化需求，覆盖电力工程全生命周期，产品实用、成熟、稳定。公司是定额管理总站“定额电子版数据库”著作权的统一授权单位，并多次参与定额管理总站相关标准与规范的编制，电力工程造价工具软件获得定额管理总站重点推荐。江西博微公司近年来持续保持高新技术企业资质，取得国家鼓励的重点软件企业认定，先后获得国家级“企业信用评级AAA级信用企业”、中国电力行业信息化领军企业、中国（行业）十大影响力品牌、中国国际软件博览会金奖、中国数字服务暨服务外包百强企业、中国技术市场金桥奖先进集体、全国服务贸易创新优势企业、“电力行业优秀工程造价咨询企业”、电力工程造价与定额信息工作先进集体、江西省科技进步奖、宁夏回族自治区科技进步奖、第三届功勋企业、江西省数字经济重点企业、江西省大数据示范企业、江西省管理创新示范企业、江西省品牌建设先进企业、江西省五一劳动奖状等奖项和荣誉。

    （2）销售渠道和服务优势公司实行“精兵强将”的人才战略，建立了一支高素质、专业化的销售团队，与客户保持即时有效沟通，清晰了解客户需求，适时向客户推介公司软件产品和解决方案，并为客户提供专业、便捷、周到的服务。公司销售和服务范围辐射全国，覆盖全国除港澳台所有省、自治区、直辖市。同时公司建立了富有特色的售后服务体系，为客户提供专线电话咨询、网络服务、上门服务及远程指导等服务平台，有效保障服务效率，提升服务质量。公司通过远程培训和全国巡回培训，为客户解读软件功能，分享典型案例，解密高级应用技巧，现场解答客户疑问；通过建立并完善“资料获取、学习提升、个性增值服务”三层服务业务模块，在保证客户服务连续性的同时，满足客户深层次、个性化服务需求。凭借系统、高效的销售渠道和优质的售后服务，公司与两大电网、五大发电集团、两大辅业集团及其下属众多单位建立了良好的合作关系，并逐渐向电力系统外客户渗透，形成了优质的客户资源和庞大的用户群体。

    （3）行业经验和研发优势经过多年的发展，公司凭借对电力工程全生命周期的深刻理解，积累了丰富的行业应用经验。在不断完善与延伸电力工程造价产品链条、打造优秀的管理信息化解决方案的同时，持续寻求企业发展机会。公司以客户体验为中心，不断优化造价工具软件，使客户工作更加高效、轻松，实现客户应用价值的最大化。同时公司通过整合各类型企业及各业务领域全过程业务管理信息化需求，为客户打造一体化管理平台和信息化解决方案，帮助电力企业把内部和外部流程、资源、信息实时连接起来，灵活快速地响应变化，推动信息化应用向高级方向发展，通过技术创新提高客户核心竞争力。此外，公司在保持电力工程造价领域持续领先的地位的同时，致力于向三维设计、配电网智能巡检、基建全过程、设备精益化管理平台PMIS3.0、电力物资智慧供应链解决方案、电力智慧工地等领域拓展，积极拥抱AI技术进步，不断实现业务创新。

    公司秉持技术创新在战略体系中的核心地位，以自主知识产权构建为导向，系统化推进研发生态建设。通过构建"战略级-攻坚级-迭代级"多层次激励机制，分别针对产业级技术突破（重大创新）、行业痛点解决方案（重要创新）及产品效能优化（微创新）实施梯度激励策略，形成覆盖基础研究、应用开发到产品转化的全链条研发体系。在创新载体建设维度，公司已构建起战略级创新载体矩阵：先后组建的国家级博士后科研工作站承担高端人才集聚与前沿技术攻关；江西省电力信息化工程技术研究中心主导行业数字化标准建设；省级企业技术中心实现产学研协同创新效能转化；南昌市电力建设信息化工程技术研究中心聚焦区域特色场景解决方案开发；市级优势创新团队则形成敏捷化技术攻关单元。上述平台通过系统化分工与协同创新机制，构建起覆盖基础理论探索、关键技术研发到工程化应用的多维协同创新架构，为电力行业数字化转型提供系统性研发生态支撑。

    （4）经营管理优势公司将经营管理上的优势概括为“5个坚持”。坚持提高产品体系竞争力水平;坚持对业务规模化的追求和合理利润的追求;坚持对既定发展战略的建制化投入;坚持推进组织变革与优化，改善和提高组织效能;坚持构建更具有竞争力的和激励机制更有效的薪酬体系;

    （二）电力智能仪器公司是国内电力高压设备在线监测领域从事时间较早、规模领先、市场份额领先的公司。具有如下优势：

    （1）专业化优势公司长期专注于电力高压设备在线监测产品的研发、设计、生产和销售，是国内最早从事该领域的专业化企业之一。公司一贯坚持专业化发展战略，突破了电力高压设备在线监测领域的多项关键技术，形成了完全自主创新的产品，在推动行业发展的同时，确立了在行业中的优势地位。

    公司拥有一支高水平的生产管理和专业技术团队，核心成员稳定，具有长期研发与生产管理经验，在在线监测技术领域积累了丰富的生产和管理经验，具有敏锐的市场洞察力，能够准确把握在线监测企业的发展特点和行业及产品的技术发展方向。

    公司建立了以“工程技术中心”为核心的研发组织体系，是电力高压设备在线监测行业拥有经省级认定的工程技术中心的企业之一。公司的工程技术中心集研究、开发、试验及产业化于一体，培养了一支高水平的专业技术队伍，是公司技术创新的平台，为公司持续发展提供源动力，成为公司持续发展、提高产品质量和核心竞争力的技术依托。

    （2）核心技术优势公司经过多年技术创新，掌握了多项在线监测核心技术。目前在在线监测领域，公司拥有多项有效发明专利、实用新型专利和软件著作权；并且拥有多项通过自主研发取得的非专利核心技术；多项技术在国内同行业内都处于领先地位。创新性的研发成果不但提高了公司的生产效率，而且推动了行业的不断进步。

    （3）标准化管理优势公司作为起草单位之一，参与了相关行业技术标准的制定。在行业标准颁布之前，公司已经建立了完整的企业标准体系，不但提升了公司的竞争优势，而且有力地推动了行业的标准化管理进程。公司制定了符合产品生产工艺的质量控制程序和标准，各类检测手段完备，保证了公司产品的高精度、高可靠性、高适应性，赢得了用户的广泛信赖，确立了产品质量和品牌优势。

    （4）本土化服务优势公司的国际竞争对手在拓展中国市场时，主要依赖代理商的渠道。与之相比，公司从生产、销售、技术支持到售后服务全部本土化，更贴近客户，能够在更短的时间内满足客户的售后服务需求。

    （三）环保智能仪器公司首创环境监测数据采购模式，在全国范围进行了广泛的应用，公司凭借精益的技术、稳定的运维、高效的施工得到了市场多方的肯定、为公司业务持续推进，打下坚实基础。

    （1）核心技术优势经过多年积累，公司自主研发五参数分析仪、氨氮、总磷、总氮、高锰酸盐指数分析仪，取得了相关的计量证书、环境保护产品认证证书，形成了完善解决各类设备、仪器仪表、子系统间的接口、协议、系统平台、应用软件等要素与各子系统、建筑环境、施工配合、组织管理和人员配备相关的能力，拥有水质监测数据管理平台、空气质量数据管理平台，基于状态的精准运维系统等系统平台，形成了设计、生产、配套、调试、管理、技术服务、后期运行维护、数据分析管理等全方位的业务流程。通过各个流程顺利衔接整合，公司提供的环境自动在线监测系统在行业内具备较强的竞争能力，具体体现在自动化程度、系统稳定性、投资成本、运行费用、运维效果、数据分析管理等多个方面。

    （2）优秀的解决方案设计能力针对国内环境质量监测信息化、网络化的发展特点，公司开发了水质监测数据管理平台、空气质量数据管理平台、基于状态的精准运维系统等系统平台，可实现地表水质、空气质量、环境噪声以及便携仪器、移动监测车的数据采集、网络传输、数据接入、数据分析、业务应用、信息共享与发布等。系统平台功能对省级、地市级和县级等不同层面环境管理与监测业务具有普遍适应性，并具有搭建快速、性能稳定、功能完善、扩展灵活、维护方便等优点，可以大幅提高环境管理部门信息化建设能力。

    （3）一流的完工交付能力作为ISO9001认证企业，公司在项目实施过程中，严格按照ISO9001管理模式组织工程建设。项目组根据每个项目的工期、物理环境等条件，设计个性化的实施方案，组织施工计划，配备合理的人力、物资资源等，确保项目建设如期快速完成。

    （4）丰富的项目经验水质自动在线监测系统项目对于安全运营的要求极其严格，成功的项目经验和良好的业界口碑是行业竞争的关键要素。公司至今完成的水质自动在线监测系统数量行业排名领先，在浙江、江苏、四川、河南、北京及重庆等地占据较大市场份额，公司提供的水质自动在线监测系统在选址、建设周期、建设成本、可维护性等各方面可较好地满足客户需求。

    （5）完善的服务体系随着水质自动在线监测站托管率的提升，持续优质的服务成为企业的核心竞争力之一，丰富的运行维护经验是服务能力的核心体现。公司坚持售后服务本地化，在项目所在地成立水质自动在线监测系统技术服务中心，服务中心配置专业技术服务人员，配置专门服务于水站维护的车辆。公司坚持开展主动式服务模式，每日进行远程技术维护，分析各站工作情况，主动发现站点故障，并及时做出响应。技术服务中心人员可以按照各级环保部门要求，每日及时报送监测数据日报。此外公司提供24小时电话技术支持，随时解答和解决用户现场出现的问题，可实现1小时问题响应、2小时到达用户现场。尚洋环科公司地表水水质自动监测站运营服务和环境空气连续自动监测系统运营服务同获一级资质，同时取得网格化监测预警系统运营服务资质、现场端信息系统运营能力及信息系统建设和服务能力CS3级证书。

    公司在全国率先开创“中心监管——专业公司全托管运营模式”。首先提出政府采购环境监测数据模式，具有“四省一快”的特点，能够凭借强劲的信息化能力进行数据处理，打通数据到监控、数据到管理、数据到监督、数据到治理、数据到执法五大通道，实现数据应用。公司能为客户提供专业、完善的售后服务和运维服务。

    （6）高效的管理团队公司在多年来的业务实践过程中，形成了高素质的核心管理团队和专业化的技术团队。公司自成立以来，核心管理团队一直专注于环境监测市场，具有丰富的环境监测市场经验和企业管理能力，项目执行效率较高。

    公司培养了一支具备丰富行业经验、善于解决项目技术难题并能够进行自主创新的技术团队，且大多来自环境工程、软件工程、系统控制等专业领域。

    四、主营业务分析

    1、概述

    随着“双碳”目标的推进和新型电力系统建设的加速，能源行业正朝着绿色低碳、数字化、智能化的方向快速发展，2024年，公司积极拥抱行业数字化转型机遇，全年实现营业收入107,651.68万元，较去年下降1.76%，但归属于上市公司股东的净利润27,748.57万元，同比增长12.84%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润26,413.21万元，同比增长14.03%。

    一、深耕数字化机遇，软件与信息化板块助力能源互联网转型

    报告期内，公司软件及信息化业务实现营业收入57,137.34万元，同比增长3.32%。报告期内，公司敏锐捕捉构建新型电力系统这一国家战略契机，坚定不移地将数字技术作为推动能源行业高质量发展的重要驱动力。秉持着持续提升行业安全性与经济性的目标，公司充分发挥自身优势，致力于实现数字技术与能源技术在优势领域的深度交融与协同创新。报告期内，公司软件及信息化业务坚定以“数字电力、数智物联、设计咨询、环保信息化”四大业务体系为核心，深耕数字化机遇，助力能源互联网转型。

    数字电力产品：报告期内，公司下沉县区服务，深挖技改、配网定额软件存量市场；抓主网清单规范更新、南网推动清单规范落地契机，全面启动国网清单、南网清单宣贯统购；推动配网设计软件、新能源软件省院级覆盖。关注专业用户差异化需求，拓展造价深化领域及上下游，明确从产品功能迭代向市场化创新转变，从产品裂变向新产品、衍生品孵化转变的新品研发路径，培育更多专业岗位通用类产品，报告期内，产品部门完成企业造价云、分包管控、配网审核等新品类产品开发，并已实现销售及储备订单近千万。

    数字电力项目：报告期内，公司以自研低代码平台及产品化项目为基石，强调项目实用化及提前可研规划策略，聚焦以业务数智化、流程数字化手段推动能源企业建设、设备、营销、物资、财务等业务线数字化转型，以项目运作、客情管理精益化实现项目综合毛利率及规模提升。在电力基建业务领域，围绕电力工程建设管理，持续拓展电子化结算，智能评审相关业务实现深度数字化。在配电网项目管理领域，公司推进配电网全过程数字化解决方案推广应用，以平台端为基础关联贯通移动勘测、标准化设计软件、配网造价软件、全费用结算软件等配网软件，形成配网项目建设全过程产品矩阵，初步实现配网数字化及技经数字化溢价权。

    报告期内，公司紧跟电力企业发展要求，积极跟进国家电网公司、南方电网公司人工智能技术和大语言模型的进展，以多模态大模型、大语言模型为基座，结合自身专业优势及对行业的深度理解，研究工程建设相关环节大语言模型应用场景及相关业务智能化场景解决方案。

    数智物联业务：基于新一代孪生引擎，打造“线路带鱼屏、一眼看设计、推演上平台”等特色功能，全面提升智慧工地的数字化与智能化水平，助力项目高效管理与决策，为行业树立了智慧工地建设的新标杆；实现新一代大模型AI盒子与智能机器人集成，强化现场智能管控能力，优化评标流程，提升评标基地的智能化体验与运营效率，为客户提供更高效、更智能的服务体验，完成评标基地智能化升级，报告期内，数智评标基地销售额实现超预期增长并在6个省份建立联系：完成边代技术突破，实现加密芯片集成、国产操作系统适配、北斗定位、华为星闪等关键技术应用，并推出自研物联模拟器，显著提升边缘计算能力与场景适配性，为构建安全可控的智能化生态奠定坚实基础；新一代GIS产品采用纳米高分子材料打造超强隔热性能防尘棚，突破传统技术瓶颈，提升产品性能与可靠性，满足复杂环境下的高标准需求，以技术创新实现数智物联产品的竞争优势。

    设计咨询业务：公司以创新丰富业务供给，保持客户粘性，做平台、做案例，深入决策链做销售。报告期内，公司设计咨询业务保持与主业互动的优势，进一步扩大优势省份市占率，扩大品牌影响力，营收及利润均保持较高增长，主网、配网设计咨询业务方面逐步形成规模化发展之路。在主网设计方面持续构建技术实力，打造标杆咨询项目；配网设计咨询方面，公司将以标准化方式开拓新市场，扩大市场份额。随着造价咨询业务服务范畴持续拓展，庞大的存量客户群体宛如一片肥沃土壤，为公司主业及设计咨询业务的进一步拓展孕育出充足的增量空间，驱动其持续增长。设计咨询业务在多年的深耕细作中，于江西地区树立起良好口碑，成功构筑起稳定的市场规模，已然发展成为江西民营电力设计领域的优势品牌，彰显出强劲的市场竞争力与品牌影响力。

    环保信息化业务：报告期内，丽水经济技术开发区“数治环保”智控系统、浙江大气生态大脑项目、嘉兴乡镇空气站环境空气质量数据服务平台完成项目整体开发任务，通过将大数据技术、各类模型技术与日常管理相结合，建立可推广的基础信息化产品的发展路径得到进一步验证，为公司环保信息化业务在全国其他省、市、县及智慧园区/校园领域的拓展奠定坚实基础。

    报告期内，环保信息化新产品水环境智慧运维管理平台项目顺利完成研发，项目实现了水质监测数据从采集、传输到展示的全链条智能化处理，能快速自动定位站点数据、质控、仪器、参数等异常报警信息，极大提升管理效率，得到客户及验收专家一致好评。

    二、融合大数据平台，智能仪器板块破局细分领域高端仪器市场瓶颈

    报告期内，公司智能仪器板块锚定智能制造这一核心战略方向，深度践行互联网、大数据、人工智能等新一代信息技术与制造业的深度耦合与协同发展。把握行业发展契机，凭借“政产学研用”一体化协同创新模式，全力推进对关键部件及整机技术的攻坚突破。在产品线拓展方面，公司通过实施产品多元化战略，丰富智能仪器产品线布局，以提升产品的市场竞争力和应用覆盖范围。在技术创新层面，公司致力于提升中国智能仪器设备的自主创新能力，积极开展前沿技术研究和核心技术攻关。在产业发展目标上，公司稳步推进细分专业领域智能仪器制造的国产化替代进程，助力我国智能仪器产业供应链安全与自主可控发展，为推动我国制造业高质量发展贡献力量。报告期内，公司智能仪器业务实现营业收入50,498.85万元，同比下降6.38%。

    环保智能仪器及运维服务：报告期内，公司环保智能仪器及运维服务业务实现营业收入30,863.5万元，同比下降28.66%，截止报告期末在手未执行订单3.72亿元。

    报告期内，公司坚定以数据采购模式为业务基本盘，积极应对环保产业周期性压力，调整产品及业务结构，实现环保智能仪器及运维服务板块健康有序转型发展。报告期内，公司中标“中国环境监测总站国家地表水环境质量监测运行维护项目”第11包和第17包，公司及子公司作为联合体供应商中标“浙江省政府采购中心关于2025年浙江省省控环境质量自动监测站运维项目”第3标项、第5标项、第7标项和第8标项，公司能在激烈的竞争中脱颖而出，进一步验证了公司环保智能仪器及运维服务业务的发展韧性及综合服务实力。

    电力智能仪器与运维服务：公司的电力智能仪器及运维服务业务，构建了一套完整且覆盖发电、输电、变电等环节的电力在线监测产品体系。该体系高度适配国家电网泛在电力物联网方案，能够精准满足感知层设备及平台层系统的各项需求，助力新型电力系统建设。报告期内电力智能仪器及运维业务实现营业收入19,635.35万元，同比上升83.84%。公司深度理解行业痛点及难点，以技术创新聚焦电力智能仪器核心性能提升，报告期内，公司实施“以技术换市场”战略，通过自主营销与共生营销相结合，快速实现专业市场第一梯队站位。

    公司自研的单乙炔三通道快速检测装置成功中标国网山东省电力公司2024年9月物资公开招标采购项目——换流变三冗余乙炔快速检测装置加装工程，此项目不仅是国家电网有限公司战略布局下六座关键换流站技术创新试点的关键一环，更是公司在电力安全监测与高端装备制造领域技术创新与产品升级的又一里程碑式成果，此外单乙炔三通道快速检测装置在基建项目中标表现亮眼，先后斩获宁湖线、青藏线、陕皖线基建项目单乙炔三通道快速检测装置部分或全部订单。

    公司智能在线监测系统在特高压技改项目、高耗能领域包括化工领域及南方电网亦取得重大突破，成功中标江苏、山东等地特高压技改项目，并在部分区域建立了稳定合作关系。

    高技术含量和附加值产品的突破及梯队格局的重建，奠定了公司产品在特高压领域、高端市场乃至整个电力智能仪器市场的竞争力及爆发力。

    在平台层公司充分发掘各网省公司及电科院对油色谱管理的需求，报告期内，公司重点培育两大智能仪器平台层信息化产品：实验室入网检测平台、省电力公司油色谱在线监测集中管控平台。其中，实验室入网检测平台已在山东省、辽宁省、黑龙江省电科院落地并获得一致好评，湖南省电科院完成项目可研评审及入库。省电力公司油色谱在线监测集中管控平台，实现对全省油色谱装置数据统一管理、在线监测数据谱图、远程控制定值下发、装置全生命周期管理等功能，并已在辽宁省电力公司实现应用，截至报告期末，甘肃、湖南、广西均已完成可研方案编写，有望进一步实现成果转化。

    报告期内，公司融合大数据平台，智能仪器板块破局细分领域高端仪器市场瓶颈，攻克特高压、高耗能市场高地，借力新型电力系统建设东风，以先进产品及专业市场能力，稳步实现在细分领域解决方案先锋力。

    三、研发投入与组织激励并行，财务指标诠释企业发展韧性

    在企业发展进程中，研发投入与组织激励成为驱动增长、彰显韧性的关键力量，财务指标则是这一发展成果的直观映照。报告期内，公司在研发上持续发力，投入金额高达15,278.48万元，多年来研发投入占比始终超10%，期末研发人员占比达35.41%。

    面对AI大语言模型这一行业热点，公司积极布局开展相关研究。通过课题攻关，不仅在垂直业务领域积累大语言模型训练及应用技术经验，实现技术创新突破，还从业务应用与技术创新双维度构建核心技术武装体系。同时，AI小模型训练与应用部署项目在业务上助力招标业务市场拓展，提升行业渗透率；技术上形成可复制框架与核心组件，为新场景开拓奠定基础；服务上推动传统信息化业务向AI+服务模式转型升级。在数字孪生引擎升级方面，成功研发新一代引擎，研发效率提升40%，显存需求降低50%，实现上千平方公里级孪生模拟与移动端访问，储备多项核心技术，强化技术领先优势。自研新一代大模型AI盒子凭借灵活应用模式等优势，为多场景智能化应用提供有力支撑。在环保智能仪器领域，完成水质监测站无人机巡检系统与水质自动监测站智能运维系统研发，前者解决传统人工巡查难题，后者实现监测流程自动化、数据实时化与决策科学化，降低运维成本，提升公司在环境监测领域竞争力。此外，成功研发便携式油中溶解气体在线检测系统，突破传统检测局限，推动电力设备状态监测升级；电力系统专家知识库及故障排查助手项目构建新型问题解决范式，形成多维度战略价值。

    为完善法人治理结构，建立长效激励机制，公司2024年第一次临时股东大会审议通过公司2024年股票期权激励计划，以2024年8月22日为授权日，向87名符合条件的激励对象授予1601.24万份股票期权，并设置分阶段行权期与业绩考核指标，以2023年净利润为基数，2024年、2025年净利润增长率分别不低于15%、30%，为公司战略目标实现提供人才保障。

    从财务指标来看，公司发展韧性十足。2023年综合毛利率为60.66%，2024年提升至63.91%，控本增效、优化收入结构成效显著。经营活动产生的现金流量净额还原定期存款后金额为3.22亿，超过当年净利润，展现出良好的经营质量与资金回笼能力，为公司持续发展注入强劲动力。研发投入、组织激励与财务成果相互促进，共同勾勒出公司稳健发展的良好态势，为未来在软件信息化、智能智造等业务领域把握市场新机会，赢得竞争优势筑牢根基。

未来展望：

公司发展战略：

    公司以信息化为驱动，以市场需求为导向，以科学管理为手段，以自主研发为基础，通过领先的核心技术打造企业的核心竞争力。坚持以“信息化应用创新+自主可控”的国家战略为核心，全面布局“大数据、云计算、物联网、移动互联网、人工智能、电力BIM、数字孪生”等新技术，在软件与信息化板块形成聚焦数字电力、数智物联、设计咨询、环保信息化四大业务领域的发展格局；坚持自主创新，致力攻克国产高端仪器难题，在智能仪器板块聚力实现电力智能仪器、环保智能仪器、仪器运维与服务三大核心业务的突破。

    下一步经营计划：

    公司坚持“以数字化、智能化技术推动源网荷储智慧融合发展”的战略方针，助力新型电网“数智赋能赋效、电力算力融合、主配协调发展、结构坚强可靠”四大功能的实现。紧抓人工智能发展机遇，以1+2+3+N的人工智能战略蓝图为核心驱动力，引领“数字电力、数智物联、设计咨询、环保信息化”四大核心业务体系革新，不断拓展业务边界，提升品牌影响力，赋能电力、环保行业数智化转型。

    人工智能战略蓝图由一座公司级算力调度平台、FP8精度671B的LLM大脑和围绕公司核心业务训练的丰富专家模型库组成1+2布局，通用能力层由模型训练和管理平台、智能体生态平台和公司知识库底座三个公共服务构成，应用层赋能公司四大核心业务智能化革新和公司内部生产办公。

    数字电力方面：数字电力产品持续以第五代工程造价平台为依托，持续探索大数据深层次应用算法与数据的分析应用，深化造价软件产品在管理及应用层面的开发。依托公司AI战略规划，结合蒸馏和强化学习技术，落地一系列电力造价方面的专家模型，积极推进造价软件产品智能化进程。积极拓展新业务口机会，紧密结合AI能力与行业动态及新兴技术应用，挖掘新业务产品化切入点，丰富公司软件产品线。市场策略上，数字电力产品锚定光伏、核电等标准更新的确定性市场机会，深挖主网系列换购、技改检修、南网清单规范落实的存量，突破配网设计、新能源等新市场，专项运作转化与培育新产品市场。

    公司坚定以自研低代码平台及产品化项目为项目基石，依托公司AI战略规划，通过增强检索、微调、强化学习等技术落地各业务场景所需工具和专家模型，以智能体形式重构各业务场景智能化应用。持续提升公司在数据、建设、设备、营销、物资、财务等专业领域竞争优势，实现电力项目在既定毛利率水平上营收的快速增长，稳步实现区域电力软件数智化建设第一民企的发展目标。

    数智物联业务方面，推动小尺寸大模型算力盒子在数字工地及数智物联的多个业务场景中落地，通过VL大模型、RAG知识库赋能业务创新，提升智能化水平与客户价值，为公司高质量发展注入新动能。

    持续优化自主知识产权的数字孪生平台，引入前沿技术，针对大、中、小场景打造适配的SDK能力插件，进一步提升研发效能，扩大平台应用范围与市场竞争力，为行业数字化转型提供强有力的技术支撑。

    强化边代能力，结合物联网与AI技术，打造一套完善的自运维套件，提升设备自运维及自修复能力，助力场景类产品快速实施与高效运维，降低运营成本，为客户创造更大价值。

    加强机器人应用探索，在报告期AI、机器人与大模型集成试点的基础上，进一步探索更多具身智能、穿戴设备在业务场景的应用，推动智能化技术与关键业务的深度融合，开辟新的业务增长点。

    基于现有技术能力，积极布局新能源领域，尝试在储能和光伏项目方向开拓新业务条线，挖掘市场潜力，打造新的业务增长点，为实现“双碳”目标贡献企业力量。

    设计咨询业务方面：公司将集中精力和资源专注于特定的目标及细分领域，坚持跟着投资走，以技改为切入点，以点带面，持续深入探索和实践，通过高质量的产品和服务建立品牌声誉，以实现高质量发展的可达路径。依托公司AI战略规划，内部生产方面，逐步打造绘图、审图的专家模型及专业知识库，保障高效和高质量的服务。公司将持续保持与主业的互动优势，树立设计能力标杆，稳步扎实站稳主网设计咨询第一梯队。

    环保信息化方面：公司将深度挖掘大数据、物联网、移动互联网等前沿技术的潜力，依托公司AI战略规划，通过增强检索、微调、强化学习等技术落地各业务场景所需工具和专家模型，以智能体和边缘算力盒子形式重构各业务场景智能化应用，驱动实现业务的高效运作与创新发展。一方面，全力推动生态环境治理体系和治理能力的信息化进程，借助专业信息化团队，在碳排放核算及管理领域，打造并提供专业的信息化软件产品与服务。另一方面，积极布局新业务领域，大力推进园区监测与信息化业务的市场拓展，同时向智慧水务领域纵深发展，推出一系列智慧水务解决方案，涵盖智慧管网、智慧调度、智慧决策、水情监测、智慧水务云平台，以及排水监测与信息化等多个方面。

    智能仪器：

    公司始终秉持以行业发展需求作为指引方向，将发展新质生产力、提升单位产品技术含量与附加值当作关键路径，致力于构建现代化产业体系，推动现代数字技术与智能制造产业实现深度融合。

    电力智能仪器方向，产品上，以技术创新产品创新为核心竞争力，在新产品端持续发力。在市场方面，坚定以技术换市场战略，强调市场规模效应的同时重点突破高端市场份额，持续自主与共生相结合的营销策略，打破电力行业边界，拓展钢铁、冶金、铁路、煤矿、石化、化工、环保、水利、市政等高耗能行业市场，以便携式油中溶解气体在线检测系统、配油装置等全新产品开拓空白增量市场。

    在环保智能仪器方向，通过引入前沿AI模型，实现智能审核与智慧溯源，全力攻克智能智造的技术难关，达成仪器一体化目标，融合机器人技术，完成试剂的自动配置与精准放置，迈向无人化运维的崭新境界，精心打造环保智能站。公司始终秉承着“以科技改变环境，让天更蓝，水更清，家园更美”的愿景，肩负建设美丽中国的时代使命，进一步构建起依托人工智能、云计算以及大数据分析的环境数据智慧服务及智能智造平台，为行业发展注入全新活力。仪器运维及服务方向，依托公司AI战略规划，借助专家系统技术，打造各类仪器运维数据的推理机，实现各类仪器设备的智能预警和故障预警。仪器运维服务进入“效果化”时代，基于对自家智能仪器性能与品质的信心，在电力行业，公司将持续推进数据采购、仪器全生命周期托管等创新运营模式，以提升电力运维服务效益；在环境运维行业，公司还将通过运维信息化建设、成本绩效考核等组织生产方式转变，实现降本增效，进一步开拓业绩增长点，领航行业转型升级。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由智能算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。