每周股票复盘：健民集团（600976）营销改革推进，OTC与处方药渠道优化

截至2025年3月28日收盘，健民集团（600976）报收于44.4元，较上周的42.24元上涨5.11%。本周，健民集团3月27日盘中最高价报46.76元。3月24日盘中最低价报40.97元。健民集团当前最新总市值71.91亿元，在中药板块市值排名32/69，在两市A股市值排名2117/5140。

本周关注点

• 机构调研要点：2024年公司坚定不移地推进营销体系全面改革
• 机构调研要点：OTC渠道围绕“龙牡”“健民”进行双品牌建设
• 机构调研要点：小儿紫贝宣肺糖浆2024年12月完成代理商遴选，各省区进院工作正常开展

机构调研要点

3月22日特定对象调研

公司营销改革的进度和对2025年的影响：2024年公司直面过去几年快速发展过程中积累的问题和不足，坚定不移地推进营销体系全面改革一是优化考核体系，实现由发出考核向纯销考核全面转型，2025年公司在纯销考核的基础上叠加利润贡献考核，持续构建起高效、灵活且适应性强的考核体系；二是优化组织架构，形成矩阵式管理体系，提高资源配置效率和组织的灵活性以及协作能力。三是数字化建设推进，数据直联工作基本完成，进一步提高营销体系精细化管理能力；四是加快终端去库存工作，截至2024年末，公司OTC线龙牡壮骨颗粒及处方线主要产品渠道库存基本降至合理水平。

公司OTC线的销售情况：OTC渠道坚持品牌引领，围绕“龙牡”“健民”进行双品牌建设，优化广告投放，加快终端覆盖，持续布局“龙牡”儿药线产品和“健民”慢病及家庭常备药产品。其中OTC产品线龙牡壮骨颗粒受多种因素影响前三季度销售发出收入较上年同期下降；便通胶囊销售状况良好，市场覆盖率持续提升，由于广告投入的增加OTC渠道便通胶囊产生的销售利润暂无法完全覆盖费用增长。健脾生血颗粒为公司2024年投放到OTC渠道销售，呈逐月增长态势。公司产品线丰富，独家或类独家产品较多，未来公司将加快产品梳理，把更多优质、优价的产品投放到OTC渠道销售，持续丰富渠道产品的同时，惠及广大患者。

处方药销售情况：处方药产品线坚持学术引领，持续开展医学研究、临床观察，2024年前三个季度主要产品保持良性发展态势。

小儿紫贝宣肺糖浆进医院的情况：公司产品小儿紫贝宣肺糖浆为2023年10月获批上市的中药1类创新药，主要用于治疗儿童急性支气管炎风热犯肺证引起的咳嗽。2024年11月通过谈判成功纳入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2024年）》，2024年12月公司完成了小儿紫贝宣肺糖浆代理商的遴选，各省区的进院工作正常开展。

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